Come dominare la SEO locale: da Side Hustle a $ 300.000 all'anno

Kody Smith ha costruito la sua attività a quasi $ 300.000 di entrate, tutto grazie alla SEO locale.

Il servizio di rimozione dei rifiuti domestici è iniziato come un trambusto secondario, guadagnando $ 26k il suo primo anno. Poi ha guadagnato $ 187k dopo aver lasciato il suo lavoro quotidiano e l'ha quasi raddoppiato l'anno scorso senza annunci a pagamento!

Sintonizzati sull'intervista del Side Hustle Show per sapere come:

• Kody ha trovato i suoi primi clienti
• valuta il servizio
• fa tutto

Nuovo allo spettacolo? Ottieni qui la tua playlist personalizzata!

L'ispirazione per avviare un servizio Pooper Scooper

La storia alla base del motivo per cui Kody ha avviato un servizio di rimozione dei rifiuti domestici è quella che i nativi del Colorado con animali domestici conoscono fin troppo bene.

"Qui in Colorado, quando la neve si scioglie, ricevi una bella sorpresa", dice.

Kody ha dei cani e un giorno, mentre lavava i piatti, gli è capitato di guardare fuori dalla finestra della sua cucina, vedendo un paio di quelle piccole sorprese nel suo cortile.

"Sono tipo, 'Aww, merda' e poi mi è venuto in mente."

A quel tempo, Kody stava già pensando di fare qualcos'altro per lavoro perché il suo lavoro quotidiano - che lo faceva lavorare 50 ore a settimana - metteva a dura prova la sua salute.

Atterrare i tuoi primi clienti

Kody inizialmente aveva assunto qualcuno per ripulire il suo giardino, ma non hanno fatto un gran lavoro. "Non ero arrabbiato per questo... ho solo iniziato a pensare, 'Dovrei solo farlo.'"

A quel tempo, stava giocando con il rango e l'affitto, un tipo di SEO in cui si crea un sito Web per un'azienda locale e si affitta quel sito Web a fornitori di servizi locali.

Kody ha creato un sito Web per un servizio di rimozione dei rifiuti domestici, sperando di affittarlo per un reddito passivo. Ha ricevuto alcune chiamate tre settimane dopo, anche se non aveva ancora trovato un fornitore di servizi.

"Sono dovuto andare a prendermi cura di questi clienti perché si sono iscritti", dice. Quindi, Kody andò in giro a raccogliere la cacca di cane, insaccando tutta la cacca e riponendola nel bagagliaio della sua macchina.

Ha iniziato a ricevere più chiamate, quindi ha deciso di fare il servizio nei fine settimana. “La prossima cosa che so, sto lavorando cinque giorni alla settimana, 50 ore alla settimana nel mio lavoro attuale. E poi i miei sabati e domeniche iniziano a riempirsi e quindi non ho giorni liberi. E poi ha iniziato a diventare un po 'pazzo.

Prezzo del servizio

Poiché Kody non aveva esperienza con la rimozione dei rifiuti di animali domestici, ha esaminato quanto i concorrenti stavano addebitando per il loro servizio.

Ha finito per addebitare una media di $ 15 per pulizia per cantiere . Alcune pulizie gli hanno fatto guadagnare solo $ 13, mentre altre gli hanno fatto guadagnare $ 18.

"L'ultima cosa che volevo fare era sottosquadro", dice. "Semmai, diventa più costoso della concorrenza e fornisci solo un servizio migliore."

Per costruire un modello di entrate ricorrenti nel suo trambusto secondario, ha offerto pulizie una volta alla settimana, due volte alla settimana e bisettimanali. Tuttavia, Kody riceveva ancora occasionali occasionali.

Fai crescere la tua attività di Pooper Scooper

Kody è stato costretto a imparare la SEO molti anni fa quando qualcuno che aveva assunto per costruire un sito web per il suo studio di fitness è stato salvato.

Imparare a fare SEO e costruire siti web "è diventato come un videogioco per me", dice Kody.

Sapeva che la sua attività aveva bisogno di una presenza online, ma non voleva spendere in pubblicità. "Non voglio farlo perché puoi facilmente spendere $ 500- $ 1.000 ogni singolo mese."

Quindi, Kody si è rivolto alla SEO locale.

Per prima cosa è entrato nelle directory aziendali come Yelp e NextDoor, creando pagine che includevano il suo NAP (nome, indirizzo e numero di telefono) nel tentativo di posizionarsi su Google.

Kody ha quindi creato una pagina aziendale su Facebook, ottimizzandola con le sue parole chiave principali. Ha poi pubblicato alcuni post e foto prima e dopo la pulizia.

La sua pagina ha rapidamente guadagnato Mi piace e follower, qualcosa che Kody attribuisce alla sua reputazione di guru del fitness locale.

Per rafforzare la sua presenza online, ha aggiunto un invito all'azione in fondo alla sua pagina Facebook e al suo sito web. Il CTA si collega a un elenco di tutte le sue citazioni, consentendo a Google di indicizzarle.

Utilizzo della pagina Google My Business per ottenere più clienti

Con le sue basi curate, Kody ha continuato ad affrontare la creazione di una pagina Google My Business (ora Google Business Profile). Ecco come ha fatto:

• Determina le tue aree di servizio : GMB ti consente di inserire fino a 20 posizioni come aree di servizio e Kody ne ha approfittato al massimo.
• Pubblica contenuti : Kody si è prefissato l'obiettivo di pubblicare post quasi ogni giorno, assicurandosi che il post fosse orientato verso una posizione per cui desidera classificarsi. Il post non deve essere un contenuto lungo. Andrà bene una foto di pulizia con una semplice didascalia di due frasi.
• Usa foto georeferenziate : quando abiliti il ​​geotagging per la fotocamera del tuo telefono, il telefono aggiungerà automaticamente tag basati sulla posizione alle foto scattate. L'idea qui è che se carichi foto georeferenziate sul tuo profilo GMB, aiuterà la tua azienda a classificarsi in determinate località.
• Usa le categorie : scegli una categoria GMB che sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali. Kody, ad esempio, ha la sua attività elencata in "Servizio di gestione dei rifiuti". Vuoi che anche la tua categoria GMB (e tutte le sottocategorie pertinenti) siano elencate sul tuo sito web.

Queste strategie aumentano la presenza online di Kody non solo nell'area metropolitana di Denver ma anche nelle città vicine, attirando più clienti verso la sua attività.

Quando quei clienti lasciano recensioni sul suo profilo GMB, Google sa in quali aree si trovano e quindi Kody avrà maggiori possibilità di classificarsi in quelle aree: un ciclo che si autoavvera.

E per assicurarsi di ricevere recensioni dai clienti che ha effettivamente servito, Kody offre ai clienti una cartolina con un codice QR. Il codice li porterà dove possono lasciare una recensione.

Kody dice che chiede ai suoi clienti di menzionare la città o l'area da cui provengono nelle loro recensioni per aiutare a migliorare le classifiche - qualcosa che dice che le persone sono felici di fare se fai un buon lavoro.

Distinguersi dalla concorrenza

Kody ha imparato a distinguersi osservando cosa stavano facendo i concorrenti che potevano essere migliorati.

Ad esempio, ha notato che c'erano solo una manciata di servizi di rimozione dei rifiuti domestici che consentivano la prenotazione online. In questi giorni, le persone vogliono tutto in modo semplice e veloce, spiega Kody. Non vogliono doverti chiamare per un preventivo.

Quindi, è andato alla ricerca di un software di pianificazione dei servizi e ha optato per uno specificamente orientato ai servizi di scooper pooper: Sweep&Go.

Un problema con la prenotazione online è che il preventivo potrebbe essere disattivato. Per risolvere questo problema, Kody si è assicurato di menzionare ai clienti che il suo preventivo potrebbe aumentare o diminuire a seconda delle dimensioni del cantiere o della quantità di rifiuti che deve pulire.

Subito dopo aver implementato questa configurazione, le chiamate si sono interrotte. Kody non poteva crederci: la gente stava solo prenotando online!

Creazione di valore aggiunto per i clienti

Anche se ha ottimizzato tutto per la sua attività di spazzino, Kody si è ritrovato a fare anche servizi di rimozione della neve e cura del prato.

All'inizio era solo perché aveva bisogno di soldi extra per far fronte alle bollette. Ma quando la sua attività ha iniziato a crescere, ha incontrato clienti che gli hanno detto che poteva venire a pulire il cortile solo dopo che il ragazzo della cura del prato aveva fatto il suo lavoro.

Kody ha pensato di poter essere sia il ragazzo della rimozione dei rifiuti domestici che quello della cura del prato, quindi non deve affrontare problemi di programmazione e il cliente può risparmiare tempo e denaro. Quindi, ha aggiornato il suo profilo GMB per includere i servizi di cura del prato.

Molto presto, il servizio di scooper di cacca di Kody ha iniziato a classificarsi per "falciatura del prato" e altre parole chiave simili.

Assunzione di addetti alle pulizie

Kody dice che coltivare il suo trambusto secondario è stato divertente e ha cambiato la vita, ma è stato anche difficile da gestire da solo. Quindi, ha provato ad assumere persone l'anno scorso.

Non ha funzionato così bene però. "Eravamo poveri, quindi dovevo lavorare", dice Kody. “Lavorerei fino all'osso. Io stesso faccio ovunque da 50-60 iarde al giorno. E mi aspetterei che le persone facessero lo stesso e questo era il mio problema.

Ma Kody vuole fare un altro tentativo. Ha in programma di coinvolgere alcune persone e di far fare a ciascuna solo 15-20 yard al giorno.

Cosa fai con la cacca?

Quando ha iniziato per la prima volta, Kody avrebbe raddoppiato la cacca di cane, l'avrebbe riposta nel bagagliaio della sua berlina, guidato a casa e gettato le borse nel cassonetto locale.

Quando ha iniziato a pulire più cortili, ha preso un grosso camion, ma anche quello è diventato facile da riempire con sacchi di cacca di cane. Quindi, ha collaborato con un deposito locale.

"Forniamo il cassonetto, lo chiudiamo e paghiamo loro l'affitto perché sia ​​lì... quindi è lontano da tutti gli altri".

Forse la parte migliore di questo accordo è che l'unità di Kody è proprio accanto al cassonetto della struttura. Quando è il momento di scaricare il carico, lo gettano semplicemente nel cassonetto della struttura.

Strumenti e tecnologia

Gli strumenti e la tecnologia che Kody utilizza per gestire la sua attività sono:

• Mangools : questo è il set di strumenti SEO 5 in 1 che Kody utilizza per condurre ricerche di parole chiave e tenere traccia delle classifiche.
• NiceJob – Questo è lo strumento utilizzato da Kody per raccogliere le recensioni dei clienti sul suo profilo GMB.
• Sweep&Go – Questo è il software che Kody usa per gestire le prenotazioni online e snellire la sua attività. Jobber potrebbe valere la pena dare un'occhiata anche ad altri servizi locali.

Cosa c'è dopo per te?

Kody non vede l'ora di pubblicare un corso su cui ha lavorato negli ultimi sei mesi. Il corso è rivolto a persone che vogliono avviare il proprio servizio di scooper pooper, con particolare attenzione alle strategie SEO locali e GMB.

Se le persone avessero un controllo sulla SEO locale, probabilmente potrebbero risparmiare denaro che se dovessero assumere qualcuno per farlo, dice Kody. Il corso non sarà gratuito, ma sarà "estremamente conveniente" in modo che più persone possano parteciparvi.

Sul fronte degli affari, Kody spera di aggiungere un numero sufficiente di clienti per raggiungere i 225 punti. "Gennaio ci ha rallentato perché faceva molto freddo, ma ora sta riprendendo di nuovo". Kody ha anche un'attività di noleggio di moto d'acqua che vuole espandere nel prossimo futuro.

Consiglio numero 1 di Kody per Side Hustle Nation

“ Mettici la testa e vai. "

Sponsor

• Freshbooks.com : inizia oggi la tua prova gratuita di 30 giorni!

Collegamenti e risorse

• AwwCrap.com
• La tua playlist personalizzata di Side Hustle Show
• Guaire
• Porta accanto
• Spazza&Vai
• Mangool
• Bel lavoro
• Spazza&Vai

Cerchi altro aiuto per Side Hustle?

• Inizia la tua sfida gratuita da $ 500. Il mio corso di posta elettronica gratuito di 5 giorni ti mostra come aggiungere $ 500 ai tuoi profitti.
• Unisciti alla community gratuita di Side Hustle Nation. Il gruppo Facebook gratuito è il posto migliore per connettersi con altri imbroglioni e ottenere risposte alle tue domande.
• Scarica The Side Hustle Show. Il mio podcast gratuito condivide come guadagnare soldi extra con episodi settimanali attuabili. Ottieni qui la tua playlist personalizzata per fare soldi!

Il pluripremiato Side Hustle Show è un
I 10 migliori podcast sull'imprenditorialità
con oltre 1.100 valutazioni a 5 stelle!

Ascolta nella tua app di podcast preferita o direttamente nel tuo browser.