Marketing digitale per i produttori: 7 elementi importanti

Il marketing digitale per i produttori modernizza quello che è ancora, per molte di queste aziende, un mezzo vecchio stile per promuovere se stessi e i propri prodotti. Una strategia di marketing digitale consentirà alla tua azienda di raggiungere più obiettivi in ​​modo misurabile.

Che tipo di tattiche dovresti usare?

Il marketing digitale per i produttori utilizza metodi in entrata piuttosto che in uscita. Ecco 7 tattiche di marketing digitale indispensabili che i produttori non possono perdere:

• Progettazione di siti web
• Marketing dei contenuti
• Marketing via email
• SEO
• Annunci PPC
• Social media marketing
• Misurazione dei KPI

Questa guida esplorerà il marketing digitale per i produttori di tutti gli aspetti, inclusi i vantaggi e le strategie che un'azienda manifatturiera dovrebbe utilizzare. Iniziamo.

Le aziende manifatturiere hanno bisogno del marketing digitale?

Se la tua azienda manifatturiera si è attenuta principalmente a tattiche di marketing in uscita come telemarketing, posta diretta, annunci stampati e trasmissioni in televisione e radio, potresti sentirti riluttante a passare al marketing in entrata digitale.

È davvero così vantaggioso? Lo è davvero!

Ecco alcuni vantaggi del marketing digitale per i produttori.

Comprendi meglio il tuo pubblico

L'analisi in entrata dipinge un quadro molto più chiaro di quali tattiche di marketing funzionano rispetto a quali no.

A meno che non utilizzi solo metodi di marketing in uscita come la trasmissione, è impossibile stabilire quali altre tattiche in uscita abbiano avuto successo.

Ad esempio, non puoi contare quante persone hanno ricevuto il tuo annuncio stampato o la posta diretta. Anche se lo ricevessero, dovrebbero essere interessati al suo contenuto e non buttarlo via affinché questo metodo di marketing abbia successo.

Il marketing digitale è molto più facile da quantificare. Le metriche che esamini ti dicono senza dubbio quante persone hanno aperto e letto le tue e-mail, hanno interagito con i tuoi post sui social media e si sono impegnate in altro modo con la campagna.

Queste metriche indicano i tipi di campagne e mezzi di marketing a cui il tuo pubblico reagisce meglio. È quindi possibile produrre più campagne in questo stile per una migliore ricettività.

Raggiungi più clienti

L'utilizzo dei media in uscita va bene se stai implementando una campagna di marketing locale. Una volta deciso di raggiungere un pubblico più ampio, diventa troppo costoso continuare a utilizzare i media in uscita.

Il marketing digitale per l'industria manifatturiera rende molto più semplice ed economico ampliare la tua portata. Puoi espanderti prima a livello nazionale e successivamente anche a livello internazionale attraverso le tue campagne di marketing in entrata senza spendere una fortuna.

Aumentare il riconoscimento del marchio

Il tuo marchio è la tua forza. È così che ti distingui dalla concorrenza e ti connetti di più con i clienti.

Le tattiche di marketing in uscita possono presentare il tuo marchio al tuo pubblico, almeno in una certa misura. Rispetto al marketing online per i produttori, tuttavia, le misure di marketing in uscita lasciano a desiderare.

Trasmetterai più chiaramente il tuo marchio e lo promuoverai agli occhi del tuo pubblico attraverso il marketing digitale. Puoi dipingere immagini chiare della storia del tuo marchio attraverso lo storytelling, condividere video evocativi o lanciare una campagna e-mail incentrata sul tuo marchio.

Raccogli più contatti

Ogni azienda si sforza di aumentare la sua lead gen. Il marketing digitale per l'industria manifatturiera è uno di questi metodi che puoi utilizzare.

Attirerai più contatti e migliorerai la qualità dei contatti che hai nella tua canalizzazione di vendita. Puoi qualificare i lead per assicurarti che solo i lead interessati raggiungano il funnel di vendita. Questi cavi sono generalmente più pronti per l'acquisto.

Mettiti sulla stessa pagina dei tuoi concorrenti

Dovresti anche utilizzare il marketing digitale per ottenere un campo di gioco più uniforme con i tuoi concorrenti.

Secondo le statistiche della società di marketing digitale WebFX, il 96% delle aziende B2B è su LinkedIn, l'89% utilizza il marketing basato su account, l'86% delle aziende B2B utilizza il proprio sito Web per il marketing e il 56% utilizza il marketing digitale.

Se non fai lo stesso, stai dando ai tuoi concorrenti un vantaggio critico su di te, il che costerà denaro alla tua azienda manifatturiera.

Marketing del produttore B2B

I produttori B2B e B2C utilizzano allo stesso modo il marketing digitale, ma le strategie su cui si concentrano spesso differiscono.

Le tattiche di marketing che condivideremo in seguito avvantaggiano i produttori B2B, in quanto è possibile aumentare il riconoscimento del marchio, rafforzare un marchio esistente, generare e qualificare lead e coltivare le relazioni con i consumatori con tali strategie.

I marketer B2B devono anche affrontare sfide specifiche, vale a dire l'allocazione di risorse adeguate e l'adozione del cambiamento.

Sebbene il passaggio dal marketing in uscita al marketing digitale per i produttori sia davvero un grande salto, una volta implementata una campagna e iniziato a monitorare le metriche, ti renderai conto di cosa mancavano alle tue campagne precedenti.

Come creare una strategia di marketing digitale per la tua azienda manifatturiera

Ora che hai identificato la necessità del marketing industriale, la domanda diventa: come formulare una strategia vincente? Ecco alcuni passaggi che le aziende manifatturiere possono seguire.

Stabilisci i tuoi obiettivi

Cosa speri di ottenere con la tua campagna di marketing? Vuoi costruire la brand awareness, come abbiamo detto? Forse vuoi aumentare i tuoi contatti o connetterti meglio con i tuoi clienti esistenti.

Puoi avere obiettivi simultanei o solo uno per iniziare, ma devono essere chiaramente definiti prima di procedere con la tua campagna di marketing digitale.

Crea Buyer Persona

Successivamente, dovresti rivolgere la tua attenzione al tuo pubblico.

Chi è il tuo pubblico? Puoi rispondere a questa importante domanda dividendoli in gruppi o segmenti.

I criteri di segmentazione del pubblico che dovresti utilizzare includono dati geografici come posizione, dati demografici come sesso o occupazione e dati psicografici, che sono motivazioni e comportamenti che guidano le decisioni dei consumatori.

Dopo aver segmentato il tuo pubblico, introduci i buyer personas per ogni segmento, una componente importante del marketing digitale per i produttori.

Secondo la risorsa buyer persona Delve AI, il 44% dei marketer utilizza già buyer personas. Un altro 29% prevede di farlo, il che significa che il 73% di tutti i marketer li utilizzerà.

Fai un'analisi competitiva

È giunto il momento per un'analisi competitiva. Secondo Evalueserve, il 90% delle aziende Fortune-500 esegue analisi della concorrenza, quindi la tua attività di produzione potrebbe trarne vantaggio.

Un'analisi competitiva indica cosa stai facendo meglio della concorrenza e cosa potresti fare meglio.

I passaggi per condurre un'analisi competitiva sono i seguenti.

• Determina la tua concorrenza , iniziando con i concorrenti diretti e continuando con i concorrenti secondari o indiretti. Prestare attenzione anche ai concorrenti sostitutivi, che si rivolgono agli stessi clienti ma vendono un prodotto diverso.
• Studia la concorrenza esaminando l'elenco dei prodotti, il modo in cui vendono (esclusivamente online rispetto ai negozi fisici), i prezzi e le attuali tattiche promozionali e di marketing. Vuoi anche conoscere le loro partnership, le dimensioni dell'organizzazione e la reputazione attuale.
• Identifica i maggiori punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti , confrontando la tua attività di produzione con gli stessi criteri. Alcuni criteri che potresti confrontare includono la qualità del prodotto, la qualità della partnership e il prezzo.
• Trova il tuo vantaggio competitivo , cosa che puoi fare facilmente dopo aver valutato i confronti tra te e i tuoi concorrenti.

Conosci il tuo prodotto

Per promuovere correttamente il tuo prodotto e venderlo ai clienti, devi conoscerlo dentro e fuori. Se non hai ancora tutti i dettagli e le specifiche, ora è un ottimo momento per studiare.

Definisci il posizionamento del tuo marchio

Tutti i marchi portano qualcosa in tavola, quindi cosa fa il tuo? Una volta che hai capito di più su cosa vuole il tuo pubblico e cosa può fare il tuo brand, diventa più semplice rispondere a questa domanda.

L'analisi della concorrenza ti aiuterà anche a capire cosa rende unico il tuo marchio, motivo per cui è una componente importante del marketing digitale per i produttori.

Misura i KPI

La tua campagna di marketing è stata pubblicata. Per determinarne il successo, dovresti rivedere le metriche pertinenti.

Ecco alcuni KPI su cui concentrarsi:

• Tasso di apertura della posta elettronica
• Percentuale di clic
• Tasso di conversione
• Costo di acquisizione del cliente
• Valore a vita di un cliente
• Ritorno sull'investimento
• Impegno sui social media
• Crescita del piombo
• Crescita delle vendite

7 tattiche di marketing digitale efficaci per le aziende manifatturiere

Ora che sai cosa comporta una strategia di marketing digitale per i produttori, è il momento di metterla in pratica. Ecco 7 tattiche da utilizzare.

1. Progettazione del sito web

Com'è il design del tuo sito web?

Secondo la risorsa di marketing Hook Agency, il 38% dei visitatori del sito Web abbandonerà un sito Web che ritengono poco attraente.

Più che solo l'aspetto del tuo sito web, devi concentrarti sulla sua velocità di caricamento. HubSpot cita uno studio che ha rilevato che i tassi di conversione di un sito Web diminuiscono del 4,42% per ogni secondo in più necessario al caricamento del sito.

Sul nostro blog abbiamo molti esempi di design di siti Web esemplari che puoi esaminare ed emulare. Questo post mette in luce il meglio del design di siti Web B2B.

Alcune best practice di web design da seguire sono:

• Usa i colori del tuo logo o marchio sul tuo sito web.
• Dai la priorità a una navigazione chiara e facile da usare con menu ordinati.
• Implementa colori contrastanti per i pulsanti CTA in modo che risaltino.

2. Marketing dei contenuti

Il marketing digitale per i produttori include il content marketing. La società di approvvigionamento di prodotti Thomas riferisce che i marketer manifatturieri ritenevano che la creazione di contenuti fosse la massima priorità all'inizio degli anni '20 con un tasso del 76%.

Seguono i miglioramenti del sito Web al 73%, la gestione dei social media al 47% e l'esperienza del cliente al 44%.

Le aziende manifatturiere dovrebbero abbracciare la maggior parte delle forme di content marketing, tra cui:

• I post del blog
• eBook
• Ricerca di settore
• Video
• Guide di confronto
• Guide dell'acquirente
• Casi studio
• Schede tecniche

Puoi scrivere una copia del blog o realizzare video che introducono nuovi prodotti o condividere scorci dietro le quinte della tua azienda come interviste ai dipendenti o visite guidate in fabbrica.

3. E-mail marketing

Il tuo sito web appena progettato dovrebbe iniziare ad attirare più traffico rispetto a prima della riprogettazione. Tuttavia, senza misure in atto per acquisire le informazioni di contatto dei visitatori del sito, il traffico diminuirà naturalmente e potrebbe non tornare fino alla tua prossima campagna.

Puoi utilizzare lead magnet e moduli opt-in per generare un elenco di e-mail. Una volta che hai un elenco di contatti, puoi iniziare a inviare ai tuoi vari segmenti di pubblico contenuti mirati per guidarli ulteriormente attraverso la canalizzazione.

L'automazione può semplificare questo, poiché puoi inviare e-mail di gocciolamento e follow-up in orari specifici senza doverti sedere davanti al tuo computer.

4. SEO

Ora che la tua azienda manifatturiera ha abbracciato il marketing digitale, è più facile per lead e clienti trovarti. Ciò che lo renderà ancora più semplice è salire nei ranghi SEO.

Che tu ti stia concentrando sulla SEO locale per ora o su una SEO più ampia, ecco alcune strategie che puoi utilizzare per aumentare la tua SERP:

• Pubblica contenuti accattivanti in modo coerente
• Aumenta la velocità di caricamento del tuo sito
• Creare collegamenti interni
• Ottimizza le tue immagini
• Usa tag title, tag alt e meta descrizioni
• Incorpora parole chiave in tutto il tuo sito Web (naturalmente, senza parole chiave in eccesso)
• Ottimizza il tuo sito web per dispositivi mobili

5. Annunci PPC

Il marketing online per i produttori deve avere una componente pubblicitaria.

Molte aziende gravitano verso annunci pay-per-click o PPC a causa dei loro risultati comprovati. Gli annunci PPC possono portare più traffico al tuo sito Web, portando a più conversioni e vendite.

Come indica il nome pay-per-click, paghi quando un utente fa clic sul tuo annuncio. In genere spendi solo centesimi, a volte fino a $ 1 alla volta, il che ti aiuta a controllare i costi pubblicitari.

6. Marketing sui social media

Il tuo piano di marketing deve coprire i social media.

La chiave è trovare il tuo pubblico e le piattaforme che usano di più. Le aziende manifatturiere dovrebbero sforzarsi di aumentare la loro presenza su Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube e LinkedIn in particolare.

Promuovere la tua attività sui social media è più sfumato rispetto alla ripubblicazione dei contenuti del blog. Dovresti creare contenuti accattivanti e originali basati su ciò che il tuo mercato di riferimento vuole vedere sui social media.

Dovresti anche condividere contenuti pertinenti e di valore da altre fonti autorevoli se ritieni che il tuo pubblico troverà il contenuto interessante.

La tua azienda manifatturiera potrebbe prendere in considerazione l'abbinamento con un influencer se ritieni che la tua azienda abbia bisogno di un rappresentante.

7. Misurare i successi

Il marketing digitale per i produttori riguarda tentativi ed errori. Alcune tattiche che pensavi avrebbero sicuramente funzionato potrebbero non avere successo, mentre altre tecniche su cui eri incerto producono risultati abbondanti.

Iniziare sulla strada del successo inizia con la misurazione dei KPI per vedere dove stai fallendo. Una volta che inizi a migliorare le tue campagne attuali e future, avrai più successo sotto forma di un ROI più elevato, più lead e clienti e una linea di fondo più sana.

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