13 suggerimenti per aiutarti a creare una pagina di destinazione vincente per il tuo sito di e-commerce

Il cuore di qualsiasi negozio di eCommerce risiede nella sua pagina di destinazione. Tuttavia, la creazione di una landing page eCommerce ad alta conversione può essere un compito reale. In questo blog condivideremo con te i 13 potenti consigli per aiutarti a creare una landing page vincente per il tuo negozio eCommerce.

1. Personalizzazione
2. Contenuti generati dagli utenti (UGC)
3. Call to Action (CTA)
4. Ottimizzazione per dispositivi mobili
5. Progettazione
6. Crea urgenza
7. Rimuovere la navigazione
8. Orientato al beneficio
9. Vantaggi extra
10. Video
11. Focus
12. Fai i complimenti per i tuoi annunci
13. Test

Che cos'è una pagina di destinazione eCommerce?

Una pagina di destinazione eCommerce è quella su cui arriva un visitatore quando fa clic su un annuncio pubblicitario o su un altro collegamento al sito Web. L'obiettivo principale di questa pagina è motivare i clienti a effettuare un acquisto attraverso il sito web.

Le landing page sono pagine web autonome e sono appositamente progettate per motivare il pubblico di destinazione a diventare clienti. Queste pagine gettano le basi della fidelizzazione dei clienti e dei tassi di conversione di un sito Web.

Avere diverse pagine di destinazione personalizzate può aiutare un sito di eCommerce ad avvicinarsi a diversi target di pubblico contemporaneamente. Secondo Hubspot, i lead possono essere aumentati fino al 55% solo avendo 10-15 landing page diverse.

In breve, le pagine di destinazione sono un'opportunità per qualsiasi negozio di eCommerce di coinvolgere il proprio sudato visitatore e migliorare la conversione. Ma come puoi effettivamente creare una landing page che trasformi sicuramente un visitatore in un cliente? Questo diventa un problema più grande con il mercato pieno di così tanti concorrenti. Ma non devi preoccuparti di questo, perché ti copriamo le spalle.

Eccoci con i suggerimenti che sicuramente ti aiuteranno a creare una landing page di eCommerce ad alta conversione.

13 potenti suggerimenti per aiutarti a creare una pagina di destinazione vincente per i negozi di e-commerce

1. Personalizzazione

No, non ti stiamo chiedendo di personalizzare il contenuto della tua landing page eCommerce per ogni singolo cliente. Tuttavia, ti chiediamo di personalizzare i tuoi contenuti in base a diversi destinatari.

Questo significa creare più landing page? Sì. Questo è ciò di cui stiamo parlando. Questo compito può essere schiacciante, ma i risultati ti sorprenderanno di sicuro.

Per fare ciò, dovrai prima scegliere i diversi gruppi di destinatari che il tuo sito web sta cercando di servire. Questo può essere fatto in base a diversi fattori come età, sesso, occupazione, ecc.

Ora dovrai creare pagine di destinazione separate per tutti questi gruppi. Assicurati che ogni singola caratteristica della pagina di destinazione, sia design, immagini, contenuto, ecc., sia conforme al pubblico di destinazione selezionato

2. Contenuti generati dagli utenti (UGC)

Con così tanti prodotti disponibili nel mercato dell'e-commerce, per lo più i clienti si confondono e alla fine finiscono per acquistare prodotti dal loro vecchio negozio affidabile. Tuttavia, includere i contenuti generati dagli utenti (UGC) come parte della tua pagina di destinazione è uno degli strumenti più potenti per costruire una relazione affidabile con i tuoi visitatori e convertirli in tuoi clienti.

UGC funziona come una prova sociale che in realtà è un fenomeno psicologico molto forte. In questo, qualcuno inizia un'azione sotto l'influenza o la guida di un'altra persona.

Come si fa a farlo?

Condividi gli screenshot delle recensioni dei clienti soddisfatti o altre forme di contenuto che provengono direttamente dagli utenti. Fondamentalmente, questi sono i media o i contenuti guadagnati che non sono stati creati da te e provengono da una terza parte. Questo sembra più affidabile per i tuoi visitatori che potrebbero passare direttamente all'acquisto del tuo prodotto dopo aver letto un'ottima recensione. UGC è noto per aumentare le conversioni eCommerce di diverse volte.

3. Call to Action (CTA)

Sì, sappiamo che avere un pulsante CTA sul tuo sito web è fondamentale. Ma non tutti i siti Web sono in grado di creare lo stimolo che spinge i visitatori a fare clic su questo pulsante.

Per aumentare il tuo tasso di conversione, è molto importante avere un pulsante Call to Action chiaro, forte e innegabile. Un sito Web di eCommerce dovrebbe avere un attrito minimo sulla pagina di destinazione per rendere il CTA direttamente visibile allo spettatore.

Ciò significa che il tuo pulsante CTA dovrebbe apparire proprio di fronte a un visitatore senza alcuna distrazione. Il nostro obiettivo qui è quello di creare una singolarità di intenti in cui il visitatore sente il bisogno di completare il CTA.

Posizionare un'immagine eroica del tuo prodotto e limitare il disordine sono alcuni modi per rendere chiara la tua CTA e convincere la tua pagina di destinazione.

4. Ottimizzazione per dispositivi mobili

Secondo un sondaggio, circa il 50% dell'accesso a Internet proviene da telefoni cellulari. Pertanto, diventa estremamente importante ottimizzare i contenuti del tuo sito Web per la comodità degli utenti mobili.

Un altro sondaggio afferma che ci sono circa 6,648 miliardi di utenti mobili in tutto il mondo. Questo conta per circa l'83,72% della popolazione mondiale.

L'ottimizzazione mobile renderà il tuo sito web accessibile a tutte queste persone in qualsiasi momento della giornata e aumenterà le possibilità di coinvolgimento più volte. Poiché più coinvolgimento significa più vendite, questo ti darà sicuramente un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.

5. Progettazione

Le regole di progettazione di base sono un must da rispettare durante la creazione della pagina di destinazione per il tuo sito eCommerce. C'è molto di più in una pagina di destinazione oltre a un bell'aspetto. Assicurati che serva allo scopo reale della sua esistenza.

Alcune funzionalità come immagini di alta qualità, contenuti chiari, sezioni organizzate, ecc. Rendono la tua pagina di destinazione più allettante.

Il design della pagina deve essere scelto tenendo conto della psicologia del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se il tuo pubblico di destinazione include adolescenti, sarebbe preferibile un design brillante, innovativo ed eccitante. Allo stesso modo, un design sobrio e costante potrebbe sembrare attraente per il pubblico più anziano.

6. Crea urgenza

La tua pagina di destinazione deve attivare l'urgenza nel pubblico. Dovrebbe farli sentire a compiere l'azione desiderata in quel preciso momento.

Alcuni modi utilizzati per creare urgenza, con esempi sono menzionati di seguito:

Creazione di scarsità : ad esempio "Solo due rimasti in magazzino"

Fissare una scadenza : Ad esempio "Ordina entro mezzanotte per usufruire dell'offerta"

Offrire incentivi bonus : ad esempio "Regalo gratuito per i primi 5 clienti"

Tali frasi sono progettate sulla base del fenomeno psicologico noto come "semplice effetto di urgenza". Ha lo scopo di spingere le persone ad agire. Quindi, questo può essere utilizzato sulla pagina di destinazione per motivare le persone e far loro acquistare il tuo prodotto.

7. Rimuovere la navigazione

Fornire ai tuoi clienti più opzioni sulla pagina può confonderli. Ci dovrebbe essere un solo chiaro invito all'azione. Altri collegamenti di navigazione presenti in questa pagina possono fungere da distrazioni.

La pagina di destinazione del tuo sito eCommerce dovrebbe segnare la fine del viaggio del visitatore. L'unica cosa che il visitatore dovrebbe fare dopo essere arrivato su questa pagina è acquistare il prodotto. Questo è il motivo per cui una landing page è considerata una pagina a sé stante.

8. Orientato al beneficio

I tuoi visitatori non sono i tuoi studenti. Quindi, non è necessario insegnare loro ogni dettaglio del tuo prodotto. Invece di questo, prova a fargli conoscere i vantaggi che il tuo prodotto può fornire loro. Ad esempio, se vendi laptop e parli ai tuoi clienti del processore Intel Core i5 di alta qualità e della memoria da 128 GB del tuo prodotto, la maggior parte delle persone non ne noterà l'importanza. Tuttavia, se dici loro che il laptop è molto veloce e in grado di memorizzare oltre 35.000 foto, attirerà sicuramente l'attenzione.

9. Vantaggi extra

Un hotel che offre la colazione gratuita o un ristorante che ti offre un dessert gratuito sono esempi dei vantaggi extra. Non è necessario descrivere l'impatto che questi semplici suggerimenti hanno sui loro clienti. Ci siamo stati tutti.

Questo esempio spiega il significato che le piccole cose possono avere sulla psicologia umana. Puoi anche utilizzare una strategia simile per migliorare i tassi di conversione.

Secondo un sondaggio condotto da Statista, circa il 53% degli utenti preferisce acquistare prodotti che offrono la consegna gratuita mentre il 41% degli utenti li acquista per coupon o sconti. Questa percentuale supera addirittura la percentuale di persone influenzate da UGC, che si aggira intorno al 35%.

Quindi, fornire ai tuoi utenti vantaggi extra è un modo eccellente per migliorare i tuoi tassi di conversione.

10. Video

I video sono un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico. Se si sa che un'immagine parla più di mille parole, diciamo che un video è in grado di parlarne un milione.

Con i cellulari con fotocamera in ogni mano, i contenuti video sono diventati parte della nostra vita quotidiana. Le persone condividono ogni giorno video interessanti sui loro social media. Pertanto, la creazione di contenuti video innovativi è anche un modo straordinario per il marketing non pagato. Questo ti aiuterà a raggiungere anche il pubblico indiretto.

Inoltre, i video sono un modo straordinario per spiegare i vantaggi dei prodotti che potrebbero non essere evidenti attraverso immagini o semplici scritte. Forniscono al cliente un'idea e un'immagine migliori del prodotto.

11. Focus

Assicurati che il tuo prodotto rimanga al centro della tua pagina di destinazione. La maggior parte dei siti Web commette l'errore di fornire troppe informazioni.

Il tuo obiettivo è fare in modo che il visitatore risponda all'invito all'azione e più opzioni possono ostacolare la messa a fuoco. Pertanto, il prodotto principale dovrebbe essere chiaramente focalizzato e presentato sulla pagina di destinazione. Mantenere la concentrazione è la chiave per una pagina di destinazione ad alta conversione.

12. Fai i complimenti per i tuoi annunci

La maggior parte dei visitatori arriva al tuo sito web navigando attraverso i tuoi annunci pubblicati su piattaforme diverse. Ciò indica che il tuo annuncio era abbastanza attraente e convincente da portarlo sul tuo sito web. Pertanto, è altrettanto importante soddisfare le aspettative dell'utente completando il tuo annuncio.

Assicurati che le tue pagine di destinazione riflettano la stessa energia dei tuoi annunci attraverso i quali i clienti hanno raggiunto il sito. Questo per fornire agli utenti un'esperienza fluida e soddisfacente.

Identifica gli annunci che portano traffico al tuo sito web e sviluppa una pagina di destinazione efficace che corrisponda al testo dell'annuncio. Soprattutto l'intestazione dovrebbe corrispondere al contenuto dell'annuncio. Ad esempio, se il principale punto di attrazione del tuo annuncio era un regalo gratuito, includilo anche nel titolo.

13. Test

Creare una landing page vincente può essere un compito. È facile lasciarsi sopraffare dalla quantità di lavoro e lasciarsi trasportare dal numero di colori e design disponibili. Pertanto, è importante disporre di una linea di base che guidi la formazione della pagina di destinazione. L'obiettivo di questa linea di base dovrebbe essere quello di aumentare le conversioni.

Una volta che il design e il contenuto sono pronti, metti alla prova la tua pagina. Questo ti aiuterà a capire le incongruenze nella tua pagina. Il test dovrebbe continuare anche dopo che la pagina è stata lanciata per continuare a migliorarla e rimanere aggiornato.

Conclusione

Il motivo principale alla base della creazione di una pagina di destinazione attraente è aumentare il tasso di conversione del tuo negozio eCommerce. Mentre questo blog ha fornito i suggerimenti per aiutarti a creare una landing page vincente, dovresti ricordare che tenere a mente le esigenze del tuo pubblico di destinazione ti aiuterebbe sempre a evolverti e ad avere prestazioni migliori.

I siti Web di maggior successo si concentrano sulla generazione di un'esperienza cliente positiva e sull'ottimizzazione dei loro contenuti per rendere agevole il percorso del cliente. Seguendo l'esempio e guardando la concorrenza sul mercato, è diventato necessario creare una landing page in grado di aumentare le conversioni.

Domande frequenti

Cosa rende una buona pagina di destinazione eCommerce?

Contenuti UGC, immagini di alta qualità, contenuti chiari, sezioni organizzate e diverse landing page sono alcuni degli elementi che rendono una buona landing page di eCommerce.

Quante pagine di destinazione dovrebbe avere il sito web?

In media avere 10-15 pagine di destinazione diverse è ottimo in quanto aumenterà i tuoi contatti del 55%.

Che cos'è una pagina di destinazione nell'eCommerce?

Una landing page è una pagina in cui i tuoi clienti visitano per la prima volta dopo aver cliccato sul tuo sito web, lo scopo principale della pagina è convincere i tuoi visitatori ad acquistare i prodotti.