16 Strategie di marketing digitale efficaci per avvocati, avvocati e studi legali

Come ottenere clienti come avvocato o avvocato

Internet ha rivoluzionato il mondo in modi che non avremmo mai potuto immaginare. È diventata la prima destinazione per le persone che cercano ogni genere di cose.

Frasi come "avvocati vicino a me" e "avvocati vicino a me" ottengono oltre un milione di ricerche su Google ogni mese da persone che hanno un disperato bisogno di assistenza legale. Semplicemente non c'è posto migliore per trovare clienti.

Questo articolo esaminerà 16 delle più efficaci strategie di marketing digitale degli studi legali. L'obiettivo sarà quello di creare una presenza onnipresente su Internet, in modo tale che tu sia il primo nome che le persone incontrano quando cercano avvocati o avvocati. Ma prima di entrare subito in gioco, prenditi del tempo per perfezionare il tuo personaggio acquirente , se non l'hai già fatto.

Una Buyer Persona è semplicemente una descrizione precisa dei tuoi clienti più ideali, fin nei minimi dettagli. Chiediti chi sono, cosa fanno, dove vivono, quanto guadagnano e qualsiasi altro dettaglio importante per te.

Quando avrai una comprensione così chiara dei tuoi potenziali clienti, saprai esattamente dove e come indirizzarli. Internet è estremamente vasto ed è facile perdersi se non si dispone di una qualche forma di direzione. Un personaggio acquirente ti aiuterà a indirizzarti nella giusta direzione.

Interessanti statistiche di marketing legale:

• Il 38% delle persone inizia la ricerca di avvocati e avvocati online. (Fonte)
• Il 96% delle persone in cerca di consulenza legale utilizza i motori di ricerca. (Fonte)
• Il 74% delle persone visiterà il sito Web di uno studio legale per agire. (Fonte)
• Fino al 40% degli studi legali non ha un proprio sito web. (Fonte)
• Gli studi legali che utilizzano i video nel loro sito Web registrano un aumento del traffico del 41%. (Fonte)
• Le testimonianze sono la strategia di marketing dei contenuti più efficace. (Fonte)
• L'85% delle persone si fida delle recensioni online tanto quanto si fida dei consigli di amici e familiari. (Fonte)
• Il 25% delle persone che fanno ricerche su argomenti legali visiterà YouTube. (Fonte)
• L'85% delle persone utilizza le mappe online per trovare la posizione di un servizio legale. (Fonte)
• L'email marketing ha un ROI medio del 4400%. (Fonte)

16 Strategie di marketing online per avvocati, avvocati e studi legali

1. Ottieni un sito web professionale

Un sito web è la base della tua presenza online. È qui che i clienti possono accedere facilmente alle informazioni sul tuo studio legale. È il tuo ufficio su Internet. Annunci

I motori di ricerca come Google e Bing funzionano scansionando il Web alla ricerca di informazioni e quindi presentando agli utenti i risultati più rilevanti in base alla query di ricerca. Quando hai un sito web, diventi una fonte di informazioni che i motori di ricerca possono presentare anche agli utenti.

Ad esempio, se sei un avvocato con sede a Dallas, ogni volta che le persone cercano la frase "i migliori avvocati di Dallas", il tuo sito dovrebbe essere tra i primi risultati che vedono.

La cosa più importante da tenere a mente quando costruisci il tuo sito web è che la qualità dell'esperienza utente avrà un impatto diretto sulla quantità di traffico che ottieni.

L'esperienza utente, o UX, è semplicemente quanto è ben progettato il sito, quanto è facile navigare e quanto velocemente si carica. I siti web che hanno una UX positiva spesso ottengono un ranking più alto su Google.

Wix è uno strumento straordinario che puoi utilizzare per creare un sito Web professionale che seleziona automaticamente tutte le caselle di una UX positiva. La piattaforma è progettata per aiutare le persone non tecniche a creare siti Web avanzati abbastanza facilmente utilizzando un generatore di trascinamento della selezione. Puoi anche utilizzare servizi come FreeWebDesign per convincere sviluppatori professionisti a creare gratuitamente il tuo intero sito legale.

2. Imposta annunci PPC

PPC, o pay-per-click, è un modello pubblicitario popolare in cui gli annunci vengono offerti alle persone mentre navigano in Internet, tuttavia agli inserzionisti vengono addebitati solo i clic. È un modo fantastico per iniziare a generare contatti quasi immediatamente. Annunci

Gli annunci PPC sono generalmente più convenienti rispetto ad altri modelli pubblicitari poiché paghi solo per i clic sul tuo sito web. Ad esempio, se i tuoi annunci vengono mostrati a 1.000 persone, ma solo 100 fanno clic su di essi, pagherai solo per 100 clic nonostante il fatto che altre 900 persone abbiano visto i tuoi messaggi di marketing.

Esistono diverse piattaforme in cui puoi eseguire annunci PPC, inclusi Facebook Ads, LinkedIn Ads e Google Ads.

Google sarebbe l'ideale per condurre una campagna legale date le opzioni di targeting che offre agli inserzionisti. Puoi scegliere come target gli utenti in base ai loro dati demografici, posizione, classe di reddito e persino ai termini che stanno cercando attivamente su Google. Annunci

Ad esempio, puoi indicare a Google di mostrare i tuoi annunci solo alle persone che si trovano nella tua città di destinazione cercando la frase "studi legali vicino a me".

Puoi impostare una campagna Google Ads di prova con un budget limitato ed eseguirla per un certo numero di settimane. Se i risultati e i tassi di conversione sono positivi, puoi aumentare le tue spese in modo che i tuoi annunci vengano mostrati a un numero ancora maggiore di persone.

3. Imposta gli annunci di retargeting

Molte persone hanno una capacità di attenzione molto breve a causa del numero di cose che sono costantemente sulla loro faccia. Annunci

Potrebbero aver navigato nel tuo sito, ma essere stati distratti da una notifica sul loro smartphone, da un video su YouTube o da una foto su Instagram, e la loro attenzione l'ha immediatamente spostata. Una volta che lasciano il tuo sito, è improbabile che tornino mai più.

Il retargeting ti consente di mostrare gli annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito web ma non hanno risposto al tuo invito all'azione. Probabilmente l'hai visto spesso in azione; visiti un sito una volta e, subito dopo averlo lasciato, i suoi annunci sembrano essere ovunque.

I marketer spesso spendono in modo aggressivo per il retargeting perché capiscono che una persona che visita il loro sito è un potenziale lead. Le piattaforme di retargeting più popolari sono Google Ads e Facebook Ads.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è la pratica di aumentare l'autorità di un sito Web per aiutarlo a posizionarsi più in alto sui motori di ricerca come Google.

Ogni volta che le persone cercano informazioni su Internet, di solito ci sono migliaia o addirittura milioni di contenuti rilevanti pubblicati da diversi siti web. La SEO è ciò che determina quali pagine Google mostra come risultati migliori.

Idealmente, il tuo sito web dovrebbe apparire tra i primi risultati per le domande legali. Ad esempio, se qualcuno cerca la frase "studi legali in xxxx [inserisci la tua città]", il tuo sito dovrebbe apparire. Assicurati che la tua strategia SEO sia mirata in modo specifico alle parole chiave locali associate a ciò in cui sei specializzato.

La SEO ha due componenti principali. Il primo è il SEO on-page, che comporta l'ottimizzazione delle singole pagine del tuo sito per renderle compatibili con i motori di ricerca. Alcuni modi per ottimizzare una pagina sono aumentare la velocità di caricamento, fornire molti contenuti utili in modo organizzato e renderlo mobile responsive. Una pagina reattiva è semplicemente una pagina che funziona bene sui dispositivi mobili come sui computer.

Se crei il sito web del tuo studio legale utilizzando Wix, sarà automaticamente compatibile con i motori di ricerca senza molto altro lavoro. Tutte le pagine verranno ottimizzate per impostazione predefinita.

Il secondo componente è la SEO off-page, che comporta principalmente la creazione di link. La creazione di link è semplicemente il processo di aumento del numero di link che puntano al tuo sito. Ogni volta che un altro sito si collega al tuo sito, Google lo vede come un riferimento e questo è un segno di autorità.

Poiché la creazione di link può essere davvero noiosa e richiedere molto tempo, ti consiglio di affidarla a un'azienda o a un libero professionista specializzato in SEO.

Investendo nella tua SEO, alla fine eliminerai la necessità di spendere in pubblicità poiché il tuo sito riceverà traffico organico da Google.

5. Inizia ad accumulare recensioni

Le recensioni sono così importanti perché sono un segno di credibilità . Aiutano le persone a giudicare se le cose sono buone come sembrano. Annunci Uno studio condotto da Moz ha mostrato che circa il 67% degli utenti di Internet è influenzato dalle recensioni .

Puoi facilmente ottenere recensioni richiedendole ai clienti passati che hai un ottimo rapporto. La recensione non deve essere lunga dei paragrafi. Anche solo una linea andrà bene.

Crea una pagina sul tuo sito web in cui puoi visualizzare tutte le tue recensioni come i trofei. Puoi anche abilitare valutazioni e recensioni sulle tue pagine di social media. Più recensioni positive hai, più facile sarà convertire potenziali clienti in clienti.

6. Pubblica post sul blog

La maggior parte delle persone che necessitano di servizi legali farà prima delle ricerche sui problemi che stanno cercando di risolvere , se il coniuge ha consegnato loro i documenti per il divorzio o se sono stati falsamente accusati di un crimine.

Quando pubblichi articoli che trattano gli argomenti in cui sei specializzato, è probabile che li trovino nelle loro ricerche. Questo ti rende automaticamente un'autorità ai loro occhi. Aumenta enormemente il tuo valore e la tua credibilità.

La pubblicazione di post sul blog è uno dei modi migliori per dominare completamente Internet e affermarti saldamente come un'autorità nel tuo campo. Se sei troppo impegnato per scrivere da solo, puoi affidarlo a un libero professionista attraverso piattaforme come Upwork o persino utilizzare strumenti di copywriting AI come Jasper AI.

La chiave per un blog di successo è la ricerca di parole chiave; questo è il processo per trovare le query più cercate su Google. Una volta che sai cosa sono, puoi scrivere post specificamente indirizzati a loro.

Se scopri che molte persone cercano la frase "cosa fare quando sei stato falsamente accusato di un crimine", allora sai che è un argomento che devi trattare.

SEMrush è lo strumento di ricerca di parole chiave più popolare utilizzato dai blogger per trovare parole chiave ad alto traffico su cui scrivere.

Una volta che il tuo blog inizia a ricevere traffico, puoi anche considerare di monetizzarlo aggiungendo annunci utilizzando Google Adsense. Il potenziale di guadagno con Adsense è incredibile, molti siti web sopravvivono solo su di esso.

7. Ottieni una pagina Google My Business

Google My Business, o GMB, è uno strumento gestito da Google che consente alle aziende di creare e gestire i propri profili online.

Le pagine GMB ottengono spesso il ranking più alto nella pagina dei risultati di ricerca e su Google Maps. Sono incredibilmente importanti perché ti aiutano a diventare più visibile online. Assicurati di crearne uno per il tuo studio legale.

Possono anche aiutarti a raccogliere recensioni. Google chiede automaticamente alle persone che hanno visitato la tua struttura di inviare una valutazione e una recensione. Come accennato in precedenza, le recensioni sono l'ancora di salvezza delle aziende che fanno affidamento sul traffico da Internet.

8. E-mail marketing

Le campagne e-mail hanno uno dei tassi di conversione più alti tra tutte le strategie di marketing online . È anche un ottimo modo per rimanere in contatto con i tuoi contatti. Ecco alcuni motivi per cui l'e-mail rimane il canale di marketing preferito per alcuni degli studi legali di maggior successo:

• Personale : alle persone piace ricevere e-mail dalle aziende, poiché le fa sentire speciali e apprezzate. Assicurati sempre di personalizzare le tue e-mail utilizzando i nomi dei destinatari.
• Comodo : puoi inviare e-mail quando vuoi, senza dover fissare un appuntamento. Le e-mail sono anche più convenienti delle telefonate, poiché puoi inviarle in qualsiasi momento senza preoccuparti della disponibilità dei tuoi clienti a rispondere alla chiamata. Le persone vedono le e-mail come una comunicazione "push" e le aprono quando gli fa comodo. Puoi anche utilizzare l'automazione per inviare determinati tipi di e-mail in momenti specifici, ad esempio quando qualcuno acquista un prodotto o dopo aver visitato il sito Web.
• Conveniente : secondo la ricerca, è circa cinque volte meno costoso mantenere un cliente esistente che acquisirne uno nuovo. L'invio di e-mail regolari può mantenere forti le relazioni con i tuoi clienti. È un costo una tantum se utilizzi un software o una piattaforma di email marketing ed è probabile che i tuoi messaggi raggiungano la posta in arrivo anziché essere filtrati in una cartella di posta indesiderata o spam.
• Annunci Flessibile : puoi utilizzare l'email marketing per una serie di scopi diversi e si adatta alla tua attività, piuttosto che il contrario.

Puoi facilmente iniziare a raccogliere e-mail sul tuo sito Web integrando un modulo di iscrizione che si apre e chiede agli utenti di inserire la propria e-mail per ricevere le newsletter mensili. Ogni volta che pubblichi un nuovo post sul blog, puoi inviare un'esplosione a tutti i tuoi iscritti utilizzando uno strumento di email marketing gratuito come Mailchimp. I siti Wix si integrano perfettamente con Mailchimp.

9. Avere una forte presenza sui social media

La maggior parte della popolazione mondiale è ora sui social media. Non c'è posto migliore per trovare i tuoi potenziali clienti in uno stato disinvolto e rilassato, navigando senza pensare per ore e ore ogni giorno. Il social media marketing è una delle strategie di marketing digitale più efficaci.

Secondo l'American Bar Association, circa il 79% degli avvocati è attivo sui social media e il 35% è stato in grado di ottenere clienti attraverso di essi. Se vuoi rimanere competitivo, devi essere attivo sui social media. Dovrebbe essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing online.

Puoi creare pagine aziendali su Facebook e LinkedIn, quindi creare un seguito pubblicando quotidianamente. Puoi anche eseguire una campagna di annunci a pagamento per creare il tuo seguito.

Correlati : come trovare clienti su LinkedIn

Un altro vantaggio di avere account sui social media è che ottengono il ranking prioritario su Google e questo può aiutare ad aumentare la tua presenza online. Idealmente, quando le persone cercano servizi legali, dovrebbero vedere i risultati dal tuo sito web, dalla pagina GMB o dalle pagine dei social media. È così che domini Internet.

Assicurati di utilizzare lo stesso nome su tutte le tue pagine social del tuo sito web. Non lasciare spazio alla confusione. Se hai più di un account, ti consiglio di assumere un manager o un assistente virtuale che si occupi delle tue campagne di social media marketing. Saranno in grado di eseguirlo in modo più efficace di te. Alcune delle loro responsabilità includeranno la pubblicazione quotidiana, la crescita del tuo seguito e la creazione di nuovi contatti.

10. Pubblica elenchi su directory online

Molte persone usano ancora le directory per trovare servizi e contatti commerciali. Puoi pubblicare i tuoi servizi legali su tali piattaforme per assicurarti di avere tutte le tue basi coperte su Internet e di essere visibile a quante più persone possibile.

Alcune directory legali popolari includono:

• Avvo
• Giustia
• org
• com Annunci
• Trova Legge
• Martindale-Hubbell

La pubblicazione su directory è anche un ottimo modo per ottenere backlink per il tuo sito, che a sua volta aiuta ad aumentare il tuo punteggio SEO. Come accennato in precedenza, più siti hai collegato al tuo sito, più è probabile che il ranking ottenga su Google.

11. Rispondi alle domande su Quora

Quora è una piattaforma di domande e risposte online in cui gli utenti possono porre domande su quasi tutti gli argomenti. Puoi cercare le domande legali più recenti nel tuo specifico campo di pratica e fornire semplicemente risposte approfondite. In questo modo, puoi mostrare le tue conoscenze e competenze alle persone che ne hanno più bisogno. Puoi anche aggiungere un link al sito web del tuo studio legale alla fine della tua risposta.

Le domande di Quora spesso ottengono migliaia di visualizzazioni da altre persone che si trovano ad affrontare problemi simili. E se trovano utili le tue risposte, è probabile che visitino il tuo sito Web per conoscere i tuoi servizi.

Ogni volta che qualcuno si prende il tempo di porre una domanda legale elaborata, probabilmente ha bisogno di servizi legali.

12. Unisciti a Reddit

Reddit è un'altra piattaforma in cui gli utenti di Internet rispondono spesso alle loro domande. Puoi unirti a subreddit legali come /r/legaladviceofftopic/ ed essere un membro attivo partecipando alle discussioni.

Reddit è uno dei siti Web più popolari al mondo, che vanta centinaia di milioni di utenti. Salire in cima alle sue classifiche può portare migliaia di visitatori mirati al tuo sito web. Ogni singolo giorno, sulla piattaforma vengono effettuate più di 14 milioni di ricerche di consulenza legale, quindi è molto probabile che le persone cerchino un avvocato o un aiuto legale. In media, ci sono più di 8.000 nuovi casi legali pubblicati su Reddit ogni giorno .

13. Unisciti ai gruppi di social media

Come discusso all'inizio di questo articolo, avere una persona acquirente è così importante perché ti aiuta a capire chi sono i tuoi clienti più ideali. Quando avrai un'immagine chiara di loro, saprai anche dove e come indirizzarli.

In questo caso, puoi unirti a gruppi su Facebook e LinkedIn dedicati al settore in cui si trova il tuo personaggio acquirente.

Ad esempio, se è un imprenditore con sede negli Stati Uniti, puoi unirti al popolare gruppo Facebook "Proprietari di aziende, imprenditori e startup".

Se sei un avvocato fallimentare, puoi unirti a gruppi di consulenza finanziaria. Le possibilità sono infinite. Sia Facebook che LinkedIn hanno gruppi di nicchia per quasi tutti i settori.

Assicurati di partecipare alle discussioni e persino di porre le tue domande solo per familiarizzare i membri con il tuo nome. Ogni volta che si presenta una questione legale, allora sarà la tua occasione per balzare. Puoi anche continuare inviando messaggi privati.

14. Diventa un collaboratore di pubblicazioni locali

La maggior parte delle riviste, dei giornali e persino dei blog accoglierebbe con favore l'idea di avere un avvocato o un avvocato come contributore ospite perché aiuterebbe a indirizzare il traffico verso le loro piattaforme. La tua colonna può essere su qualsiasi argomento legale che è attualmente di tendenza.

Sebbene i contributori di solito non vengano pagati per il loro lavoro, ciò che ottengono è un'opportunità per commercializzarsi a un nuovo pubblico. Possono anche aggiungere link ai propri siti Web e blog, il che aiuta a indirizzare il traffico dei referral e ad aumentare il punteggio SEO.

15. Scrivi un e-book

Scrivere un e-book non è solo un modo fantastico per mostrare le tue conoscenze mentre ti fai pubblicità in modo sottile, ma anche per creare un flusso di reddito aggiuntivo.

Non hai nemmeno bisogno di scrivere tu stesso l'e-book, puoi affidare il lavoro a un ghostwriter e fornire solo indicazioni su cosa scrivere. Così tanti scrittori professionisti lo fanno.

Una volta che l'e-book è stato pubblicato su piattaforme come Amazon Kindle Store, puoi guadagnare soldi da esso perennemente senza molto lavoro. È un'ottima idea di reddito passivo per gli avvocati.

Puoi anche venderlo tramite il tuo sito Web o utilizzarlo come magnete guida per la raccolta di e-mail. I lead magnet sono articoli gratuiti offerti ai visitatori del sito Web in cambio dei loro contatti.

16. Ospita un webinar gratuito

Ospitare un webinar ti dà l'opportunità di riunire persone interessate a questioni legali e mostrare loro la tua esperienza. Il tuo webinar può concentrarsi su qualsiasi argomento alla moda e richiesto come "10 modi per ridurre le tasse sulle società".

Assicurati di iniziare a promuovere l'evento con settimane di anticipo per dare alle persone abbastanza tempo per pianificare la partecipazione. Puoi anche eseguire una campagna di annunci a pagamento sui social media per aumentare la consapevolezza. L'obiettivo sarà quello di ottenere il maggior numero di partecipanti possibile.

Una volta terminato il webinar, scomponi il video e riutilizzalo come contenuto per il tuo sito Web e le pagine dei social media. Ogni volta che le persone si imbattono in video di te in una posizione così imponente, diventi naturalmente un'autorità ai loro occhi. I webinar sono una delle strategie di marketing digitale più sottovalutate.

Conclusione

Ci sono molte cose che puoi fare per commercializzare il tuo studio legale su Internet. Ci auguriamo che il nostro elenco di 16 strategie di marketing sia stato utile.

Mettiti in contatto con noi se desideri una consulenza gratuita o hai bisogno di un'opinione esperta su quali canali di marketing digitale potrebbero essere la soluzione migliore per gli obiettivi del tuo studio legale: il nostro team è pronto e ti aspetta! Quale di queste 16 efficaci strategie di marketing digitale ha avuto più successo per il tuo studio legale?