SEO per l'e-commerce e SEO per la generazione di lead

Ci sono due diversi approcci che le aziende possono adottare per aumentare le vendite e costruire un marchio che sia riconoscibile nel loro settore quando si tratta di motori di ricerca. Tendiamo a concentrarci sul modo in cui funziona l'eCommerce SEO, con l'obiettivo finale di promuovere un prodotto o un gruppo di prodotti per guidare un cliente attraverso il percorso dell'acquirente dall'inizio alla fine. Per alcune aziende, non è un prodotto, ma un servizio che viene venduto. Il metodo migliore per le aziende che cercano di utilizzare la SEO non è convincere le persone a effettuare l'acquisto, ma raccogliere persone interessate a un potenziale acquisto, persone che potrebbero richiedere i servizi e informarsi su di loro mentre prendono la loro decisione. Questa è la generazione di piombo .

Ovviamente si tratta di due risultati finali molto diversi con la SEO, ma l'approccio può essere piuttosto simile, anche se gli obiettivi fissati per ogni tipo di campagna non lo sono. Oggi definiremo la SEO per l'eCommerce e la SEO per la generazione di lead, le loro differenze, come la SEO può generare lead e altro ancora.

SEO per l'e-commerce

SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è il processo utilizzato per creare più opportunità per generare traffico organico , persone che provengono da motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing. Ogni volta che utilizzi un motore di ricerca, inserisci un termine o una frase che produce un elenco di risultati. Più in alto sei nei risultati, più è probabile che le persone facciano clic sulla tua pagina.

Ci sono due ragioni per questo. Uno, classificare più in alto è più conveniente. Le persone vogliono trovare rapidamente le informazioni ei prodotti che stanno cercando. Se ti posizioni nella prima pagina di Google, hai maggiori possibilità di ottenere il traffico perché le persone probabilmente non vorranno scorrere più pagine di risultati. L'altro motivo è che ti dà più autorità, dimostrando che sei una fonte affidabile e legittima della soluzione al problema che si sta cercando.

Nell'eCommerce, il posizionamento consiste nel battere la concorrenza sul pugno, essendo più in alto nei motori di ricerca per prodotti specifici, così le persone verranno da te, li troveranno e completeranno il loro acquisto.

SEO per la generazione di lead

Quando confronti la SEO per la generazione di lead con la SEO per eCommerce, considera questo scenario . Supponi di vendere un prodotto come abbigliamento o accessori come orologi, gioielli e altri piccoli articoli di moda. Fai in modo che i clienti accedano al tuo sito Web da Google o dai social media e da molte altre strade. Il cliente arriva dopo aver cercato un termine come "orologi d'oro da donna", trova un orologio che gli piace e completa l'acquisto.

O forse stai vendendo un abbonamento per una piattaforma del sito Web, una piattaforma SaaS che è un abbonamento come servizio. Un visitatore arriva al tuo sito Web tramite un termine di ricerca come "abbonamento mensile alla piattaforma del sito Web" e sfoglia le funzionalità, i prezzi e altro del tuo sito prima di completare un invito all'azione, come iscriversi a una newsletter o compilare un modulo di contatto per richiedere maggiori informazioni a un addetto alle vendite. Anche se nessun acquisto è stato completato, l'attività desiderata ha comunque avuto successo.

Questi sono due modi molto diversi di generare affari in base a quali sono i tuoi prodotti o servizi, qual è il tuo obiettivo aziendale e il modo in cui le persone si collegheranno alla tua attività. Anche il processo alla base di entrambi è molto diverso.

L'eCommerce SEO è incentrato sul tempismo perché è probabile che un cliente stia cercando un prodotto che risolva un problema. Se vendi prodotti per la pulizia come aspirapolvere o mocio per pavimenti, è probabile che qualcuno cercherà il prodotto per necessità. Cercheranno di effettuare un acquisto rapidamente. Con la lead generation SEO, l'obiettivo è la consapevolezza, che collega il potenziale cliente al business. Questo può richiedere un po' di attenzione prima che un cliente decida di utilizzare i servizi di un'azienda.

I lead possono richiedere diversi mesi per ricevere l'ultimo invito all'azione. Il tuo obiettivo a breve termine per quanto riguarda la SEO per la lead generation è il contatto iniziale, un motivo per lanciare un invito all'azione anche se la necessità non è urgente. L'obiettivo a lungo termine è costruire una relazione con questi potenziali clienti e alla fine convincerli a utilizzare i tuoi servizi.

Suggerimenti SEO per creare lead

Con la consapevolezza che la generazione di lead è molto diversa dall'eCommerce SEO e la natura rapida di cercare di convincere un cliente a fare un acquisto per un prodotto, è importante sapere perché i lead sono importanti per qualsiasi attività, non solo per quelli che si basano sulla generazione di lead , ma anche attività di eCommerce.

Considera che i lead stanno esplorando i clienti che sono in difficoltà. Ci sono persone che si avvicineranno a un'azienda che offre servizi e faranno le loro ricerche su un'azienda e otterranno quante più informazioni da fonti esterne, come le recensioni, o dalla concorrenza per scegliere la soluzione migliore. Non è davvero diverso nello spazio eCommerce quando si documenta il viaggio dell'acquirente. Lavorare con i lead è tutto basato sul ragionamento. Devi dare loro i motivi per cui sei la persona più adatta e l'opzione migliore. Questo potrebbe essere il prezzo, i vantaggi del tuo servizio, la comunicazione che fornisci durante l'impostazione del servizio o il mantenimento del servizio o semplicemente ciò che i tuoi clienti precedenti hanno da dire.

Mostrare questi vantaggi è ciò che ti aiuterà a trasformare i lead in vendite.

Come puoi farlo?

Lascia che i tuoi contenuti promuovano il tuo valore. Nell'eCommerce, i contenuti possono promuovere un'offerta che potrebbe forzare l'azione prima del solito. Tutto ciò che puoi fare per fornire valore al cliente, indipendentemente da ciò che stai vendendo, può aiutare ad abbreviare il percorso di acquisto e questo fa molto per trasformare i lead in affari.

Che tu stia prendendo di mira i lead o le vendite di eCommerce, la SEO on-page è importante. Tutte le tue pagine dovrebbero essere ottimizzate, che si tratti di pagine di prodotti in un negozio di eCommerce progettato per la vendita o di pagine informative ed educative che forniscono valore al cliente nel suo viaggio.

Nella generazione di lead, si tratta di mantenere il cliente connesso a te, quindi fai tutto il possibile per fornire quante più informazioni e renderlo il più facile possibile per l'accesso in modo che continuino a ricercare te e la tua attività e visualizzare più dei semplici servizi, ma anche la tua storia, il tuo background, la tua storia e i motivi per cui dovrebbero sceglierti.

Storia di successo

Per un cliente di 1Digital Agency come XINSURANCE , la creazione di contatti è importante. La maggior parte delle campagne SEO sono correlate a clienti di eCommerce, aziende che utilizzano l'aumento del traffico organico e il posizionamento delle parole chiave sui motori di ricerca per migliorare i tassi di conversione nel tempo. Ma questo è per le aziende che di solito hanno più prodotti e un grande inventario. XINSURANCE è un cliente unico come cliente SEO di lead generation. L'approccio al raggiungimento dei risultati è diverso. Non si misura nel tasso di conversione, ma nella costruzione di consapevolezza attraverso la generazione di lead.

XINSURANCE è stata inserita in una campagna iniziale di 25 parole chiave . All'inizio della campagna, si classificavano per 12 delle 25 parole chiave, senza nessuna di queste nelle prime 20. Entro i primi tre mesi della campagna con 1Digital, XINSURANCE ha iniziato a classificarsi per 28 parole chiave tra le prime 100, tra cui 27 tra i primi 20, 22 tra i primi 10 e 10 al 1° posto nelle classifiche della 1° pagina di Google.

Oltre a migliorare il posizionamento delle parole chiave, XINSURANCE ha anche registrato un aumento del traffico organico del 42,66% dopo il secondo mese della campagna e un ulteriore aumento del 36,32% dopo il terzo mese. La frequenza di rimbalzo è diminuita del 5,50% e la durata media della sessione è aumentata del 21,13% nei primi tre mesi della campagna. Confrontando i risultati a due mesi con i tre mesi, una delle classi prime di XINSURANCE ha registrato un aumento del 101,83% del traffico organico.

Per concludere, puoi guardare alla SEO e pensarci nel senso dell'eCommerce, pensando a come può promuovere l'aumento del traffico organico per vendere prodotti. Ma non è tutto ciò che la SEO può fare per un'azienda. Per le aziende che fanno affidamento sulla generazione di lead e richiedono un processo per costruire una base di clienti per un servizio che forniscono, la SEO di generazione di lead che porta più traffico organico e crea opportunità per queste aziende di vendere servizi è una necessità, tanto quanto la SEO è necessaria per portare traffico per i prodotti in eCommerce SEO.

Se stai cercando servizi SEO in grado di migliorare il posizionamento delle parole chiave, creare autorità con i motori di ricerca e produrre contenuti coerenti e pertinenti che ti aiutino a generare lead, rivolgiti agli esperti di 1Digital Agency. Contattaci oggi per ulteriori informazioni su come iniziare la tua campagna SEO.