Suggerimenti per una strategia di marketing efficace per la tua attività di chiropratico

Sito web

Il tuo sito web è uno degli strumenti di marketing più efficaci che hai a disposizione per promuovere la tua attività di chiropratico. Un consumatore visiterà in genere da tre a cinque siti Web prima di sceglierne uno. Pertanto, se il tuo è confuso o obsoleto, potrebbero perdere la possibilità di diventare pazienti. Per aumentare la visibilità, assicurati di ottimizzare per i motori di ricerca e di utilizzare le campagne pubblicitarie su Google e Facebook.

I blog possono essere un'efficace strategia di marketing per aumentare la consapevolezza sulla salute della colonna vertebrale. Scrivi post che rispondano a domande frequenti fornendo al contempo informazioni utili per il tuo pubblico. Alcuni servizi di marketing di chiropratici consigliano di pubblicare questi blog su siti Web, account di social media, newsletter via e-mail o persino utilizzare campagne di spamming via e-mail per diffonderli. Un blog ben scritto può aumentare il posizionamento nei motori di ricerca e indirizzare più traffico verso il tuo sito web aziendale.

SEO locale

Puoi anche aumentare la tua visibilità utilizzando la SEO per attirare clienti locali. La maggior parte delle persone si rivolge a Google quando cerca servizi nella propria area locale e l'ottimizzazione del sito Web per le ricerche locali lo aiuterà a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Pertanto, l'aumento dell'esposizione attirerà più pazienti e pazienti!

Un'efficace strategia di marketing chiropratico deve essere incentrata sulla fidelizzazione dei clienti. Un mezzo efficace è attraverso i programmi di riferimento dei clienti che offrono incentivi o premi monetari in conformità con le leggi statali per i rinvii che producono contatti qualificati. Bisogna fare attenzione a non premiare i lead che non soddisfano i criteri in quanto ciò potrebbe compromettere la fedeltà e la reputazione del cliente.

Oltre a incoraggiare i referral, è anche essenziale costruire relazioni con i tuoi clienti e sollecitare recensioni da parte loro. Le testimonianze possono essere utilizzate efficacemente nel marketing poiché è più probabile che i potenziali clienti si fidino di loro rispetto ai contenuti promozionali della tua azienda; il video marketing lo rende ancora più potente.

Promuovi i tuoi servizi all'interno della comunità locale attraverso eventi locali e sponsorizzazioni per espandere la visibilità tra i residenti costruendo una base di clienti a lungo termine.

Social media

Per massimizzare l'efficacia del marketing, è meglio concentrarsi su una o due forme di social media. Facebook può essere particolarmente efficace per le aziende di chiropratica che cercano clienti locali; tuttavia, altre piattaforme come Instagram o LinkedIn potrebbero offrire migliori capacità di targeting - https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook che le rende adatte al marketing di chiropratici.

Anche l'uso degli hashtag nei post può aumentare la copertura. Ad esempio, quando si pubblicano foto di pazienti che soffrono di mal di schiena, includere #backpain come argomento aiuterà le persone a cercarlo più facilmente.

L'inclusione di collegamenti al sito Web del tuo studio in questi post può anche incoraggiare nuovi clienti a visitare e prenotare un appuntamento. Le campagne e-mail di riattivazione sono un'altra strategia di marketing efficace, inviata ai clienti passati che non hanno visitato il tuo studio per un po' di tempo ma potrebbero trarre beneficio dai trattamenti chiropratici.

Dovrebbero ricordare a questi ex pazienti i numerosi vantaggi che la chiropratica può fornire e offrire un incentivo per il ritorno. Se un paziente soffre di scoliosi ma non ha visto il suo chiropratico di recente, potresti inviare un'e-mail ricordandogli come la chiropratica può aiutare a trattare questa condizione.

Come parte del tuo marketing online, assicurati che i tuoi elenchi di directory contengano informazioni accurate sulla tua pratica. Questi elenchi svolgono un ruolo cruciale nell'aumentare le visite al sito web; l'aggiunta di inviti all'azione può aumentare notevolmente i tassi di conversione e aiutare a ottenere nuovi pazienti. Medesk rende tutto più semplice aiutando a tenere traccia di quanti visitatori si convertono effettivamente in pazienti paganti dalla navigazione nei siti web.

I social media possono essere un modo eccellente per le aziende di chiropratici di connettersi con potenziali clienti. Gli annunci di Facebook ti consentono di indirizzare il pubblico locale mentre gli elenchi locali di Google Maps consentono ai pazienti di utilizzare i pulsanti click-to-call direttamente da Google. Assicurati che il tuo studio offra qualcosa di distintivo rispetto ai suoi concorrenti locali, che si tratti di attrezzature speciali o forme specifiche di regolazione. Rendi questa parte del tuo marketing.

Campagne e-mail

Le campagne e-mail di riattivazione (di cui puoi leggere qui) possono essere un ottimo modo per assicurarsi nuovi affari. Molti pazienti che smettono di venire nel tuo studio non se ne vanno necessariamente per sempre. Piuttosto, potrebbero non aver più bisogno dei tuoi servizi o semplicemente aver dimenticato che li offri. Tuttavia, utilizzando efficacemente le campagne e-mail, potresti riconquistarne la maggior parte come clienti.

Le strategie di riattivazione consistono tipicamente nell'invio di e-mail o messaggi di testo agli abbonati inattivi. Questi messaggi ricordano loro i benefici della cura chiropratica e offrono sconti o incentivi. Questo è un ottimo modo per incoraggiarli a tornare. Tuttavia, è importante ricordare che il tuo messaggio deve sempre rimanere sincero piuttosto che invadente.

Invia la tua campagna e-mail di riattivazione negli orari in cui sai che susciterà la massima risposta, come festività o eventi speciali. Inoltre, considera l'invio di e-mail che presentano servizi aggiuntivi che offri.

Riferimenti

I referral dei pazienti sono il fondamento di qualsiasi strategia di marketing aziendale di chiropratico di successo, sia che tu abbia appena iniziato o sia già un affermato imprenditore di chiropratici. Esistono varie tecniche e tattiche che puoi utilizzare per generarli. Dalla richiesta a una conferenza e l'invio di e-mail direttamente ai clienti esistenti, all'invio diretto di testi promozionali. Ricorda solo che non tutte le tattiche di marketing attireranno tutti i pazienti. Pertanto, assicurati di testarne alcuni prima di prendere qualsiasi impegno.

Prendi in considerazione l'assunzione di web designer e copywriter specifici per il settore sanitario specializzati nel branding digitale. Ciò garantisce che il tuo marchio sia ben organizzato e comunichi in modo efficace i suoi USP. Alcuni posti consigliano persino di tenere un normale diario online o "blog". Bloggare regolarmente può anche aiutare a promuovere la tua attività di chiropratica. Può informare i clienti su tutti gli aspetti della salute del corpo e della colonna vertebrale aumentando le classifiche SEO nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

I clienti felici riferiranno naturalmente i tuoi servizi ad amici e familiari. Tuttavia, al fine di massimizzare questa fonte passiva di nuovi pazienti, è necessario un sistema in cui i clienti esistenti facciano riferimento direttamente a quelli nuovi. Una strategia efficace per questo è incorporare una domanda "invita un amico" sui moduli dell'esame di avanzamento. Questo incoraggerà i tuoi pazienti a diffondere i benefici della cura chiropratica ad amici e familiari.

Le e-mail inviate ai pazienti aziendali di chiropratici esistenti dovrebbero includere un invito all'azione, come chiedere loro di invitare un amico o partecipare al tuo evento open house. Questo tipo di campagna e-mail può essere un modo inestimabile per espandere la tua pratica. Assicurati solo che tutti i lead che segui con i lead che generi con questa strategia di marketing entro 24 ore!