5 fantastiche strategie di marketing digitale per aziende di nicchia

Mentre Internet ha cambiato il marketing per aziende di ogni forma e dimensione, forse uno dei più trasformati negli ultimi due decenni è stato il business di nicchia e, più specificamente, il marketing digitale di nicchia .

Prima di Internet, le aziende di nicchia dovevano avere prodotti o servizi che attirassero un numero sufficiente di persone per sostenere i costi della pubblicità, il che significava che molti potenziali prodotti di nicchia non vedevano mai la luce del giorno.

Oggi la situazione è diversa. I prodotti di nicchia devono ancora fare abbastanza soldi per sostenere i loro costi pubblicitari, come qualsiasi altra attività, ma quei costi sono diventati molto più bassi e la pubblicità si è estesa così tanto che il mercato di prodotti e servizi di nicchia e le nicchie del marketing digitale sono esplose.

Ma le nicchie del marketing digitale non sono una novità; basti pensare ad alcuni dei prodotti o servizi di nicchia in cui ti sei imbattuto negli ultimi anni. T-shirt stampate su richiesta. Servizi di matchmaking super esclusivi (e costosi). Ogni servizio di box in abbonamento là fuori, da Blue Apron (pasti e ricette) a Birchbox (prodotti di bellezza). Hanno tutti nicchie digitali e nicchie di marketing digitale redditizie.

Cos'è una nicchia di marketing digitale?

Una nicchia di marketing digitale è un'area specializzata nel campo del marketing digitale che si concentra su uno specifico mercato target o tipo di attività di marketing. Alcuni esempi di nicchie di marketing digitale potrebbero includere social media marketing, email marketing, content marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) o pubblicità pay-per-click (PPC). All'interno di ciascuna di queste nicchie, ci sono spesso molte sotto-nicchie specializzate in aree ancora più specifiche, come il marketing di Instagram o Google Ads. Le nicchie di marketing digitale consentono alle aziende di concentrare i propri sforzi su aree specifiche del marketing e rivolgersi a gruppi specifici di consumatori, piuttosto che cercare di essere tutto per tutti.

Come trovare la tua nicchia

Ecco alcuni passaggi che puoi seguire per trovare la tua nicchia:

1. Identifica i tuoi interessi e le tue passioni: cosa ti interessa o ti appassiona? Questo può essere un buon punto di partenza per trovare una nicchia in cui ti divertirai a lavorare.
2. Cerca mercati potenziali: cerca aree in cui vi è domanda di prodotti o servizi correlati ai tuoi interessi e alle tue passioni. Questo può aiutarti a identificare potenziali nicchie che hanno il potenziale per essere redditizie.
3. Considera le tue abilità e competenze: quali abilità e competenze porti sul tavolo? Questo può aiutarti a trovare una nicchia in cui puoi sfruttare i tuoi punti di forza e aggiungere valore per il tuo pubblico di destinazione.
4. Analizza la concorrenza: guarda la concorrenza nelle tue potenziali nicchie per vedere se c'è spazio per un nuovo giocatore. Sebbene sia importante avere concorrenza, devi assicurarti che ci sia una domanda sufficiente per supportare la tua attività.
5. Metti alla prova la tua idea: una volta identificata una potenziale nicchia, prova a convalidare la tua idea parlando con potenziali clienti e ottenendo feedback sul tuo prodotto o servizio. Questo può aiutarti a perfezionare la tua idea e garantire che ci sia un mercato per ciò che stai offrendo.

Quali sono le migliori nicchie per il marketing digitale e perché sono importanti?

La realtà ora è che se vuoi creare una linea di diari fatti a mano rivolti a madri di bambini di talento tra i 28 e i 35 anni a Laguna Beach, in California, puoi farlo e con la giusta strategia di marketing digitale , probabilmente puoi anche diventare redditizio.

Se questo suona come te, o anche se la tua nicchia è un po' più grande del nostro esempio di mamma-giornale, ecco 5 strategie di marketing digitale che devi utilizzare.

Strategie di marketing digitale di nicchia

1. Lascia che i tuoi clienti parlino per te attraverso i contenuti generati dagli utenti.

Uno dei vantaggi che le aziende di nicchia e il marketing digitale di nicchia hanno rispetto a quelli tradizionali è che i loro clienti amano davvero i loro prodotti.

Pensaci: se un prodotto è più difficile da trovare e più costoso di altri prodotti simili, non c'è altro motivo per cui qualcuno lo compri. Il gelato di Ben & Jerry's costa il doppio di quello di altri marchi di gelati tradizionali, ma se sei dell'umore giusto per Phish Food, nient'altro lo taglierà. Hanno stabilito più di una semplice nicchia; hanno creato una nicchia digitale .

Uno dei modi migliori per sfruttare questa fedeltà online è abbracciare i contenuti generati dagli utenti (UGC) . Nella sua forma più elementare, UGC è qualsiasi contenuto, dai tweet ai post di blog ai wiki, ecc., creato dai follower di un marchio. Quindi, se qualcuno pubblica una foto su Instagram di se stesso mentre inzuppa un Oreo con l'hashtag #oreo, questo è UGC per il marchio di biscotti esperto di social media. In questo modo, il loro hashtag non si rivolge solo agli altri amanti dei biscotti; si rivolgono agli amanti del marchio e alla tua nicchia di marketing digitale .

Per incorporare UGC nella tua nicchia di marketing digitale , puoi iniziare semplicemente interagendo con i tuoi fan sui social media. Ringrazia i clienti che pubblicano post sul tuo prodotto con un messaggio personalizzato, se possibile, e condividendo i loro post con i tuoi follower. Stabilisci la tua nicchia digitale .

Ottimizza l'uso degli hashtag : se i tuoi clienti ne utilizzano già uno specifico nei loro post sul tuo marchio, potrebbe essere meglio iniziare a utilizzare anche quello. Altrimenti, crea un hashtag personalizzato e usalo religiosamente nei tuoi post. Quell'hashtag unico farà la differenza non solo quando si tratta di tracciare i tuoi follower, ma anche di indirizzarli e creare una nicchia di marketing digitale redditizia .

Una volta che hai imparato questo, porta il tuo gioco UGC oltre con una campagna di marketing UGC.

2. Approfitta del retargeting .

Il retargeting, o remarketing, è una strategia di marketing digitale altamente efficace che essenzialmente ti consente di seguire i tuoi clienti su Internet. Quando un potenziale cliente visita il tuo sito ma poi se ne va senza convertire, puoi assicurarti che veda annunci per la tua attività in momenti strategici durante la sua navigazione.

Questo è un ottimo modo per le aziende di nicchia di spendere dollari pubblicitari limitati perché concentra quei dollari su persone che hanno già mostrato interesse per il prodotto. Il retargeting significa che non inizi da zero con ogni cliente, il che si tradurrà quasi sicuramente in un ROI maggiore.

3. Scegli saggiamente le tue piattaforme.

I prodotti ei servizi di nicchia hanno necessariamente un pubblico più ristretto rispetto ai prodotti tradizionali, ecco perché sono definiti di nicchia, dopotutto.

Quando si tratta di social media, ciò significa che vuoi dedicare un po' di tempo a decidere quali piattaforme sono più rilevanti per la tua attività.

Facebook, ad esempio, è così densamente popolato che la voce della tua azienda potrebbe essere soffocata da ogni altra attività lontanamente simile che ha una presenza su Facebook. Se le cose stanno così, perché sprecare il tuo tempo a coltivare una pagina Facebook che non ti porterà grandi ritorni?

Etsy, ad esempio, sebbene non sia esattamente un'attività di nicchia, ha un profilo Pinterest stellare. È appropriato, considerando che il mercato peer-to-peer è un sito Web altamente visivo pieno di immagini di ciò che le persone vendono.

Pinterest si adatta così bene ad Etsy perché l'azienda può utilizzare la piattaforma non solo per mostrare gli articoli in vendita sul sito Web, ma anche per connettersi con pinner che condividono l'estetica generale di Etsy: vintage, unico, fatto a mano e autentico.

Ricorda che è meglio avere una presenza forte e coinvolgente su un'unica piattaforma piuttosto che tiepida su cinque piattaforme. Scegli quello o quelli che ti aiuteranno a entrare in contatto con il tuo pubblico specifico, che si tratti di YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok - ottieni l'immagine - dipende interamente da te. Coltiva una nicchia digitale e una presenza sui social media che farà sì che i tuoi clienti tornino per saperne di più.

4. Connettiti con influencer.

Influencer, o blogger famosi, celebrità dei social media e altre persone che hanno un enorme seguito online, possono essere altrettanto utili per le aziende di nicchia quanto per quelle tradizionali. Secondo recenti statistiche di Mediakix, l'80% dei marketer ha trovato efficace il marketing degli influencer B2B, con oltre il 70% che concorda sul fatto che la qualità dei clienti e del traffico dall'influencer marketing è migliore rispetto ad altre forme di marketing.

Ma circa un utente Internet su quattro ha sfruttato una sorta di blocco degli annunci nel 2021, il che significa che devi raggiungerli in un altro modo. La pubblicità tradizionale e autopromozionale oggi non è così efficace come una volta. Hai bisogno di una nicchia di marketing digitale per essere più efficace.

Questo è uno dei motivi per cui gli influencer possono persino essere più utili per le aziende di nicchia, che fanno molto affidamento sulla fedeltà dei clienti, che per le aziende tradizionali. Poiché il marketing di un'attività di nicchia si basa su raccomandazioni personali e passaparola, avere un influencer che parla a tuo nome può avere un grande peso con il tuo pubblico.

Potrebbe essere più difficile trovare influencer per la tua attività di nicchia, ma il tempo e lo sforzo che dedichi a trovare quello giusto possono valerne la pena.

Diciamo che sei un artigiano che fa falegnameria per costruttori di case di lusso e proprietari di case. A prima vista, potresti non sapere dove cercare influencer: professionisti dell'edilizia? Compagni carpentieri?

Sebbene ci possano essere influenzatori di costruzione e falegnameria a cui vuoi entrare in contatto, un settore che ha molti influenzatori è l'architettura. Costruire relazioni con influencer di architettura e design può avvantaggiarti perché questi influencer condividono un pubblico con te: persone appassionate di artigianato bello e di qualità.

5. Diventa l'esperto di riferimento per il tuo settore .

Quando sei in un mercato di nicchia, i clienti si aspettano che tu sappia cosa sta succedendo nel tuo settore: cosa c'è di nuovo ed entusiasmante, cosa è in arrivo, cosa va di moda, cosa no.

Se vuoi che i tuoi clienti si fidino di te e rimangano ferocemente fedeli al tuo marchio, allora devi diventare un esperto di riferimento nel tuo settore e, soprattutto, devi dimostrare di esserlo condividendo contenuti di qualità pertinenti per i tuoi clienti.

Prendi EyeCare 20/20 , uno studio di oftalmologia nel New Jersey specializzato in LASIK e altre procedure chirurgiche, nonché disturbi agli occhi come l'occhio secco. Hanno costruito una base di pazienti intensamente fedele non solo prendendosi cura di quei pazienti in modo eccellente, ma anche attraverso la leadership del pensiero. Il principale oftalmologo di EyeCare, il dottor Cary Silverman, scrive articoli per pubblicazioni di oftalmologia e pubblica frequenti post sul blog su problemi che i suoi pazienti devono affrontare.

Contribuendo con questo tipo di contenuto informativo e di qualità allo spazio oftalmologico, il Dr. Silverman e il suo team di EyeCare 20/20 si sono guadagnati la fiducia dei pazienti attuali e potenziali. E questo non menziona nemmeno il fatto che questo tipo di contenuto ha un effetto enormemente positivo sulle classifiche di ricerca di Google.

6. Approfitta dei mezzi sostenibili con il video marketing.

Il video può essere uno strumento di marketing molto efficace per aziende di tutte le dimensioni, comprese le attività di nicchia. Ha la capacità di coinvolgere gli spettatori in un modo che il testo e le immagini non possono fare e può essere condiviso facilmente sui social media e su altre piattaforme. Inoltre, i video possono aiutare le aziende a creare fiducia con il proprio pubblico mostrando loro le persone dietro il marchio e i prodotti o servizi offerti.

Una chiave per utilizzare i video in modo efficace come strumento di marketing è concentrarsi sulla creazione di contenuti di alta qualità, informativi e divertenti che risuonino con il pubblico di destinazione. Questo può aiutare a costruire un seguito fedele e guidare le vendite a lungo termine.

Un altro aspetto importante del marketing sostenibile è concentrarsi sulla costruzione di relazioni con i clienti e fornire loro valore. Ciò può comportare l'aggiornamento regolare del sito Web e delle pagine dei social media con nuovi contenuti, la risposta alle domande e ai commenti dei clienti e l'offerta di promozioni e offerte speciali. Trattando bene i tuoi clienti e fornendo loro un'esperienza positiva, puoi contribuire a costruire una solida base per la tua attività e aumentare le possibilità di fidelizzazione dei clienti.

7. Investi nella pubblicità PPC .

La ricerca a pagamento, nota anche come pubblicità pay-per-click (PPC), può essere un modo molto efficace per raggiungere un pubblico mirato e indirizzare traffico qualificato verso il tuo sito web. La pubblicità PPC ti consente di fare offerte su parole chiave e frasi specifiche pertinenti alla tua attività, in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati dagli utenti che cercano tali termini. Ciò può essere particolarmente utile per i mercati di nicchia, in cui il pubblico di destinazione può essere più piccolo ma molto interessato ai prodotti o servizi specifici che offri.

Uno dei principali vantaggi della pubblicità PPC è che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio, da cui il nome "pay-per-click". Ciò significa che puoi controllare i tuoi costi pubblicitari e pagare solo per i risultati effettivi. Inoltre, le campagne PPC possono essere altamente mirate, consentendoti di raggiungere gli utenti che cercano attivamente i tipi di prodotti o servizi che offri.

Per ottenere il massimo dalle tue campagne PPC, è importante condurre un'approfondita ricerca di parole chiave per identificare le parole chiave più pertinenti e redditizie per la tua attività. Dovresti anche ottimizzare i tuoi annunci e le pagine di destinazione per i dispositivi mobili, poiché sempre più utenti accedono a Internet dai loro smartphone e tablet. Infine, assicurati di utilizzare le estensioni annuncio, che ti consentono di fornire ulteriori informazioni sulla tua attività e sui prodotti nei tuoi annunci, aumentando le possibilità che un utente faccia clic sul tuo sito web.

8. Non dimenticare il marketing offline .

Anche se traiamo piacere dai vantaggi del web, niente batte il tradizionale marketing offline.

Il marketing offline, noto anche come marketing tradizionale o outbound marketing, si riferisce alle attività di marketing che si svolgono al di fuori del regno digitale. Ciò può includere un'ampia varietà di tattiche, come pubblicità stampata, posta diretta, cartelloni pubblicitari ed eventi.

Uno dei vantaggi del marketing offline è che consente alle aziende di connettersi con il proprio pubblico di destinazione in un modo più personale e tangibile. Ad esempio, partecipare a eventi o distribuire biglietti da visita o coupon può creare una connessione fisica tra il marchio e il cliente. Ciò può essere particolarmente utile per le aziende di nicchia che stanno cercando di raggiungere un segmento target specifico o per i prodotti che i clienti potrebbero voler toccare o provare prima di effettuare un acquisto.

Il marketing offline può anche essere un modo conveniente per raggiungere un pubblico locale. Ad esempio, partecipare a eventi locali o fare donazioni a un ente di beneficenza può aiutare a costruire una reputazione positiva e aumentare la consapevolezza del marchio nella comunità. Inoltre, tattiche come la pubblicità stampata o il direct mail possono essere mirate a specifici dati demografici o aree geografiche, consentendo alle aziende di raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modo più efficace.

Nel complesso, incorporare tattiche di marketing sia online che offline può essere un modo efficace per raggiungere e coinvolgere potenziali clienti. Utilizzando un mix di strategie di marketing digitali e tradizionali, le aziende possono creare un piano di marketing completo che può aiutare a costruire la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Pensieri finali

Le aziende di nicchia hanno tattiche e sfide di marketing diverse rispetto alle aziende tradizionali, ma possono comunque sfruttare l'immenso potere del marketing digitale di nicchia a proprio vantaggio.

Sia che tu stia cercando di ritagliarti una nicchia digitale, entrare nel marketing digitale di nicchia o semplicemente creare una nicchia di marketing digitale redditizia, probabilmente avrai bisogno di aiuto di marketing e PR. Raggiungi .