Le 5 principali tendenze di marketing efficaci per l'istruzione superiore con esempi

Il 41% dei futuri studenti universitari statunitensi non si sente sicuro di iscriversi al college. Una ricerca Edge del 2022 ha rilevato che i futuri studenti potrebbero aver ritardato l’iscrizione a causa di fattori psicologici come la paura di una vita universitaria “troppo stressante”, tra le altre preoccupazioni.

I team di marketing dell'istruzione superiore devono fare molto di più che limitarsi a evidenziare i loro programmi di laurea. Gli studenti si preoccupano di fattori come il debito studentesco, l’inclusività e una vita scolastica senza “troppa pressione”.

SimpsonScarborough riferisce che l'istituto medio spende tra $ 29 e $ 263 per iscrivere uno studente. Con una spesa di marketing così elevata, la tua strategia di marketing dovrebbe essere efficace, attuabile e darti un ROI tangibile.

Questo articolo tratta le cinque principali tendenze di marketing dell'istruzione superiore più efficaci e fornisce suggerimenti pratici da provare oggi stesso.

Le 5 tendenze principali per il marketing dell'istruzione superiore da provare oggi

I social media svolgono oggi un ruolo importante nel marketing. Infatti, il 97% della Gen Z apprende nuovi prodotti attraverso i social media. Oltre ai canali tradizionali testati, il marketing sui social media è una tendenza del marketing dell’istruzione superiore che durerà per un po’.

Ecco un elenco delle nostre principali tendenze di marketing più efficaci che puoi utilizzare per rivolgerti a potenziali studenti universitari:

1- Investi in un blog dinamico

Il blogging è un modo conveniente che gli istituti di istruzione superiore possono utilizzare per mostrare la leadership di pensiero e aumentare la visibilità online. Il blogging ti aiuta a fornire messaggi coerenti e a delineare una nicchia preferita per la tua istituzione.

Puoi utilizzare i blog per mettere in risalto i tuoi programmi e corsi. Con i blog puoi condividere storie autentiche e avvincenti e umanizzare i tuoi istituti di apprendimento. Inoltre, i blog possono essere facilmente riproposti per altri tipi di contenuti nella tua strategia di contenuti , come contenuti di social media, e-mail e script video per una migliore distribuzione.

Suggerimenti per un blog di successo sull'istruzione superiore

Un blog universitario dovrebbe creare consapevolezza sui programmi disponibili, coinvolgere il giusto pubblico target e fornire informazioni preziose. Ecco alcuni suggerimenti per far risaltare il blog del tuo istituto:

• Concentrarsi su contenuti preziosi e informativi. I contenuti rilevanti possono includere prospettive di carriera in settori specifici, tendenze educative e approfondimenti.
• Condividi le storie di successo degli studenti, comprese le esperienze e i risultati ottenuti nella vita reale.
• Crea blog con suggerimenti e risorse per lo studio per attirare gli studenti alla ricerca di suggerimenti di studio efficaci.
• Pubblica blog su approfondimenti di settore per vari settori e industrie e su come i tuoi programmi sono pertinenti e praticamente applicabili.
• Scegli come target parole chiave pertinenti per la SEO e la visibilità online per attirare traffico organico.

Puoi anche sfruttare il coinvolgimento della community ed evidenziare le interazioni sul tuo blog. Promozioni e annunci come partnership, borse di studio ed eventi tengono informato il tuo pubblico.

Esempi di blog di successo sull'istruzione superiore

Il successo di un blog dipende in gran parte dalla pertinenza e dalla qualità dei contenuti pubblicati. Ecco due esempi di blog degli istituti di istruzione superiore.

Esempio 1.Insegnanti di domani

Teachers of Tomorrow offre programmi alternativi di certificazione degli insegnanti e formazione degli insegnanti per aspiranti educatori. L'istituzione utilizza i blog per condividere contenuti relativi all'istruzione e leadership di pensiero. Condividono anche approfondimenti di mercato come gli stipendi degli insegnanti per vari livelli di insegnante, notizie sull'istruzione e cambiamenti nella politica educativa.

Avendo ritagliato una nicchia nella formazione e nella certificazione degli insegnanti, il blog Teachers of Tomorrow fornisce informazioni esaustive agli aspiranti insegnanti.

Esempio 2: WGU

WGU è un'università completamente online che offre corsi di laurea e certificati basati sulle competenze. L'università gestisce un blog approfondito che descrive in dettaglio tutti i suoi corsi di laurea, le competenze e le diverse opzioni di carriera che gli studenti possono perseguire dopo aver seguito i corsi.

2- Sfrutta i video brevi per mostrare la tua istituzione

Proprio come il loro nome, i video in formato breve sono veloci e facili da consumare. L'impegno è basso ed è più probabile che qualcuno guardi l'intero video senza saltare. Con i video in formato breve elimini la confusione e catturi anche il pubblico con una capacità di attenzione breve.

I video in formato breve come TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts ti aiutano a stare al passo con le tendenze. I brevi video hanno anche il potenziale per diventare virali e puoi facilmente entrare in contatto con il pubblico più giovane e promuovere la tua istituzione.

Suggerimenti per creare video di marketing efficaci in formato breve per l'istruzione superiore

• Concentrati sui contenuti generati dagli utenti, come gli influencer degli studenti, per renderli pertinenti con il tuo pubblico di destinazione.
• Mantieni i video concisi e coinvolgenti: immagini accattivanti, musica di tendenza, storie interessanti e altro ancora per mantenere l'interesse dello spettatore.
• Evidenzia la cultura del campus, come le esperienze degli studenti, per mostrare la personalità della tua università.
• Ottimizza i tuoi video per i social media utilizzando hashtag, titoli e descrizioni appropriati.
• Aggiungi un chiaro invito all'azione per incoraggiare lo spettatore ad agire. Assicurati che i tuoi dettagli siano catturati in modo chiaro poiché i video in formato breve hanno il potenziale di viralità e possono essere condivisi oltre le tue pagine.

Puoi anche avere un mix di video brevi e più lunghi per mostrare le informazioni chiave sul tuo istituto. Ad esempio, la ricerca mostra che i tour dei campus sono un fattore determinante per l’iscrizione degli studenti. I video ti aiutano a mostrare virtualmente la tua istituzione.

Esempi di università che utilizzano efficacemente i video in formato breve

Oggi, le istituzioni utilizzano video in formato breve per mostrare la vita del campus, le esperienze degli studenti e gli accademici. Qui ci sono un paio di esempi.

Esempio 3: Università dello Utah

L'università ha centinaia di video su TikTok, che mostrano diversi aspetti dell'università, e ha raccolto quasi mezzo milione di Mi piace sulla piattaforma. L'università ha anche oltre 800 video su YouTube, combinando video a lungo e breve termine.

3- Collabora con influencer e studenti ambasciatori

Le partnership con gli influencer offrono un modo unico per raggiungere un pubblico più ampio che potrebbe non essere a conoscenza dei tuoi canali tradizionali. L'utilizzo degli ambasciatori degli studenti mette in mostra esperienze autentiche all'interno della tua università, aiutandoti a creare fiducia e prova sociale.

Gli influencer degli studenti possono aiutarti in campagne di marketing mirate e produrre contenuti creativi, dando nuova vita ai tuoi sforzi di marketing.

Suggerimenti per creare le giuste partnership con influencer per l'istruzione superiore

I tuoi attuali ed ex studenti possono essere gli ambasciatori del tuo marchio. Un sondaggio dell’Institute of International Education ha riferito che il 68% delle università statunitensi impiega i propri studenti per raggiungere nuovi mercati.

Oltre a fare affidamento su studenti attuali ed ex, puoi collaborare con influencer per raggiungere potenziali studenti e migliorare la tua visibilità. Ecco come procedere con le partnership con influencer di istruzione superiore:

• Definisci chiaramente i tuoi obiettivi, ad esempio aumentare le iscrizioni, aumentare la visibilità online, l'allineamento dei contenuti, ecc.
• Considera un influencer il cui pubblico è in linea con il tuo target demografico. Puoi tenere conto della loro età, posizione, piattaforma di social media, aspirazioni accademiche, ecc.
• Per una partnership autentica e pertinente, considera gli influencer che hanno un legame genuino con l'istruzione, la ricerca, la crescita personale e altri obiettivi universitari simili.
• Monitora e misura il successo delle tue campagne di influencer con parametri come traffico sul sito web, candidature inviate, tassi di coinvolgimento, ecc.

Esempi di istituti di istruzione superiore che utilizzano con successo le partnership con Influencer

Gli influencer possono indirizzare traffico al tuo sito web, promuovere i tuoi canali di social media o diventare sostenitori a lungo termine della tua istituzione. Ecco alcuni esempi di influencer marketing di livello superiore:

Esempio 4: Università di Phoenix

L'università ha un account TikTok attivo con oltre 600.000 follower. L'istituto collabora regolarmente con influencer per promuovere i loro titoli di studio online, con ogni video che ottiene migliaia di visualizzazioni, commenti e condivisioni. Gli influencer promuovono naturalmente l'istituzione quando svolgono attività quotidiane in cui è possibile identificarsi come truccarsi, in ufficio o fare da babysitter.

4- Utilizza la pubblicità PPC per generare lead di alta qualità

Gli annunci pay-per-click (PPC) sono un ottimo modo per indirizzare e retargetizzare potenziali studenti. Con la ricerca per parole chiave, identifichi potenziali parole chiave e frasi che i potenziali lead potrebbero utilizzare durante la ricerca di programmi di istruzione superiore. Crei annunci pertinenti per assicurarti che il tuo annuncio venga visualizzato nei risultati di ricerca quando potenziali studenti cercano contenuti simili.

A differenza del traffico generato organicamente, puoi restringere il tuo pubblico target con PPC all'età e ad altri dati demografici. Puoi quindi ottenere lead di qualità e conversioni più elevate per le tue attività di marketing.

Suggerimenti Pubblicità PPC per l'istruzione superiore

Le campagne PPC richiedono monitoraggio, ottimizzazione e aggiustamenti continui per ottenere buone prestazioni. Tuttavia, selezionando strategicamente parole chiave pertinenti in linea con i tuoi corsi e programmi e ottimizzando i dati demografici e gli interessi del pubblico, puoi massimizzare la portata e l'impatto dei tuoi annunci.

• Utilizza gli elenchi di remarketing per gli annunci della rete di ricerca (RLSA) di Google per personalizzare i tuoi annunci della rete di ricerca e raggiungere gli utenti che hanno già familiarità con il tuo brand.
• Combina PPC con annunci reattivi per accedere a un pubblico più ampio, adattare gli annunci a piattaforme diverse e ottenere prestazioni ottimali degli annunci.
• Segmenta le tue campagne in base al tipo di programma, al livello di laurea o al pubblico di destinazione per creare annunci e pagine di destinazione più personalizzati.
• Scrivi un testo pubblicitario accattivante e pertinente, evidenziando i punti di vendita unici (USP) e i vantaggi della tua istituzione. Ottimizza le pagine di destinazione dedicate per adattarle al messaggio dei tuoi annunci e per la SEO.

Esempi di campagne PPC di successo per istituti di istruzione superiore

Le campagne PPC possono aiutare la tua istituzione a ottenere rapidamente visibilità. Per misurare l'efficacia della tua campagna PPC, imposta KPI in linea con il tuo obiettivo e monitora regolarmente le tue metriche. Ad esempio, la percentuale di clic (CTR), il tasso di conversione, il numero di domande compilate, ecc.

Ecco un esempio di una campagna PPC di livello superiore di successo:

Esempio 5: Università di Bellevue

Le università utilizzano sempre più la pubblicità PPC per promuovere i propri sforzi di marketing tradizionale e organico.

Una semplice query su "Laurea MBA" o "MBA online" fa apparire la Bellevue University in cima al contenuto organico. L'università ha anche preso di mira parole chiave come "laurea in sicurezza informatica online", "MBA negli Stati Uniti per studenti internazionali" e altre parole chiave a coda lunga.

L'università utilizza inoltre la stessa landing page per tutte le diverse query, facilitando il monitoraggio dei KPI.

5- Sfrutta la diversità, l'equità e l'inclusione nelle tue attività di marketing

Diversità, equità e inclusione ( DEI ) nell'istruzione superiore è uno sforzo intenzionale per mostrare il tuo istituto come un ambiente che valorizza e supporta persone provenienti da background, identità ed esperienze diverse.

DEI ti aiuta a incoraggiare un senso di appartenenza, rappresentanza e pari opportunità per tutti i membri della tua comunità indipendentemente da ciò che li rende diversi come etnia, genere, religione e altri aspetti della diversità.

La Gen Z ha a cuore la diversità e l’inclusione nel marketing. Uno studio condotto da Microsoft riporta che gli annunci inclusivi hanno portato a un aumento dell’intenzione di acquisto, anche quando la persona che visualizzava l’annuncio non era rappresentata personalmente nell’annuncio.

Incorporare il DEI nel tuo marketing aiuta a inviare un messaggio chiaro che la tua istituzione valorizza e rispetta l'unicità di tutti. Inoltre attiri una comunità diversificata e fornisci una ricca esperienza di apprendimento, producendo laureati culturalmente competenti per il nostro mondo interconnesso.

Suggerimenti per promuovere l'equità e l'inclusione della diversità nella campagna di marketing dell'istruzione superiore

• Mostra la diversità in vari materiali di marketing come brochure, siti Web, post sui social media e video. Rappresenta la tua istituzione in modo accurato e dimostra l'impegno nei confronti del DEI.
• Utilizza linguaggio e immagini inclusivi creando contenuti che risuonino con un pubblico diversificato e facciano sentire tutti apprezzati e rispettati. ad esempio, puoi usare pronomi di genere neutro per evitare stereotipi.
• Evidenzia gli sforzi del tuo istituto verso l'equità e l'inclusione. ad esempio, borse di studio offerte a studenti appartenenti a minoranze, docenti su pratiche di insegnamento inclusive, ecc.

Sfrutta le tendenze del marketing dell'istruzione superiore

Il panorama del marketing dell’istruzione superiore sta subendo una notevole trasformazione, guidata dai progressi tecnologici e dal cambiamento delle preferenze degli studenti.

L'adozione di approcci innovativi come tour virtuali e partnership con influencer ti aiuterà a entrare in contatto con potenziali studenti. Inoltre, gli approfondimenti sui dati ti aiuteranno a creare strategie di marketing personalizzate, ad esempio offrendo messaggi ed esperienze su misura per creare una connessione significativa con ciascun potenziale cliente.

In definitiva, resta adattivo e innovativo nei tuoi sforzi di marketing per attirare la prossima generazione di studenti in un mercato in declino.