Il ruolo che diversi tipi di contenuto giocano nella tua canalizzazione di vendita

Secondo Semrush, il 78% delle organizzazioni che hanno ottenuto risultati positivi dall'investimento nei contenuti nel 2021 disponeva di una strategia di marketing dei contenuti documentata. Inoltre, lo stesso rapporto rivela che il 47% delle aziende prevede di far crescere i propri team di contenuti quest'anno. E l'ultima ricerca del Content Marketing Institute mostra che ben due terzi delle organizzazioni B2B hanno in programma di aumentare i propri budget di marketing dei contenuti nel 2022.

Osservando i dati, è evidente che il content marketing svolgerà un ruolo cruciale nel guidare la crescita della tua attività nei prossimi anni. Ma come si fa ad andare oltre il semplice blogging?

Il più delle volte, i marketer si rivolgono al content marketing con l'obiettivo di attirare gli acquirenti nella fase di consapevolezza del funnel di vendita. Ma la verità è che c'è molto di più in una strategia di contenuti ben sviluppata e ben eseguita che attrarre e coinvolgere i visitatori del sito web.

Se utilizzato al massimo delle sue potenzialità, i contenuti possono generare risultati (e conversioni) in ogni singola fase della canalizzazione di vendita. Quindi, se sei pronto per entrare nel futuro (e fare un po' di esperimenti con vari formati), ecco tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo di diversi tipi di contenuto per ottenere risultati eccellenti in ogni fase del funnel di vendita.

Diversi tipi di contenuto

L'efficacia dei vari tipi di contenuto disponibili dipenderà da chi ti rivolgi e dalla fase della canalizzazione di vendita in cui si trova quella persona.

Il modo migliore per guadagnare la fiducia dei clienti B2B è presentare casi di studio reali e storie di successo o mostrare le tue conoscenze e competenze attraverso risorse scaricabili, come e-book e whitepaper. In breve, assicurati di guadagnare la loro fiducia per guadagnare i loro affari.

D'altra parte, se il tuo pubblico di destinazione è composto da consumatori finali, produrre studi di casi d'uso potrebbe essere esagerato per le tue esigenze. Non che non forniscano vantaggi; tuttavia, la fase di valutazione nel funnel di vendita B2C tende ad essere un po' meno complicata rispetto alla vendita alle imprese.

Quando ti rivolgi ai consumatori finali, puoi stimolare efficacemente le conversioni nelle fasi intermedie della canalizzazione di vendita producendo e distribuendo formati di contenuto più tradizionali , come quiz, post di blog, video dietro le quinte e simili.

Ai fini di questo articolo, abbiamo creato un elenco di quattro categorie di contenuto principali ed esamineremo alcuni tipi diversi di contenuto per ciascuna categoria.

• Risorse scaricabili (uso di casi studio, modelli, ebook, white paper)
• Contenuti stimolanti e divertenti (ispirazione curata, video di YouTube, quiz, video dietro le quinte)
• Contenuti didattici (post sul blog, podcast, tutorial video)
• Contenuti generati dagli utenti (social media, recensioni di prodotti, post di blog dedicati, interviste video)

Usa casi di studio

Se stai cercando di stimolare le conversioni nella fase di valutazione della canalizzazione di vendita B2B , la soluzione migliore sarebbe pubblicare casi di studio d'uso .

Il motivo è semplice: nel settore B2B il percorso di acquisto tende ad essere piuttosto complesso. Durante la ricerca di soluzioni in cui investire, le organizzazioni passano attraverso un processo di valutazione del prodotto completo. In parte, ciò è dovuto al fatto che si stanno impegnando in una relazione a lungo termine con il tuo marchio.

Un altro fattore è che stanno spendendo somme significativamente maggiori rispetto ai consumatori finali. Questo, a sua volta, significa che stanno affrontando anche maggiori quantità di rischio. E, naturalmente, c'è il fatto che ogni potenziale acquisto deve essere approvato da sei a dieci decisori.

Fortunatamente, i casi di studio d'uso consentono di superare questi ostacoli con facilità ed efficienza. Ci sono diverse ragioni per questo:

• I casi d'uso sono un ottimo modo per affrontare i punti deboli del pubblico B2B e mostrare come un particolare prodotto o servizio può risolvere le esigenze dei clienti.
• I casi d'uso combinano il potere della narrazione con la prova sociale . Raccontano storie di successo ma sono radicate in esperienze di vita reale e dati misurabili. Entrambi sono essenziali per spingere i potenziali contatti più vicini alla conversione.
• I casi di studio d'uso ottengono qualcosa che le descrizioni dei prodotti spesso non riescono a fare: mostrare applicazioni di prodotti nella vita reale . Questo gestisce le aspettative dei potenziali acquirenti e li ispira a considerare tutti i vantaggi che possono ottenere dall'investimento nella tua soluzione. E ciò include i vantaggi che potrebbero aver trascurato durante la fase di consapevolezza del percorso dell'acquirente.

Inoltre, i casi di studio sono un modo più conveniente per i potenziali acquirenti di conoscere i tuoi prodotti rispetto alle tradizionali demo di prodotti o alle riunioni di persona.

Esempio

Per ispirazione su come visualizzare questo tipo di formato di contenuto per semplificare il percorso di acquisto B2B, assicurati di controllare la sezione del sito Web HubSpot Case Studies.

In questa pagina web, il marchio racconta essenzialmente le storie dei clienti B2B. Descrive i punti deboli dei suoi clienti e comunica i risultati che è stato in grado di garantire a quei clienti. A volte, i risultati sono presentati sotto forma di statistiche; altre volte sono puramente descrittivi.

Tuttavia, ciò che rende davvero efficace la sezione è il numero di storie di successo dei clienti. Questo volume è fondamentale per dimostrare che HubSpot detiene una posizione di leadership nel suo mercato e ha la prova che può fornire risultati, indipendentemente dalle esigenze specifiche dei suoi potenziali futuri clienti.

Modelli

I modelli scaricabili gratuitamente sono un tipo di contenuto estremamente semplice ed economico che puoi pubblicare per raggiungere il pubblico nelle fasi principali del percorso dell'acquirente. Non sono solo facili da creare, ma anche molto efficienti nel risolvere i punti deboli dei consumatori, aiutandoti a presentare il tuo marchio in una luce positiva.

Quando presenti il ​​modello gratuito come uno strumento fai-da-te che il tuo pubblico può utilizzare per risolvere un punto dolente, assicurati di indicare anche una soluzione migliore: il tuo prodotto/servizio, che è l'alternativa più efficace e che fa risparmiare tempo alla risorsa gratuita.

Esempio

Per un esempio eccezionale di un marchio che fa proprio questo, dai un'occhiata alla pagina del modello Piano alimentare settimanale di Ultimate Meal Plans.

Sebbene offra agli utenti una risorsa scaricabile gratuitamente che soddisfa le loro esigenze esatte, questo marchio sottolinea anche che offre un servizio che può aiutare le persone a risparmiare fino a due ore sulla pianificazione dei pasti ogni settimana.

Quindi, presenta loro un'offerta di prova gratuita di 14 giorni e diverse risorse educative aggiuntive. In questo modo, Ultimate Meal Plans garantisce che il contenuto scaricabile offra valore. Inoltre, sfrutta anche l'opportunità di presentare il suo servizio in un modo che non sembri un passo di vendita aggressivo.

Ebook

Se hai un po' più di tempo a disposizione (o un budget di marketing dei contenuti più generoso), gli ebook sono l'alternativa migliore ai modelli.

Questo non è solo perché forniscono più valore al lettore: gli ebook offrono anche ai marchi più spazio su cui possono dimostrare la loro esperienza su un argomento.

Esempio

Ad esempio, Upwork ha scelto di collaborare con HubSpot (un'autorità nel settore del marketing) per creare un ebook gratuito. La risorsa mira a insegnare agli esperti di marketing come lavorare con i designer freelance per completare i progetti più rapidamente, ottenere risultati di qualità superiore e rimanere entro i budget assegnati.

Ciò che spicca in particolare di questo scaricabile è che è una risorsa controllata. Quindi, Upwork ha l'opportunità di utilizzarlo per due scopi:

1. per fornire ai potenziali clienti un valore unico,
2. per acquisire nuovi contatti, che l'azienda può quindi contattare via e-mail e istruire lentamente sui suoi prodotti/servizi a pagamento.

Fogli bianchi

Se stai cercando di dimostrare la tua esperienza a clienti professionali, ovvero se stai cercando formati di contenuto che servano nella fase di consapevolezza del percorso dell'acquirente B2B, allora condurre una ricerca originale è sicuramente qualcosa che dovresti considerare di fare.

Secondo i dati del 2021, i rapporti di ricerca/sondaggio e i white paper rientrano tra i formati di contenuto più utili per analizzare gli acquisti B2B. In effetti, oltre il 40% dei responsabili delle decisioni ha dichiarato di considerare i white paper come l'offerta più vantaggiosa quando prendono decisioni di acquisto.

Per assicurarti che i tuoi potenziali clienti riconoscano quel valore, devi prima assicurarti che i dati:

• è conciso,
• proviene da risorse credibili,
• è presentato magnificamente,
• è ottimizzato per il consumo su schermi grandi e piccoli.

C'è un'altra cosa da tenere a mente sulla pubblicazione di whitepaper per aumentare la consapevolezza sul tuo marchio e sui tuoi prodotti.

Sebbene inserire contenuti dietro un gate ti consenta di generare lead, devi ricordare che la condizione preliminare per le persone che ti forniscono le loro informazioni di contatto è mostrare loro che hai dati originali e pertinenti da offrire in cambio.

Esempio

Per garantire che i tuoi whitepaper generino effettivamente nuovi lead, assicurati di seguire le orme dei marchi che hanno perfezionato questo formato di contenuto, come la pagina Sendinblue Industry Benchmark.

Concentrati su argomenti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Visualizza i dati in modo facile e conveniente da consumare. E, naturalmente, crea anteprime accattivanti che incoraggino i visitatori del Web a compilare i moduli e scaricare la risorsa.

Ispirazione curata

Uno dei modi più semplici per coinvolgere il tuo pubblico attraverso i contenuti è creare raccolte di ispirazione curate , in particolare sui social media.

I dati mostrano che una persona media trascorre più di 2 ore sui social media al giorno. Quindi, l'utilizzo di questo canale di distribuzione per pubblicare contenuti che ispireranno i potenziali acquirenti (non necessariamente ad acquistare ma per iniziare a pensare a punti deboli che potrebbero dover essere risolti) rende la strategia facile da eseguire.

Esempio

Ad esempio, puoi scegliere di farlo tramite Instagram. Se dai un'occhiata alla pagina Instagram di Grovemade, vedrai che questo marchio condivide regolarmente configurazioni della scrivania esteticamente gradevoli, ispirando i follower a rendere i loro ambienti di lavoro il più belli possibile e, si spera, lo faccia investendo in alcuni dei prodotti del marchio.

Video YouTube di alta qualità

Produrre contenuti e distribuirli su YouTube è un altro ottimo modo per aumentare la consapevolezza (o la fedeltà del marchio), soprattutto se si tiene conto del fatto che si prevede che YouTube raggiungerà l'incredibile numero di 2.854,14 milioni di utenti entro il 2025.

Per distinguerti sulla piattaforma, dovrai dedicare uno sforzo extra alla qualità della produzione. Dopotutto, ogni ora viene caricata un'enorme quantità di contenuti su YouTube. Quindi, distinguersi dipende davvero dalla corretta ricerca delle parole chiave, dai tag, dalla lunghezza e persino dal programma di pubblicazione.

Esempio

Se stai cercando ispirazione su come realizzare correttamente i contenuti di YouTube, dai un'occhiata a DJI. Il canale di questo marchio è pieno di video promozionali e cortometraggi che non vendono direttamente i prodotti del marchio. Servono semplicemente come opere d'arte destinate a intrattenere e ispirare creatori di contenuti e amanti del cinema. Queste sono tutte persone che potrebbero, in futuro, diventare clienti DJI.

Quiz

Potresti anche scegliere un approccio più interattivo ai contenuti di intrattenimento producendo quiz coinvolgenti e originali.

Mentre la maggior parte dei marchi trascura questo formato di contenuto, uno sguardo più approfondito rivela che offre alcuni vantaggi piuttosto spettacolari. Secondo una ricerca del 2016,

• L'81% degli esperti di marketing concorda sul fatto che i contenuti interattivi attirino l'attenzione dei lettori in modo più efficace rispetto alle loro controparti statiche.
• Il 79% pensa che i contenuti interattivi abbiano un valore riutilizzabile.
• Il 75% vede i contenuti interattivi senza gating come un modo per migliorare il nutrimento dei lead.
• E il 66% dei marketer afferma di aver visto cambiamenti positivi nel coinvolgimento grazie a tattiche di contenuti interattivi.

Ma forse il più grande vantaggio che puoi ottenere pubblicando i quiz è che questi rappresentano uno dei modi migliori in assoluto per raccogliere dati sui tuoi clienti e sui loro punti deboli .

Esempio

Per un esempio di un marchio che utilizza i quiz proprio per questo scopo, controlla la pagina Trova routine di La Roche Posay.
Con il suo quiz Trova la tua routine , questo marchio genera nuovi contatti, fornisce ai visitatori del Web suggerimenti utili su come migliorare la loro routine di cura della pelle e (forse la cosa più importante) misura l'interesse dei consumatori per nuovi tipi di prodotti.

Video dietro le quinte

I clienti che si sentono emotivamente legati a un marchio non solo spendono più soldi con quell'azienda, ma tendono anche a sceglierli rispetto ai concorrenti con i quali hanno meno legami.

Un modo fantastico per "umanizzare" il tuo marchio e convincere il tuo pubblico a investire emozioni nell'azienda è sfruttare la tua risorsa più grande: le persone che lavorano con te. Generare riferibilità è un modo super efficace per dire al tuo pubblico che sei più di un'entità aziendale; sei la somma delle persone fantastiche che compongono la tua organizzazione.

I video dietro le quinte sono un modo incredibilmente efficace per generare questi buy-in positivi. Sono facili da produrre, per definizione non hanno bisogno di valori di produzione stellari e possono anche essere molto divertenti da realizzare.

La chiave è non far sembrare il contenuto eccessivamente sceneggiato. Vuoi sembrare sincero. Vuoi che traspaia l'autenticità di una giornata di lavoro.

Esempio

L'azienda di abbigliamento personalizzato Real Thread utilizza il suo profilo Instagram con grande efficacia quando si tratta di contenuti dietro le quinte. Il marchio ha chiaramente un formidabile senso dell'umorismo quando si tratta delle sue operazioni, qualcosa che è molto evidente nei contenuti video che i loro dipendenti producono spesso.

Post dettagliati sul blog

Uno dei modi più semplici per utilizzare il tuo know-how del settore e fornire un valore senza pari ai tuoi clienti esistenti è identificare argomenti e processi con cui il tuo pubblico ha bisogno di aiuto. Quindi, puoi produrre contenuti scritti che istruiscono i tuoi acquirenti e garantisce che abbiano tutte le informazioni di cui hanno bisogno per utilizzare correttamente i tuoi prodotti.

Per i marchi SaaS, ciò potrebbe significare mettere insieme un processo di onboarding dettagliato consegnato tramite e-mail. Oppure, per i marchi di e-commerce, potrebbe semplicemente significare scrivere articoli che insegnino agli acquirenti come utilizzare correttamente i loro articoli appena acquistati.

Esempio

Se dai un'occhiata al sito web di Sola Wood Flowers, vedrai che questo marchio ha una sezione dedicata alla scuola . In questa sezione, Sola presenta ai lettori una ricca base di conoscenze piena di articoli didattici. Insegnano ai clienti come utilizzare i prodotti del marchio per creare creazioni mozzafiato senza sentirsi sopraffatti dal processo.

Podcast

I podcast sono un altro eccellente tipo di contenuto con cui giocare. In particolare visto che oltre il 20% di tutti gli utenti di Internet ascolta i podcast almeno una volta al mese.

Poiché gli ascoltatori spesso consumano podcast fuori casa (il 64% ascolta in macchina, il 49% cammina, il 43% in palestra e il 37% viaggia sui mezzi pubblici), questo formato consente di raggiungere consumatori che altrimenti sarebbero inaccessibili con contenuto scritto.

Come tutti i contenuti efficaci nel coinvolgere il pubblico, i podcast devono dare la priorità al valore dell'ascoltatore rispetto alla promozione del marchio. Anche se può essere molto allettante fare della tua azienda e dei suoi prodotti l'obiettivo principale di ogni episodio, il tuo pubblico troverà molto più valore nei contenuti che raccontano storie interessanti in modo obiettivo.

Esempio

Per un esempio di un marchio che è andato all-in su questo approccio, non guardare oltre gli esperti di inbound marketing, Hubspot. Hubspot Podcast Network è una bestia di content marketing che offre un valore incredibile per il suo vasto pubblico. E lo fa senza mai rendere goffamente Hubspot la storia principale. Il loro obiettivo è educare e ispirare i loro ascoltatori, non promuovere i loro prodotti. Questo è ciò che il loro pubblico torna più volte.

Video tutorial

Se vuoi ottenere il massimo impatto con i tuoi contenuti didattici, i tutorial video sono il miglior formato in assoluto in cui investire.

Quando produci e distribuisci tutorial video, ricorda che non devi cercare la stessa qualità di produzione di quando cerchi di ispirare o intrattenere il tuo pubblico di destinazione. In effetti, fintanto che il video offre un valore unico e suggerimenti attuabili, è un ottimo investimento.

Il vantaggio dei tutorial video come mezzo per i contenuti di marketing è che è in qualche modo più giustificabile produrre contenuti che mettano in risalto il tuo prodotto o servizio. Sebbene fornire suggerimenti e indicazioni perseguibili dovrebbe ancora essere il tuo obiettivo principale con il video, in genere è una piattaforma molto più adatta per menzionare il tuo prodotto rispetto a un podcast.

Esempio

Per un esempio di un marchio che produce tutorial video di alta qualità e allo stesso tempo utilizza i contenuti per creare consapevolezza del marchio, dai un'occhiata ad Ahrefs. Gli specialisti SEO hanno una selezione spettacolare di contenuti video tutorial sul loro blog, la maggior parte dei quali presenta in primo piano il loro prodotto di punta.

Ciò che rende utili questi video è che offre valore nonostante presenti il ​​prodotto Ahrefs. Certo, è difficile non notare il suo coinvolgimento nel tutorial, ma non è stato goffamente inserito nel contenuto in un modo che comprometta la qualità del materiale.

Social media

Quando si tratta di utilizzare UGC, il modo più semplice in assoluto per farlo è tramite i social media . Potresti chiedere ai tuoi clienti di taggarti nei loro post. Oppure puoi cercare e utilizzare gli hashtag per identificare gli UGC correlati al tuo marchio.

Ma, per vedere i migliori risultati, assicurati che i contenuti che riposti servano al tuo marchio e al tuo pubblico, soprattutto nella fase di valutazione del percorso dell'acquirente .

Esempio

Per un esempio di un marchio che ha un ottimo approccio per reperire UGC dai social media e utilizzarlo per aiutare i potenziali acquirenti a prendere decisioni di acquisto, controlla la homepage di Tokyobike.

In fondo alla pagina delle sue pagine prodotto, questo marchio include alcuni post di Instagram che mostrano la bicicletta in azione. Il risultato è una descrizione più immersiva delle biciclette del marchio. Inoltre, la prova sociale offre ai potenziali clienti un assaggio di ciò che otterranno se decideranno di acquistare: una bicicletta che possono utilizzare per andare all'avventura ma che offre anche uno stile senza tempo per i pendolari in città.

Recensioni dei prodotti

Se vuoi ottenere ancora di più dai contenuti generati dagli utenti, considera il fatto che il 72% degli acquirenti ritiene che le testimonianze inviate dagli utenti siano più credibili dei marchi che parlano dei loro prodotti. Allora perché non aggiungere una spruzzata di UGC alle recensioni dei prodotti che visualizzi sul tuo sito web ?

Esempio

Se stai cercando ispirazione su come farlo in modo organico, potresti fare qualcosa di semplice come consentire ai clienti di caricare foto con le loro recensioni. Questa è la direzione presa da Dress Forms USA. E, come puoi vedere di seguito, il risultato è uno spettacolare esempio di social proof, reso ancora più convincente dalla foto inviata dall'utente.

Post di blog dedicati

Se il tuo obiettivo è convincere i lead che hanno bisogno del tuo prodotto e servizio, un ottimo modo per ottenere tale effetto è utilizzare il blog della tua azienda per raccontare le storie dei clienti .

Nonostante siano considerati il ​​tipo di contenuto più semplice che puoi creare, i post del blog sono ancora un tipo di contenuto super efficace su cui investire. Dopotutto, i sondaggi mostrano che ben il 92% delle aziende ha scelto di produrre post di blog tra il 2020 e il 2021, testimoniando il potenziale (e l'economicità) della parola scritta.

Durante la fase di valutazione, i tuoi clienti sono già venuti a conoscenza del tuo marchio, prodotto e dei vantaggi che offri. Ed è tempo che inizino a esplorare fonti di informazioni esterne per verificare la veridicità delle tue affermazioni.

Molto probabilmente, questo significherà che inizieranno a guardare alla prova sociale per valutare l'affidabilità della tua attività. Cercheranno risorse aggiuntive per verificare le informazioni che hai fornito.

Ora, la cosa grandiosa con il formato del blog "standard" è che può permetterti di presentare ai potenziali acquirenti queste informazioni senza che debbano lasciare il tuo sito web (e potenzialmente diventare i clienti della concorrenza).

Esempio

Skillcrush ha assolutamente inchiodato il formato del post sul blog dedicato alla fase di valutazione del funnel di vendita.

Questo marchio ha trovato un modo per trasformare le sue testimonianze in storie di clienti di livello successivo. Hanno creato un articolo sulla storia di un cliente soddisfatto, completo di informazioni sui punti deboli della persona, collegamenti ai loro profili social, screenshot del loro portfolio e un video della persona che racconta la propria esperienza con Skillcrush.

E, solo per vedere come Skillcrush utilizza le storie dei clienti per ottimizzare il percorso dell'acquirente B2C, nota come include dozzine di questi tipi di post di blog sul suo sito web. Ciò garantisce che ogni singolo potenziale lead abbia l'opportunità di leggere una testimonianza che si riferisce alla propria esperienza personale e scopre contenuti che hanno il potenziale per convincerli a convertirsi.

Video interviste

Preferisci essere al passo con i tempi? In tal caso, potrebbe essere il momento di unirsi al numero crescente di marchi che investono in contenuti video o, più specificamente, interviste video .

La ricerca di Wyzowl mostra che il 73% delle persone sceglierà un breve video per conoscere nuovi prodotti, mentre gli articoli basati su testo sono l'ideale per un 11% molto più piccolo. Il formato video è una scelta eccellente per trasmettere le storie dei clienti.

Offrono il vantaggio unico di trasmettere le storie dei clienti, pur rispettando il principio della trasparenza. Dal momento che consentono ai tuoi clienti felici di condividere le loro esperienze con parole proprie (senza alcuna modifica subdola), il video spesso risulta più autentico del testo scritto.

Inoltre, vale la pena notare che le storie dei clienti sotto forma di interviste video assicurano che le informazioni che presenti ai potenziali acquirenti siano rilevanti per la loro esperienza. La sola relazionabilità aumenta esponenzialmente le loro possibilità di conversione in clienti.

Esempio

Per vedere un esempio di esecuzione eccellente dell'utilizzo di interviste video per condividere le storie dei clienti, controlla la homepage di Bay Alarm Medical.

Nell'esempio seguente, l'intervistatore di questo marchio ha chiesto ai clienti le loro esperienze nell'utilizzo del dispositivo di allarme medico. Ciò che spicca non è solo la riconoscibilità delle situazioni che hanno portato gli utenti a investire finalmente in un allarme medico: è la sincerità delle loro risposte, con un cliente felice che afferma chiaramente che è "davvero stupido non avere [il prodotto]. "

Scegli saggiamente i tipi di contenuto

Come puoi vedere, ci sono pochissimi limiti su ciò che puoi ottenere con una strategia di content marketing versatile.

La chiave sta nell'avere un'idea chiara dei tuoi obiettivi di marketing e comprendere le esigenze del tuo pubblico. Una volta soddisfatte queste due condizioni, puoi diventare selvaggio o tradizionale come preferisci. Ciò che conta è fornire sempre valore e misurare i risultati in modo che i tuoi sforzi futuri possano avere ancora più successo.

Travis Jamison è un imprenditore diventato investitore. Dopo aver venduto un paio di attività, ha spostato la sua attenzione sugli investimenti. Era deluso dalla mancanza di opzioni per investimenti di tipo imprenditoriale, come l'acquisto di siti Web e l'investimento in piccole attività avviate, quindi ha iniziato a Investing.io per fornire una casa ad altri imprenditori trasformati in investitori.