Attira lead di alta qualità con un piano di marketing digitale di prim'ordine

Questo piano di marketing digitale ti aiuterà ad attirare contatti come una calamita.

Un piano di marketing digitale è un must per ogni azienda in quanto descrive in dettaglio obiettivi aziendali, tempistiche, risorse, obiettivi giornalieri e strategie di marketing. Avere uno è fondamentale per le aziende di tutte le dimensioni perché funge da modello, aiutandoti a gestire le tue risorse e impegnandoti in modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico e generare conversioni.

Se desideri generare più lead e conversioni migliori, è il momento di elaborare un piano di marketing. Il processo può richiedere molto tempo, ma è fondamentale per realizzare i tuoi obiettivi aziendali. Inoltre, non ti sentirai come se stessi entrando in un territorio inesplorato mentre ti muovi nel mondo digitale.

Hai la possibilità di avvalerti dei servizi di un'agenzia di marketing digitale per creare il tuo piano di marketing digitale o di crearne uno tu stesso. Se preferisci quest'ultima, allora questa guida fa per te poiché ti aiuterà a creare un piano di marketing adatto alla tua attività.

In che modo il tuo marchio trae vantaggio da un piano di marketing digitale

È sempre una buona idea iniziare le cose con un piano. Perché oltre a ricordarti l'obiettivo finale della tua campagna di marketing, puoi anche visualizzare come dovrebbe apparire la tua giornata mentre lavori verso il tuo obiettivo. L'impostazione degli obiettivi giornalieri, settimanali o mensili per il tuo piano di marketing ti consente di tenere traccia dei tuoi progressi e dell'efficacia dei tuoi piani.

Ecco alcuni altri importanti vantaggi derivanti dalla creazione di un piano di marketing più efficiente

1. Ti aiuta a manovrare lo spazio digitale.

   Ci sono circa 5,16 miliardi di persone che utilizzano Internet in tutto il mondo e devi ricordare che non puoi soddisfare tutte queste persone. Tuttavia, puoi selezionare gruppi specifici di persone da convertire nella tua attività.

   Un buon piano di marketing può aiutarti a strutturare i tuoi contenuti. Ciò non solo consente ai motori di ricerca di individuarli più velocemente, ma può anche avere enormi vantaggi (e a lungo termine) utilizzando la SEO per il content marketing. La stessa idea si applica al marketing sui social media. Devi solo allocare correttamente le tue risorse per sfruttare il potere dei social media per raggiungere un pubblico più attivo. Dopotutto, i consumatori ritengono che gli annunci mirati siano il modo più efficace per trovare il prodotto perfetto.

   Se non hai pianificato o eseguito correttamente il tuo piano, dovrai affrontare una lunga lotta.

2. Aiuta a mantenere la concentrazione.

   Un piano di marketing ti consente di definire una strategia sulla direzione in cui vuoi che la tua attività prenda e ti aiuta a tenere traccia dei tuoi progressi. Puoi sempre riadattare i tuoi obiettivi e riallocare le tue risorse su altre strategie di marketing in modo che possano fornire risultati migliori. C'è sempre spazio per la flessibilità in piani come questi.

   I piani non sono infallibili e potrebbero andare storti lungo il percorso, ma essere concentrati aiuta a ridurre al minimo il rischio che le cose non vadano a tuo favore.

3. Sviluppi una cultura della trasparenza.

   Quando si dispone di un piano di marketing completo, è necessario elencare tutti i modi in cui è possibile massimizzare i propri sforzi di marketing. Ciò include SEO, marketing pay-per-click (PPC), content marketing, social media marketing ed email marketing, tra gli altri.

   Sotto la guida di un piano di marketing, puoi determinare quali sforzi necessitano di miglioramenti. Puoi anche modificare o aggiungere nuove strategie se non sei soddisfatto dei risultati che stai ottenendo. In ogni caso, il tuo piano di marketing può aiutarti a determinare le modifiche necessarie al tuo approccio di marketing e fornire spiegazioni sul motivo per cui è necessario apportare modifiche.

   In definitiva, assicurati di essere aggiornato con le ultime tendenze di marketing che puoi utilizzare per rendere i tuoi sforzi di marketing più efficaci.

4. Ottieni risultati più coerenti.

   Quando crei il tuo piano di marketing digitale, assicurati di includere anche le metriche importanti che devi monitorare in modo da avere un'idea su quali concentrarti e monitorare quotidianamente. In tal modo, avrai un'idea migliore del rendimento dei tuoi contenuti e utilizzerai tali informazioni per continuare a interagire con i clienti.

   Questo processo crea report più significativi e dati coerenti con cui lavorare, portando così al successo il tuo prossimo piano di marketing. Prendi in considerazione lo sviluppo di un piano di analisi o la collaborazione con un servizio di analisi per guidare le tue decisioni di marketing.

5. È un modo conveniente per aumentare le entrate.

   Potrebbero esserci casi in cui alcune strategie sono più efficaci nel raggiungere il pubblico rispetto ad altre e, monitorando costantemente le tue attività digitali, puoi identificare quali delle tue strategie ti stanno facendo perdere denaro.

   Quando ciò accade, dovresti essere abbastanza flessibile da riallocare le tue risorse su strategie più efficaci per raggiungere i tuoi obiettivi. In questo modo, puoi analizzare meglio i dettagli più fini della tua campagna di marketing e adattare il tuo approccio di conseguenza.

Ora che hai finito con i "perché", è tempo di imparare come creare un piano di marketing efficace.

Elaborazione di un piano di marketing digitale efficace

Puoi risparmiare tempo nella pianificazione se tieni a mente questi cinque semplici suggerimenti, che ti aiuteranno a generare in modo efficace più conversioni:

1. Scopri chi è il tuo pubblico target.
2. Crea un funnel di marketing.
3. Definisci il tuo marchio.
4. Stabilisci obiettivi realistici e raggiungili.
5. Pianifica pensando all'esperienza dell'utente.
6. Comprendi il canale con cui stai lavorando.

1. Scopri chi è il tuo pubblico target.

   Questo dovrebbe essere il primo passo in qualsiasi campagna di marketing. Devi capire chi è il tuo pubblico target in modo da avere un'idea di quali tipi di contenuti li coinvolgono e alla fine convertono.

   Ad esempio, si prevede che il 73% delle persone di età compresa tra i 25 e i 40 anni aumenterà la propria spesa online complessiva entro la fine del 2023, con prodotti di salute e bellezza e beni di lusso tra i principali benefattori. Potrebbe essere nel tuo interesse vedere se questa fascia di età gioca un ruolo importante nel successo della tua attività.

   Dopo aver identificato il tuo pubblico target, puoi allineare tutti i tuoi obiettivi di marketing per darti un'idea di quali contenuti suscitano il loro interesse. Puoi utilizzare strumenti di analisi per raccogliere informazioni relative ai dati demografici dei tuoi clienti target, come età, posizione e lingua preferita. Puoi anche controllare altre informazioni come i loro interessi, il comportamento di acquisto e la cronologia degli acquisti.

   Ricorda solo che devi essere responsabile dell'uso di tali informazioni sensibili. Se i consumatori hanno la sensazione che tu stia trascurando la loro privacy e sicurezza, potresti perderli (e potenziali nuovi clienti) per sempre.

2. Crea un funnel di marketing.

   Il funnel di marketing è una delle strategie di marketing più conosciute in circolazione. Illustra il percorso che i clienti intraprendono quando interagiscono con la tua attività. Il funnel di marketing ha solitamente cinque livelli:

   • Consapevolezza.I possibili clienti incontrano la tua attività per la prima volta. Ti incontrano tramite diversi mezzi: annunci mirati, referral da altri siti Web o altri mezzi.
   • Considerazione.Il tuo marchio diventa un possibile mezzo per affrontare il loro problema.
   • Azione.Il potenziale cliente alla fine si converte con la tua attività: acquista un prodotto, si iscrive a un servizio, ecc.
   • Lealtà.I clienti diventano fedeli al tuo marchio se apprezzano l'esperienza che hai promesso loro. Si assicureranno di tornare al tuo marchio se hanno bisogno di prodotti o servizi simili.
   • Difesa.Alcuni clienti parleranno anche della loro esperienza e convinceranno gli altri a provare il tuo marchio. Questi possono assumere la forma di recensioni dei clienti, consigli personali o persino post di blog personali.
   

   Foto per gentile concessione di Sprout Social

   In sostanza, il Funnel di Marketing riassume il percorso del cliente per te. Ti aiuta a identificare le motivazioni di cui i tuoi clienti hanno bisogno per raggiungere la fase successiva del viaggio. In un certo senso, ti stai mettendo nei panni di un cliente che è ben lontano dalla conversione effettiva.

   Tieni presente che anche i clienti desiderano la qualità dei prodotti e dei servizi con cui hanno collaborato. Se sei riuscito a mantenere la tua promessa, c'è una grande possibilità che questi clienti rimangano fedeli o addirittura diventino sostenitori vocali del tuo marchio.

   Tenendo presente il funnel di marketing, devi scrivere come intendi eseguire le attività di marketing in base alle diverse fasi del funnel.

3. Definisci il tuo marchio.

   Il tuo marchio è una delle caratteristiche più importanti e riconoscibili della tua strategia di marketing. Avere un marchio coerente consente ai clienti di sapere con quale marchio hanno a che fare. Promuove la familiarità, la reputazione e la fedeltà dei clienti quando i contenuti del tuo marchio rimangono coerenti.

   Il processo di branding, se eseguito correttamente, dovrebbe essere in grado di distinguerti dalla concorrenza e migliorare la tua strategia di marketing digitale complessiva. Puoi utilizzare il processo di branding in tre fasi di Propelrr per aiutarti a iniziare a impostare un'identità unica per la tua attività. Ecco i punti chiave da considerare:

   • Ricerca sul marchio.La ricerca sul marchio ti aiuta a farti un'idea di chi sei come azienda, chi sono i tuoi concorrenti e qual è il tuo posizionamento nel settore. Una ricerca efficace del marchio include principalmente lo studio di due cose: il tuo mercato di riferimento e i tuoi concorrenti. La tua ricerca sul marchio dovrebbe in definitiva fornirti una buona base per presentare la tua unicità ai potenziali clienti.
   • Nucleo del marchio.Il core del tuo marchio potrebbe essere considerato il cuore del tuo marchio, qualcosa che ti distingue dai tuoi concorrenti. Stabilire il nucleo del tuo marchio aiuta la tua azienda a ritagliarsi un'identità unica per se stessa e il modo in cui si connette con i tuoi clienti. Puoi utilizzare la tua ricerca sul marchio per identificare le differenze tra te e i tuoi concorrenti e se queste sono opportunità da sfruttare.
   • Progettazione del marchio.Questo si riferisce alle caratteristiche visive dei tuoi contenuti: logo, web design, design del prodotto, ecc. Più che una semplice combinazione di colori o elementi di design, il design di un marchio dovrebbe anche rappresentare il nucleo del tuo marchio e creare una distinzione positiva per i tuoi prodotti o servizi.

   Sviluppare il marchio della tua attività è fondamentale dal punto di vista del marketing digitale. Vuoi che i tuoi clienti ti separino dal resto del gruppo. Sebbene non sia l'unica parte del tuo piano di marketing digitale, è sicuramente una delle parti più influenti.

4. Stabilisci obiettivi realistici e raggiungili.

   Le piccole imprese possono emulare alcune delle migliori pratiche dei grandi marchi e persino far proprie queste strategie per contribuire alla loro crescita. Nel definire i tuoi obiettivi, utilizza i dati e le risorse di ricerca esistenti per determinare i tuoi obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e basati sul tempo (obiettivi SMART).

   

   Stabilire obiettivi SMART è importante per trovare un percorso che fornisca risultati realizzabili e coerenti. Monitorare i tuoi progressi con questi obiettivi ti aiuta a diventare più efficace nella generazione di lead e conversioni. Questo processo aiuta a mantenere un flusso di lavoro realistico da seguire con i tuoi piani di marketing.

5. Pianifica pensando all'esperienza dell'utente.

   Quando sei coerente nel soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, è più probabile che tu ne abbia un flusso costante nel lungo periodo. È quindi fondamentale mantenere felici i tuoi clienti in ogni fase del percorso dell’acquirente.

   Uno dei modi in cui puoi iniziare è utilizzare questi principi di esperienza utente (UX) per offrire ai tuoi clienti un'esperienza memorabile con il tuo marchio. Potresti anche ascoltare il loro feedback e affrontarli con una mente aperta. Ad esempio, se ti ritrovi a perdere clienti a causa di una delle tue pagine web, valuta la possibilità di aggiornare i tuoi contenuti per evitare di affrontare gli stessi problemi in futuro.

   Puoi migliorare l'esperienza dell'utente creando contenuti personalizzati, semplificando così il processo di conversione. Ciò va di pari passo con la protezione dei dati personali dei tuoi clienti.

6. Comprendi il canale con cui stai lavorando.

   Esistono diversi canali per inviare il tuo messaggio al pubblico. Ciascuno di questi canali digitali presenta vantaggi e svantaggi, ma vale comunque la pena esplorarli come vie per i tuoi contenuti.

   Ecco un breve riepilogo di alcuni canali disponibili per pubblicare i tuoi contenuti:

   • Ricerca a pagamento.Puoi pagare i motori di ricerca per visualizzare i tuoi contenuti in modo più visibile del solito su una pagina dei risultati. Le aziende fanno offerte per le parole chiave per le quali desiderano posizionarsi più in alto e pagano per ogni clic ricevuto dal loro sito web. Tuttavia, ciò significa che anche le tue campagne dovrebbero essere ottimizzate per darti un ROI solido.
   • Mezzi sociali.Crea le tue pagine sui social media per visualizzare i tuoi contenuti online e promuovere i tuoi contenuti presso un pubblico target più ampio utilizzando annunci sponsorizzati. Tuttavia, la concorrenza all’interno di questo mezzo è spietata poiché diversi marchi combattono ogni giorno per attirare l’attenzione di miliardi di utenti sui social media.
   • Pubblicità digitale a pagamento.Di solito sono sotto forma di immagini, video o altri contenuti grafici visualizzati su pagine diverse per invogliare gli utenti a fare clic su di essi. Assicurati di utilizzare correttamente questo canale ed evita di esagerare per offrire all'utente un'esperienza di navigazione più piacevole.
   • Ottimizzazione del motore di ricerca.SEO è quando ottimizzi il tuo sito web per renderlo facile da cercare. I marchi che si posizionano più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) tendono a ricevere più clic rispetto ai loro concorrenti. La concorrenza è agguerrita e il processo potrebbe richiedere del tempo prima di iniziare a vedere i risultati.
   • Marketing via email.Le newsletter via email sono un buon modo per dare ai tuoi clienti la possibilità di guardare i tuoi ultimi aggiornamenti prima di chiunque altro. Sfortunatamente, ci sono utenti che controllano a malapena la propria posta elettronica, quindi mantieniti aperto ad altri canali.
   • Costruisci il tuo sito web.Il tuo sito web è la tua casa e funge da fulcro dei tuoi contenuti online. In quanto tale, dovresti considerarlo come il tuo modo principale di comunicare con i clienti. Per sfruttare appieno questo canale, prendi in considerazione l'implementazione di chatbot per aiutare gli utenti nuovi e di ritorno a muoversi attraverso il tuo sito web.

   Questi sono solo semplici suggerimenti per aiutarti a creare un piano di marketing che funzioni per te. Ora la palla è nel tuo campo ed è ora di fare il duro lavoro. La prossima sezione discuterà le migliori pratiche per far sì che il duro lavoro ripaghi alla grande.

Le migliori pratiche per creare la tua strategia di marketing digitale

La pianificazione non si ferma non appena avvii la tua attività. In effetti, eseguire la tua strategia di marketing digitale è uno sforzo costante mentre svolgi le tue operazioni quotidiane e raccogli dati. Ciò ti consente di analizzare e determinare i migliori passaggi successivi per ottimizzare ulteriormente e lavorare per raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.

Puoi monitorare le performance della tua azienda anche dopo la fase di lead generation attraverso strumenti di analisi. Questi strumenti possono aiutarti a identificare i problemi esistenti per ottimizzare al meglio la tua strategia di marketing. Immergiamoci in questi semplici suggerimenti per eseguire meglio il tuo piano di marketing digitale.

• Test

  Che si tratti di creazione di contenuti o di progettazione e sviluppo web, è necessario condurre prima qualsiasi forma di test per sapere cosa funziona per la tua attività. Ad esempio, potresti voler vedere se il tuo sito web funziona correttamente sui dispositivi mobili come sui laptop. Potresti anche eseguire alcuni test per assicurarti che le tue pagine web si carichino più velocemente.

  Fortunatamente, puoi semplificare i test divisi in modo da poter risolvere i problemi in modo più efficiente prima del lancio effettivo dei tuoi contenuti.

• Analitica

  L'analisi digitale ti aiuta a creare e gestire le tue risorse di marketing digitale per coinvolgere meglio il tuo pubblico poiché raccoglie molte informazioni importanti sui tuoi clienti. Puoi utilizzare queste informazioni per determinare se le tue campagne di marketing sono efficaci nel portare lead di alta qualità ai tuoi clienti. sito web o se hanno bisogno di un aggiornamento.

  Ciò è particolarmente utile per le aziende che si rivolgono a mercati di diverse regioni, poiché il semplice cambiamento della lingua nella pubblicità potrebbe indirizzare più traffico al tuo sito web. Detto questo, potresti anche aggiungere opzioni linguistiche al tuo sito web se scopri di avere più visitatori stranieri di quanto inizialmente previsto.

• Utilizzo dell'attribuzione multicanale

  Utilizza l'analisi per monitorare se i tuoi clienti provengono da pubblicità a pagamento, ricerche dirette, newsletter via email o altrove. Ciò ti aiuta a identificare quale canale è il più efficace ed efficiente, consentendoti di creare diversi tipi di conversione di contenuti specifici per un canale.

  Inoltre, puoi anche identificare quale canale è meno efficace in modo da avere la possibilità di migliorare il traffico proveniente da altre fonti o semplicemente concentrare i tuoi sforzi su dove si trova la tua principale fonte di traffico.

  Utilizza queste best practice per aumentare i numeri di conversione. Puoi anche dare un'occhiata a questi suggerimenti di marketing digitale per ottimizzare i tuoi sforzi.

  Punti chiave

  La creazione di un piano di marketing digitale richiede molto tempo e risorse, ma a lungo termine ne vale la pena. Con una corretta pianificazione, puoi rimanere al passo con la concorrenza e consolidarti come attore chiave nel tuo settore. Per riassumere questo articolo, ecco tre punti chiave:

  • Stabilisci obiettivi SMART che ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.Stabilire obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, ragionevoli e basati sul tempo dovrebbe consentirti di pensare al quadro generale pur avendo obiettivi che puoi raggiungere in base alla tua attuale configurazione di marketing. Considerali come piccoli passi che diventano sempre più grandi fino a raggiungere la fase successiva!
  • Crea prodotti che servano meglio i tuoi clienti.Questo non solo ti aiuta a migliorare i tuoi tassi di conversione, ma ti aiuta anche a comprendere meglio il tuo ruolo come azienda nel migliorare la qualità della vita dei tuoi clienti.
  • Metti alla prova le tue idee.Essere flessibili e mantenere una mente aperta alle nuove idee può consentirti di preparare gli imprevisti nel caso in cui i tuoi piani iniziali non fossero all'altezza. Detto questo, un’efficace strategia di marketing digitale può aiutarti a identificare i modi più efficaci per raggiungere i tuoi clienti.

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