14 efficaci hack di marketing digitale per trasformare la tua attività e dominare il tuo mercato

Trucchi di marketing digitale

Il panorama del marketing digitale è in rapida evoluzione ogni giorno. Molte aziende ora sono disposte a spendere fortune solo per rimanere competitive.

Ma il bello del marketing è che il successo non è sempre determinato dalla capacità di spesa di un'azienda. Sta nelle strategie applicate.

Si spera che questo articolo faccia luce su alcuni hack di marketing digitale creativo per far crescere la tua piccola impresa anche se hai un budget limitato. Prima di entrare subito, prenditi del tempo per lavorare sul tuo personaggio acquirente, nel caso non l'abbia già fatto.

Una Buyer Persona è una descrizione dettagliata dei tuoi clienti target. Quando hai una chiara comprensione di chi sono, puoi modellare il tuo approccio di marketing in un modo che risuoni con loro. Questo articolo esaminerà alcuni hack efficaci che puoi aggiungere ai tuoi sforzi di marketing digitale.

14 Suggerimenti e trucchi per il marketing digitale

1. Raccogli attivamente valutazioni e recensioni

La maggior parte dei consumatori fa ricerche sostanziali prima di acquistare qualsiasi cosa. Sono ansiosi di sapere cosa dicono gli altri sui prodotti a cui sono interessati perché li aiuta a prendere decisioni di acquisto accurate. Gli studi dimostrano che le recensioni sono fino a 12 volte più affidabili dei messaggi di marketing autopromozionali di un'azienda.

Non c'è modo migliore per distinguersi che avere un'abbondanza di valutazioni e recensioni positive . Uno YouTuber ha fatto un esperimento per vedere se poteva convertire la sua casa in un falso ristorante a 5 stelle entro 24 ore. Ha creato una pagina aziendale di Google e poi è uscito per le strade per chiedere a estranei di scrivere recensioni.

In poco tempo è riuscito a raccogliere centinaia di recensioni e il suo “ristorante” è diventato improvvisamente il numero uno su Google. Il suo telefono non smetteva di squillare con le persone che cercavano di prenotare. Questo è il potere delle recensioni. Annunci

2. Distribuisci cose gratis

Puoi offrire omaggi per attirare le persone a provare i tuoi prodotti o servizi. Tali omaggi potrebbero includere buoni regalo, prove gratuite, magliette di marca, tazze, ecc. Questa è un'ottima strategia di marketing digitale per generare contatti.

Uber offre corse gratuite ai nuovi clienti per aiutare a eliminare qualsiasi esitazione che potrebbero avere nel provare l'app. E poiché la maggior parte dei suoi passeggeri per la prima volta finisce per diventare clienti abituali, il costo della corsa gratuita viene recuperato in seguito.

3. Avvia un programma di riferimento

Avviare un programma di referral è un modo efficace per far crescere un business sfruttando i social network di altre persone.

Puoi avviare un programma in base al quale chiunque ti indichi un cliente riceve una piccola commissione dalla vendita. Più interessanti sono le tue commissioni, più è probabile che le persone si iscrivano e promuovano in modo aggressivo i tuoi prodotti.

I programmi di referral hanno molti altri vantaggi oltre ad aiutare a incrementare le vendite. Possono aiutare le aziende a ottenere più credibilità e prova sociale rispetto a qualsiasi altra strategia di marketing digitale. I consumatori generalmente si fidano delle raccomandazioni dei loro amici e familiari più dei messaggi di autopromozione di un'azienda.

Riesci a immaginare di avere un esercito di affiliati che stanno lavorando per te e diffondono la tua parola? Annunci

Un altro vantaggio delle campagne di referral marketing è che hanno costi e rischi molto minimi. Paghi solo agli affiliati una commissione dalle vendite di cui sono effettivamente responsabili.

4. Promozione incrociata

La promozione incrociata implica la collaborazione con altre attività con cui non sei in concorrenza diretta e la promozione reciproca attraverso i canali stabiliti.

Ad esempio, se hai un'agenzia di marketing digitale, puoi cercare di collaborare con sviluppatori web. Non sono i tuoi concorrenti, ma è probabile che abbiano clienti che necessitano di servizi di marketing digitale. Allo stesso modo, è probabile che tu abbia anche clienti che necessitano di servizi di sviluppo web. Puoi promuoverti a vicenda sui tuoi social, e-mail, post del blog e qualsiasi altro canale che stai già utilizzando. Annunci

Proprio come con il marketing di riferimento, la promozione incrociata ha rischi e costi minimi. La tua azienda trarrà vantaggio anche dall'ottenimento di prove sociali dall'approvazione di altre attività consolidate.

5. Marketing FOMO

FOMO, o "paura di perdersi", è l'ansia che le persone provano ogni volta che pensano di perdersi qualcosa di eccezionale.

Annunci Il marketing FOMO implica l'induzione deliberata di quella sensazione nei consumatori per farli abbassare la guardia e diventare più facili da influenzare nel fare acquisti impulsivi. È un modo molto potente di guidare l'azione.

Il principio alla base è semplice: crea un'offerta esclusiva che abbia una data di scadenza fissa, oppure sia disponibile solo per un determinato numero di persone, e poi promuovila in modo aggressivo attraverso tutti i tuoi canali . Ad esempio, puoi fare una promozione di vendita in cui solo le prime 100 persone che acquistano i tuoi prodotti ricevono un cesto regalo.

Se hai un ristorante o un bar puoi fare un happy hour dove acquistare cocktail con uno sconto del 50%. Se vendi biglietti per un evento, puoi offrire un drink gratuito al primo X numero di persone che acquistano i biglietti. Puoi essere creativo su come strutturi le tue offerte mantenendo il principio FOMO.

6. Rivolgiti ai decisori su LinkedIn

LinkedIn è una delle migliori piattaforme per trovare lead B2B, potenziali partner, investitori o persino dipendenti. La maggior parte della sua base di utenti è composta da decisori aziendali con una capacità di acquisto 2 volte superiore a quella dell'utente Internet medio.

Esistono diversi modi per trovare clienti su LinkedIn. Ad esempio, puoi eseguire una ricerca specifica per le persone a cui ti rivolgi, il tuo personaggio acquirente, e quindi fare un approccio freddo. LinkedIn ti consente di cercare utenti in base alla loro posizione, ai titoli di lavoro e persino alle aziende per cui lavorano.

Ad esempio, se stai prendendo di mira il direttore delle risorse umane di "XYZ Corp.", puoi semplicemente cercare "direttore delle risorse umane" e quindi filtrare i risultati per società e aggiungere "XYZ Corp.".

Se sei un consulente rivolto ai responsabili marketing con sede a Londra, cerca "marketing manager", quindi filtra i risultati per località e aggiungi "Londra". In pochi secondi avrai un elenco con dozzine di potenziali contatti. Questo articolo entra più in dettaglio su come eseguire un approccio freddo su LinkedIn.

7. Concorsi sui social media

Fare concorsi è un ottimo trucco di marketing digitale per creare prove sociali e convincere le persone a impegnarsi attivamente con il tuo marchio. Puoi organizzare i tuoi concorsi su qualsiasi piattaforma di social media di tua scelta. Il formato è semplice: chiunque condivida i tuoi post o utilizzi i tuoi hashtag partecipa automaticamente all'estrazione per vincere un premio.

Più attraenti sono i tuoi premi, più è probabile che partecipino. Il valore della pubblicità e della prova sociale che otterrai dalle persone che condividono selvaggiamente i tuoi contenuti varrà molto di più del costo dei premi. È probabile che il 71% delle persone acquisti prodotti in base alle raccomandazioni dei social media.

8. Fatti notare su pubblicazioni popolari

Questo è un trucco di marketing dei contenuti così efficace. Far apparire la tua attività su pubblicazioni autorevoli è un ottimo modo per creare credibilità e distinguersi saldamente dalla concorrenza.

Immagina se un potenziale cliente cercasse su Google il tuo nome e la prima cosa che ha trovato fosse un articolo su di te su Business Insider o Forbes. Non avrebbe un impatto così grande sulla loro impressione su di te?

Puoi mettere la tua attività in primo piano su pubblicazioni autorevoli attraverso post e recensioni sponsorizzati, diventando un collaboratore o rispondendo a domande di interviste su HARO.

HARO è un sito Web che viene spesso utilizzato dai giornalisti per ottenere feedback da persone di diversi settori. Ogni volta che le tue citazioni vengono pubblicate, la tua azienda riceverà una menzione nella storia e talvolta anche un backlink al tuo sito Web o alla pagina di destinazione, il che è ottimo per la SEO.

9. Ospita webinar gratuiti

Sapevi che il 20-40% dei partecipanti al webinar finisce per diventare lead? L'hosting di webinar dovrebbe essere una priorità per ogni azienda in crescita che sta cercando di dominare la propria nicchia. Puoi ospitarli ogni mese (o trimestre) su argomenti che potrebbero interessare i tuoi target.

Ad esempio, se sei un consulente di marketing, puoi ospitare un webinar su "3 semplici hack di Facebook per raddoppiare le vendite in 6 mesi o meno". È probabile che un argomento del genere attiri imprenditori e responsabili del marketing: i tuoi contatti.

Assicurati di iniziare a promuovere l'evento con settimane di anticipo e sottolinea il fatto che è completamente gratuito. L'obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di partecipanti.

10. Costruisci un'onnipresenza online

Avere una forte presenza online è un trucco fondamentale per il marketing digitale. Come accennato in precedenza, la maggior parte dei consumatori farà delle ricerche prima di acquistare qualsiasi cosa. Fissa l'obiettivo di avere una presenza su ogni piattaforma in cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe potenzialmente cercare i tuoi prodotti o servizi.

Se fanno una ricerca su Google, il tuo sito web dovrebbe apparire nei risultati. Se vanno su Facebook o LinkedIn, dovrebbero apparire anche le tue pagine. Anche se visitano directory, mercati o siti di recensioni, la tua azienda dovrebbe comunque essere presente.

I consumatori sono spesso prevenuti nei confronti dei marchi che riconoscono. Avere un'onnipresenza online ti metterà sicuramente sul loro radar.

11. La SEO è il re

La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è importante oggi come lo era dieci anni fa. L'unica differenza è che è diventato un po' più impegnativo a causa dei cambiamenti negli algoritmi dei motori di ricerca, ecco perché molte piccole imprese lo trascurano.

Investendo ora nella tua strategia SEO, alla fine puoi eliminare la necessità di spendere soldi all'infinito per gli annunci poiché otterrai traffico organico dai motori di ricerca. Non c'è niente di più dolce del traffico di ricerca gratuito.

Google è spesso il punto di partenza per il percorso di acquisto di molte persone. Rendi il tuo obiettivo SEO quello di classificare il tuo sito web nella prima pagina dei risultati per tutte le query di ricerca e le parole chiave correlate ai tuoi prodotti.

Ad esempio, se hai un negozio di attrezzature sportive, puoi concentrarti sulla classifica per tutte le parole chiave pertinenti, tra cui:

• “Negozi di attrezzature sportive vicino a me”
• “Dove acquistare attrezzatura sportiva”
• “Racchette da tennis in vendita”
• “Mazze da golf in vendita” Annunci

Se non hai il tempo o le competenze per fare il tuo SEO, puoi esternalizzare il lavoro a liberi professionisti su Upwork.

12. Collabora con influencer

Secondo Forbes, l'influencer marketing è una delle strategie di marketing digitale in più rapida crescita. Non solo aiuta i marchi a farsi conoscere, ma anche a costruire prove sociali.

Puoi utilizzare reti come GRIN e Upfluence per trovare influencer che si adattano perfettamente al tuo marchio o eseguendo una ricerca manuale sulle tue piattaforme social preferite.

La maggior parte degli influencer richiederà un compenso monetario per promuovere la tua attività, tuttavia alcuni più piccoli potrebbero essere felici di farlo in cambio di omaggi come buoni e campioni dei tuoi prodotti.

Se hai un'attività fisica che prende di mira specificamente le persone in una determinata località, otterrai il miglior ROI lavorando con influencer i cui follower provengono anche da quella località. Ad esempio, se hai un ristorante, lavora solo con influencer locali della stessa città del tuo ristorante. In questo modo la loro raccomandazione può avere un impatto diretto sulle tue visite.

13. Concentrati sulla creazione di una mailing list

Una mailing list è una risorsa digitale fondamentale con cui ogni azienda potrebbe fare. A differenza di altri canali di marketing come i social media, ti dà accesso illimitato al tuo pubblico di destinazione.

Ogni volta che pubblichi i tuoi messaggi sulle tue pagine social, solo una piccola parte dei tuoi follower totali può vederli. Ad esempio, la copertura organica dei post di Facebook è di circa il 5,2%. Quindi, se hai una pagina con 1.000 follower, solo 52 persone vedono effettivamente i tuoi post. Le società di social media vogliono che tu spenda soldi in pubblicità ed è per questo che mettono un limite alla tua portata.

Quando invii un'e-mail alla tua lista, puoi essere certo che verrà consegnata alla maggior parte dei contatti. Il tasso medio di apertura per le campagne e-mail è del 21,3%. Se hai un elenco con 1.000 contatti, oltre 200 persone potranno vedere il tuo messaggio, al contrario delle 52 su Facebook.

Puoi iniziare a creare un elenco aggiungendo un modulo di adesione sul tuo sito Web e quindi offrendo un magnete guida gratuito come un e-book o un buono sconto per convincere le persone a registrarsi.

14. Contatta gli utenti di un prodotto concorrente

Una sfida comune a molte piccole imprese è convincere le persone ad acquistare i loro prodotti quando non hanno ancora un nome riconoscibile. I consumatori generalmente acquistano solo da marchi con cui hanno familiarità.

Puoi superare una simile sfida "rubando" i clienti insoddisfatti della concorrenza. Basta sfogliare le loro recensioni sui social media e su siti come Yelp. Ogni volta che ti imbatti in un commento negativo, contatta la persona che lo ha scritto per presentare il tuo prodotto come una soluzione migliore.

Sebbene non sia una strategia molto scalabile, può aiutare a far girare la palla per un'azienda che è stata lanciata di recente e sta cercando di acquisire la sua prima serie di clienti.