7 passaggi per progettare un piano di marketing per una startup

Se ti interessa imparare a creare un piano di marketing per le startup, la prima immagine è questa: hai appena lanciato la tua startup e sei entusiasta a non finire. La tua idea sembra interessante ed è già stata convalidata da esperti esterni. Potresti già avere alcuni clienti che testano e utilizzano il prodotto.

Ma ora hai bisogno di ottenere più clienti, per sostenere, crescere e prosperare.

Questo ti porta a una domanda critica: come dovresti fare per commercializzare la tua startup? Come puoi mantenere lo slancio e lavorare con un numero maggiore di clienti? Soprattutto, come puoi creare un piano di marketing per la tua startup?

Chiunque abbia mai dato il via a una startup, o addirittura ci abbia lavorato, saprà che le cose sono spesso super folli in una startup. Spesso non ci sono orari di lavoro fissi e i team di startup lavorano molto duramente. Le cose sono tipicamente disorganizzate e le priorità cambiano spesso su base settimanale o talvolta giornaliera.

Uno studio indica che solo il 56,9% delle startup ha "operatori di marketing interni dedicati". In una situazione del genere, è tanto più importante costruire un piano di marketing se non desideri che la tua startup fallisca.

Piano di marketing per startup

Ci sono almeno due validi motivi per cui hai bisogno di un piano di marketing. Uno, anche la migliore delle startup può fallire senza un piano di marketing. E due, solo se redigete un piano di marketing, saprete quali risorse saranno necessarie e chi farà cosa.

Quindi, ecco il processo in 7 passaggi per progettare il tuo piano di marketing per le startup:

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Identifica il tuo scopo

Quando dai il via alla tua startup, conosci già il tuo mojo. Sai cosa c'è di così bello nella tua idea. Ma ora è il momento di porre una domanda più difficile: perché stai facendo quello che stai facendo?

È facile dire che stai facendo tutto questo per costruire un'impresa o guadagnare di più. Tuttavia, questa è una risposta incompleta. Le startup che sono destinate ad avere successo sono appassionate di risolvere alcuni problemi unici che alla fine aiuteranno le persone e le organizzazioni a diventare versioni migliori di se stesse.

Diciamo che hai un'idea unica su come le persone fanno riparare i loro veicoli. Naturalmente, vuoi essere redditizio con l'idea (questo è l'unico modo per mantenerla). In fondo, tuttavia, desideri rendere le cose più facili, meno costose, più efficienti o qualcosa di simile per i proprietari dei veicoli.

E questo è il tuo "perché", lo scopo dietro l'avvio. Una volta chiarito ciò, sarai in grado di valutare ogni opportunità promozionale in un contesto migliore.

Definisci il tuo mercato

Nessun business può essere di valore per tutti sul pianeta. Quindi, devi definire attentamente il tuo mercato per la tua startup e capire dove puoi attirare i clienti.

Definire il tuo mercato e le tue prospettive è importante e difficile. Questo perché se il tuo piano di marketing di avvio definisce il tuo pubblico in termini troppo ampi, presto perderai denaro senza alcun ROI. Se, d'altra parte, se lo definisci in modo troppo restrittivo, le tue opportunità potrebbero ridursi al punto da rendere la tua startup non redditizia.

Puoi sviluppare un'accurata persona dell'acquirente o un ICP (Ideal Customer Profile) dividendo i potenziali clienti in tre gruppi:

1. Chi ha un disperato bisogno del mio prodotto?
2. Che tipo di persone troveranno il mio prodotto interessante ma non irresistibile?
3. Chi utilizza soluzioni simili a ciò che sto costruendo?

Il primo gruppo è il più facile da vendere ma sarà in genere piccolo. Il secondo gruppo è leggermente numeroso ma non è facile da trovare. Il terzo sarà generalmente il gruppo più numeroso, ma troverai difficile convincerli a convertirsi da un'azienda esistente e passare alla tua.

Disegna le linee guida del tuo marchio

Dopo i precedenti passaggi #1 e #2, il resto del lavoro sarà leggermente più semplice, ma non per questo meno importante.

Ora è il momento per te di creare linee guida per il marchio. Per prima cosa traccia i confini: cosa non farà mai il tuo brand? Ad esempio, se sei una società di giochi che sviluppa giochi divertenti per persone di età compresa tra 15 e 30 anni, non vorrai mai diventare un marchio serio. Quindi, le tue attività promozionali e le tue risorse di marketing dovrebbero sempre riflettere il divertimento e non possono mai essere serie o noiose.

È anche importante definire cosa farai e cosa non farai con il tuo logo. Permetterai che il tuo logo venga mostrato in diversi colori? Andrà bene se il carattere tipografico del nome del tuo marchio viene modificato?

Elenca tutte le cose da fare e da non fare del tuo marchio nel tuo piano di marketing. Modifica quando richiesto. Questo documento è in realtà un'estensione dello scopo della tua startup, quindi assicurati di pensarci seriamente.

Crea un mazzo di vendita

Un mazzo di vendita è un must nel tuo piano di marketing. Chiamato anche pitch deck, si tratta di una presentazione pronta per l'uso da parte dei team di vendita. Come startup snella, potresti avere solo due persone nei team di vendita, ma vuoi documentare come si imbatteranno i tuoi team di vendita mentre parlano con i potenziali clienti. Forma i tuoi team su come utilizzare al meglio il mazzo delle vendite.

I mazzi di vendita per le startup hanno due scopi principali: uno, fanno risparmiare tempo ai tuoi team di vendita. Non devono sedersi e costruire un documento, ogni volta che c'è una prospettiva. E due, porta coerenza nelle proposte di vendita. Indipendentemente da chi del tuo team parli con il potenziale cliente, utilizzerà la stessa lingua perché utilizza lo stesso documento.

La maggior parte dei mazzi di vendita ha lo scenario prima-dopo, che aiuta i potenziali clienti a comprendere facilmente la tua soluzione. Assicurati di utilizzare il tuo mazzo di vendita come riferimento importante quando inizi a preparare case study, cataloghi di prodotti o brochure.

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Identifica opportunità a basso costo

Le idee e gli strumenti di marketing a basso costo sono qualcosa che le piccole imprese e le startup sono sempre desiderose di esplorare e implementare.

Tre strumenti di marketing a costo zero oa basso costo sono particolarmente importanti. Uno è l'email marketing. È facile e non costa quasi nulla quando inizi. Una volta che le tue esigenze crescono, puoi prendere in considerazione varie opzioni a valore aggiunto e a pagamento.

La seconda alternativa di marketing a basso costo è il networking. Assicurati di incontrare e fare rete con influencer e uomini d'affari che la pensano allo stesso modo nella tua zona. Se la tua startup non è in competizione con il suo pubblico, queste persone possono essere ottimi veicoli per pubblicizzare la tua startup.

Infine, utilizza i riferimenti dei clienti. Non costa nulla chiedere al tuo cliente se desidera consigliarti a un'altra attività, ma ha un grande guadagno.

Assegna le tue risorse

Un piano di marketing per le startup è incompleto senza un elenco esaustivo delle risorse esistenti, possibili e necessarie. I professionisti che comprendono il marketing di avvio sanno che questo è un elemento cruciale nel piano di marketing per una serie di motivi.

Inizia definendo chi sarà responsabile di quali attività di marketing. Successivamente, identifica le risorse disponibili per il membro del team per svolgere tali attività. Tieni spazio alle carenze, perché se sei come la maggior parte delle startup, probabilmente lavorerai con un budget limitato.

Infine, stabilisci obiettivi che ogni individuo o squadra perseguirà. Stabilire criteri e frequenza di misurazione.

Esegui esperimenti rapidi

Un piano di marketing rimarrebbe solo una teoria o un bel documento se non lo metti in pratica. Quindi, la parte più importante del tuo piano di marketing è mettere in pratica ciò che hai delineato.

Ricorda le cinque cose importanti di seguito per mettere in pratica il tuo piano di marketing:

• Inizia con aree non critiche: se stai testando una nuova attività di marketing, inizia sperimentando aree non critiche. In questo modo, nel caso in cui le cose non dovessero funzionare, non avrai troppi danni.
• Fallire velocemente e migliorare: nessuna azienda può fare tutto bene, quindi va bene fallire. È solo che non dovresti impiegare un tempo eccessivamente lungo a decidere di aver fallito: accetta rapidamente il fallimento, alzati e vai avanti. Non lasciare che il tuo ego ti convinca del contrario.
• Continua a misurare: solo, come si suol dire, non puoi migliorare ciò che non puoi misurare. Misura attentamente gli input e i risultati di ogni attività promozionale. Misura, ad esempio, quanto è efficace il tuo nuovo annuncio di Facebook dopo aver modificato leggermente la copia.
• Prova una cosa alla volta: quando esegui un test A/B, ad esempio, non modificare troppe cose in una volta sola. Se lo fai, non scoprirai mai quale cambiamento ha portato al calo significativo o all'aumento delle tue vendite. Prova solo una cosa alla volta.
• Impara sempre: un altro detto famoso per le organizzazioni orientate alla crescita è che non dovresti mai commettere lo stesso errore due volte. Se qualcosa fallisce, misuralo e registralo attentamente. In questo modo, quando in futuro si presenterà una situazione simile, saprai cosa fare e cosa evitare.

Il marketing di avvio richiede che tu sia agile in piedi, quindi non aspettare troppo a lungo per la presentazione perfetta, il prodotto perfetto o il team perfetto. Spesso ciò non accadrà mai. Quindi, cogli tutte le opportunità che ti si presentano e inizia a darti da fare.

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Riassumendo

Come dice la famosa citazione, nulla che valga la pena raggiungere è facile e la creazione di un piano di marketing per startup non fa eccezione. Avrai bisogno di un sacco di brainstorming per articolare il come e il perché del tuo esercizio di marketing.

Un po' di disciplina e un po' di iniziativa renderanno il tuo piano di marketing efficace e realizzabile. Inizia con l'identificare il tuo scopo e poi definisci il tuo marketing. Successivamente, redigi le linee guida del tuo marchio, crea un mazzo di vendita e cerca opportunità a basso costo. Infine, assegna le risorse alle attività e avvia il tuo marketing correndo e imparando dagli esperimenti.

Il marketing di avvio è eccitante ma difficile. La buona notizia è che con un po' di approccio strutturato e dedizione, troverai la tua direzione. È allora che inizierai a vedere i risultati del piano di marketing.

 Questo articolo è stato scritto da Mayank Batavia. Mayank è a capo, marketing e partnership di QuickEmailVerification. Oltre all'emozionante mondo dell'email marketing, a Mayank piace risolvere enigmi matematici e provare quante più varietà di caffè possibile. Puoi seguirli su Twitter.