Tutto quello che c'è da sapere sulle campagne di Demand Generation

Secondo SproutSocial, la generazione della domanda è un processo in più fasi che combina formazione e narrazione del marchio. Presenta ai tuoi consumatori una potenziale difficoltà che potrebbero incontrare sul lavoro, nella vita o altrove e offre la tua azienda come soluzione.

Amplia il tuo mercato, crea immediatezza e spiega il tuo approccio, convertendo l'interesse in azione.

Le campagne di generazione della domanda mirano a costruire e accelerare un funnel affidabile per la tua forza vendita. Quindi, cosa comporta per quanto riguarda le campagne di generazione della domanda? In primo luogo, copre gli sforzi iniziali progettati per far sì che la tua fascia demografica mirata si unisca alla tua lista e-mail. Inoltre, dirige il coinvolgimento del tuo pubblico con i tuoi contenuti, la partecipazione ai tuoi eventi e altre attività.

Le campagne di generazione della domanda promuovono e stimolano i tuoi consumatori, mantenendo il tuo marchio in prima linea nelle loro menti.

L'obiettivo è guidarli attraverso il percorso di acquisto fino a quando non diventano qualificati per guidare. Successivamente, puoi convertirli in un nuovo cliente con la presentazione di vendita adeguata.

Le campagne di generazione della domanda tentano di espandere il tuo mercato attirando nuovi visitatori del sito Web ed esponendoli ai tuoi prodotti e servizi. D'altra parte, la generazione di lead cerca di trasformare i tuoi spettatori in lead qualificati.

La generazione di piombo è alimentata dalla generazione della domanda. Inizialmente, devi aumentare la consapevolezza e generare curiosità perché non tutti sono disposti ad aderire o convertirsi subito.

In realtà, in particolare nelle grandi imprese, gli acquirenti sono vincolati da accordi con i fornitori che impediscono loro di cercare concorrenti fino a quando non sono trascorse date e orari specifici.

Anche se un membro del pubblico potrebbe non essere pronto a parlare con il tuo reparto vendite, potrebbe essere interessato a guardare i tuoi video o leggere i post del tuo blog. Quando quel visualizzatore è pronto per l'acquisto, avrai già alcuni obiettivi orientati alle vendite in fase di completamento! Il consumo di materiale informativo, coinvolgente e pratico aumenta la fiducia e il riconoscimento del marchio.

La generazione di lead riguarda principalmente la conversione dei lead in uno stato "certificato" per avviare discussioni di vendita con l'azienda.

In alcuni casi, le campagne di generazione della domanda e la generazione di lead coincidono. Le registrazioni di guida, ad esempio, potrebbero essere considerate entrambe se offri webinar incentrati sul prodotto. E, quando si tratta di promuovere il tuo database, entrambi sono utili per sviluppare relazioni mentre le avanzi attraverso il funnel di vendita.

In definitiva, le campagne di creazione della domanda richiedono più informazioni e operano nella direzione opposta alla generazione di lead e al marketing inbound. Per generare domanda, devi educare i tuoi clienti presentando loro un problema e dimostrando perché è essenziale impegnarsi in una risoluzione.

Quando si tratta di campagne di generazione della domanda, l'intervallo di tempo tra l'inizio della campagna e l'acquisto è in genere più lungo. Devi prima persuadere i tuoi spettatori che c'è un problema prima di dimostrare perché la tua risposta è la migliore.

Le campagne di generazione della domanda richiedono una strategia più proattiva per arrivare di fronte al tuo pubblico di destinazione.

Quindi, che aspetto ha una strategia proattiva attorno a una campagna di generazione della domanda? Ecco come:

1. Generazione di consapevolezza con il pubblico previsto

Naturalmente, la generazione e la promozione di contenuti è una componente essenziale di qualsiasi piano di marketing per la generazione della domanda; tuttavia, è fondamentale notare che la tecnica differisce dalla tua strategia di marketing inbound.

Costruire la consapevolezza implica più del blog degli ospiti e del raddoppio della dimensione della tua impronta sui social network: tutto dovrebbe funzionare insieme per far sì che le persone richiedano il tuo prodotto o servizio.

Il dilemma è che ciò implica che gli individui devono avere un problema da risolvere, con cui hanno già a che fare o che non sono consapevoli di avere.

2. Conversione e monetizzazione della domanda esistente nel mercato

Dopo aver implementato le tue tecniche di sensibilizzazione, ti consigliamo di concentrarti sull'affrontare la domanda attuale.

Il tuo obiettivo ora è raggiungere le persone che cercano attivamente prodotti e servizi creando materiale specifico per persona ed eseguendo pubblicità PPC e social che ti mettano di fronte alle persone rilevanti.

Quando si tratta di generare domanda, i contenuti hanno uno scopo diverso rispetto alla sensibilizzazione; l'obiettivo qui è concentrarsi sull'attrarre consumatori che hanno già un apparente interesse per i tuoi servizi.

3. Unisciti ai team di vendita e marketing per ottenere risultati migliori

Sebbene i due non si siano sempre messi insieme, le vendite e il marketing di oggi si affidano l'uno all'altro per fornire la migliore esperienza possibile ai clienti e stabilire un metodo riproducibile per completare le transazioni, aumentare le dimensioni dell'affare e abbreviare il ciclo di vendita.

Basandosi sulla sezione precedente, le aziende con un buon piano di abilitazione alle vendite troveranno più semplice convertire gli impegni incentrati sulla soluzione in entrate effettive.

Ciò implica che gli inserzionisti devono capire cosa succede quando un lead converte e aiutare il team di vendita nei fogli di calcolo dei prezzi, nelle presentazioni di vendita, nell'analisi dei casi e in altri materiali.

Quindi, hai le tue strategie per un'efficace campagna di generazione della domanda, ma alcune cose devono essere gestite immediatamente.

Le campagne di generazione della domanda per ciascun marchio saranno uniche. Tuttavia, alcune procedure dovrebbero essere incluse in ogni campagna per offrirti la migliore opportunità di creare interesse per il prodotto o servizio. Le tecniche che impieghi dovrebbero applicarsi alla tua azienda e alla fase di generazione della domanda in cui ti trovi.

Incrocia questi 5 elementi principali per assicurarti che la tua campagna funzioni al meglio!

1. Dimostra come il tuo prodotto farà risparmiare denaro ai consumatori

Se vuoi che le persone ti diano dei soldi, devono comprendere il valore di ciò che offri. E spesso, il metodo corretto per farlo è informarli immediatamente (o mostrarli).

Quando crei campagne di generazione della domanda, tieni presente come il tuo pubblico di destinazione può trarre profitto dall'acquisto del tuo articolo, dall'abbonamento ai tuoi servizi o dall'applicazione della metodologia consigliata.

Mostrare alle aziende e alle organizzazioni come puoi aiutarle a migliorare la produttività, alleviare i problemi o i blocchi quotidiani o aumentare la visibilità del settore metterà in evidenza l'importanza che offri al problema.

2. Genera lead magnet per i tuoi clienti

Creare lead magnet per i tuoi clienti può essere utile nel tuo arsenale che genera domanda.

Un magnete al piombo non deve essere un investimento significativo. Fornire qualcosa a cui un visitatore del sito interessato ai prodotti deve registrarsi per il download fornisce informazioni preziose. Potrebbe essere semplice come un'infografica o un foglio mirati.

Questo elemento delle tue campagne di generazione della domanda non solo ti aiuta a comprenderle e i problemi che incontrano, ma ti aiuta anche a personalizzare la tua persona, prodotto o servizio in base alle loro richieste.

3. Crea test per determinare se esiste un mercato forte

Sviluppare un prodotto fantastico o fornire un ottimo servizio non è abbastanza: deve esserci richiesta per questo.

Un esame approfondito del tuo mercato può aiutarti a determinare come costruire test che dimostrino per te i requisiti del mercato. Ti aiuterà anche a identificare e riconoscere il tuo pubblico di destinazione principale.

4. Fornisci strumenti e applicazioni gratuiti

A tutti piace ricevere regali gratuiti. I regali gratuiti consentono al tuo pubblico di vedere di più chi sei e acquisire fiducia in te. Offrire strumenti gratuiti, software o altre soluzioni per la risoluzione dei problemi aumenta il successo del tuo marchio o prodotto.

Quando le persone si fidano del tuo marchio, è più probabile che tornino al tuo materiale online.

5. Includere non solo un aumento del traffico digitale, ma anche una maggiore consapevolezza del marchio

Tutti comprendono l'importanza del traffico digitale, ma non è l'unica cosa necessaria per uno sviluppo efficace in una campagna di creazione della domanda. Oltre ad aumentare il numero di visitatori dei tuoi contenuti online, vale la pena lavorare per aumentare il riconoscimento del marchio.

Il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere consapevole di un problema, ma deve avere abbastanza fiducia nel tuo marchio per prevalere su una concorrenza.

Mentre porti il ​​tuo marchio di fronte al tuo pubblico di destinazione, aumenti la probabilità che richiamino il tuo prodotto o servizio quando cercano una soluzione al loro problema.

Generare domanda di prodotti e servizi è uno dei compiti più difficili di oggi per le aziende.

La generazione della domanda cerca di scoprire potenziali candidati in base alla loro attività iniziale e di coltivarli in modo che il team di vendita ottenga lead altamente qualificati elevati.

Sebbene il marketing della generazione della domanda condivida molte somiglianze con la generazione di lead, è un metodo che richiede tempo. Copre tutto ciò che il tuo marchio fa per creare buzz, consapevolezza e riconoscimento e abbraccia varie interazioni, iniziative e informazioni.

Gran parte della creazione della domanda è determinata dall'efficacia con cui generi e distribuisci le informazioni al pubblico previsto. L'efficacia di qualsiasi campagna di generazione della domanda è determinata dal modo in cui raggiungi il tuo pubblico con successo su diverse piattaforme. Si scaldano e diventano più desiderosi di acquistare man mano che avanzano nelle fasi della canalizzazione.