4 strategie di marketing elettrico di successo per far crescere il tuo business

Una delle sfide che le aziende elettriche devono affrontare, e la maggior parte delle altre attività di servizi, è la necessità di attrarre continuamente nuovi clienti. Essere fuori dal lavoro significa che potresti non avere il tempo di svolgere fisicamente il marketing digitale dell'elettricista.

Un altro ostacolo al marketing è: alcuni imprenditori hanno lavorato con i metodi di marketing tradizionali per così tanto tempo, che non vedono il valore del marketing digitale o sono troppo intimiditi per investire tempo e fatica in esso.

In qualità di professionisti del marketing digitale, possiamo dirti che una combinazione di marketing tradizionale e digitale aiuterà la tua attività a crescere. Le idee di marketing elettrico di seguito, o le strategie, se vuoi, funzionano per la sensibilizzazione locale e nazionale, indipendentemente dalle dimensioni della tua attività.

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Che cos'è una strategia di marketing?

Una strategia di marketing è un processo di marketing di prodotti o servizi che utilizza Internet e i canali di marketing tradizionali. Come termine generico, comprende diverse strategie (sia a pagamento che organiche) come social media marketing, direct mail, cartelloni pubblicitari, ottimizzazione dei motori di ricerca ed e-mail marketing.

Implica tutto, dal determinare chi sono i tuoi clienti alla progettazione di un funnel di vendita utilizzando canali specifici per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Una strategia di marketing ti aiuta a comprendere le dinamiche del mercato, inclusi il comportamento dei consumatori, i concorrenti e il modo migliore per raggiungere obiettivi di marketing specifici.

Una strategia di marketing per elettricisti ad alte prestazioni ti aiuta a costruire un grande marchio aziendale, fornire un eccellente servizio clienti, espandere la tua base di clienti e aumentare le vendite.

1. Networking, connessione con il tuo pubblico di destinazione e costruzione dell'identità del marchio

Prima di decidere come commercializzare un'attività elettrica, apprendiamo sempre gli obiettivi di un'azienda, determiniamo con quale budget dobbiamo lavorare e quindi sviluppiamo strategie per attirare i clienti. Puoi fare lo stesso!

Innanzitutto, imposta i tuoi obiettivi aziendali

L'errore di routine commesso dalla maggior parte dei proprietari di aziende elettriche non è la mancanza di obiettivi, ma la mancanza di specificità. I nostri clienti del marketing di elettricisti spesso ci dicono che vogliono aumentare le vendite, ma non hanno ancora reso quantificabile il loro obiettivo. Di quanto? 20%? E entro quando? La fine del trimestre? O la fine dell'anno?

Per fissare obiettivi realistici, utilizza le strategie SMART per la definizione degli obiettivi: rendi i tuoi obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e vincolati nel tempo. Con questo arriva l'impostazione del budget di marketing e la determinazione del tipo di lavoro a contratto che si desidera attrarre. Cerchi lavori di riparazione residenziale o progetti di nuova costruzione su larga scala?

Decidere quali tipi di clienti desideri è fondamentale in quanto informa la tua strategia di marketing. È normale avere più di un tipo di cliente, purché tu abbia un'idea chiara di chi sono i diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione e puoi modellare le campagne di marketing di conseguenza.

Quali sono i buoni obiettivi di marketing per un'azienda di elettricisti?

Quando elaboriamo un piano di marketing per un'azienda elettrica, ci assicuriamo che abbiano solidi obiettivi di marketing, ad esempio obiettivi SMART. Come elettricista, i tuoi obiettivi potrebbero assomigliare a questo:

• Specifico: questo mese la mia attività genererà 15 lead qualificati attraverso gli annunci di Facebook.
• Misurabile: analizzeremo il numero di clienti che visitano il sito Web della mia attività ma non ci chiamano.
• Realizzabile: tra sei mesi avremo una media di 20 nuovi lead al mese attraverso la pubblicità sui social media.
• Rilevante: la generazione di 15 nuovi lead assicurerà che l'azienda raggiunga la sua quota di profitto per il trimestre.
• Limitato nel tempo: la mia azienda pubblicherà gli annunci di Facebook per due settimane e analizzerà i risultati dopo una settimana per apportare modifiche se necessario.

Se il marketing dell'elettricista non ti è familiare, sarà utile ai tuoi interessi e al tuo budget assumere un professionista del marketing che comprenda il panorama digitale e possa aiutare la tua azienda ad avere successo.

Imposta un budget di marketing

Il successo del marketing elettrico alla fine si riduce alla pianificazione e al budget. Le nuove aziende di età compresa tra uno e cinque anni dovrebbero spendere il 12%-20% delle entrate lorde previste per il marketing, mentre le aziende che sono in attività da più di cinque anni e detengono una quota di mercato dovrebbero allocare tra il 6% e il 12%.

Sappiamo che questo potrebbe sembrare un grande cambiamento, per usare un eufemismo, ma le aziende emergenti (almeno online) devono lavorare di più per conquistare la loro quota di mercato. Una volta che sei più affermato e la tua parte di mercato è consapevole del tuo marchio, puoi riallocare le spese di marketing.

Raggiungi il tuo pubblico di destinazione

Dopo aver sviluppato le Buyer Personas (profili basati sulla ricerca che descrivono i tuoi clienti target), saprai quali sono i canali migliori per raggiungerli. Ad esempio, se vuoi lavorare su grandi progetti commerciali, potresti contattare gli appaltatori edili partecipando a eventi del settore o inviando campagne di email marketing.

In alternativa, forse servi un'area locale e decidi di distribuire volantini nelle cassette postali. La maggior parte delle strategie di marketing per elettricisti combina tattiche tradizionali e digitali. Ad esempio, sapevi che il 90% delle persone utilizza la ricerca online per cercare attività commerciali locali? Pertanto, è una buona idea avere una forte presenza commerciale digitale e fisica.

Migliora la tua rete

Il networking ti offre un pool di esperti che vanno dai concorrenti ai clienti e ti consente di offrire loro qualcosa; si spera in cambio dei loro contatti, conoscenze o contratti. Il più grande vantaggio del networking è aumentare la tua reputazione e il tuo profilo nel tuo settore.

Più gli altri vedono la tua faccia, imparano il tuo nome e sanno cosa porti in tavola, più cloud crei. Se le persone sono consapevoli della tua esistenza e hai avuto un impatto su di loro, sono destinate a contattarti. Pensa a un potenziale concorrente che potrebbe indirizzarti un cliente se il suo programma è pieno, ad esempio.

Se vuoi sapere come far crescere un piccolo elettricista, questo è sicuramente un modo per aumentare la consapevolezza e ampliare la tua base di clienti.

Costruisci una forte identità di marca

Una forte identità di marca comunica in modo efficace la storia del tuo marchio. È l'espressione esteriore della tua attività, in termini di marchio, nome, comunicazioni e aspetto visivo. Pensalo come la somma di come il tuo marchio appare, si sente e parla alle persone.

La maggior parte delle aziende assume specialisti del marketing digitale per aiutare a sviluppare l'identità visiva e la messaggistica (tono di voce) di un'azienda. In linea di massima, comporta:

• Ricerca del tuo pubblico di destinazione e dei tuoi concorrenti.
• Scegliere l'obiettivo aziendale e la "personalità".
• Sviluppo di un'identità visiva.
• Applicare il tuo marchio attraverso le tue piattaforme di business e di marketing.

Sebbene lo sviluppo del marchio rientri nel marketing digitale, dovrebbe far parte di un piano aziendale strategico per gli elettricisti in quanto aiuta a differenziare le aziende, connettersi con il pubblico di destinazione e creare esperienze positive per i clienti.

2. Sfrutta la fiducia dei tuoi attuali clienti

La fiducia dei clienti è la chiave per fidelizzare. Lo sviluppo di una relazione sana attraverso una comunicazione chiara e il coinvolgimento attivo con il pubblico di destinazione chiedendo feedback stimola le vendite.

Traccia e analizza la tua base di clienti

L'analisi sistematica dei dati dei clienti aiuta le aziende di elettricisti a identificare e indirizzare i loro clienti ideali, anticipare le esigenze e garantire che il loro servizio soddisfi queste esigenze. Questo porta a clienti felici e aumenta le possibilità che si rimettano in contatto con loro.

Comprendere chiaramente le abitudini di assunzione del tuo cliente potenzia la tua strategia di marketing per elettricisti. La raccolta di dati qualitativi e quantitativi ti dice di cosa hai bisogno per raggiungere ogni obiettivo di crescita e fatturato. Sebbene tu possa utilizzare vari strumenti di analisi per tenere traccia del comportamento dei clienti online, non aver paura di contattare e chiedere anche un feedback (vedi: Recensioni e referral di seguito).

Contatta i tuoi clienti e offri bonus

Bonus o omaggi aggiungono valore all'interazione con i clienti e creano sentimenti positivi per il marchio. Gli omaggi fanno sembrare bello il tuo marchio. Per i tuoi clienti, indica che miri a offrire valore, a volte a costo zero.

Nel suo libro "Predictably Irrational", psicologo ed economista comportamentale, Dan Ariely afferma che le persone sono più disposte a conformarsi quando gli viene offerto qualcosa gratuitamente. Per quanto riguarda gli omaggi, potresti offrire un check-up gratuito o un e-book su come risolvere problemi elettrici facili e comuni, incoraggiando coloro che hanno problemi elettrici a chiamarti.

Chiedi recensioni e referenze

Un altro modo per risolvere il problema di come commercializzare un'attività elettrica è fornire un'adeguata prova sociale sui canali dei social media e sul sito Web. Oltre il 90% dei clienti legge le recensioni prima di acquistare prodotti o assumere servizi perché desidera prove sociali.

In quale altro modo convinceresti un cliente che effettua una ricerca online ad assumerti se non ha mai utilizzato i tuoi servizi prima? Incorporando le recensioni in tutta la tua strategia di contenuti e utilizzandole come tattica per entrare in contatto con i clienti, rendi la tua attività affidabile e coinvolgente.

Il feedback diretto dei clienti offre anche una miniera d'oro di idee gratuite per aiutarti a modellare meglio le tue offerte di servizi.

3. Usa i tuoi veicoli e strutture per la pubblicità

Non dimenticare i veicoli a marchio Power, le divise e gli open day degli uffici per aumentare la visibilità nella tua comunità locale.

Invita persone nel tuo ufficio

Altre idee di marketing per elettricisti includono l'organizzazione di eventi nel tuo ufficio. Questo è un ottimo modo per ottenere visibilità immediata dalla comunità che servi. Più visibilità ha la tua azienda, più opportunità di business crei.

Lo scopo è invitare membri della comunità, potenziali clienti e soci in affari nella tua sede di lavoro. Possono incontrare te e i tuoi dipendenti mentre imparano di più sui tuoi prodotti e servizi.

In effetti, l'86% delle aziende nel settore dei servizi commerciali e professionali ritiene che gli eventi di persona siano una componente fondamentale del successo della propria azienda.

Crea un design unico e mettilo là fuori

Le aziende basate sui servizi hanno l'opportunità di commercializzarsi sulle divise del personale e attraverso il confezionamento dei veicoli. La pubblicità dei singoli veicoli genera tra 30.000 e 70.000 impressioni giornaliere! Ciò significa che fino a 70.000 persone sono esposte alle tue attività durante la tua giornata.

Basandosi solo su questa statistica, è facile capire perché i proprietari di piccole e grandi imprese hanno auto aziendali. La cosa fantastica è che una volta che hai avvolto la tua flotta, non devi davvero fare uno sforzo extra. Pertanto, questo tipo di marketing per elettricisti offre un ROI davvero elevato!

4. Investi nel marketing digitale

La natura del marketing digitale ti consente di entrare in contatto con i clienti a livello personale, abbattendo le barriere del marketing tradizionale e invitando i consumatori a costruire una relazione con la tua attività.

Le strategie di marketing digitale includono:

• Avere un sito web, così i clienti possono trovarti online.
• Avviare un blog per sfruttare i vantaggi del marketing dei contenuti come una maggiore visibilità, un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca e attirare traffico qualificato sul tuo sito web.
• Implementazione di campagne pubblicitarie pay-per-click.
• Utilizzare l'email marketing per coltivare i lead nelle diverse fasi della canalizzazione di vendita.

In qualità di esperti di marketing, abbiamo molte idee pubblicitarie per elettricisti per aiutare la tua attività a crescere attraverso il marketing digitale. Se vuoi conquistare la tua quota di mercato degli elettricisti, devi essere online!

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Conclusione

Sapere come investire tempo e denaro nella tua strategia di marketing, pur continuando a gestire un'attività di appalto elettrico può essere stressante. È qui che possiamo aiutare! Comrade Web Digital Marketing Agency aiuta le aziende basate sui servizi a semplificare il loro marketing, aumentare le entrate e raggiungere la crescita.

La nostra pluripremiata società di marketing digitale per appaltatori elettrici ti garantirà di raggiungere i clienti giusti al momento giusto con il budget giusto. Perché non contattarci oggi per saperne di più su come possiamo commercializzare la tua attività online?