17 Strategie di marketing digitale efficaci per i consulenti

Come ottenere clienti per un'attività di consulenza

Internet è stato un punto di svolta per quasi tutti i settori. Ha consentito ai medici di prescrivere a distanza, agli insegnanti di insegnare virtualmente, agli imprenditori di far crescere le proprie attività anche con un budget limitato.

Se puoi dedicare del tempo a comprendere le complessità del marketing digitale, sarai anche in grado di far crescere la tua attività di consulenza online.

Prima di immergerti, prenditi del tempo per creare una persona acquirente dettagliata (se non l'hai già fatto). Una Buyer Persona è semplicemente una descrizione accurata dei tuoi potenziali clienti, le persone che trarrebbero maggior beneficio dai tuoi servizi.

Chiediti chi sono, dove vivono, in quali settori lavorano, quanto guadagnano. Annota tutte le caratteristiche che hanno che possono influenzare le loro decisioni.

Quando hai una comprensione così chiara dei tuoi potenziali clienti, puoi creare un piano di marketing digitale progettato per attrarli. Saprai anche dove e come indirizzarli online.

Internet è estremamente ampio e senza la direzione di una persona acquirente, puoi facilmente perderti nell'abisso. Questo articolo esaminerà 17 strategie di marketing digitale efficaci per consulenti e società di consulenza per far crescere le loro attività e trovare clienti online.

Statistiche interessanti: lavori di consulenza più richiesti

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1. Consulenti strategici – Media stipendio annuo: $ 92,713 (Fonte)
2. Consulenti di sistema – Media stipendio annuo: $ 93,956 (Fonte)
3. Consulenti di marketing – Media stipendio annuo: $ 56.068 (Fonte)
4. Consulenti finanziari – Avg. stipendio annuo: $ 88,497 (Fonte)
5. Consulenti di gestione – Media stipendio annuo: $ 84,642 (Fonte)
6. Consulenti fiscali – Media stipendio annuo: $ 61,459 (Fonte)
7. Consulenti di social media – Media stipendio annuo: $ 54.246 (Fonte)
8. Consulenti in materia di istruzione – Media stipendio annuo: $ 63,495 (Fonte)
9. Consulenti per le piccole imprese – Media stipendio annuo: $ 71,853 (Fonte)
10. Consulenti per la sicurezza – Avg. stipendio annuo: $ 80.652 (Fonte)

Come trovare clienti di consulenza: 17 strategie di marketing digitale per consulenti

1. Ottieni un sito web

Sapevi che l'85% delle persone controlla Internet ogni volta che ha bisogno di trovare prodotti o servizi? Un sito web è la base della tua presenza online. È qui che i tuoi potenziali clienti possono imparare tutto sui tuoi servizi di consulenza e persino prenotare appuntamenti con te. In breve, è il tuo ufficio su Internet.

I motori di ricerca come Google e Bing funzionano aggregando i contenuti di diversi siti sul Web e quindi mostrando i risultati più rilevanti in base a ciò che un utente sta cercando. Se hai un sito web, potrebbe essere mostrato anche alle persone che cercano consulenti.

Il tuo sito dovrebbe contenere tutte le informazioni sui tuoi servizi e risultati. Dovrebbe avere una mappa incorporata con le indicazioni per il tuo ufficio, un modulo di contatto per aiutare le persone a contattarti facilmente. Dovrebbe essere progettato pensando all'esperienza dell'utente, sopra ogni altra cosa.

L'esperienza utente, o UX, è uno dei fattori più importanti che Google utilizza per classificare i siti web. Migliore è la tua UX, più alto sarà il ranking che probabilmente otterrai. Con un ranking alto arriva più traffico dalle ricerche pertinenti.

L'esperienza dell'utente è semplicemente quanto è ben progettato e organizzato un sito Web, quanto velocemente vengono caricate le sue pagine, quanto è facile navigare. In sostanza, le persone dovrebbero impiegare solo pochi secondi dopo l'atterraggio sul sito per trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno.

Annunci I moderni costruttori di siti Web come Wix ti consentono di creare siti Web professionali che hanno automaticamente un'esperienza utente positiva. Puoi anche usare Web Design gratuito per convincere gli sviluppatori a creare l'intero sito gratuitamente. Avere un sito web è essenziale per il successo della tua strategia di marketing digitale.

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2. Annunci PPC

Pay per click, o PPC, è un modello pubblicitario online in cui gli annunci vengono offerti alle persone mentre navigano in Internet, tuttavia gli inserzionisti pagano solo per i clic. È una delle migliori tattiche di marketing per generare contatti quasi istantaneamente.

Ad esempio, se le tue inserzioni su Facebook vengono mostrate a 1.000 persone, ma solo 50 fanno clic su di esse, pagherai solo per i 50 clic, nonostante il tuo messaggio arrivi a 1.000 persone. Annunci

Esistono vari tipi di formati di annunci PPC su piattaforme come Facebook Ads, LinkedIn Ads e Google Ads. Puoi eseguire un banner con immagine o una campagna video, l'ideale per creare consapevolezza e generare interesse.

D'altra parte, puoi eseguire una campagna sui motori di ricerca, che è l'ideale per indirizzare le persone che sanno già cosa vogliono e lo stanno cercando. Gli annunci sui motori di ricerca sono più efficaci nel generare lead qualificati. Ad esempio, puoi creare una campagna Google Ads indirizzata a persone che cercano frasi come:

• “Consulenti vicino a me”
• “I migliori servizi di consulenza”
• "Dove posso trovare consulenti in xxxx [inserisci la tua città]"
• "Società di consulenza in xxxx [inserisci la tua città]" Annunci

La maggior parte delle piattaforme PPC ti consente di indirizzare le persone in base a numerosi fattori, tra cui posizione, età, classe di reddito, interessi, ecc. Tali opzioni di targeting avanzate possono aiutarti a individuare il tuo personaggio acquirente e mostrare loro solo annunci pubblicitari. Annunci

Continua a leggere per scoprire come ottenere oltre $ 1.000 di credito pubblicitario gratuito per eseguire campagne PPC per la tua società di consulenza su Facebook, LinkedIn e molte altre piattaforme.

3. Annunci di retargeting

Il retargeting è un modello pubblicitario in cui gli annunci vengono mostrati a persone che hanno precedentemente visitato un sito web. I visitatori del sito Web sono nella maggior parte dei casi contatti commerciali interessati a qualcosa che hai da offrire. Sono i tuoi potenziali clienti.

Il retargeting ti aiuta a isolarli e a mostrare annunci progettati per stimolare l'azione. Ad esempio, puoi offrire una consulenza online gratuita di 30 minuti per convincerli a prenotare un appuntamento.

Gli studi dimostrano che le persone che hanno subito il retargeting hanno un tasso di conversione superiore del 70% rispetto alle persone che vedono gli annunci per la prima volta. È un'ottima strategia di marketing digitale da implementare insieme alle altre tue campagne PPC. Le piattaforme di retargeting più popolari sono gli annunci di Google e gli annunci di Facebook.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca

L'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, è il processo per aumentare il posizionamento di un sito Web su motori di ricerca come Google e Bing. Un posizionamento elevato significa che il sito apparirà tra i primi risultati per le query di ricerca pertinenti e quindi sarà visibile a più persone. È uno dei modi più efficaci per trovare nuovi clienti per la tua consulenza.

Alcune query per le quali puoi mirare a classificarti includono:

• "Consulenti in xxxx [inserisci la tua città]"
• "Società di consulenza in xxxx [inserisci la tua città]"
• “Dove trovare consulenti in xxxx [inserisci la tua città”
• "I migliori consulenti in xxxx [inserisci la tua città]"

Con un buon posizionamento, puoi aspettarti di ricevere traffico da persone che cercano consulenti o società di consulenza nella tua posizione. Sebbene la SEO possa essere un processo molto lungo, investire in esso può eventualmente eliminare la necessità di spendere soldi per gli annunci PPC . Giocherà un ruolo enorme nel successo del tuo piano di marketing.

La SEO ha due fasi principali. Il primo si chiama SEO on-site, che consiste principalmente nell'ottimizzazione delle singole pagine del sito web per renderle user friendly e compatibili con i motori di ricerca. Alcuni modi per farlo includono aumentare la velocità di caricamento e renderlo mobile responsive. Puoi utilizzare Surfer SEO per analizzare e ottimizzare il tuo SEO on page.

I siti responsive si caricano senza problemi su tutti i dispositivi, dagli smartphone ai tablet e ai computer. Se hai creato il tuo sito utilizzando un modello Wix, non dovrai preoccuparti della SEO in loco. Tutte le pagine verranno ottimizzate per impostazione predefinita.

La seconda fase è denominata SEO off-site, che prevede principalmente il processo di link building. Ogni volta che un altro sito aggiunge un link che punta al tuo sito web, Google lo considera un referral, che è un segno di autorità. Più il tuo sito è autorevole, più è probabile che il ranking ottenga.

Poiché la creazione di link può richiedere molto tempo, puoi affidarla a un freelance oa un'agenzia SEO. Se desideri farlo da solo, alcuni modi per ottenere collegamenti includono la scrittura di post degli ospiti su altri blog e la creazione di elenchi di directory.

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5. Avvia un blog

Un blog è una delle migliori strategie di marketing per dominare Internet con contenuti provenienti dal tuo sito e, nel frattempo, stabilire un'autorità.

Hubspot è molto bravo in questo approccio. Sebbene l'azienda si occupi di software di automazione del marketing per le aziende, la maggior parte del traffico del loro sito viene generato dal loro blog. Se cerchi su Google qualcosa relativo al marketing, è probabile che ti imbatti in un post sul blog che hanno pubblicato sull'argomento.

La maggior parte delle persone fa delle ricerche online ogni volta che ha bisogno di risposte alle proprie domande. Se continuano a imbattersi nei tuoi post che affrontano le cose che stanno cercando, allora sviluppano naturalmente una certa familiarità con il tuo nome. Il tuo valore aumenta ai loro occhi.

Puoi pubblicare post che coprono un'ampia gamma di argomenti relativi al tuo campo. Ad esempio, se scopri che la frase "come avviare una piccola impresa" riceve molte ricerche su Google dal tuo pubblico di destinazione, puoi scrivere un post che lo copre.

SEMrush è un popolare strumento di ricerca di parole chiave utilizzato dai blogger per trovare parole chiave ad alto traffico di cui scrivere. Puoi usarlo per trovare argomenti rilevanti in base al tuo campo di consultazione.

Se non hai il tempo di scrivere i tuoi post, puoi sempre affidarti a scrittori freelance e agire come caporedattore.

6. Diventa un collaboratore di altre pubblicazioni

Questo è un ottimo modo per aumentare la tua influenza e pubblicizzarti a un nuovo pubblico. Più volte le persone incontrano il tuo nome online, sia sul tuo blog che su altri siti, più diventi credibile e autorevole nei loro confronti.

Molte pubblicazioni tra cui riviste, piattaforme di notizie e persino altri blog coglierebbero l'opportunità di avere un consulente esperto come uno dei loro contributori. Sebbene di solito non sia una posizione a pagamento, ciò che otterrai è l'opportunità di commercializzarti e creare link al tuo sito.

I back link sono uno dei fattori SEO più importanti che possono determinare il posizionamento di un sito web. Le tue colonne possono concentrarsi su qualsiasi argomento nella tua nicchia che potrebbe generare interesse pubblico.

7. Diventa attivo sui social media

I social media sono un'area che viene spesso trascurata a causa di quanto tempo può richiedere. Ma ancora una volta, se non hai tempo per gestire i tuoi account, puoi sempre affidare il lavoro a un libero professionista o a un assistente virtuale.

Alcuni dei loro compiti includeranno la pubblicazione di nuovi contenuti ogni giorno, il coinvolgimento con altri utenti, la crescita della pagina che segue, la ricerca di nuovi clienti, ecc.

I social media ospitano più della metà della popolazione mondiale . Molte persone prendono decisioni in base ai consigli che vedono su piattaforme come Facebook e Twitter. È troppo importante per essere trascurato nella tua strategia di marketing digitale.

Un altro vantaggio di avere account social è che spesso ottengono un ranking prioritario sui motori di ricerca. Ciò significa che quando le persone cercano servizi di consulenza nella tua posizione, possono anche imbattersi nelle tue pagine social su Google, oltre al tuo sito web. Assicurati di utilizzare lo stesso nome e marchio su tutte le tue pagine.

8. Ottieni recensioni da clienti precedenti

Questa è una fantastica strategia di marketing per creare credibilità e prove sociali per il tuo servizio di consulenza. Il 67% degli utenti di Internet è influenzato dalle recensioni. Vorrebbero prima vedere altre persone testimoniare che qualcosa funziona prima che possa essere venduto.

Le recensioni sono l'ancora di salvezza delle aziende che dipendono dal traffico da Internet. Più ne hai, più persone si fideranno della tua competenza, anche se non hanno mai lavorato con te prima.

Puoi facilmente raccogliere recensioni chiedendole ai clienti precedenti. Assicurati di creare una sezione sul tuo sito Web in cui puoi mostrarli con orgoglio.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi anche raccogliere recensioni e testimonianze di video. Tutto quello che dovresti fare è inviare alcune domande scritte ai tuoi precedenti clienti e chiedere loro di registrarsi mentre rispondono.

9. Ottieni una pagina GMB

Google My Business, o GMB, è una piattaforma che consente alle aziende di creare e gestire i propri profili online. Le pagine GMB ottengono spesso il posizionamento più alto nella ricerca di Google e un posizionamento su Google Maps.

Tali pagine possono fare molto per aumentare la tua presenza e visibilità online. Ogni volta che le persone cercano servizi di consulenza nella tua città, idealmente dovrebbero vedere i risultati dal tuo sito web, dalle pagine dei social media o da GMB. È così che vinci Internet avendo un'onnipresenza.

Le pagine GMB sono come versioni mini di un sito web. Forniscono un rapido riepilogo della tua attività e forniscono indicazioni stradali per raggiungere la tua posizione fisica.

Possono anche aiutare a raccogliere recensioni senza sforzo. Ogni volta che qualcuno visita il tuo ufficio, Google invia automaticamente una richiesta per inviare una valutazione e una recensione.

10. Crea elenchi di directory

I siti di directory come le Pagine Gialle non sono passati di moda. Molte persone li usano ancora per trovare contatti di aziende locali e servizi professionali. Puoi creare elenchi su tutte le principali directory, solo per soddisfare le persone che li utilizzano.

È uno sforzo una tantum che può fare molto. Una volta che il tuo annuncio è attivo, non dovrai mai gestirlo attivamente.

La pubblicazione di elenchi di directory è anche una strategia di marketing comunemente utilizzata per ottenere backlink e aumentare il punteggio SEO di un sito Web. La maggior parte delle piattaforme ti darà la possibilità di aggiungere il tuo URL.

11. Scegli come target i lead su LinkedIn

Questa è una delle migliori strategie di marketing (in particolare per le aziende B2B). LinkedIn è lo strumento perfetto per trovare lead per i tuoi servizi di consulenza. La maggior parte dei suoi utenti sono professionisti della classe operaia, il che gli conferisce un vantaggio rispetto ad altre piattaforme social.

Puoi cercare persone in base ad attributi come titolo professionale, posizione e organizzazioni per cui lavorano. Con solo queste 3 funzioni di ricerca avanzate, puoi facilmente identificare i lead che corrispondono al tuo personaggio acquirente.

Ad esempio, se ti rivolgi a imprenditori con sede a New York, puoi cercare "CEO" o "fondatore" sotto i titoli di lavoro. Probabilmente ti ritroverai con una lunga lista di persone che corrispondono a quella descrizione. Seleziona l'opzione per filtrare i risultati in base alla località, quindi aggiungi "New York" per ottenere un elenco finale di obiettivi.

Invia richieste di connessione ai profili che più somigliano alla tua persona acquirente. Assicurati di accompagnare la tua richiesta con un breve messaggio in cui ti presenti.

Una volta accettata la richiesta di connessione, non iniziare subito a venderti. Invece, cerca prima di costruire un rapporto ponendo domande per convincerli ad aprirsi su se stessi. Ad esempio, puoi chiedere informazioni sui risultati sul loro profilo.

Solo dopo aver sviluppato un certo livello di comfort è quando puoi presentare i tuoi servizi e spiegare come puoi aiutarli. Non aver paura di chiedere rinvii nel caso non fossero interessati.

12. Siti freelance

Molte persone si rivolgono a piattaforme di freelance come Upwork, Freelancer e Guru ogni volta che hanno bisogno di trovare servizi professionali online.

Puoi creare un profilo per i tuoi servizi di consulenza e fare domanda per i lavori pertinenti pubblicati. È probabile che ci siano dozzine di nuovi post ogni giorno da persone che cercano consulenti proprio come te.

Le piattaforme di freelance consentono di ottenere clienti da tutto il mondo e lavorare da remoto. Puoi anche raccogliere valutazioni e recensioni sul tuo profilo, che possono aiutare a convertire più clienti. Esistono diversi modi collaudati per trovare clienti freelance online.

13. E-mail marketing

L'email marketing ha uno dei tassi di conversione più alti nel marketing digitale . La percentuale media di apertura per le e-mail è del 21,3%, che è significativamente superiore alla percentuale di clic media per gli annunci PPC. È una strategia di marketing molto efficace per i consulenti.

Puoi iniziare a creare una lista di e-mail integrando un modulo di attivazione sul tuo sito Web che chiede agli utenti di iscriversi alle tue newsletter mensili. Le newsletter in questo caso saranno il tuo magnate principale, un articolo gratuito che viene offerto in cambio di informazioni di contatto.

La pubblicazione di newsletter mensili è un ottimo modo per tenere aggiornati i tuoi iscritti con le ultime notizie e gli sviluppi, fornire suggerimenti su come gestire la loro attività in modo più efficace, ecc. Puoi anche presentare alcune delle storie dei tuoi precedenti clienti su come sono cresciuti imprese.

14. Scrivi un e-book

Scrivere un e-book è uno dei modi migliori per affermarsi saldamente come una figura autorevole nel tuo campo. Il titolo di “autore” è un grande onore che è rispettato da molte persone.

Il tuo e-book può essere su qualsiasi argomento di tua scelta, purché sia ​​correlato al tuo servizio di consulenza. Se non ti senti sicuro di scriverlo da solo, puoi sempre utilizzare i servizi di un ghostwriter e fornire semplicemente una guida su cosa scrivere. Molti scrittori professionisti lo fanno.

Oltre ad aiutare ad aumentare la tua credibilità, un e-book può anche essere un'ottima fonte di reddito aggiuntivo per la tua attività. Se lo pubblichi su piattaforme come Amazon Kindle Store, puoi guadagnare soldi attraverso le sue vendite perennemente. Sarebbe una fonte di reddito completamente passiva.

Puoi anche venderlo sul tuo sito Web o usarlo come magnete guida per la raccolta di e-mail. Gli e-book hanno così tanti vantaggi. Vale sicuramente la pena dedicare del tempo a scriverne uno o pagare qualcun altro per farlo per te.

15. Unisciti ai gruppi di social media

Questo può essere combinato con la tua strategia di social media marketing. I gruppi sono luoghi ideali per trovare persone interessate a determinati campi o settori. Puoi cercare gruppi su Facebook o LinkedIn in cui è probabile che venga trovata la tua persona acquirente.

Ad esempio, se il tuo personaggio acquirente è un responsabile delle risorse umane, puoi semplicemente cercare "risorse umane" e quindi filtrare i risultati per "gruppi".

Una volta che ti unisci a un gruppo pertinente, assicurati di essere un membro attivo contribuendo frequentemente alle discussioni e rispondendo alle domande. Questo aiuta a far conoscere alle persone il tuo nome. Rispondere alle domande è come fornire campioni gratuiti delle tue conoscenze e competenze.

Una volta che avrai sviluppato un livello di comfort con i membri del gruppo, a loro non dispiacerà rivolgersi direttamente a te per il follow-up. Puoi anche prendere l'iniziativa e seguire le persone con cui hai interagito inviando messaggi privati.

16. Rispondi alle domande di Quora

Quora è una popolare piattaforma di domande e risposte in cui le persone possono porre domande e ottenere risposte da altri utenti di Internet. Può essere uno strumento di generazione di lead molto efficace per trovare persone che hanno bisogno dei tuoi servizi.

Puoi cercare domande in linea con la tua esperienza e fornire semplicemente risposte elaborate. In molti casi, una persona che si prende il tempo per porre una domanda professionale ha bisogno di assistenza professionale.

Ogni volta che rispondi a una domanda, puoi lasciare un link al tuo sito Web o un post sul blog che hai scritto coprendo l'argomento in modo più dettagliato. È una fantastica strategia di marketing digitale per indirizzare il traffico dei referral.

Le domande di Quora spesso ottengono migliaia di visualizzazioni da persone che affrontano problemi simili. Ciò significa che è molto probabile che le tue risposte vengano viste da persone che hanno bisogno dei tuoi servizi di consulenza.

17. Ospita webinar gratuiti

L'hosting di webinar è un modo fantastico per riunire gruppi di persone interessate alle aree in cui sei specializzato e quindi pubblicizzarti direttamente con loro.

Ad esempio, se sei un consulente aziendale rivolto agli imprenditori, puoi ospitare un webinar su "10 modi per automatizzare la tua attività e ridurre i costi del 50%". È probabile che un argomento del genere susciti interesse da parte degli imprenditori.

Assicurati di iniziare a promuovere l'evento con settimane di anticipo per dare alle persone abbastanza tempo per programmare di parteciparvi. Puoi promuoverlo sulle tue pagine social e sulle newsletter via email. L'obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di assistenti.

Una volta terminato il webinar, puoi scomporre il video e usarlo come contenuto per le tue pagine social. Puoi persino creare una pagina YouTube solo per pubblicarla.

Ogni volta che le persone si imbattono in video di te in una posizione così imponente che ospita un webinar, allora ti vedono naturalmente come un esperto più credibile. Oltre ad aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione, è anche un'ottima strategia di marketing per costruire credibilità e social proof.

Risorse

Utilizza i link sottostanti per ottenere crediti pubblicitari gratuiti per eseguire le tue campagne di marketing online:

• $ 100 su LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $ 375 su Snapchat Ads – https://bit.ly/snapchatadscredit
• $ 100 per gli annunci YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $ 100 per il remarketing di Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Annunci
• $ 150 per Google Ads (Stati Uniti) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $ 300 per gli annunci di Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Alcuni strumenti utili:

• Crea un sito web professionale usando Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Esegui la ricerca di parole chiave per il tuo blog e le tue campagne PPC utilizzando SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• Automatizza le vendite e il marketing utilizzando Hubspot – http://hubs.to/BPDZT