Generazione della domanda B2B: definizione, come funziona, suggerimenti e oltre

Che cos'è la generazione della domanda B2B?

La generazione della domanda B2B fa interessare i tuoi clienti ideali ai tuoi prodotti o servizi. Ma non finisce qui. Dopo aver attirato la loro attenzione, una strategia di generazione della domanda B2B li trasforma in lead qualificati.

L'obiettivo finale è disporre di una pipeline di lead qualificati da trasmettere al team di vendita per la conversione.

Nel B2B, la generazione della domanda comporta spesso un ciclo di vendita più lungo. Il processo decisionale per gli acquisti aziendali può essere più complesso. Per non parlare del fatto che potrebbe coinvolgere diverse parti interessate.

Pertanto, potrebbe essere necessario sostenere più a lungo gli sforzi di generazione della domanda. Inoltre, utilizza varie tattiche e canali per raggiungere e coinvolgere potenziali clienti.

Ad esempio, i destinatari principali di un software di gestione dei progetti sono i project manager. Tuttavia, poiché i project manager non controllano il budget dell'azienda e di solito non hanno l'autorità per effettuare investimenti aziendali senza approvazione, è probabile che il software impiegherà più tempo per convertire questo tipo di cliente.

Per quanto riguarda le loro iniziative di generazione della domanda, la società di software potrebbe ospitare webinar settimanali che trattano suggerimenti sulla gestione del progetto. Pubblicano annunci sui social media per promuovere il webinar. Possono persino registrarlo in modo che i nuovi lead possano ottenere l'accesso immediato dopo essersi registrati con il loro indirizzo e-mail.

Alcune altre tattiche comuni utilizzate nella generazione della domanda B2B includono:

• Marketing dei contenuti. Creazione di contenuti informativi ed educativi. Questo aiuta i potenziali clienti a comprendere il valore dei prodotti/servizi. Stabilisce inoltre fiducia e credibilità per costruire relazioni con i clienti con il marchio. Contenuti di alta qualità e ottimizzati per la ricerca portano traffico al tuo sito web. Questo traffico proviene da potenziali clienti se stai prendendo di mira le parole chiave e le query di ricerca che fanno. Se il contenuto ha fornito loro valore (rispondendo alle loro domande, risolvendo un problema, guidandoli attraverso un processo, ecc.), si interessano a come puoi aiutarli in altro modo.

• Marketing via email. Una volta che qualcuno si iscrive alla tua mailing list, viene considerato un lead poiché ti ha fornito le sue informazioni. L'interesse è già stato generato, di solito dal content marketing. Ma dal momento che la generazione della domanda non si ferma alla consapevolezza del marchio, ora il tuo compito è alimentare il loro interesse inviando loro contenuti pertinenti.

• Social media marketing. Il contenuto che pubblichi sui social media dovrebbe essere simile a quello che pubblichi su un blog. Genera interesse fornendo valore. L'uso degli hashtag giusti, la pubblicazione coerente e la condivisione di contenuti utili e di valore portano nuovo traffico alla tua pagina. Una volta sul tuo profilo, possono fare clic sui tuoi link bio, esplorare altri post, visualizzare le tue storie e altro ancora per saperne di più sul tuo marchio.

La ricerca mostra che i tre principali obiettivi dei marchi B2B per la generazione della domanda sono:

• Qualità del piombo rispetto alla quantità
• Risultati della campagna migliorati
• Migliorare l'allineamento delle vendite e del marketing

Alt text: grafico delle principali priorità di generazione della domanda dei marketer B2B

Diciamo che una società di software ha creato un e-book che spiega come utilizzare il software di chat dal vivo per l'e-commerce.

Promuoverebbero l'e-book attraverso pubblicità mirate e campagne di email marketing. Il pubblico di destinazione sarebbe costituito da aziende che cercano di migliorare l'ottimizzazione dell'e-commerce con funzionalità di chat dal vivo nel proprio negozio.

L'e-book non solo fornirebbe informazioni preziose ai potenziali clienti. Posiziona inoltre la società di software come leader di pensiero nel settore dell'e-commerce. Alla fine, questo genera interesse e lead per la loro attività.

B2B Demand Generation vs. Lead Generation

La generazione della domanda B2B e la generazione di lead sono spesso utilizzate in modo intercambiabile. Ma sono processi distinti con obiettivi e strategie differenti.

La generazione della domanda B2B crea consapevolezza e interesse per i prodotti o servizi di un'azienda. Si concentra sull'identificazione e la crescita dei lead per guidare la crescita dei ricavi.

Le tattiche di generazione della domanda attirano potenziali clienti. Li istruiscono sui prodotti/servizi e li incoraggiano ad agire, come compilare un modulo per i lead o richiedere una consulenza.

Ad esempio, una società di software di automazione del marketing potrebbe scrivere un post dettagliato sul blog su come i marketer B2B possono risparmiare tempo e denaro utilizzando il software di automazione per le loro campagne pubblicitarie sui social media. Da qualche parte nel post del blog, includono un CTA (invito all'azione) che richiede ai lettori di iscriversi a un webinar di 30 minuti in cui dimostrano come utilizzare il loro software per raddoppiare i loro contatti.

D'altra parte, la lead generation acquisisce le informazioni di contatto dei potenziali clienti. Come il loro nome, indirizzo e-mail e numero di telefono.

L'obiettivo finale è cercare di convertirli in clienti paganti. Ciò potrebbe avvenire sotto forma di annunci di lead generation, campagne e-mail, campagne di marketing sui social media o persino chiamate a freddo in alcuni casi.

Un esempio di lead generation potrebbe essere il CTA nel post del blog che abbiamo menzionato sopra, o proprio come questo

La generazione della domanda si è verificata quando il post del blog ha portato con successo il traffico e ha attirato l'attenzione del potenziale cliente (lettore). Il lettore ha fatto clic sul post dai risultati della ricerca ed era abbastanza interessato da continuare a leggere.

La generazione di lead è avvenuta quando il lettore ha consegnato con successo le proprie informazioni di contatto.

Per questo motivo, la generazione della domanda è il primo passo prima della generazione di lead. I lead non possono essere generati se prima non viene generato l'interesse (domanda).

Ecco alcune delle principali differenze:

• Obiettivo: la generazione della domanda B2B crea consapevolezza e interesse per prodotti o servizi. La lead generation mira a catturare le informazioni di contatto dei potenziali clienti.

• Pubblico: la generazione della domanda B2B si concentra sull'attrarre e coltivare potenziali clienti. Le strategie di lead generation si concentrano sull'identificazione e l'acquisizione di informazioni di contatto da potenziali clienti.

• Tattiche: le tattiche di generazione della domanda B2B portano traffico, creano consapevolezza del marchio e generano interesse. Per questo motivo, le tattiche comuni includono la scrittura di post sul blog, la creazione di post sui social media, l'hosting di webinar, ecc. Le tattiche di lead generation promuovono lead magnet che richiedono informazioni di contatto. Ad esempio, per ottenere un ebook gratuito, registrarsi a un seminario o scaricare una guida, lo spettatore deve completare un modulo di acquisizione del lead che prende il suo indirizzo e-mail e lo aggiunge all'elenco e-mail del marchio.

Come funziona la generazione della domanda B2B?

Ora che sai cos'è la generazione della domanda B2B, è tempo di imparare come funziona. In questa sezione, esamineremo i cinque passaggi necessari per una strategia di generazione della domanda B2B di successo in modo che tu possa iniziare a crearne una tua.

Passaggio 1: identificare il pubblico di destinazione

Il primo passo nella generazione della domanda B2B è l'identificazione del pubblico di destinazione. Comprendi le esigenze specifiche e i punti deboli del tuo pubblico. Quindi, adatta gli sforzi di marketing per affrontarli.

Puoi farlo attraverso:

• Ricerca di mercato. La ricerca di mercato è il processo di raccolta, analisi e interpretazione dei dati su un mercato per ottenere approfondimenti ai fini decisionali. In questo caso, viene utilizzato per aiutarti a identificare dati demografici specifici, simpatie e antipatie, punti dolenti e domande scottanti dei tuoi clienti ideali. Ad esempio, puoi utilizzare strumenti per parole chiave come Ahrefs e Mangools per identificare le query di ricerca che fanno comunemente. Puoi anche analizzare i dati dei tuoi precedenti annunci sui social media per scoprire quali dati demografici hanno attratto maggiormente le tue campagne.
• Sondaggi sui clienti. I sondaggi sono il modo più diretto per conoscere la tua attuale clientela. Chiedi ai clienti precedenti o ai clienti attuali se possono compilare un rapido questionario di un minuto. Includi domande come come hanno sentito parlare del tuo prodotto, cosa speravano di ottenere da esso, per cosa lo usano attualmente, ecc.
• Analisi dei dati del sito web. Strumenti come Google Analytics ti forniscono informazioni approfondite sul pubblico che stai attualmente attirando sul tuo sito web. Puoi identificare dati demografici come età, sesso, paese e altro. Inoltre, identifica le parole chiave che stanno generando più traffico, il che ti consente di capire quali sono i punti deboli con cui il tuo pubblico di destinazione ha maggiori difficoltà.
• Dati dai canali dei social media. Come gli annunci, anche le tue pagine sui social media forniscono informazioni demografiche se utilizzi un account aziendale.

Passaggio 2: creare consapevolezza

Successivamente, crea consapevolezza dei prodotti o dei servizi della tua azienda tra i potenziali clienti. Puoi farlo attraverso varie tattiche, come il content marketing, l'email marketing, il social media marketing e la pubblicità mirata.

Secondo MarketingCharts, le tattiche di generazione della domanda top-of-the-funnel di maggior successo per i marchi B2B sono eventi di persona, campagne di lead nurturing e webinar.

Fonte

Alt text: tattiche di maggior successo per la generazione della domanda B2B

Utilizzando queste informazioni, una società di sviluppo web potrebbe ospitare un discorso di un'ora in un evento di marketing locale in cui spiega come ottimizzare un sito Web SaaS per migliorare i propri tassi di conversione. Prima o dopo questo discorso, distribuiscono un'immagine o un riepilogo del discorso con le loro informazioni di contatto incluse.

Passaggio 3: Coltiva i lead

Il prossimo passo è coltivare i tuoi lead. Ciò implica fornire informazioni preziose e costruire una relazione con loro nel tempo.

L'obiettivo è tenerli impegnati. I marchi possono farlo utilizzando l'email marketing, i webinar, i contenuti personalizzati e altro ancora.

Ad esempio, una volta che hai catturato un lead attraverso un magnete, come un ebook gratuito o una registrazione a un webinar, nutrire quel lead comporterebbe continuare a inviare loro e-mail in modo coerente con contenuti utili che possono utilizzare per continuare a raggiungere i loro obiettivi.

Ciò include la personalizzazione strategica, come la segmentazione della posta elettronica, in cui la tua lista di posta elettronica riceve contenuti in base al motivo per cui si è iscritta. Ciò garantisce che un segmento del tuo pubblico non riceva contenuti irrilevanti per loro ma pertinenti per altri segmenti.

Un altro metodo molto efficace per nutrire i lead è attraverso sequenze di email, come quella che possiamo proporre con LaGrowthMachine che è uno strumento di lead generation B2B:

Una sequenza di email è una serie di email basate su un argomento specifico che interessa o riguarda i tuoi abbonati. L'obiettivo è di solito insegnare o guidare loro attraverso questo argomento con consigli pratici che possono implementare per iniziare a vedere i risultati.

Passaggio 4: qualificare i lead

Mentre coltivi i lead, è importante qualificarli per assicurarti che siano adatti ai tuoi prodotti o servizi. Ciò comporta la valutazione del livello di interesse, del budget e dell'autorità decisionale di un lead.

Se non l'hai già fatto, identifica i dettagli più specifici del tuo lead ideale, come le dimensioni dell'azienda, l'ubicazione, il titolo di lavoro, il budget e i motivi per cui desiderano utilizzare il tuo prodotto. Quindi, assicurati di richiedere queste informazioni in tutti i moduli di acquisizione dei lead o tramite telefonate se utilizzi un modello di appuntamento.

Una volta che hai queste informazioni, utilizza il loro budget, il livello di urgenza, l'allineamento con le tue offerte e il potenziale di partnership a lungo termine per determinare la priorità. Da qui, puoi sviluppare un sistema di punteggio che valuta le priorità dei lead in base alla loro corrispondenza con il tuo profilo cliente ideale. Assegna punti a diverse caratteristiche, azioni o risposte per determinare come dovresti dare la priorità al follow-up.

È qui che entra in gioco anche un software CRM (Customer Relationship Management).

Tenere un registro di tutte le interazioni e le informazioni ottenute dai lead. Il tuo CRM dovrebbe essere facilmente in grado di mantenere una posizione centralizzata di tutti i dati dei lead. Ciò ti aiuterà a tenere traccia dei progressi, valutare le percentuali di successo e perfezionare il processo di qualificazione dei lead nel tempo.

Passaggio 5: convertire i lead in clienti

Il passaggio finale è la conversione dei lead in clienti paganti. È qui che il tuo team di vendita prende il sopravvento e lavora per concludere l'affare.

Come creare una strategia di generazione della domanda B2B in 8 semplici passaggi

Congratulazioni, ora sai come funziona la generazione della domanda B2B! Ma come inserire queste informazioni in una strategia efficace?

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Identifica il profilo cliente ideale (ICP) per la tua azienda. Questo ti aiuterà a personalizzare i tuoi messaggi e gli sforzi di sensibilizzazione per il pubblico giusto.

Ecco alcuni modi per individuare chi sono i tuoi clienti target:

• Analizza la tua base di clienti esistente per identificare caratteristiche e dati demografici comuni
• Considera fattori come età, sesso, posizione, reddito, interessi e punti dolenti
• Usa l'analisi dei social media per ottenere informazioni sul comportamento e sulle preferenze del tuo pubblico
• Chiedi feedback ai tuoi clienti esistenti per comprendere le loro esigenze e sfide
• Osserva le tendenze del settore e i cambiamenti nel comportamento dei consumatori per stare al passo con i tempi
• Continua ad analizzare e perfezionare il tuo pubblico di destinazione man mano che la tua attività si evolve

2. Stabilisci obiettivi chiari

Determina cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di generazione della domanda. Ciò potrebbe aumentare la generazione di lead, aumentare le vendite o migliorare la consapevolezza del marchio.

La definizione degli obiettivi è fondamentale in una strategia di generazione della domanda B2B in quanto fornisce una direzione chiara e obiettivi misurabili per i tuoi sforzi. Quando lo fai, segui questi passaggi:

• Definisci l'intenzione alla base delle tue iniziative di generazione della domanda. Inizia identificando gli obiettivi aziendali più ampi che la tua strategia di generazione della domanda mira a raggiungere. Questi potrebbero includere l'aumento delle entrate, l'espansione della quota di mercato, il lancio di un nuovo prodotto o l'ingresso in un nuovo mercato.
• Sviluppare obiettivi di generazione della domanda più specifici. Successivamente, traduci le tue iniziative in obiettivi specifici e misurabili. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le entrate, un obiettivo specifico potrebbe essere generare un certo numero di lead qualificati al mese o raggiungere un tasso di conversione specifico.
• Stabilisci obiettivi SMART. Assicurati che i tuoi obiettivi siano specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo (SMART). Ciò significa stabilire obiettivi chiari, quantificabili, realizzabili, in linea con gli obiettivi aziendali e con tempistiche definite. Ad esempio, "Aumentare la generazione di lead del 30% entro sei mesi" è un obiettivo SMART.
• Considera i dati storici e i benchmark. Usa dati storici e benchmark di settore per informare il tuo processo di definizione degli obiettivi. Analizza le prestazioni passate e confrontale con gli standard del settore per stabilire obiettivi realistici che mettano alla prova il tuo team pur rimanendo realizzabili. Puoi prendere questi dati da precedenti campagne pubblicitarie, analisi dei siti Web, analisi dei social media, ecc.
• Suddividi gli obiettivi in ​​metriche utilizzabili. Una volta definiti i tuoi obiettivi principali, scomponili in metriche attuabili o indicatori chiave di prestazione (KPI). Queste metriche dovrebbero essere direttamente collegate ai tuoi obiettivi e consentire il monitoraggio dei progressi. Esempi di metriche pertinenti potrebbero includere tassi di conversione dei lead, costo per lead, traffico sul sito Web o tassi di coinvolgimento nelle campagne di marketing.
• Monitorare e rivedere regolarmente i progressi. Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi sforzi di generazione della domanda rispetto ai KPI che hai identificato. Per fare ciò, puoi utilizzare strumenti di analisi, sistemi CRM e strumenti di segnalazione di siti Web come Ahrefs. Rivedi e analizza i dati per identificare le aree di miglioramento, ottimizzare le strategie e apportare le modifiche necessarie per rimanere in pista.

3. Condurre ricerche di mercato

Comprendi il tuo mercato e la concorrenza. Questo ti aiuterà a identificare le lacune del mercato e le opportunità per differenziare la tua attività.

La ricerca di mercato raccoglie e analizza informazioni su un settore o un prodotto. L'obiettivo è aiutarti a prendere decisioni aziendali informate. Implica la raccolta di dati da varie fonti (sondaggi, focus group, analisi online, ecc.). Quindi, utilizza questi dati per identificare le tendenze del mercato, le preferenze dei consumatori e le potenziali opportunità o sfide.

Le ricerche di mercato possono aiutarti a valutare la concorrenza e prendere decisioni informate. Soprattutto per quanto riguarda lo sviluppo del prodotto, i prezzi, il marketing e altre strategie aziendali critiche.

Segui questi passaggi per ottenere il massimo dalle tue iniziative di ricerca di mercato:

• Definisci gli obiettivi e le domande della tua ricerca
• Scegliere i metodi di ricerca appropriati (ad es. sondaggi, focus group, analisi online)
• Sviluppare un piano di ricerca e una tempistica
• Raccogliere e analizzare i dati utilizzando strumenti (ad es. software statistici, strumenti di visualizzazione dei dati)
• Interpretare i risultati e trarre conclusioni
• Utilizzare i risultati per informare le decisioni e le strategie aziendali
• Monitora e aggiorna continuamente la tua ricerca secondo necessità

4. Sviluppa i buyer personas

I buyer personas sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali. Ma si basano su dati e ricerche accurati.

Ti aiutano a comprendere meglio le esigenze, le preferenze e i comportamenti dei tuoi clienti. A sua volta, questo ti consente di adattare i tuoi sforzi di marketing e vendita in base a loro.

I dati che devi raccogliere includono:

• Informazione demografica
• Titolo di lavoro
• Punti dolenti
• Obiettivi e motivazioni
• E altro ancora

Avere buyer personas ben definiti può essere prezioso per le aziende di tutte le dimensioni. Ti aiutano a creare strategie di marketing più mirate che risuonano con il tuo pubblico.

5. Crea una strategia di contenuto

Sviluppa contenuti che rispondano alle esigenze e agli interessi dei tuoi acquirenti. Ciò potrebbe includere post di blog, white paper, case study, infografiche, video e altro ancora.

Una strategia di contenuto delinea come creerai, pubblicherai e gestirai i contenuti. Implica la determinazione dei tipi di contenuto che risuoneranno con il tuo pubblico. Quindi, stabilisci un piano per la creazione e la distribuzione di quel contenuto.

Una strategia di contenuto di solito include i seguenti elementi:

• Impostazione degli obiettivi. Stabilisci obiettivi chiari per la strategia dei contenuti. Come aumentare il traffico del sito Web, generare lead o migliorare la consapevolezza del marchio.
• Identificazione del pubblico. Identifica il pubblico di destinazione. Quindi, sviluppa i buyer personas per comprendere meglio i loro bisogni e interessi.
• Creazione di contenuti. Sviluppa un piano per la creazione di contenuti accattivanti e di alta qualità.
• Distribuzione dei contenuti. Determina i canali e le tattiche migliori per la distribuzione dei contenuti. Come social media, e-mail marketing o partnership di contenuti.
• Metriche e misurazione. Stabilire metriche per monitorare il successo della strategia di contenuto. Usa i dati per ottimizzare e perfezionare la strategia.

Una strategia di contenuto ben definita può aiutare le aziende a stabilire una leadership di pensiero, costruire la consapevolezza del marchio e favorire il coinvolgimento e le conversioni. Aiuta anche a garantire che gli sforzi per la creazione di contenuti siano in linea con gli obiettivi aziendali e che tu utilizzi le risorse in modo efficace.

La ricerca mostra che la sola creazione di contenuti ha contribuito all'aumento del tasso di successo dei marketer B2B del 78%.

Fonte

Testo alternativo: 7 fattori che influenzano l'aumento del tasso di successo dei marketer B2B

6. Costruisci un programma di lead generation

Sviluppa un piano per acquisire lead attraverso vari canali. Esempi possono essere:

• Esecuzione di annunci sui social media per condurre pagine di destinazione magnetiche
• Creazione di una sequenza di e-mail il cui obiettivo finale è convincere gli abbonati a prenotare una chiamata con qualcuno del tuo team o richiedere una demo del prodotto
• Pianifica eventi online come webinar
• Partecipa o organizza eventi di marketing di persona in cui puoi entrare in contatto con aziende locali o nazionali

Ricorda, un programma di lead generation B2B attrae e acquisisce informazioni sui lead. L'obiettivo è generare interesse per le tue offerte. Quindi, raccogli le informazioni di contatto dai potenziali clienti per il follow-up e la conversione in vendite.

Le tattiche che utilizzi per generare lead dipenderanno dal tuo pubblico di destinazione, dal settore e dagli obiettivi di marketing. Dovresti sempre esaminare i dati raccolti per determinare quali fonti di comunicazione preferiscono i tuoi clienti ideali.

Ad esempio, se scopri di avere tassi di apertura delle email e percentuali di clic bassi, concentra i tuoi sforzi sul canale che ha un coinvolgimento maggiore. Potresti avere migliaia di connessioni su LinkedIn e ottenere una quantità impressionante di condivisioni sui post che scrivi, il che potrebbe indicare che la generazione di lead di LinkedIn varrebbe più del tuo tempo e del tuo denaro piuttosto che versare di più nella posta elettronica per il momento.

7. Usa l'automazione del marketing

Utilizza gli strumenti di automazione del marketing per semplificare i tuoi sforzi di generazione di lead. Inoltre, alimenta i lead attraverso l'imbuto di vendita.

L'automazione del marketing utilizza strumenti software per automatizzare attività di marketing ripetitive. Ciò include campagne e-mail, pubblicazione sui social media e targeting degli annunci. L'automazione del marketing semplifica i processi di marketing e aumenta l'efficienza. Migliora anche l'efficacia degli sforzi di marketing. Fornisce immediatamente messaggi personalizzati e mirati a potenziali clienti e clienti.

Puoi utilizzare l'automazione del marketing per:

• Coltiva i lead attraverso l'imbuto di vendita. Fallo fornendo contenuti e messaggi pertinenti in base al comportamento e agli interessi

• Migliora la qualità dei lead e i tassi di conversione. Fallo identificando i potenziali clienti più coinvolti. Quindi fornisci loro messaggi e offerte personalizzati

• Aumenta la fidelizzazione dei clienti. Invia messaggi e offerte personalizzati in base al loro comportamento e alle loro preferenze

• Migliora il ROI del marketing. Automatizza e ottimizza le campagne di marketing sulla base di dati e approfondimenti

Gli strumenti di automazione del marketing di solito includono funzionalità come:

• Punteggio principale

• Marketing via email

• Gestione dei social media

• Pagine di destinazione

• Analitica

Questi strumenti possono aiutare le aziende a risparmiare tempo e risorse. Inoltre, migliora la qualità dei lead e i tassi di conversione. E fornire messaggi di marketing più personalizzati e mirati a potenziali clienti e clienti.

8. Misura e analizza i tuoi risultati

Tieni traccia dei tuoi progressi rispetto ai tuoi obiettivi e modifica la tua strategia quando necessario. È qui che entrano in gioco i tuoi KPI.

Ricorda le metriche attuabili che imposti quando abbatti i tuoi obiettivi all'inizio della tua strategia di generazione della domanda. Se il tuo obiettivo era aumentare le entrate, probabilmente ti preoccuperai maggiormente del tasso di conversione e del costo per lead. Se fosse per aumentare la consapevolezza del marchio, tieni d'occhio le visualizzazioni di pagina, la frequenza di rimbalzo e la percentuale di clic sui social media e sulle e-mail.

C'è un surplus di strumenti disponibili per monitorare facilmente i progressi, molti dei quali sono gratuiti, come Google Analytics, analisi aziendale dei social media integrata e raccolte di dati CRM, come abbiamo accennato.

Tenere d'occhio questo tipo di dati ti aiuta a identificare facilmente i modi più convenienti in termini di tempo e costi per aumentare le prestazioni delle tue campagne mantenendo il ROI più elevato possibile.

Ad esempio, se scopri che i clienti iniziano a compilare i moduli di acquisizione dei lead, ma i dati del tuo software di email marketing rivelano che lo abbandonano a metà, potresti concentrare i tuoi sforzi per migliorare il modulo di acquisizione, rendendolo più breve, più affidabile, richiedente meno informazioni, ecc., invece di identificare erroneamente la pagina di destinazione come il problema e rielaborare i contenuti che stanno già funzionando bene.

La giusta strategia di generazione della domanda B2B è la chiave per far crescere la tua attività

In conclusione, la generazione della domanda B2B è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing di successo.

La generazione della domanda B2B può essere un potente motore di crescita per aziende di tutte le dimensioni. Tutto si riduce ad avere gli strumenti e le strategie giuste in atto.

Mantieni un vantaggio sulla concorrenza ottimizzando e perfezionando i tuoi sforzi di generazione della domanda. Questo porta al successo a lungo termine. Puoi massimizzare i tuoi sforzi di generazione della domanda con questi passaggi. Inoltre, promuovi la crescita nel competitivo panorama B2B di oggi.