Che cosa sono le PR digitali? (E come può migliorare la tua SEO)

Digital PR, abbreviazione di "pubbliche relazioni digitali", è una strategia di marketing online utilizzata dalle aziende per aumentare la propria presenza online. Le agenzie di PR digitali fanno rete con giornalisti, blogger e influencer e inviano comunicati stampa online per ottenere backlink di alta qualità, menzioni sui social media e migliorare la loro ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

Le PR digitali sono, nelle parole di John Mueller, Search Advocate di Google, probabilmente più critiche della SEO tecnica. Sì, l'ha detto - e in Exposure Ninja, sappiamo per esperienza che le PR digitali ottengono risultati enormi, soprattutto quando sono abbinate a un solido piano di gioco SEO.

Amo alcune delle cose che vedo dalle PR digitali; è un peccato che spesso venga riempito con il tipo di spam di link building. È fondamentale quanto la SEO tecnologica, probabilmente lo è di più in molti casi.

— ? John ? (@JohnMu) 23 gennaio 2021

Giusto per essere chiari, la "costruzione di link spam" a cui fa riferimento John Mueller non è qualcosa che potresti mai vedere in una campagna di PR digitali da parte di un'agenzia affidabile e brava in quello che fa. Se vedi attività di creazione di link di spam, probabilmente stai lavorando con un'agenzia losca che ha etichettato erroneamente il proprio lavoro come "PR digitali". Se sei preoccupato di poterlo essere - o di averlo fatto in passato - inviaci un messaggio e possiamo dare un'occhiata ai link che puntano al tuo sito web.

Digital PR per le PMI pronte a dominare online

Se sei un imprenditore disperato che il tuo sito web non sia nelle prime tre posizioni organiche ambite per le tue parole chiave nei risultati di ricerca di Google, i nostri servizi di PR digitali fanno per te. Ecco un piccolo assaggio di come abbiamo utilizzato le PR digitali per i nostri clienti:

• Abbiamo aumentato del 311% il traffico di ricerca di uno studio legale londinese grazie a contenuti intelligenti e miglioramenti del sito web.
• Abbiamo aumentato il numero di vendite del 63,25% e ridotto il costo medio per conversione del 54,1% nel nostro primo mese di collaborazione con un negozio di eCommerce riscrivendo gli annunci e mirando a parole chiave di primo livello in una campagna Google Ads.
• Abbiamo ottenuto 252 backlink per una società di software per le risorse umane con un comunicato stampa una tantum.

Interessato ai servizi di digital PR per la tua azienda? Contattaci per le nostre campagne di PR digitali, SEO e contenuti creativi.

Che cosa sono le PR digitali?

Digital PR, noto anche come PR online, è un sottoservizio del Content Marketing. Le PR digitali implicano:

• Ottenere backlink di alta qualità da siti Web e pubblicazioni online
• Guadagnare pubblicità online
• Guadagnare recensioni dei clienti oneste (si spera buone).
• Rispondere con commenti alle richieste dei giornalisti.

Il marketing dei contenuti, in confronto, si riferisce a tutte le tecniche di PR digitali e alla creazione di contenuti come post di blog, testi di pagine Web e basi di conoscenza.

Digital PR ti aiuta a raggiungere i tuoi clienti target presentando la tua attività sui siti Web che leggono, i podcast che ascoltano e gli account di social media che amano. Può persino farti ottenere recensioni a cinque stelle su Google e Amazon. In definitiva, le PR digitali hanno un impatto positivo sulla visibilità e sul posizionamento dei motori di ricerca di un sito web.

Per le aziende locali, una strategia di PR digitali SEO locale ben pianificata si concentrerà sull'inserimento della tua attività nelle pubblicazioni online che scrivono sulla tua zona. Questi potrebbero essere siti Web di giornali locali, blog locali scritti da blogger che vivono nella zona, recensioni di persone locali che hanno acquistato da te ed eventi locali o enti di beneficenza che sponsorizzi.

Diagramma che spiega: cos'è la PR digitale?

Come iniziare con le PR digitali

Vuoi avviare le PR digitali per la tua azienda? Bene, sei pronto per una sorpresa. Il nostro Head Ninja, Tim, parla di come iniziare e si tuffa in alcuni dei migliori strateghi di PR digitali in questo video.

PR digitali vs PR tradizionali

Le PR tradizionali si riferiscono a quei pubblicisti che si sono spaccati le palle in rete con i giornalisti al telefono e li hanno sbattuti a cena per portare i loro clienti su giornali e pubblicazioni sulla stampa (mi vengono in mente Eddy di Ab-Fab e Samantha Jones di Sex in the City ) . Le PR tradizionalmente si concentravano su pubblicazioni cartacee, TV e radio. Ma la carta stampata non è più quella di una volta ei media online stanno rapidamente superando le tradizionali pubblicazioni cartacee e persino la TV. Con la crescita del marketing online, i più esperti di questi PR hanno spostato la loro attenzione online sulle PR digitali.

Nel 2016, l'Independent è stato il primo quotidiano britannico ad abbandonare la stampa e ad abbracciare un futuro esclusivamente digitale. Con questo cambiamento, stiamo vedendo sempre più le pubblicazioni online diventare più influenti.

Il quotidiano The Independent abbandona la stampa e diventa il primo quotidiano solo digitale

Le PR digitali sono una forma evoluta di PR. Invece di mirare solo alle pubblicazioni cartacee, le PR digitali si concentrano sulle pubblicazioni online e sull'aumento della consapevolezza del marchio. Include:

• Pubblicazione di articoli e comunicati stampa
• Lavorare con blogger e influencer su caratteristiche e recensioni dei prodotti
• Marketing di affiliazione
• Coltivare i contatti di giornalisti e scrivere contenuti per assicurarsi i risultati della stampa
• Usare i social media per ottenere visibilità
• Costruire la fiducia del marchio attraverso le recensioni online.

Queste strategie di PR digitali hanno un impatto positivo sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) di un sito Web se eseguite correttamente. Le PR digitali richiedono la comprensione delle linee guida e dei segnali di ranking di Google per migliorare la visibilità di un sito Web nei risultati di ricerca. Questo è il motivo per cui molte campagne di PR digitali sono gestite da SEO e marketer di contenuti che hanno familiarità con il settore. Scopri di più su "Come pensa Google" nel nostro recente podcast.

Senza le PR digitali, qualsiasi campagna SEO in cui hai investito denaro non ti porterà a posizionarne una su Google. Parte di ciò che le buone agenzie di PR digitali e gli esperti di marketing online come noi chiamano "SEO off-site" include le PR digitali. Se stai lavorando con un'agenzia di marketing online o SEO, assicurati che PR digitali di alta qualità facciano parte dei suoi sforzi SEO fuori sede.

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Come creare una strategia di PR digitali

Cerchiamo di rimanere bloccati e analizziamo come possiamo creare un'efficace strategia di PR digitali per ottenere la tua attività più visibilità, più riconoscimento e, in definitiva, più contatti e vendite.

Passaggio 1: imposta il tuo obiettivo

Al centro di tutte le strategie di PR digitali c'è l'obiettivo. Cosa vuoi ottenere attraverso il lavoro di PR? Anche se l'obiettivo generale sarà sempre quello di ottenere più vendite, ti consiglio di mappare gli obiettivi che i tuoi contenuti devono raggiungere per guidare quelle vendite.

Questi potrebbero includere:

• Aumento del traffico verso la home page o una pagina di prodotto/servizio specifico
• Indirizzare il traffico verso una nuova offerta o promozione
• Ampliare la tua lista di email marketing per aumentare le vendite nuove e ripetute
• Aumentare la fiducia nel tuo marchio attraverso l'acquisizione di funzionalità di X influencer
• Aumenta l'autorità di dominio per migliorare il posizionamento del tuo sito Web tramite collegamenti X su un argomento specifico.

Per maggiori dettagli, immergiti nel nostro post sul blog sulla definizione degli obiettivi per la tua campagna di PR digitali.

Passaggio 2: esamina i tuoi clienti target

Chi stai cercando di raggiungere con la tua strategia di PR digitali e i contenuti che crei? Delinea i tuoi clienti target e identifica eventuali punti deboli o esigenze che potrebbero aiutare a rendere il contenuto rilevante per loro. Tieni a mente il tuo obiettivo finale e indirizza i clienti attraverso il processo di ideazione dei contenuti.

Fase 3: ideazione e ricerca dei contenuti

Non sottovalutare il tempo necessario per pensare a idee e angolazioni per i tuoi contenuti. Le idee non arrivano nel vuoto, quindi unisciti ai colleghi o riunisci un piccolo gruppo di persone per far rimbalzare le idee. Crea un elenco di tutte le idee e assegna loro la priorità in base a quelle che ritengono di avere più aggancio.

Quando hai alcune idee migliori, ricerca ulteriormente. Potresti essere in grado di trovare dati o effettuare ricerche online oppure potresti dover prendere in considerazione la possibilità di eseguire il tuo studio sui dati. Se la tua idea è una risorsa di contenuto come una calcolatrice o una pagina interattiva, esamina il tempo e i costi necessari per crearla.

Passaggio 4: identificare le pubblicazioni di destinazione

Chi sarà interessato a pubblicare e segnalare questo tipo di contenuti? Chi ha il pubblico giusto che includerebbe i tuoi clienti target tra i loro lettori e/o follower?

La tua idea fornirà qualcosa di fresco ed eccitante che attirerebbe giornalisti e influencer a voler ripubblicare e parlare della tua storia? In caso contrario, potrebbe essere necessario tornare al tavolo da disegno dell'ideazione del contenuto.

Passaggio 5: progettare la strategia

Le strategie di PR digitali si concentrano principalmente sulla pubblicazione di articoli e sulla protezione dei backlink da siti Web e blog pertinenti attorno al tuo contenuto. Implica anche il coltivare relazioni con i giornalisti per essere menzionato dalla stampa.

Tuttavia, ci sono diversi modi in cui questa attività può essere implementata, diversi tipi di collegamenti che possono essere costruiti e altre importanti strategie di PR digitali che possono anche essere utilizzate. Ecco alcuni dei tipi più comuni di strategia di PR digitali da considerare:

• Pubblicazione di articoli o dati unici online per ottenere backlink di alta qualità
• Networking con giornalisti ed editori per ottenere backlink
• Pubblicazione di comunicati stampa e diffusione di contenuti degni di nota per guadagnare funzionalità per la stampa
• Pubblicazione di un contenuto come una calcolatrice, uno strumento online o una pagina Web interattiva
• Sensibilizzazione dei blogger per ottenere backlink e menzioni su blog pertinenti
• Influencer marketing per ottenere menzioni su account di social media influenti
• Programmi di affiliazione che pagano una commissione ai blogger che indirizzano i clienti alla tua attività
• Eventi stampa offline o eventi blogger che mirano a ottenere copertura online
• Condivisione e sindacazione di infografiche
• Rivendicare i collegamenti chiedendo l'aggiunta di un collegamento se il tuo marchio/attività è menzionato su un altro sito Web senza collegamento.

Passaggio 6: creazione di contenuti

Il motivo per cui abbiamo lasciato la creazione dei contenuti in sé così tardi nel processo è garantire che le tue idee sembrino sicuramente frequentatrici e tu sappia esattamente cosa vuoi fare con la tua risorsa di contenuti quando viene creata. Dopotutto, non va bene avere un contenuto su Google Drive senza un piano su cosa farne.

Una volta che sei sicuro della tua idea e del piano di PR digitali, è il momento di entrare nel nocciolo della creazione del contenuto. È qui che arricchisci i dettagli, la bozza e la riformulazione per ottenere il tono e i titoli giusti e assicurarti che la qualità del contenuto e l'aspetto del tuo pezzo finale siano perfetti.

Passaggio 7: raggiungi e domina

Ottenere copertura è la pietra angolare di un'efficace strategia di PR digitali. Dovrai essere persistente e continuare a contattare proprietari di siti Web, editori, giornalisti, blogger e influencer per ottenere la copertura che desideri. Il contenuto giusto e un arsenale di buone proposte ti porteranno ai tuoi obiettivi. Non tutte le campagne di PR digitali raggiungeranno l'oro, molte no, ma non lasciarti scoraggiare. Vai di nuovo e continua ad andare avanti.

Suggerimento bonus! Utilizza uno strumento di citazione del marchio come SEMrush e imposta notifiche e-mail per quando il nome della tua attività viene menzionato online. Dai un'occhiata a quelle menzioni e se non includono collegamenti al tuo sito Web o al contenuto che stai promuovendo, contattaci per vedere se l'editore sarebbe disposto ad aggiornare un collegamento al tuo sito Web.

In che modo le PR digitali avvantaggiano la tua attività

Le PR digitali hanno molti vantaggi diretti e indiretti per le aziende. Imposta gli obiettivi per la tua campagna di PR digitali prima di iniziare in modo da poter monitorare le prestazioni. Ecco i principali vantaggi a cui prestare attenzione e fissare obiettivi quando si esegue una campagna di PR digitali:

1. Migliora la SEO e le classifiche : la pubblicazione su siti Web di alta autorità e l'ottenimento di collegamenti al tuo sito Web ti aumenteranno le classifiche per le tue parole chiave target. Più in alto si classifica su Google, più traffico arriverà al tuo sito web. Come ha affermato John Mueller, le PR digitali sono in molti casi ancora più critiche della SEO tecnologica per ottenere buoni posizionamenti. Ancora una volta, anche la creazione di link spam non conta qui e non aiuterà a lungo termine: stiamo davvero parlando di ottenere link validi e pertinenti qui.
2. Aumenta il traffico del sito web : più persone leggono sulla tua attività e condividono i tuoi contenuti sui social media, più persone visiteranno il tuo sito web. È come un incendio, ma devi accenderlo.
3. Costruisci la fiducia del marchio : un team di PR digitali si assicura che i tuoi clienti vedano solo cose buone quando digitano il nome della tua azienda in un motore di ricerca. La creazione di contenuti accattivanti e la garanzia di recensioni positive e imparziali alimenteranno l'immagine del tuo marchio nel tempo. Articoli utili e di alta qualità che sono SEO-friendly segnaleranno ai motori di ricerca che sei una fonte credibile di informazioni, mentre la revisione dei tuoi prodotti o servizi da parte dei blogger aumenterà la fiducia nel tuo marchio.
4. Genera lead : una buona strategia di PR digitali dovrebbe mettere i tuoi prodotti di fronte a un pubblico pertinente e interessato. Più persone leggono sui tuoi prodotti e fanno clic sul tuo sito Web, più lead genererai.
5. Aumenta le vendite : qualsiasi agenzia di PR digitali degna di nota sa che le aziende devono effettuare vendite e vedere un ROI dal loro investimento di marketing digitale. Una campagna di PR digitali dovrebbe generare lead e i contenuti di qualità sul tuo sito Web canalizzeranno tali lead attraverso un funnel di conversione e li trasformeranno in clienti paganti.

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Un esempio di Digital PR per le PMI

Abbiamo iniziato a lavorare con una società di software per la gestione delle prestazioni che fornisce software per i team delle risorse umane nelle PMI. Avevano già un sito web semplice ma efficace e volevano costruire il loro marchio prima del lancio ufficiale del loro software. Il ragazzo che gestisce l'azienda aveva fatto le sue ricerche; conosceva le tendenze e il suo software era destinato a far saltare in aria i suoi concorrenti. Ma la sua attività era nuova, era piccola e nessuno ne aveva sentito parlare, ancora.

Abbiamo iniziato a creare un elenco di siti Web, riviste e blog che sono stati ben letti dai professionisti delle risorse umane e abbiamo contattato editori che offrono articoli sulle nuove tendenze nel settore della gestione delle prestazioni. Abbiamo posizionato con successo contenuti in numerosi siti web piccoli ma influenti nel settore. Quindi, abbiamo iniziato a rivolgerci ai grandi protagonisti del settore delle risorse umane, alla ricerca di pubblicazioni in cui i nostri articoli avrebbero davvero iniziato a prendere piede. Abbiamo inviato ai redattori link ai nostri altri articoli pubblicati per dimostrare che questa attività sapeva il fatto suo e avrebbe fornito contenuti incredibilmente preziosi a questi siti Web più grandi.

Uno dei nostri articoli sulle nuove tendenze della gestione delle prestazioni nel 2016 è stato pubblicato su Minutehack.com, un sito Web di consulenza per i proprietari di piccole imprese nel Regno Unito. L'articolo ha ottenuto oltre 400 condivisioni sui social media, principalmente su LinkedIn. La palla di neve era iniziata.

I professionisti delle risorse umane hanno iniziato a leggere l'articolo tramite LinkedIn e sono iniziate ad arrivare domande sul software e richieste di demo. Nello stesso mese abbiamo parlato con un giornalista del settore delle piccole imprese di The Guardian. Avevano visto il nostro cliente apparire in diverse pubblicazioni che discutevano di strategie di gestione efficaci e gli avevano chiesto di fornire un preventivo per un articolo scritto sul successo aziendale.

Insieme al cliente, abbiamo scritto un commento killer sulla gestione delle prestazioni e sulla motivazione dei dipendenti. Il commento è stato pubblicato in un articolo sul sito Web di The Guardian, insieme a un collegamento al sito Web del cliente. Mesi fa, nessuno aveva sentito parlare di questa azienda o del ragazzo che la gestiva, e ora è apparso sul giornale online più autorevole del Regno Unito!

Misurare il successo delle PR digitali

A differenza delle PR tradizionali, che hanno metriche limitate con cui lavorare (di solito i dati sui lettori e le aree di distribuzione), le PR digitali sono una strategia di marketing molto più basata sui dati. Grazie a Google Analytics e ad altri strumenti, puoi tenere traccia dei dati che ti mostrano il successo del tuo lavoro di PR digitale. Ecco alcuni strumenti utili per misurare il successo delle PR digitali:

• Google Analytics può essere utilizzato per misurare il traffico dei referral da articoli pubblicati sulla tua attività online o collegamenti ai social media da influencer. Potrebbe essere necessario aggiungere codici di monitoraggio UTM ai collegamenti con URL Builder di Google per avere un'idea chiara di quale traffico di ricerca organico proviene dai tuoi contenuti PR. Puoi anche utilizzare Google Analytics per vedere picchi di traffico da referral da hit di stampa e link di influencer.
• Link Explorer di Moz o strumenti simili (come Majestic e SEMrush, ecc.) possono essere utilizzati per controllare i backlink del tuo sito web. Una buona campagna di PR digitali significherà un aumento del numero di backlink al tuo sito Web e vorrai tenere traccia di quanti ne stai guadagnando. Puoi utilizzare MozBar per controllare l'autorità di dominio del tuo sito Web e dei siti Web che ti collegano.
• SEMrush (ottieni 30 giorni gratuiti per provarlo qui) e strumenti simili possono essere utilizzati per vedere miglioramenti nella visibilità delle tue parole chiave. Gli articoli sulle PR digitali dovrebbero contenere backlink che puntano a pagine importanti e pertinenti del tuo sito web. Questi collegamenti sosterranno miglioramenti nel ranking e nella visibilità delle tue pagine per le frasi chiave.
• Buzzsumo è il nostro strumento preferito per tenere traccia delle condivisioni sui social media sugli articoli pubblicati sulla tua attività e sulle condivisioni social dei contenuti sul tuo sito web.

L'obiettivo principale di qualsiasi campagna di marketing online dovrebbe essere quello di generare contatti e fare soldi. In Exposure Ninja, progettiamo tutte le nostre campagne di PR digitale e marketing online incentrate sulla generazione di contatti e sulla vendita per i nostri clienti. Indipendentemente dal fatto che tu impieghi un'agenzia di PR digitali, un consulente di PR digitali freelance o gestisca internamente le tue PR digitali, la generazione di lead e le vendite dovrebbero essere parametri chiave per misurare il successo della tua campagna di PR digitali.

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In che modo le PR digitali si adattano a una campagna di marketing online?

Le PR digitali sono una componente fondamentale del marketing online per qualsiasi azienda che voglia veramente dominare il proprio mercato. Per ottenere i migliori risultati dalla tua campagna di PR digitali, dovrebbe essere eseguita insieme a una campagna SEO: PR digitali e SEO lavorano insieme per garantire classifiche organiche migliori e migliorare il traffico. Molte campagne di PR digitali di successo coinvolgono anche elementi di influencer marketing.

• Vuoi mettere i denti nelle basi? Ecco la nostra guida definitiva alle PR digitali.
• Imposta gli obiettivi della tua campagna con Impostazione degli obiettivi per la tua campagna di PR digitali.
• Vuoi fare il fai-da-te per le tue PR digitali? La nostra guida su come pianificare una campagna di PR digitali dovrebbe essere la prossima nella tua lista di letture.
• Vuoi imparare prima di investire in Digital PR? Abbiamo scritto un libro Guida definitiva al marketing dei contenuti e alle PR digitali con tutto ciò che devi sapere, dettagliato in guide di facile lettura e in inglese semplice.
• Pronto a trovare un partner di marketing affidabile che ti ripulisca con una campagna di PR digitali creativa e incentrata sulla SEO? Richiedi la revisione gratuita del tuo sito web e ti faremo sapere se la tua attività è adatta ai nostri servizi.

Pronto a far conoscere al mondo la tua attività? Possiamo aiutare. Siamo un'agenzia di PR digitali specializzata nella combinazione di SEO e PR digitali per ottenere risultati eccezionali per i nostri clienti. I nostri Ninja PR digitali non vedono l'ora di far conoscere il tuo marchio su Internet. Scopri di più sui nostri servizi di digital PR e content marketing e ottieni la tua recensione gratuita del sito web.