6 idee di marketing digitale di grande impatto per aumentare le vendite

Cosa hanno in comune un negozio fisico, un negozio di e-commerce e un'attività di servizi? Oltre ad essere le risposte ai bisogni e ai desideri delle persone, queste aziende prosperano nel generare coinvolgimento per ottenere vendite. Ogni anno, milioni di aziende competono per l'attenzione dei consumatori, quindi avere una solida presenza online nel panorama digitale di oggi è fondamentale per il successo.

Le statistiche mostrano che ci sono quasi quattro miliardi di utenti Internet in tutto il mondo. È una torta enorme e puoi averne un pezzo con una solida presenza digitale. Internet consente agli imprenditori di ampliare la loro portata e di diffondere rapidamente la voce sulla loro impresa a livello globale.

I canali di marketing digitale che hai a disposizione, sito web e social media, ti consentono di mostrare ciò che è unico nel tuo negozio, prodotto o servizio. È anche un modo per educare il mercato sul tuo marchio e ispirarlo all'acquisto. Quando sei online, puoi interagire e comunicare con il tuo pubblico di destinazione in modo più personale.

Dal momento che Internet non dorme mai, così fa la tua presenza digitale. Di conseguenza, i tuoi consumatori possono accedere alle informazioni sul tuo prodotto o servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ovunque si trovino nel mondo. Tieni presente che un'impresa che non ha una presenza digitale è considerata inesistente nell'ambiente aziendale altamente avanzato e competitivo di oggi.

Ora che abbiamo stabilito l'importanza della presenza online per aumentare le vendite, abbiamo raccolto idee di marketing digitale di grande impatto che puoi applicare alla tua attività.

1. Marketing conversazionale

Il cervello umano è cablato per connettersi con gli altri, quindi il marketing conversazionale è un must nel tuo toolkit di presenza digitale. Promuove una connessione istantanea e personale tra il consumatore e il marketer.

Questo tipo di strategia consente alle aziende di interagire con il proprio pubblico in base al programma, al dispositivo e alla piattaforma preferiti. L'obiettivo principale del marketing conversazionale è migliorare l'esperienza dell'utente utilizzando un modello basato sul feedback. Quando i consumatori si divertono sui tuoi canali di marketing digitale, è più probabile che si impegnino, acquistino o diventino fedeli al tuo marchio.

Alcune idee brillanti:

• e-mail o video personalizzati
• chatbot
• assistenti di vendita virtuali
• WhatsApp, Facebook Messenger o WeChat

Perché ti fa bene:

I metodi di conversazione possono fornire supporto e assistenza rapidi e tempestivi. Le persone vogliono essere in grado di parlare con qualcuno quando hanno dubbi su un'attività all'istante. Gli studi dimostrano che l'82% dei consumatori desidera una risposta immediata alle proprie domande.

Questa strategia fa sentire anche il tuo cliente apprezzato. Quando ricevono forme di comunicazione personalizzate, anche tramite un portale online, mostra che hai fatto uno sforzo per sapere di cosa hanno bisogno. Può coltivare relazioni commerciali significative che consentiranno loro di essere più coinvolti nel tuo marchio.

2. Influencer marketing

La parola "influencer" è una parola d'ordine del marketing digitale unica per la generazione cablata di oggi. Tuttavia, il suo concetto esiste da secoli.

L'influencer marketing fonde vecchie e nuove strategie di marketing utilizzando le sponsorizzazioni di celebrità o persone "influenti" nella creazione di moderne campagne di marketing basate sui contenuti. È una collaborazione tra influencer e il marchio per commercializzare il prodotto o migliorare il riconoscimento del marchio.

Gli influencer possono essere chiunque abbia una solida presenza sui social media derivante dalle sue migliaia (e talvolta milioni) di follower. Hanno le foto e i post più accattivanti che ispirano, informano e, soprattutto, suscitano il coinvolgimento degli utenti online.

Alcune idee brillanti:

• pubblicazione degli ospiti
• contenuto sponsorizzato
• regalando prodotti
• citazioni sui social
• affiliati
• co-creazione di contenuti
• concorsi e omaggi
• pubblicazione degli ospiti
• acquisizione dell'influencer
• Codici Sconto

Perché ti fa bene:

L'influencer marketing ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo efficace. Gli influencer rilevanti possono posizionare i tuoi contenuti davanti ai loro follower che sono già interessati alla tua nicchia. Non devi spendere risorse per localizzare e testare il tuo pubblico poiché l'influencer li ha già nella sua sfera.

Il fulcro del marketing inbound consiste nel fornire contenuti di valore che educano, ispirano e risolvono i problemi. L'influencer marketing può aiutarti con questo obiettivo poiché colgono già le esigenze dei loro follower. A sua volta, puoi trasferire il valore dei loro contenuti al pubblico del tuo marchio.

3. Social media marketing

Ci sono 4,8 miliardi di persone in tutto il mondo che hanno account sui social media. Puoi sfruttare il potere di questi numeri e trasformarli in potenziali clienti attraverso un'efficace campagna di social media marketing.

Il social media marketing significa produrre contenuti su misura per una particolare piattaforma per promuovere un'azienda o stimolare il coinvolgimento degli utenti. Prendi nota della parola "su misura" poiché ogni piattaforma ha la sua demografia e il suo scopo unici. Non si tratta di uno sforzo valido per tutti: una campagna che funziona bene su siti di condivisione dei media come Instagram potrebbe non funzionare nel mondo dei microblogging di Twitter.

Alcune idee brillanti:

• produrre una vasta gamma di contenuti visivi (video, infografiche o foto)
• usando gli hashtag giusti
• concentrandoti sulle piattaforme che rispecchiano al meglio la tua identità di marca
• ascolto sociale
• tracciamento e raccolta di dati tramite analisi
• pubblicità (organica, guadagnata e a pagamento)

Perché ti fa bene:

Una campagna di social media marketing ben eseguita può portare a tassi di conversione più elevati. Ogni post, immagine, video o commento è un'opportunità per portare il tuo pubblico al tuo sito web. La presenza del tuo marchio sui social media ti consente di avere il "tocco umano". Quando pubblichi stati o commenti i contenuti di altre persone, in particolare i tuoi follower, ti dà un'impressione positiva e personalizzata.

4. Marketing interattivo

Gli esperti di marketing ora sono molto consapevoli del fatto che le campagne di marketing sfocate e generalizzate non funzionano più. I consumatori di oggi prosperano su contenuti e messaggi personalizzati. La personalizzazione è ora possibile e scalabile attraverso il marketing interattivo. Implica la risposta diretta al comportamento, alle preferenze, alle aspettative o alle azioni di un consumatore.

Alcune idee brillanti:

• quiz
• sondaggi
• infografica cliccabile
• video di domande e risposte dal vivo

Perché ti fa bene:

I contenuti interattivi ti consentono di capire cosa fa battere il tuo pubblico. Una volta identificati gli interessi del tuo mercato di riferimento attraverso le loro interazioni con i tuoi contenuti, puoi personalizzare il modo più efficace per raggiungerli.

Il marketing interattivo mostra anche ai tuoi clienti che tieni ai loro interessi e bisogni, facendoli fidare del tuo marchio. Fornisce contenuti mirati che le persone in movimento possono digerire rapidamente e facilmente.

5. Marketing video

Il marketing video utilizza i video per creare coinvolgimento, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare le vendite. Si colloca in cima al fattore intrattenimento, il che lo rende attraente per i consumatori. Questo contenuto dinamico consente al marketer di creare un legame con il proprio pubblico di destinazione.

Il marketing video non ruota solo attorno a YouTube. Puoi ottenere un maggiore coinvolgimento quando utilizzi i video per accompagnare i post sui social media o gli articoli del blog. È anche uno strumento eccellente per riutilizzare i contenuti. Puoi trasformare un post del blog in un video o viceversa.

Alcune idee brillanti:

• video esplicativi
• annunci video e promozioni
• prove sociali e testimonianze
• elenchi e video editoriali
• Video di copertina di Facebook
• Trailer del canale YouTube e video introduttivi
• video di sfondo della home page
• video di vendita
• lanciare video

Perché ti fa bene:

Secondo un sondaggio Biteable, il 74% dei marketer ritiene che i video abbiano un ritorno sull'investimento migliore rispetto alle immagini. I post sui social media contenenti video generano un maggiore coinvolgimento rispetto ai contenuti con solo testi o immagini.

Un ulteriore studio di Wyzowl ha rivelato che l'84% delle persone è stato ispirato ad acquistare un prodotto dopo aver visto il video di un marchio. La popolarità di TikTok, YouTube e Snapchat è in continua crescita, quindi è fondamentale far brillare la tua attività attraverso i video.

6. Marketing dei contenuti

Il Content Marketing Institute definisce questo tipo di strategia di marketing digitale come " un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare un'azione redditizia del cliente. "

Comprende una vasta gamma di strategie, comprese quelle che abbiamo menzionato sopra. Tuttavia, poiché è una parte cruciale del marketing digitale, merita di essere evidenziato.

I consumatori ricevono informazioni su prodotti e servizi dal giorno in cui sono nati. Il content marketing ha rivoluzionato queste informazioni e ha aggiunto valore e pertinenza, due qualità che possono far sì che il tuo pubblico rimanga e desideri di più.

Alcune idee brillanti:

• contenuto infografico
• podcast
• comunità di contenuti
• annunci a pagamento
• webinar dal vivo
• Ottimizzazione del motore di ricerca

Perché fa bene a te

Ciò che rende il content marketing migliore del marketing tradizionale è che non è dirompente. I consumatori apprezzano avere un'esperienza più organica che consente loro di esplorare i tuoi prodotti o servizi alle loro condizioni. Il content marketing può aiutare un'azienda ad affermarsi come leader del settore attraverso un aumento delle conversioni che porta a ricavi.

Fai sapere al mondo online chi sei

Il futuro della tua attività risiede nella tua presenza digitale. C'è un intero mondo di informazioni in lizza per l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Lo spazio digitale altamente competitivo ti rende urgente la necessità di potenziare il tuo gioco di marketing digitale.

Puoi iniziare esplorando il marketing conversazionale e sui social media. Sono facili da configurare e possono fornirti un feedback immediato. Puoi anche sfruttare il potenziale degli influencer per spargere la voce sul tuo marchio. Combina queste strategie con video e altri strumenti interattivi per una presenza digitale di grande impatto.

Infine, tieni presente che il content marketing rimane una parte cruciale del tuo percorso di marketing. È il tuo alleato nel raccontare la tua storia unica al resto del mondo.

Autore:

David è il responsabile marketing di Intermedia Print Solutions, un'azienda di soluzioni di imballaggio e supporti di stampa con sede a Princeton, NJ, nota per la sua qualità di stampa di fascia alta e la consegna puntuale. Un mix di tecnologia e creatività è ciò che rende David entusiasta del suo lavoro. Gli piace passare il tempo libero a leggere libri, guardare film di fantascienza e scrivere articoli.