Dai al tuo marchio il risultato di cui ha bisogno per sopravvivere.

Immagina che Stephen Curry venga mandato al campo da baseball. Segnerebbe un fuoricampo? Al contrario, potrebbe sparare al "baseball" per una schiacciata. Non gli interessano regole diverse per nessuno sport diverso dal basket.

Ogni sport è rappresentato da professionisti qualificati. Stephen Curry è la gemma prescelta dei Golden State Warriors. O in altre parole, la loro risorsa multimediale guadagnata.

Il tuo marchio è la tua squadra di basket. Mantenerlo in piedi nella comunità del mercato aumenta la quota media guadagnata. Si tratta di risorse di contenuto organico e imparziale che possono farti passare da zero a eroe. I marchi hanno bisogno di un risultato di guadagnati media per far credere agli altri nel loro prodotto.

Il monitoraggio dei rendimenti dei media tramite il software di monitoraggio dei media tiene traccia dei progetti di collaborazione, dei feed di notizie e degli approfondimenti sugli affari per essere alla pari con i brand runner online.

È compito delle pubbliche relazioni e dei team di marketing ottenere la copertura mediatica dei loro clienti. Con ogni azienda che fa la stessa cosa, i consumatori spesso ignorano tutto il rumore sui vari media. I media guadagnati dividono la differenza tra quello che è un autentico sforzo di marca e le tattiche di spinta.

Lo spazio pubblicitario di un particolare marchio comprende altri due nomi: media a pagamento e media di proprietà . I media di proprietà sono i tuoi contenuti patrocinati e brevettati di cui hai la piena proprietà. I media a pagamento vengono inviati a elenchi di segmenti di pubblico personalizzati su Google e Facebook che interagiscono con il tipo di prodotto in cui sei specializzato.

Avere uno share of voice (SOV) influenzabile attraverso i media guadagnati può farti raggiungere il gruppo target ideale. Inoltre, con il giusto tipo di creazione di link organici e presentazioni di pubbliche relazioni, potresti dominare le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e raggiungere l'apice del marchio.

Importanza dei media guadagnati

I media guadagnati non intaccano il tuo budget di marketing. È uno strumento di monetizzazione gratuito che può aiutarti a ottenere una crescita organica.

Media guadagnati, media di proprietà e media a pagamento sono fondamentali per una strategia di marketing di successo. Insieme, questi tipi di media creano maggiori opportunità affinché i messaggi vengano ascoltati. Creano un effetto a catena per trasformare le teste dei tuoi potenziali clienti verso il tuo marchio. La coesione di tutte le opportunità di marketing e redazione si aggiunge al tuo tesoro di ritorno sull'investimento (ROI) di successo, forse anche maggiore di quanto ti aspettassi.

Non solo le presentazioni di PR possono portare a partnership di marketing o di marca. Ci sono altri modi per influenzare le condivisioni del tuo marchio con il triathlon dei media.

Media guadagnati vs. media di proprietà vs. media a pagamento

L'obiettivo finale dei media è unilaterale: riportare il traffico rilevante sul sito ufficiale. Tuttavia, ai marchi piace far correre i loro cavalli di marketing al passo con gli altri. Diamo un'occhiata ai diversi tipi di copertura mediatica in cui un marchio investe.

I media guadagnati sono il riconoscimento pubblico e la visibilità che il tuo marchio ottiene con periodi di PR e marketing del marchio. Ti dà spazio per far crescere il tuo marchio, sia dentro che fuori dai riflettori dei media. Gli sforzi costanti dei tuoi agenti di PR ti aiutano ad accogliere nuove sponsorizzazioni, recensioni e valutazioni, menzioni di ospiti e relatori e backlink ad alto tasso di dominio (DR).

I media a pagamento sono campagne pubblicitarie a pagamento su cui offri i tuoi soldi per generare traffico pertinente. Paghi per pubblicizzare il tuo marchio su più canali per generare impressioni, clic, visualizzazioni di pagina, invii di moduli e generazione di lead. Solitamente creato da un'agenzia pubblicitaria, il tuo marchio può controllare le copie degli annunci e i prodotti che desidera scegliere come target. I media a pagamento sono un ottimo modo per acquisire consapevolezza del marchio se lanci una nuova linea di prodotti o servizi.

Quando scegli il tipo di media a pagamento in cui inserire i tuoi dollari pubblicitari, assicurati che un ricercatore determini dove si trova il tuo pubblico. Quindi lavora attentamente per creare messaggi che attirino l'attenzione e abbiano un impatto.

I media di proprietà sono qualsiasi cosa posseduta e creata dall'azienda, che consente il controllo diretto. Si tratta di proprietà web che possiedi su canali di marketing offline e online per interagire con i tuoi potenziali clienti. Esempi sono siti Web, blog di prodotti, risorse di abilitazione alle vendite, canali di social media e blog. Canali come social media e blog sono estensioni del tuo sito web. Più media di proprietà hai, più possibilità hai di estendere la presenza del tuo marchio nella sfera digitale.

Le aziende investono molto tempo in questi canali perché, senza di essi, ci sarebbero meno opportunità per i media guadagnati. I media di proprietà forniscono valore agli utenti piuttosto che spingerli con messaggi promozionali.

Esempi di media di proprietà

• Social media marketing: caroselli, video o contenuti informativi condivisi attraverso gli account ufficiali dei social media del marchio.
• Sito Web: pagine di destinazione, blog, pagine software, pagine dedicate e altri contenuti multimediali per personalizzare il sito Web.
• Blog: contenuto TOFU (top of the funnel) scritto da un punto di vista informativo o scientifico, con l'obiettivo di aumentare la sandbox informativa.
• Infografiche: elementi visivi on-page che evidenziano i dati in modo intelligente, rendendo così il contenuto più interattivo e comprensibile.
• Podcast: una serie di episodi che raccontano le ultime tendenze e approfondimenti su un particolare settore. L'audio o il video vengono registrati e modificati utilizzando il software di hosting di podcast.
• Newsletter: un bollettino o un periodico che viene distribuito agli abbonati tramite e-mail, evidenziando le vittorie del marchio, gli aggiornamenti, i nuovi miglioramenti e i contenuti più recenti.
• Video informativi sui prodotti: mettere in mostra i differenziatori del prodotto tramite un video e promuoverlo sui canali dei social media.

Ci vuole tempo per creare i tipi di media di proprietà, ma una volta fatto, avrai contenuti economici, versatili e facili da controllare con cui il tuo pubblico potrà interagire. Stabilisci questi tipi di media di proprietà per il successo del marketing:

Come ottenere media guadagnati

Guadagnare sui media significa catturare e mantenere l'attenzione dei guardiani dei media, come blogger, influencer e giornalisti. È il timone costante degli sforzi che i tuoi esperti di marketing mettono in atto per il tuo marchio. Decidono quale sarebbe il momento giusto per portare il prodotto sul mercato o per incontrare lo sponsor. Qualunque cosa tu ottenga in cambio, tangibile o non tangibile conta come media guadagnato.

1. Marketing dell'influenza

L'aspetto forte dell'earned media è l'influencer marketing. La promozione dei contenuti di tua proprietà da sola potrebbe richiedere anni. Ma sfruttarlo attraverso un influencer può darti una moltitudine di quote di traffico in pochi giorni. Possono pubblicizzare, discutere e pubblicare i tuoi contenuti per il proprio pubblico (il che significa che i tuoi contenuti raggiungerebbero il pubblico di altre persone) e darti la spinta di cui hai bisogno.

Il modo principale per ottenere media guadagnati è stabilire connessioni con i guardiani. Seguili su Twitter, Instagram o altri forum, invia loro un'e-mail su un lavoro che ti è piaciuto molto e interagisci con i loro contenuti sui social media: qualsiasi modo tu possa pensare per ottenere la loro fiducia ti aiuterà a guadagnare media. È inoltre necessario rafforzare i legami con l'influencer corretta analisi del pubblico . Se sei un'azienda di Fashion&Lifestyle che sta promuovendo la sua piattaforma di rivendita o shopping dell'usato, devi metterti in contatto con fashion blogger che pubblicano regolarmente per lo stesso interesse.

Avere guadagnato i media come base per la tua strategia di influencer marketing può promettere maggiori ritorni. Puoi esaminare le prestazioni della strategia di marketing del tuo influencer, i clic sugli annunci, le impressioni, il CTR e l'attribuzione organica del traffico. Puoi ottenere i dati da un partner di social media con badge (come i partner di marketing di Instagram)

Valutare l'attuale campagna dell'influencer può aiutarti a prendere decisioni strategiche per la consapevolezza del marchio e il ROI.

2. Creazione di contenuti

La creazione di ottimi contenuti è un altro modo per attirare l'attenzione della stampa. Qualsiasi iniziativa la tua azienda ha o è coinvolta può essere pubblicizzata con la giusta forma di content marketing. Invia i tuoi scrittori e giornalisti sul posto per creare contenuti validi. Articoli TOFU, blog, social media marketing e podcast della community che le persone seguono così giustamente non sono altro che modi per guadagnare media per i marchi. Fornisce una panoramica di un marchio in un determinato mercato e, con un meccanismo di revisione pertinente, ripristina il valore del cliente.

Infine, attingere ai fedelissimi del tuo marchio e alla tua base di sostenitori è un altro modo per ottenere media guadagnati. Queste persone sono le prime in fila per incoraggiarti e condividere le tue notizie e, se sei fortunato, un influencer potrebbe essere un fan e far salire alle stelle i tuoi lead di marketing qualificati (MQL).

I media guadagnati sono particolarmente importanti per i professionisti delle pubbliche relazioni perché stabiliscono e costruiscono la tua reputazione agli occhi del pubblico. Ciò che dicono o fanno in pubblico può creare o distruggere il tuo marchio. Informali sull'ultimo controllo delle pubbliche relazioni, consegna loro script di contenuti specifici e aiutali a esternalizzare i loro carichi di lavoro.

3. Canali di distribuzione dei contenuti

Stai attribuendo canali di contenuti corretti per accogliere il tuo prodotto? Quando si tratta di generare lead qualificati, non dipendere solo dalle tue risorse di contenuto in cima alla canalizzazione. Certo, il traffico tramite blog, social media marketing e guest post è organico e di alto valore, ma raramente si convertono. Media guadagnati si traduce in "media che devi guadagnare e costruire". Pertanto, senza una strategia di distribuzione omnicanale, i media guadagnati sono molto lontani.

Crea webinar specifici per argomento, invita relatori illustri tramite e-mail di relatore, genera lettere di ringraziamento per le parti interessate e incoraggia i dipendenti a condividere la tua newsletter. Modi più nuovi e innovativi di creare contenuti possono fare davvero la differenza. Poiché i canali di distribuzione sono autentici, l'afflusso di lead sarebbe garantito al 100% e i margini lordi sarebbero più elevati.

4. Stabilire e dimostrare competenza

I tuoi professionisti delle pubbliche relazioni devono affinare le loro capacità di ricerca e sviluppo per essere in grado di avere una posizione elevata nel mercato. Il mercato è pieno di intraprendenti competitivi che vieteranno i nuovi ingressi. Il modo in cui lo superi come marchio e corrispondi alle tue offerte è importante per guadagnare copertura mediatica. Tenere semplicemente in mano un microfono o una penna per favorire il tuo marchio non ti porterà da nessuna parte. Fino a quando ea meno che non trasudi fiducia e non rispondi alle domande più impegnative, non sarai definito un esperto.

Diventa un esperto di ricerca scavando costantemente in profondità in un particolare argomento. Anche se non appartieni a quella persona o nicchia, puoi fare un ulteriore passo avanti per il bene dell'acquirente. Il tuo acquirente desidera che le domande ricevano una risposta. Potrebbe non essere interessato a fatti e sondaggi tecnici tanto quanto si fida dell'esperienza e della conoscenza dell'autore. Costruisci sulla curiosità degli acquirenti creando contenuti di leadership di pensiero, che li spingano nella giusta direzione.

Come calcolare l'Earned Media Value

Non esiste un quadro prestabilito per il calcolo dei media guadagnati. Tutto dipende da quante redazioni hanno colpito le tue agenzie di pubbliche relazioni e quale vantaggio finale hai ottenuto. Qualcosa di semplice come un'impressione dell'annuncio (gli utenti che hanno aperto e visualizzato il tuo annuncio) possono essere conteggiati come media guadagnati. Le testimonianze di diversi prodigi che si sommano al valore del tuo sito vengono conteggiate come media guadagnati. Con una metrica così diversa e di natura non numerabile, non esiste una derivazione corretta.

Tuttavia, alcune aziende calcolano i media guadagnati impostando un benchmark delle prestazioni dei contenuti rispetto ai concorrenti. Costruiscono obiettivi di traffico mese per mese, share of voice (SOV), backlink, punteggio di dominio, ecc. Affidarsi a queste metriche più ampie offre loro un quadro chiaro del loro comportamento web. Tuttavia, altre aziende si concentrano meno sull'aspetto del traffico e più su percentuali di clic, impressioni e tasso di coinvolgimento per misurare l'interesse degli acquirenti.

Per analizzare il tuo valore media guadagnato, conosci il costo dell'annuncio corrente e il CPM delle impressioni (costo per mille impressioni). Tieni conto delle metriche della campagna precedente per arrivare a una risposta.

Non esiste un pranzo gratis

I tuoi sponsor non ti inviteranno a pranzo finché non comunicherai le tue preferenze alimentari. Tuffati in un mondo contagioso di marchi e cerca di trovare una via d'uscita. Con la corretta copertura PR e il team PR, il tuo marchio avrà entrate sufficienti per finanziare i propri pranzi in futuro.

Non sederti ad aspettare che il tempo passi! Inizia con il marketing del marchio per creare il tuo dominio nella sfera del mercato.