Progettazione di campagne e-mail ad alta conversione: migliori pratiche e suggerimenti

L’email marketing rimane uno strumento potente per le aziende. Con oltre 4 miliardi di utenti di posta elettronica nel 2020, come evidenziato da Statista, la portata potenziale è vasta. Tuttavia, per distinguersi davvero, gli esperti di marketing devono sfruttare modelli di posta elettronica ad alta conversione e aderire alle migliori pratiche di progettazione della posta elettronica. Il successo di una campagna di email marketing dipende in gran parte dal suo design.

Un'e-mail ben progettata può affascinare i lettori, coinvolgerli con il tuo marchio e, infine, convertirli in clienti fedeli. Nel mondo odierno della tecnologia e della comunicazione digitale, dove le persone sono bombardate quotidianamente da innumerevoli e-mail, è fondamentale distinguersi dalla massa e lasciare un'impressione duratura. Un'e-mail visivamente accattivante e realizzata strategicamente può fare la differenza nel catturare l'attenzione del destinatario e invogliarlo ad agire.

Il potere di obiettivi chiari nelle campagne e-mail

Prima di immergerti nel processo di progettazione, è importante definire chiaramente gli obiettivi della tua campagna e-mail. Chiediti cosa vuoi ottenere con questa particolare campagna. Il tuo obiettivo è generare lead, aumentare le vendite, promuovere un nuovo prodotto o servizio o semplicemente interagire con il tuo pubblico?

Identificando lo scopo e i risultati desiderati della tua campagna e-mail, puoi personalizzare il design e i contenuti per allinearli a questi obiettivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è la lead generation, concentrati sulla creazione di un invito all'azione allettante che incoraggi i destinatari a intraprendere l'azione desiderata.

Ogni email dovrebbe avere uno scopo. Che si tratti di informare, vendere o coinvolgere, la chiarezza è fondamentale. La ricerca di HubSpot indica che le e-mail con un obiettivo unico e chiaro godono di una percentuale di clic superiore del 25%. Impostando un obiettivo chiaro, gli esperti di marketing possono creare contenuti che incentivano l'azione, utilizzando i modelli di campagne e-mail come guida fondamentale.

Creare il nome del mittente e l'oggetto perfetti

Le prime impressioni sono cruciali. Uno studio di Campaign Monitor rivela che il 68% degli americani basa la decisione di aprire un'e-mail sul nome del mittente. Un nome mittente riconoscibile e affidabile può aumentare significativamente i tassi di apertura. Abbinata a un oggetto accattivante, che può aumentare i tassi di apertura fino al 50%, la tua email è pronta ad attirare l'attenzione.

Per creare oggetti accattivanti:

• Mantienili concisi: punta a circa 40-50 caratteri in modo che non vengano tagliati nelle anteprime delle email.
• Usa parole d'azione: incorpora verbi che creano un senso di urgenza o eccitazione, come "Scopri", "Offerta a tempo limitato" o "Non perderti".
• Personalizza quando possibile: includere il nome del destinatario o fare riferimento alle sue precedenti interazioni con il tuo marchio può aiutare ad attirare la sua attenzione.
• Test A/B dell'oggetto: sperimenta diverse varianti per vedere quali producono tassi di apertura più elevati e adattare la tua strategia di conseguenza.

Ricorda, la riga dell'oggetto è la porta d'accesso al contenuto della tua email. Rendilo abbastanza intrigante da costringere i destinatari a fare clic ed esplorare ulteriormente.

Padroneggiare layout e modelli con modelli di progettazione e-mail

Il design della tua email gioca un ruolo fondamentale nel guidare il viaggio del lettore. I modelli di progettazione e-mail offrono una base, ma comprendere i principi alla base è fondamentale:

• Piramide invertita: questo design inizia con un titolo o un'immagine accattivante, si restringe con i contenuti di supporto e culmina in un CTA mirato, che guida i lettori verso l'azione desiderata.
• Modello Z: dato che i lettori scansionano naturalmente i contenuti secondo uno schema Z, posizionare elementi chiave come titoli e CTA lungo questa traiettoria può catturare e guidare efficacemente la loro attenzione.
• Modello F: per le e-mail ricche di contenuti, il modello F posiziona le informazioni vitali in alto, con i dettagli secondari che seguono in basso, garantendo che i lettori assorbano prima i contenuti più cruciali.

Reattività mobile: un must nella progettazione moderna della posta elettronica

Con l’ubiquità dei dispositivi mobili, le e-mail devono essere ottimizzate per schermi più piccoli. Uno studio di Litmus sottolinea che il 42% delle email vengono aperte su dispositivi mobili. Il software di progettazione e-mail può aiutare a garantire progetti fluidi, immagini scalabili e CTA prominenti.

Per ottimizzare le tue email per i dispositivi mobili:

• Utilizza un design reattivo : progetta le tue e-mail per adattare automaticamente il loro layout in base al dispositivo su cui vengono visualizzate. Ciò garantisce che i tuoi contenuti rimangano facilmente leggibili e visivamente accattivanti indipendentemente dalle dimensioni dello schermo.
• Mantieni l'oggetto conciso: gli schermi dei dispositivi mobili hanno uno spazio limitato, quindi assicurati che l'oggetto sia breve e attiri l'attenzione.
• Utilizza caratteri e pulsanti grandi: assicurati che il testo sia leggibile senza eseguire lo zoom e che i pulsanti siano abbastanza grandi da poter essere facilmente toccati con un dito.
• Prova su diversi dispositivi: visualizza in anteprima e testa le tue e-mail su vari dispositivi mobili e client di posta elettronica per garantire una visualizzazione ottimale.

Ottimizzando le tue campagne e-mail per i dispositivi mobili, puoi raggiungere un pubblico più ampio e migliorare il coinvolgimento con i tuoi contenuti.

Personalizzazione nella progettazione di e-mail e-commerce

I consumatori moderni desiderano esperienze su misura. I dati di Experian suggeriscono che le e-mail personalizzate possono raggiungere tassi di transazione sei volte più elevati. Ma la vera personalizzazione va oltre l'inserimento del nome del destinatario. La progettazione delle e-mail di e-commerce spesso sfrutta la cronologia degli acquisti per consigli personalizzati, migliorando il coinvolgimento degli utenti.

Inoltre, la segmentazione del pubblico ti consente di personalizzare i contenuti in base a dati demografici o interessi specifici. Ad esempio, se hai un'attività di e-commerce che vende abbigliamento sia da uomo che da donna, l'invio di e-mail separate che mostrano prodotti specifici per genere può migliorare notevolmente la personalizzazione.

Test A/B: la spina dorsale delle campagne e-mail ad alto tasso di conversione

La raffinatezza è la chiave. Inviando due versioni della tua email, gli esperti di marketing possono discernere quali elementi risuonano maggiormente con il pubblico. Le campagne e-mail ad alta conversione spesso utilizzano test A/B per migliorare continuamente la propria strategia, garantendo coinvolgimento e tassi di conversione ottimali.

Ecco alcune best practice per testare e analizzare le tue campagne:

• Inizia con piccole modifiche: testa un elemento alla volta per misurarne accuratamente l'impatto sulle prestazioni.
• Definisci i tuoi obiettivi: definisci chiaramente cosa desideri ottenere con ciascun test, che si tratti di aumentare i tassi di apertura, le percentuali di clic o le conversioni.
• Analizza i risultati: monitora le metriche chiave e analizza i dati per identificare tendenze e approfondimenti. Cerca modelli che possano aiutarti a ottimizzare le campagne future.
• Itera e perfeziona: in base ai risultati, apporta modifiche alle campagne e ai progetti di posta elettronica e ripeti il ​​processo di test per migliorare continuamente i risultati.

Ricorda che il test è un processo continuo. Valutando e perfezionando regolarmente le tue campagne e-mail, puoi assicurarti che rimangano efficaci e generino conversioni elevate.

Elementi visivi: dai banner e-mail alle GIF

Le immagini possono elevare il contenuto della tua email. Brain Rules presuppone che le informazioni abbinate a immagini pertinenti vengano conservate meglio del 65%. Incorpora immagini, GIF o anche video di alta qualità per rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti e memorabili. I banner e-mail, ad esempio, possono ispirare intestazioni visivamente accattivanti, mentre le linee guida sulle dimensioni del design degli e-mail garantiscono una visualizzazione ottimale su tutti i dispositivi.

Per creare un design visivamente accattivante, considera quanto segue:

• Utilizza una combinazione di colori coerente che si allinei con l'identità del tuo marchio.
• Scegli caratteri facili da leggere su diversi dispositivi.
• Incorpora immagini o grafica pertinenti ai tuoi contenuti.
• Utilizza lo spazio bianco in modo strategico per migliorare la leggibilità.

Ricorda, la semplicità è la chiave. Evita di ingombrare le tue e-mail con testo o immagini eccessivi, poiché ciò può sopraffare il lettore e distrarlo dall'azione. Concentrati invece sulla fornitura di contenuti concisi e coinvolgenti che guidino il destinatario verso la conversione desiderata.

CTA: il battito cardiaco della conversione

Il tuo CTA (Call to Action) è l'apice della tua email. Dovrebbe essere prominente, convincente e chiaro. I migliori esempi di email di marketing spesso hanno CTA che si distinguono, guidando il lettore verso l'azione desiderata, che si tratti di un acquisto, di una registrazione o di un feedback. Uno studio di WordStream ha rilevato che le e-mail con un singolo CTA hanno registrato un aumento del 371% dei clic e uno sbalorditivo aumento delle vendite del 1.617%.

Che si tratti di acquistare, iscriversi a una newsletter o scaricare un eBook, un CTA ben progettato può avere un impatto significativo sul successo della tua campagna.

Quando crei la tua CTA, tieni a mente questi suggerimenti:

• Rendilo prominente: assicurati che il tuo CTA si distingua dal resto dell'e-mail utilizzando colori contrastanti o caratteri in grassetto.
• Utilizza un linguaggio fruibile: utilizza verbi forti come “Acquista ora”, “Scarica” o “Iscriviti” per sollecitare un’azione immediata.
• Posizionalo strategicamente: posiziona il tuo CTA sopra la piega, dove è visibile senza scorrere. Considera di ripeterlo alla fine della tua email per una maggiore visibilità.
• Crea un senso di urgenza: incoraggia i destinatari ad agire immediatamente utilizzando parole come “Offerta a tempo limitato” o “Offerta esclusiva”.

Puoi aumentare le percentuali di clic e incrementare le conversioni includendo un CTA chiaro e convincente nelle tue campagne e-mail.

Quando si parla di email marketing, sia il design che i contenuti sono fondamentali. Padroneggiare l'arte della progettazione delle e-mail è fondamentale. Gli esperti di marketing possono creare e-mail visivamente accattivanti ed efficaci con strumenti e best practice. Per migliorare la tua strategia e ottenere un successo senza precedenti, prendi in considerazione la collaborazione con gli esperti di Coalition Technologies, un'agenzia leader di email marketing, per trasformare le tue attività di email marketing.

Domande frequenti

Quali sono i fattori più importanti da considerare quando si progetta una campagna email ?

Quando progetti una campagna e-mail, dai la priorità alla segmentazione del pubblico, fornisci contenuti pertinenti, utilizza un design visivo pulito, incorpora CTA chiari, assicurati l'ottimizzazione mobile, crea oggetti accattivanti e pianifica le tue e-mail in modo efficace.

Come posso ottenere un tasso di conversione elevato nell'email marketing?

Per ottenere un tasso di conversione e-mail elevato, segmenta il tuo pubblico e personalizza le e-mail in base al loro comportamento, dati demografici e cronologia degli acquisti. Rendi i contenuti accattivanti, affrontando i punti critici e fornendo valore. Utilizza inviti all'azione chiari e persuasivi, ottimizza per i dispositivi mobili e testa e mantieni regolarmente l'igiene degli elenchi.

Come ottimizzo la mia email per la conversione?

Per ottimizzare un'e-mail per la conversione, personalizzala, crea un oggetto accattivante, utilizza immagini di alta qualità, rendi chiaro l'invito all'azione ed evita le distrazioni.

Qual è un buon tasso di conversione per una campagna e-mail?

Il tasso medio di conversione delle email è dell'1-5%, ma può variare in base al settore, allo scopo e al pubblico. Gli esperti di marketing dovrebbero confrontare le loro tariffe con i benchmark del settore e ottimizzare continuamente le loro campagne per ottenere prestazioni migliori.

Qual è il processo di ottimizzazione della posta elettronica?

Il processo di ottimizzazione della posta elettronica prevede l'analisi delle metriche delle prestazioni, l'esecuzione di test A/B su vari elementi della posta elettronica, la raccolta di feedback dai destinatari, l'aggiornamento del contenuto e del design in base agli approfondimenti e il mantenimento di un elenco di iscritti pulito per migliorare la consegna e il coinvolgimento.