Come creare elenchi dinamici su Hubspot in base ai dati di LaGrowthMachine?

Un promemoria dell'integrazione nativa di LGM

Quando l'integrazione di Hubspot di LGM è abilitata, i contatti verranno automaticamente creati o aggiornati se esistono già all'interno di Hubspot. All'inizio di ogni campagna, LaGrowthMachine verificherà automaticamente se il lead esiste già all'interno del tuo CRM, utilizzando la corrispondenza

• E-mail identificata
• Nome + Cognome + Nome Azienda
• Se il lead non esiste già, LaGrowthMachine creerà automaticamente il lead.

Tutte le attività verranno registrate sulla timeline Hubspot del contatto

Qualsiasi azione eseguita da LGM verrà ora registrata in Hubspot:

• LGM ha aggiunto il lead su LinkedIn, lo vedrai!
• LGM ha inviato un messaggio diretto su LinkedIn, lo vedrai, con una copia del messaggio su Hubspot
• Hai ricevuto una risposta su LinkedIn? Il messaggio apparirà sulla timeline del contatto
  

Per saperne di più sulla configurazione, leggi la nostra guida su come connettere Hubspot?

Già tutto pronto? Approfondiamo come portare ulteriormente l'integrazione!

Cosa sono gli elenchi dinamici e come funzionano all'interno di Hubspot?

Per comprendere appieno il potenziale dell'integrazione di LGM con Hubspot, dobbiamo prima spiegare la funzionalità di Hubspot di Dynamic List.

All'interno di Hubspot, puoi creare Liste di Lead in base a tutti i dati disponibili su Hubspot. Vai nella sezione Contatti> Elenco per crearne alcuni

Quando crei la tua prima lista, avrai la possibilità di scegliere tra:

• Liste statiche : per creare una lista di contatti che corrispondono ai tuoi criteri SOLO al momento della creazione. L'elenco NON si aggiornerà automaticamente!
• Liste attive : per creare un elenco di lead che attualmente corrispondono ai tuoi criteri, ma che verranno anche aggiornati automaticamente OGNI VOLTA che un lead corrisponde a questi criteri
  
  Quest'ultimo è ciò che rende gli elenchi attivi così potenti: sarai in grado di automatizzare la segmentazione dei lead per un determinato insieme di criteri e spingere per una maggiore automazione
  

Successivamente, arriverai alla selezione dei criteri. Qui è dove avviene la magia. Sarai in grado di creare elenchi dinamici basati su Hubspot, oltre ai dati di LGM

E quando diciamo in base ai dati di LGM, intendiamo sul serio. Dal momento che sincronizziamo tutto, sarai in grado di filtrare elementi come:

• Identifica tutte le persone di una determinata campagna
• Identifica ogni lead che è collegato su LinkedIn con una determinata vendita nel tuo team
• Identifica tutte le persone che hanno risposto a un venditore specifico su LinkedIn (o e-mail) in un determinato periodo di tempo
• Identifica tutti quelli che hanno cliccato sulle email

Immergiamoci!

Come creare elenchi dinamici basati sui dati di LGM?

Come spiegato in precedenza, l'integrazione nativa di LGM sincronizzerà automaticamente qualsiasi attività generata da LGM:

• Qualsiasi email aperta o cliccata verrà sincronizzata!
• Verrà sincronizzata anche qualsiasi richiesta di connessione inviata e poi accettata
• Qualsiasi risposta su qualsiasi canale
• …

Ti viene l'idea. Questi sono tutti i dati su cui puoi eseguire la segmentazione!

Per filtrare in base ai dati di LaGrowthMachine, seleziona "Aggiungi un filtro" scorri verso il basso per visualizzare la sezione "Filtri di integrazione" e seleziona LaGrowthMachine

Sarai quindi in grado di vedere tutti i filtri esistenti:

• Generico: lead che hanno AVVIATO una determinata campagna
• Generico: lead che hanno messo in pausa una determinata campagna
• Generico – Lead che hanno FERMATO una determinata campagna
• Generico – Lead che hanno CONVERTITO una determinata campagna
• Dati e-mail: lead che hanno RICEVUTO un'e-mail specifica
• Dati e-mail: lead che hanno FATTO CLIC su un'e-mail specifica
• Dati e-mail: porta che ha RISPOSTO a un'e-mail specifica
• Dati Linkedin – Lead il cui profilo è stato VISITATO
• Dati Linkedin – Lead che hanno RICEVUTO una richiesta di connessione
• Dati Linkedin – Lead che hanno ACCETTATO una richiesta di connessione
• Dati Linkedin – Lead che hanno RICEVUTO uno specifico Messaggio Diretto
• Dati Linkedin: porta che ha risposto a un messaggio diretto specifico
• Dati Linkedin – Lead che hanno RICEVUTO uno specifico Messaggio Vocale
• Dati Linkedin: porta che ha risposto a un messaggio vocale specifico
• Dati di Twitter : lead che sono stati SEGUITI
• Dati di Twitter – Lead che SEGUONO INDIETRO
• Dati di Twitter – Lead che sono stati RETWEETED
• Dati di Twitter – Lead il cui tweet è stato MI PIACE
• Dati di Twitter : lead che hanno RICEVUTO un messaggio diretto

Dopo aver scelto un'azione specifica eseguita, sarai quindi in grado di utilizzare i filtri secondari per segmentare meglio in base a:

• Una campagna specifica (nome campagna O URL campagna)
• La data in cui è avvenuta l'azione (avvenuta)
• Il titolo del messaggio (oggetto dell'email)
• L'identità utilizzata per eseguire l'azione (Identity Fullname)

Mescolandoli tutti, sarai in grado di creare una segmentazione davvero avanzata, come mostrato nell'esempio seguente:

Ora che hai una buona comprensione di tutte le opzioni, approfondiamo l'utilizzo avanzato!

Utilizzo avanzato: identificazione delle opportunità LGM perse con elenchi dinamici

Quando le tue campagne hanno un tale successo che hai troppe risposte da gestire, è molto facile perdere alcune opportunità.

In qualità di responsabile delle vendite, ti consigliamo di impostare un elenco attivo di tutte le possibili opportunità che non sono state qualificate, basato su:

1) Dati di conversione da LGM

2) Dati di qualificazione da Hubspot: qui, questo varia a seconda della tua organizzazione:

Utilizzo della fase Ciclo di vita : con LGM, puoi automatizzare la modifica del Ciclo di vita di un lead in base all'azione. Un classico imbuto sarebbe:
– Guida quando inizia l'automazione
– Opportunità quando il lead risponde
– Aggiornamento manuale a Sales Qualified Lead in caso di risposta positiva
– Aggiornamento manuale ad Altro se non idoneo I primi due potrebbero essere automatizzati con LGM come mostrato di seguito:

Per identificare qualsiasi opportunità persa, crea un elenco di contatti che sono CONVERTITI ma sono ancora in "Opportunità" del ciclo di vita. Queste sono tutte le tue opportunità che non sono state ancora qualificate!

Se il tuo team di vendita sta facendo il lavoro giusto per qualificare ogni opportunità, questa lista Attivi dovrebbe essere sempre vuota!!

Utilizzo dello stato dell'offerta : se stai creando offerte ogni volta che un lead avvia una campagna, puoi controllare tutti i lead che hanno risposto ma sono ancora in uno specifico stato dell'offerta o non sono qualificati come persi.

Nel nostro caso, un'offerta viene creata nelle statistiche dell'offerta "New Deal" ogni volta che un lead entra in una campagna. Quindi filtreremo i lead che sono stati convertiti e il cui contratto è ancora un "New Deal" o non è contrassegnato come "Perso"

Qualunque approccio tu scelga, ricorda una cosa: se il tuo team di vendita sta facendo il lavoro giusto per qualificare ogni opportunità, queste liste attive dovrebbero essere sempre vuote!!

Utilizzo avanzato – Punteggio automatico dei lead in base ai dati di LaGrowthmachine

Hai capito: l'integrazione è davvero profonda con le funzionalità di Hubspot. Questi dati possono essere utilizzati per automatizzare il Lead Scoring in Hubspot sulla base di dati multicanale!

Per saperne di più, leggi la nostra guida su Come eseguire il Lead Scoring automatico in Hubspot in base ai dati di LaGrowthMachine?