Marketing digitale per le imprese di costruzione: i 20 migliori consigli

Un solido piano di marketing digitale per le imprese edili aiuta ad attirare più clienti nella tua attività. Le moderne imprese edili non possono permettersi di ignorare l'importanza del marketing digitale. Se non hai una forte presenza digitale, rischi di essere lasciato indietro dai tuoi concorrenti . Con la corretta attuazione delle giuste strategie, le imprese edili possono prosperare nell'era digitale.

Perché il marketing digitale per le imprese di costruzione è importante

Stare al passo con la concorrenza è fondamentale per ampliare la base di clienti. Uno dei modi migliori per farlo è concentrarsi sul marketing digitale per le imprese di costruzione. Una delle principali sfide che le imprese di costruzione devono affrontare oggi è che molti dei loro potenziali clienti non li cercano attivamente. Questo può essere un problema perché, senza una chiara comprensione di ciò che stanno cercando i clienti locali, può essere difficile costruire una presenza sul Web efficace. Come impresa di costruzioni, hai molto da guadagnare dall'incorporare strategie di marketing digitale.

Capiamo che può essere difficile raggiungere il tuo pubblico di destinazione e far crescere la tua base di clienti come imprenditore. In questa guida, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere su come creare una solida strategia di marketing digitale per la tua attività di costruzione, anche se sei completamente nuovo al concetto.

1. Fai delle ricerche di mercato

Uno dei modi migliori per assicurarti di spendere saggiamente il tuo budget di marketing è fare alcune ricerche di mercato. Devi sapere cosa c'è là fuori e cosa cercano le persone nel settore edile . Questo può essere semplice come entrare nei forum di costruzione e leggere i post di persone che cercano appaltatori: quali sono le loro esigenze e come puoi soddisfarle?

Puoi anche fare un brainstorming sulle parole chiave che le persone potrebbero utilizzare durante la ricerca di attività o servizi correlati. Usa strumenti online come il controllo della densità delle parole chiave di SEOBook o Google Trends per capire quante persone stanno cercando parole chiave particolari nella tua zona.

2. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Dopo aver fatto qualche ricerca di mercato, pensa al tipo di clienti per cui ti piacerebbe lavorare. Questo può dipendere da diversi fattori: vuoi servire clienti commerciali o residenziali? Vuoi concentrarti su progetti su larga scala o su quelli più piccoli? Definendo il tuo pubblico di destinazione , sarai in grado di creare il tuo messaggio in modo più efficace e spendere il tuo budget di marketing in un modo che raggiunga le persone giuste.

3. Conosci la tua concorrenza

È probabile che il tuo pubblico guardi i siti Web di altre società di costruzioni della zona quando cercano un servizio come il tuo. Quindi sarebbe d'aiuto se guardassi anche quei siti per sapere cosa stanno facendo bene. Potresti trovare alcune strategie o elementi visivi che puoi utilizzare sul tuo sito Web per distinguerti dalla massa!

Fai analisi competitive sul loro sito Web e blog. Ci sono opportunità per te di creare contenuti migliori che attirino clienti da loro o rafforzino la tua base di clienti? Queste domande possono aiutarti a identificare le aree in cui la tua azienda può distinguersi. Ti aiuteranno anche a capire in che modo i tuoi potenziali clienti interagiscono con i siti Web e le pagine dei social media del tuo settore, che possono essere informazioni importanti quando si formano strategie per attirare nuovi clienti.

4. Concentrati sull'ottimizzazione dei motori di ricerca locali (SEO)

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, è la pratica di ottimizzare un sito Web in modo che venga visualizzato nei risultati di ricerca. È suddiviso in due tipi principali: SEO globale e SEO locale. La SEO globale consiste nell'ottimizzare il tuo sito Web per termini ampi come "impresa di costruzioni", mentre la SEO locale si concentra sull'ottimizzazione del tuo sito Web per termini come "impresa di costruzioni [nome della città]".

Uno dei passi più importanti che puoi intraprendere quando si tratta di marketing digitale per le imprese edili è assicurarti di eseguire correttamente la SEO locale. Ciò significa assicurarti che il tuo sito sia ottimizzato per la città in cui risiedi (o per le città in cui svolgi la tua attività) e che stai utilizzando parole chiave mirate e creando pagine di destinazione per diverse città/aree.

5. Marketing digitale dei contenuti per le imprese di costruzione

Il content marketing è una delle strategie più efficaci per generare contatti e creare consapevolezza del marchio per le imprese di costruzione. Poiché questo settore è così competitivo, è importante che la tua azienda si distingua. Uno dei modi migliori per farlo è offrire ai potenziali clienti informazioni preziose su come risolvere i loro problemi sotto forma di post di blog e strumenti educativi sul sito Web della tua azienda. La creazione di contenuti ti affermerà come un'autorità nel settore edile e aiuterà le persone a trovare la tua azienda online quando hanno bisogno di servizi come il tuo.

6. Google la mia attività

Google My Business (GMB) è il punto di contatto tra la tua azienda e il mondo. È così che le persone ti trovano, imparano su di te e alla fine decidono se vogliono o meno darti i loro soldi. Se qualcuno cerca "impresa edile vicino a me", la prima cosa che vedrà è la mappa che compare nella parte superiore dello schermo. E cosa pensi apparirà su quella mappa? Il tuo elenco GMB completo di nome, indirizzo, numero di telefono, collegamento al sito Web, immagini del tuo lavoro e recensioni.

7. Marketing digitale per imprese edili: sfrutta i social media

Un altro efficace marketing digitale per la strategia delle imprese edili è sfruttare i social media. I social media sono fondamentali per entrare in contatto con potenziali clienti e costruire la tua reputazione. Consente inoltre una comunicazione più rilassata e amichevole sul tuo marchio e su come lavori. È un modo più accessibile per le persone di conoscerti e ricordarti. È importante per te essere presente sulle principali piattaforme su cui il tuo pubblico trascorre molto tempo, come Facebook e LinkedIn. Pubblicare regolarmente nuovi progetti o aggiornamenti aziendali manterrà la tua azienda nella mente delle persone.

8. Usa l'email marketing

L'e-mail è uno strumento incredibilmente potente nel tuo arsenale di marketing digitale per le imprese di costruzione: devi solo sapere come usarlo in modo efficace . Ecco alcuni modi in cui puoi provare l'email marketing:

-Invia newsletter con storie di successo dei clienti, offerte speciali e altre informazioni relative alle esigenze o agli interessi dei clienti della costruzione

-Utilizzare campagne a goccia (e-mail automatizzate) per potenziali clienti che hanno visitato sezioni specifiche del tuo sito Web; per esempio, se hanno cercato informazioni su lavori commerciali invece di lavori residenziali, potresti inviare loro un'e-mail con contenuti pertinenti relativi specificamente alle esigenze dei clienti di costruzioni commerciali che potrebbero voler soddisfare lavorando con te.

9. Approfitta del marketing video

Il video marketing è l'uso di video online per promuovere il tuo marchio. Puoi utilizzare i video per attirare nuovi clienti e mantenere quelli esistenti coinvolti con la tua azienda. Il modo migliore per utilizzare il video per il marketing è usarlo come estensione delle altre tue strategie di marketing digitale. Ad esempio, puoi utilizzare il video per presentare nuovi prodotti e servizi. Puoi anche utilizzare i video per annunciare offerte ed eventi speciali. Puoi anche utilizzare il video per annunciare nuove assunzioni, aperture di uffici e altre notizie sull'azienda. I video possono aiutarti a costruire il tuo marchio raccontando la tua storia e creando fiducia con i tuoi clienti.

Ecco alcuni suggerimenti per l'utilizzo del video marketing:

– Durata del video: puoi girare un'ampia varietà di video (purché siano inferiori a 30 secondi). Dovresti, tuttavia, tenere presente che i video più lunghi richiedono più tempo per essere caricati. Ciò significa che non puoi far aspettare i tuoi clienti per nuovi contenuti.

– Trama: la tua storia può creare o distruggere un video. Non mostrare solo prodotti e servizi; condividi anche la tua cultura aziendale e ciò che rende unica la tua attività.

– Pubblico: tieni a mente il tuo pubblico quando crei i tuoi video. Assicurati che quelli nel tuo mercato di riferimento trovino valore nella tua storia.

– Tag: incorpora tag pertinenti nei tuoi video per migliorare la scoperta e consentire agli spettatori di scoprire video correlati.

10. Aumenta la tua visibilità online con un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili

Per molte persone, la prima interazione con un'impresa edile avviene su un dispositivo mobile. Quando hanno bisogno di trovare un appaltatore locale, cercano online e in genere fanno clic sui primi risultati. Molti guarderanno solo la prima pagina dei risultati dei motori di ricerca. Se il tuo sito web non è ottimizzato per i dispositivi mobili, potresti perdere lead preziosi . Il design reattivo assicura che il tuo sito Web sia ottimizzato per qualsiasi dimensione dello schermo.

11. Ottieni il massimo dalle recensioni e dalle valutazioni online

I consumatori controllano le recensioni prima di prendere decisioni di acquisto, anche se è solo per un idraulico locale. Se la tua impresa di costruzioni ha recensioni positive, puoi attirare più contatti e creare fiducia tra i potenziali clienti. Rispondi alle recensioni negative e offri soluzioni ai reclami per dimostrare il tuo impegno nei confronti del servizio clienti. Il modo migliore per ottenere recensioni più positive è chiedere ai clienti soddisfatti di lasciarle online.

12. Investi nella pubblicità PPC

La pubblicità Pay Per Click (PPC) è anche un efficace marketing digitale per la strategia delle imprese di costruzione. La pubblicità PPC ti consente di rivolgerti ai potenziali clienti quando cercano attivamente aziende di costruzioni come la tua online. Puoi selezionare parole chiave correlate alla tua attività e pagare per annunci mirati che appaiono sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca o sui siti di social media come Facebook e LinkedIn. La pubblicità PPC indirizza traffico qualificato al tuo sito web.

13. Ospita eventi e webinar locali

Un altro ottimo modo per raggiungere i clienti è collegarsi direttamente con loro. Ospitando eventi locali, puoi ottenere un feedback diretto su ciò che il tuo pubblico di destinazione desidera dai loro edifici e dalle aziende che li costruiscono. Puoi anche ospitare webinar, che offrono vantaggi simili senza che tu debba viaggiare o fornire uno spazio fisico per i partecipanti.

14. La strategia del marketing digitale per le imprese di costruzione di lavorare con gli influencer

L'influencer marketing è un modo efficace per raggiungere più persone che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi. Lavora con un influencer appassionato di costruire la propria casa : chiedigli di documentare il processo attraverso le storie di Instagram o i video di YouTube in modo che i follower possano vedere com'è affrontare questo processo con te come costruttore.

15. Tieni traccia e analizza i tuoi progressi per identificare ciò che funziona meglio per te

Uno dei modi migliori per far crescere la tua attività è monitorare e analizzare i tuoi sforzi di marketing digitale . Questa strategia di marketing digitale per imprese edili ti consente di identificare i tuoi canali più efficaci, in modo da poter concentrare le tue risorse su di essi. Ad esempio, se scopri che la pubblicità sui social media genera più lead rispetto alla pubblicità di Google, puoi raddoppiare i costi sui social media e destinare più fondi ad essa.

Per monitorare e analizzare i tuoi progressi, inizia impostando obiettivi per te stesso e determina quali metriche sono rilevanti per misurarli. Quindi, crea dashboard per visualizzare questi dati in un formato di facile lettura. In questo modo, non dovrai perdere tempo a spulciare i fogli di calcolo; invece, sarai in grado di ottenere le informazioni di cui hai bisogno a colpo d'occhio.

16. Fai pubblicità su piattaforme specifiche del settore

Se vuoi raggiungere le persone nel tuo settore, metti i tuoi annunci dove saranno visibili: piattaforme incentrate sulla costruzione. Questi possono essere qualsiasi cosa, dalle riviste digitali ai siti di lavoro alle directory aziendali. In questo modo, avrai anche l'opportunità di fare rete con altri professionisti e generare contatti anche attraverso di loro. La pubblicità su uno di questi siti metterà il tuo marchio di fronte a un pubblico che è già interessato a ciò che hai da offrire, il che rende molto più facile attirare la loro attenzione.

17. Pubblica i post degli ospiti nei cantieri

Un altro ottimo modo per aumentare la tua visibilità all'interno del settore è attraverso la pubblicazione degli ospiti. Trova siti web che lo consentano e pubblica lì contenuti utili: non solo otterrai più occhi sulla tua scrittura, ma ti aiuterà anche a costruire la tua reputazione di esperto in questo campo! È quindi possibile utilizzare questi articoli come collegamenti al proprio sito e migliorare la SEO .

18. Aggiungi testimonianze e immagini al tuo sito web

Testimonianze e immagini sono il pane quotidiano della strategia di marketing di un'impresa edile. Quando le persone cercano qualcuno per costruire una casa o lavorare nella loro proprietà, vorranno sapere se hai una buona esperienza di successo. Vorranno anche vedere che tipo di lavoro hai svolto in passato. La tattica del marketing digitale per le imprese di costruzione di aggiungere testimonianze e immagini al tuo sito Web è un ottimo modo per dimostrare che sei affidabile e competente, il che porterà più persone alla conversione (ad esempio, la registrazione per i tuoi servizi).

19. Migliorare la generazione/conversione di lead attraverso inviti all'azione

Devi avere inviti all'azione (CTA) su ogni pagina del tuo sito web. Si tratta di pulsanti o collegamenti che richiedono a qualcuno di agire, ad esempio "contattaci" o "avvia un preventivo gratuito". Se non hai queste CTA in tutto il tuo sito, le persone se ne andranno senza contattarti. Se c'è un'opportunità per le persone di saperne di più su ciò che offri facendo clic su qualcosa (come un collegamento), assicurati che sappiano dove si trova!

20. Il marketing digitale per le imprese edili: avviare un Podcast

Infine, considera l'idea di avviare un podcast in cui parli di argomenti importanti per il tuo settore, come le precauzioni di sicurezza o le nuove tecniche di costruzione che potrebbero essere utili per le persone che stanno pensando di ristrutturare la propria casa.

Conclusione

Il marketing digitale per le imprese edili significa essere rilevanti per i tuoi clienti e adattarsi alle esigenze in continua evoluzione del settore edile. Richiede un cambiamento costante, sia nella strategia che nella tecnologia. Per avere successo, devi rimanere aggiornato con le ultime strategie e strumenti di marketing digitale. Devi anche impegnarti nell'implementazione di queste soluzioni nella tua strategia di marketing digitale.