Ottenere risultati con una strategia SEO specializzata per l'eCommerce

Le soluzioni globali raramente producono risultati efficaci nel marketing digitale, soprattutto quando si tratta di competere per un migliore posizionamento sui motori di ricerca. Per vedere davvero un miglioramento nelle tue metriche organiche, devi adottare un approccio completamente personalizzato che tenga conto di fattori quali settore, posizione e autorità di dominio corrente.

Lo sviluppo di una strategia SEO eCommerce personalizzata richiede un maggiore grado di comprensione quando si tratta delle sfumature tra i diversi settori, dell'intento di ricerca dietro determinate parole chiave e anche della conoscenza tecnica SEO.

Comprendere le differenze chiave tra ogni tipo di negozio online e ciò che i singoli clienti cercano in termini di obiettivi di business è ciò che separerà veramente una campagna mediocre da una di successo. Il seguente caso di studio delinea alcune delle tecniche che il nostro team utilizza nel corso di una campagna per ottenere risultati così impressionanti.

Avvicinarsi a un settore dell'e-commerce unico

Legend Auto Sales, una fiorente concessionaria di auto usate proveniente dall'area di Seattle, aveva bisogno di una strategia SEO intelligente, flessibile e localizzata per il proprio sito Web che li aiutasse a far crescere la propria attività. Questo era un caso perfetto di una situazione di eCommerce unica che richiedeva un approccio completamente personalizzato basato sulle esigenze del cliente e sul formato della sua attività.

L'industria delle auto usate è un valore anomalo nel mondo dell'eCommerce. Quando si pensa al tipico negozio online, la maggior parte dei prodotti può essere acquistata più e più volte senza alcun problema. Ciò fornisce un certo grado di coerenza quando si tratta di parole chiave da targetizzare e dell'angolazione che puoi assumere quando si sviluppa una campagna SEO.

Tuttavia, anche un rispettabile concessionario di veicoli usati con una vasta selezione come Legend Auto Sales non ha un numero illimitato dello stesso veicolo a portata di mano. Quando vendono un articolo dal loro negozio online, è l'unico nel suo genere e diventerà inevitabilmente non disponibile una volta acquistato. Questo rende lo sviluppo di una solida strategia in qualche modo diverso.

In qualità di concessionaria, offrono anche una serie di servizi, come il cambio dell'olio e la manutenzione degli pneumatici. Questi non sono prodotti di eCommerce tradizionali e, in quanto tali, devono essere gestiti in modo diverso quando si considera l'ambito di un'intera campagna di marketing digitale.

Volendo spingere più traffico organico al proprio sito Web, migliorare l'autorità del proprio dominio e aumentare la presenza del marchio sul Web in generale, il team di Legend Auto Sales sapeva di dover collaborare con un'agenzia di marketing in possesso di una solida conoscenza dei fondamenti dell'e-commerce. come un'ampia profondità di conoscenza nel settore automobilistico in particolare. Sulla base della nostra reputazione, hanno cercato 1Digital e in poco tempo siamo stati in grado di creare una campagna SEO completamente personalizzata in base alle loro esigenze uniche.

Sviluppo di una strategia SEO per il settore automobilistico

Con qualsiasi campagna SEO eCommerce, ci sono diversi fattori che devono essere considerati per generare successo.

• Una corretta ricerca di parole chiave che identifichi le opportunità di posizionamento non sfruttate.
• Aggiustamenti tecnici che risolvono problemi come contenuti duplicati, struttura generale del sito ed errori di scansione.
• Una strategia di contenuto completa progettata per migliorare l'autorità del marchio e migliorare l'esperienza dell'utente, fornendo al contempo un valore SEO critico.
• Prestare molta attenzione ai meta titoli e ad altri importanti fattori di ranking e apportare modifiche a queste aree secondo necessità.
• Backlinking ponderato e linking interno.

Sebbene questi fattori siano comuni alla maggior parte dei piani SEO, la creazione di una strategia per un'azienda nel settore automobilistico richiede tecniche e lungimiranza aggiuntive.

Ad esempio, c'è una maggiore enfasi sugli elenchi locali. Questo è stato un punto dolente per Legend Auto Sales, poiché volevano apparire più spesso negli elenchi delle mappe locali, il che può essere un modo potente per indirizzare tonnellate di traffico se implementato correttamente.

L'unico modo per raggiungere questo obiettivo, tuttavia, è dimostrare a Google che non sei solo un'autorità nella tua nicchia, ma che i tuoi contenuti sono rilevanti per le persone in quell'area specifica. Ciò significa prima di tutto regolare la campagna a livello di parola chiave.

Per gettare davvero le basi per una migliore autorità di dominio, tuttavia, dovevamo puntare in modo aggressivo anche su parole chiave a coda lunga molto specifiche. L'industria automobilistica è incredibilmente competitiva, quindi il targeting di parole chiave generiche di alto livello non funziona nella maggior parte dei casi. Abbiamo ricercato modelli di veicoli popolari nella loro regione e li abbiamo abbinati a frasi chiave relative ai concessionari ad alto volume per trovare una varietà di gemme che ci avrebbero assicurato un po' di trazione all'inizio della campagna.

Questo approccio specializzato, parole chiave a coda lunga specifiche del settore mirate alla regione corretta, ci consentirebbe di sviluppare una potente strategia di contenuto che si tradurrebbe in un migliore posizionamento nei risultati di ricerca nel tempo.

Cosa cercano gli utenti?

Uno dei modi in cui sviluppiamo la giusta strategia SEO per l'eCommerce per i clienti è chiedere "cosa cercano gli utenti?" Questo può aiutare a rispondere a molte domande in termini di direzione che vogliamo seguire per una campagna.

Una buona SEO significa eseguire ottimizzazioni a beneficio diretto dell'utente. Ciò include l'implementazione di meta titoli e descrizioni informativi, miglioramenti della copia che aiutano a dare contesto a varie pagine di destinazione e prodotti, ottimizzazioni della velocità della pagina e collegamenti interni intelligenti che possono aiutare a guidare gli utenti alle informazioni di cui hanno bisogno o al prodotto corretto.

Per un concessionario di auto usate che desidera aumentare le conversioni organiche, l'obiettivo è aiutare gli utenti a navigare facilmente attraverso il sito Web per trovare un veicolo adatto a loro o intervenire chiamando direttamente il concessionario. In questo settore in particolare, gli utenti cercano informazioni affidabili su determinati veicoli, i vantaggi dell'acquisto di un veicolo usato rispetto a un nuovo modello e le qualità da cercare in una concessionaria affidabile. In altre parole, vogliono essere informati e rassicurati.

Anche le prestazioni sono un altro problema che deve essere preso in considerazione. Le prestazioni inferiori delle pagine Web influiscono negativamente sulla frequenza di rimbalzo e possono ostacolare i tassi di conversione. Durante la prima fase della nostra campagna SEO automobilistica per Legend Auto Sales, abbiamo esaminato il sito Web per assicurarci che fosse funzionante e che gli utenti avrebbero avuto un'esperienza ottimale. Problemi con la navigazione, i contatti e il checkout potrebbero limitare gravemente il successo di qualsiasi tipo di campagna di marketing, quindi la gestione di questi problemi è un passaggio fondamentale nel nostro processo.

L'importanza di contenuti ottimizzati

A questo punto, è risaputo che i contenuti guidano la maggior parte delle campagne SEO. Senza contenuti accuratamente elaborati come descrizioni di categorie e post di blog, i motori di ricerca non riconosceranno il tuo sito come un'autorità. Google esamina il valore che i contenuti offrono ai propri utenti e quanto bene rispondono alle loro domande, li guidano verso gli acquisti giusti e migliorano la loro esperienza sul Web in generale.

I contenuti ottimizzati per i motori di ricerca scritti in modo professionale sono una parte importante di ciò che rende le nostre strategie SEO così efficaci. Anche per le nicchie delle attività di eCommerce come l'industria automobilistica che in genere non sfruttano il potere dei blog e di altre forme di contenuto, sappiamo che questo è ciò che gli utenti ei motori di ricerca stanno cercando. Contenuti ricchi e di lunga durata, collegamenti contestuali, risposte alle domande che gli utenti potrebbero avere su un determinato argomento o veicolo, tutto questo viene preso in considerazione quando stiamo delineando la nostra strategia.

Tuttavia, non è sufficiente scrivere semplicemente il contenuto per il gusto di farlo. Ci assicuriamo che ogni contenuto sia meticolosamente ottimizzato in modo da fornire il massimo valore SEO. In un settore saturo come quello delle concessionarie di auto usate, un blog scritto in modo professionale è uno degli unici modi per distinguersi davvero, soprattutto per gli utenti locali che cercano informazioni rilevanti per la loro regione.

Consegna dei risultati

In un tempo relativamente breve, i nostri sforzi minuziosi hanno iniziato a dare i loro frutti per Legend Auto Sales. Anche se non è raro vedere risultati solo dopo che una campagna ha raggiunto il sesto mese, ci è voluta solo metà del tempo per vedere miglioramenti drastici in aree chiave dopo aver implementato la nostra strategia SEO per l'eCommerce.

Spinti dalla nostra strategia per i contenuti intelligenti e dall'approccio incentrato sull'utente, abbiamo notato un aumento del traffico organico e del tempo trascorso sul sito. Abbiamo anche notato che diverse nuove parole chiave stavano entrando in classifica, insieme a un volume di ricerca più elevato per un'ampia gamma di parole chiave locali.

Nel complesso, i numeri di ricerca organica sono aumentati su tutta la linea rispetto al periodo precedente. È importante notare che gran parte di questo successo può essere attribuito all'uso di parole chiave a coda lunga molto precise. Sebbene il volume individuale di alcuni di questi tipi di parole chiave sia piuttosto basso, gli effetti del targeting di queste parole chiave si sommano nell'ambito di una campagna SEO più ampia. In altre parole, la semplice scrittura di alcuni contenuti che possono includere un paio di parole chiave a coda lunga potrebbe non avere un grande impatto sulle tue classifiche o sul traffico organico, ma l'implementazione di una strategia che utilizza queste parole chiave genererà risultati molto migliori.

Sebbene l'acquisizione di nuovi utenti e l'aumento delle sessioni siano sempre ottime metriche da considerare, uno dei punti salienti su cui tendiamo a concentrarci per valutare lo stato di salute di un sito Web è il tempo trascorso sul sito.

Era chiaro che la nostra strategia SEO stava dando i suoi frutti non solo in termini di miglioramento del traffico organico, ma in realtà di mantenere gli utenti sul sito più a lungo. Ciò avviene attraverso un'attenta selezione delle parole chiave e la creazione di contenuti.

Il semplice targeting di qualsiasi parola chiave applicabile alla tua nicchia spesso non genera risultati utili. Ciò è dovuto al fatto che determinate parole chiave sono collegate a un determinato intento di ricerca. Se scegli come target parole chiave inappropriate che non portano gli utenti al contenuto giusto, rimbalzeranno immediatamente, il che avrà un impatto negativo sul tuo sito web. Il nostro approccio è molto più efficace, come dimostrano i dati. Siamo stati in grado di migliorare drasticamente il tempo trascorso in loco in quasi tutte le categorie, quasi raddoppiando la cifra in alcune categorie. Solo una strategia attentamente concepita che utilizza le parole chiave giuste può produrre questo tipo di risultati.

Con un netto miglioramento del traffico organico e un modesto aumento di una serie di altre importanti metriche, la nostra strategia SEO per l'eCommerce stava già dando i suoi frutti per il nostro cliente in un periodo di tempo relativamente breve.

Perché le strategie SEO personalizzate sono così efficaci?

Sebbene le basi della SEO rimangano le stesse, indipendentemente dal tipo di sito Web che stai utilizzando, devi comunque adattare la tua strategia in base a ogni singola nicchia e tipo di sito Web, altrimenti i risultati non saranno altrettanto efficaci.

Il nostro team di esperti SEO comprende che tutto deve essere allineato per scalare le SERP nei settori competitivi. Dall'intento di ricerca dell'utente dietro determinate parole chiave al tipo di contenuto che viene prodotto, ogni parte della campagna deve essere personalizzata di conseguenza. La mancanza di soluzioni personalizzate o l'eccessivo affidamento ai piani di cookie cutter condanneranno una campagna di marketing digitale prima ancora che abbia la possibilità di decollare.

Sapevamo che entrare in base al tipo di attività che era Legend Auto Sales e al settore in cui operavano, significava che avremmo dovuto creare una strategia SEO per l'eCommerce creata appositamente per la loro attività. È così che siamo in grado di generare risultati per i clienti più e più volte, con un approccio personale al marketing eCommerce che va oltre le stesse tattiche del taglia e incolla.

Per i proprietari di negozi eCommerce interessati a vedere una crescita reale, una strategia personalizzata è sempre la strada da percorrere. Ogni attività di eCommerce è diversa, quindi ha senso che sia necessario sviluppare piani unici per ogni cliente in base ai suoi obiettivi aziendali e al tipo di attività che stanno operando.

Qui su 1Digital , ciascuna delle nostre campagne di marketing è strutturata in modo diverso in base alle esigenze dei nostri clienti. Con una vasta esperienza in tutto ciò che riguarda l'e-commerce, siamo in grado di sviluppare soluzioni complete che offrono più di un semplice posizionamento migliore. Siamo interessati a promuovere la crescita, la consapevolezza del marchio e maggiori entrate per i nostri clienti e, attraverso il nostro sistema collaudato, sappiamo esattamente come tracciare un percorso per raggiungere questi obiettivi nel tempo.

Se hai bisogno di una strategia SEO specializzata che ti aiuti a competere a livello locale, anche in un settore competitivo, contatta il nostro team di esperti di marketing digitale chiamando il numero 888-982-8269.