La guida definitiva al PPC per il B2B
Pubblicato: 2018-07-24Questo post, incentrato sul PPC per il B2B, fa parte di una serie incentrata su strategie PPC specifiche per settore. Sebbene i componenti di base di ogni campagna PPC siano gli stessi, non ce ne sono due identici. Consulta la guida del tuo settore per suggerimenti su misura!
Senza dubbio, il traffico a pagamento è uno dei modi più veloci per acquisire nuovi contatti B2B. Il problema è che c'è già tanto rumore sulle SERP. Come lo superi per creare campagne B2B PPC redditizie?
Il panorama business-to-business presenta una serie unica di sfide rispetto al panorama business-to-consumer e queste riguardano la strategia di marketing e pubblicità. Eppure c'è anche molta sovrapposizione tra B2B e B2C quando si tratta di eseguire campagne.
In questa guida definitiva, prenderemo in considerazione tutto questo e ti insegneremo esattamente come impostare e ottimizzare le tue campagne AdWords B2B per aumentare i tuoi sforzi di lead generation. Copriremo tutto, dalla selezione delle parole chiave giuste alla scrittura di testi pubblicitari efficaci.
Capitolo 1: Concorrenza e ricerca per parole chiave
Una ricerca adeguata è il primo passo per qualsiasi buona campagna PPC B2B. Ci sono due parti in questo:
- Scoprire le parole chiave giuste
- Capire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti
Fai offerte per le parole chiave giuste e attirerai il traffico giusto con un tasso di conversione elevato. Scegli parole chiave irrilevanti e rischi di generare un ROI negativo.
Brainstorm un elenco di parole chiave
Quali sono le pagine di destinazione a cui indirizzano il traffico i tuoi annunci PPC? Scorri il testo in ogni pagina per scoprire le parole chiave pertinenti. Ad esempio, questa pagina di destinazione di Unbounce (pagina di destinazione B2B e piattaforma CRO) fornisce le seguenti idee per le parole chiave:
- Corso sulla pagina di destinazione
- Crea pagine di destinazione
- Conversioni della pagina di destinazione
- benchmark di conversione
- Generazione di lead nella pagina di destinazione
Quando un'azienda seleziona le parole chiave per una campagna PPC, deve tenere a mente la specificità. Termini generici come "software di marketing" possono generare molte ricerche, ma potrebbero non essere rilevanti per il ricercatore. Tuttavia, una frase a coda lunga come "software della pagina di destinazione" è più specifica per le esigenze del ricercatore.
Le aziende devono entrare nella mente di come altre aziende cercherebbero i loro prodotti e servizi. Personalmente come marketer che ha cercato diversi strumenti martech, cerco di rendere la mia ricerca il più specifica possibile per evitare di perdere tempo a spulciare risultati di ricerca irrilevanti.
Usa termini generici come punto di partenza nella tua ricerca, ma assicurati di approfondire le parole chiave più specifiche. Ad esempio, da "software di marketing" puoi approfondire "software di automazione del marketing", "software di automazione del marketing gratuito" ecc.
Selezione delle parole chiave utilizzando gli strumenti di ricerca
Dopo aver raccolto alcune idee per le parole chiave, è il momento di utilizzare gli strumenti di ricerca delle parole chiave per selezionare quelle che perseguirai. Per questa attività, utilizzeremo il Pianificatore di ricerca per parole chiave di Google.
Innanzitutto, è importante comprendere queste quattro categorie di parole chiave:
- Con marchio: contengono il nome del tuo marchio e le sue variazioni
- Generico: parole chiave relative ai tuoi prodotti, servizi e proposta di valore
- Correlati: altre parole chiave correlate che il tuo pubblico sta cercando
- Concorrente: marchi e varianti della concorrenza
Tenendo presente questo, analizziamo lo Strumento di pianificazione delle parole chiave per generare idee per le parole chiave. Per iniziare, fai clic sull'icona delle impostazioni nella parte superiore di AdWords e seleziona "Strumento di pianificazione delle parole chiave" in Pianificazione:
In "Trova nuove parole chiave", inserisci una delle idee per le parole chiave che hai raccolto nel passaggio precedente. Per questo esempio, utilizzeremo il "software di automazione del marketing". Questo ti presenterà un elenco di idee per le parole chiave:
Qui, Google fornisce parole chiave pertinenti in base alla tua parola chiave "seme". Quando scegli quali parole chiave scegliere come target, il numero di ricerche mensili dovrebbe essere la tua metrica principale. Questo è il numero di persone che cercano questo termine ogni mese, e quindi indica la domanda.
Vedrai anche quanto è competitivo ogni termine, classificato per Alto, Medio o Basso. Una concorrenza più elevata significa più persone che competono per una parola chiave e quindi un costo per clic (CPC) più elevato.
Pertanto, desideri trovare parole chiave con un volume elevato e una bassa concorrenza. Queste parole chiave sono ideali per campagne PPC più redditizie. I marketer B2B che vendono prodotti e servizi oscuri possono purtroppo soffrire di parole chiave a basso volume, ma probabilmente trarranno vantaggio anche dalla bassa concorrenza.
Ubersuggest, uno strumento gratuito recentemente acquisito da Neil Patel, è un altro ottimo strumento di ricerca di parole chiave. Simile a Keyword Planner, inserisci una parola chiave dal tuo brainstorming per generare centinaia di potenziali parole chiave target:
Alla concorrenza viene assegnato un punteggio da 0,0 a 1,0: maggiore è il numero, maggiore è la concorrenza. È un'alternativa che ti offre informazioni più dettagliate su quanta concorrenza c'è per una determinata parola chiave. Si noti che nell'esempio di Ubersuggest sopra, le due parole chiave con il volume più alto hanno la concorrenza più bassa? Questa è la prova che i marketer B2B in questa categoria fanno saggiamente offerte per parole chiave più specifiche, piuttosto che sprecare denaro in clic per parole chiave di marketing troppo generiche.
Ricerca della concorrenza
È utile ottenere un'istantanea di ciò che la concorrenza sta facendo attualmente. Scopri quali parole chiave stanno prendendo di mira e il testo pubblicitario che stanno utilizzando per indirizzare la tua strategia PPC complessiva.
Auction Insights fornisce un'istantanea di chi altro sta facendo offerte per le tue parole chiave, quale quota di impressioni stanno ottenendo e la loro posizione media. Puoi accedere a Auction Insights direttamente dai tuoi gruppi di annunci.
Dovresti anche metterti nei panni del tuo pubblico di destinazione. Cerca le tue parole chiave target su Google e guarda cosa viene fuori. Quale testo pubblicitario sta utilizzando la tua concorrenza? Come sono strutturate le landing page?
Seguendo il nostro esempio di software di automazione del marketing, vediamo i seguenti risultati nella parte superiore della pagina 1:
Dopo aver fatto clic sull'esempio di SharpSpring, veniamo inviati alla seguente pagina di destinazione:
La loro pagina di destinazione include la parola chiave "automazione del marketing" e i loghi delle principali piattaforme di automazione del marketing, che aiuteranno questa guida B2B a ottenere download!
Analizza ogni fase del viaggio. Cerca dei modi in cui puoi scrivere testi che si distinguano dai tuoi concorrenti. Identifica le aree di attrito sulle loro pagine di destinazione che puoi alleviare da solo.
Capitolo 2: Impostazione di campagne PPC B2B a prova di proiettile
Una volta che hai le tue parole chiave target, è il momento di impostare le tue campagne. In questo capitolo, tratteremo il modo corretto per impostare campagne PPC B2B efficaci che generano traffico e lead mirati.
La corretta organizzazione della campagna PPC è importante, che tu sia un inserzionista B2B o B2C. Avendo la giusta struttura dell'account, non solo sarai in grado di monitorare e ottimizzare nel tempo, ma anche aumentare il punteggio di qualità (QS) e quindi le conversioni.
Strutturare le tue campagne
La struttura della campagna di primo livello di solito rientra in uno dei seguenti segmenti:
- Prodotti e servizi che offri
- Località geografiche e territori serviti
- Prestazioni e offerte
- Marca e termini generici
- La stagionalità e le tempistiche della tua offerta
- Tipi di corrispondenza delle parole chiave
Il formato della campagna che scegli dipenderà dai tuoi obiettivi. L'impostazione della campagna AdWords più comune è "Solo rete di ricerca", che ha come target il traffico di ricerca. Altri tipi di campagna soddisfano vari obiettivi, tra cui:
- “Solo chiamata:” per la generazione di telefonate.
- "Rete Display:" utilizza gli annunci display nella rete pubblicitaria di Google per aumentare la consapevolezza del marchio.
- "Remarketing:" eseguili per interagire con gli utenti che hanno già visitato il tuo sito web.
Tutti questi tipi di campagna sono potenzialmente utili per le aziende, ma alcuni parleranno con determinate attività più di altre. Ad esempio, se sei un'azienda che non dispone di un sito Web, una campagna di sola chiamata potrebbe funzionare bene per te. Le campagne di sola chiamata possono essere le migliori per vendite B2B molto complesse che richiedono anche una discussione.
Una volta che sai quale tipo di campagna stai eseguendo, è il momento di impostare la tua campagna. Per fare ciò, vai su "Campagne" e premi il pulsante blu "più":
Nota: questo è lo stesso pulsante che utilizzerai per aggiungere nuovi gruppi di annunci, estensioni e così via.
Esegui la procedura guidata e imposta la posizione di destinazione, la lingua e la strategia di offerta.
Il targeting è estremamente importante per non sprecare denaro. Per le aziende locali che servono solo altre attività regionali, il targeting per località sarà estremamente importante per ottenere risultati PPC.
Infine, dovrai impostare il budget. Il tuo budget mensile viene calcolato prendendo il tuo budget giornaliero e moltiplicandolo per 30,4. Inizia con un budget mensile con cui ti senti a tuo agio e adattalo da lì. Questa guida di Digital Monopoly fornisce ulteriori informazioni su come decidere un budget AdWords.
Ottenere i tuoi gruppi di annunci nel modo giusto
Il "livello" successivo sotto le campagne sono i gruppi di annunci. Forniscono una struttura per le tue campagne per organizzare i tuoi annunci per tema e obiettivo. Questa struttura fornisce il controllo definitivo sulla corrispondenza tra parola chiave e annuncio.
Esistono due modi per strutturare i tuoi gruppi di annunci. Il primo è prendere da 5 a 10 parole chiave pertinenti e classificarle in un gruppo. In questo modo puoi creare rapidamente campagne scalabili.
Il secondo metodo consiste nel creare un unico gruppo di annunci di parole chiave (SKAG) per le parole chiave di maggior successo. Questo approccio porta a un QS e una percentuale di clic (CTR) più elevati riducendo al contempo il costo per clic (CPC).
In un articolo scritto per Entrepreneur, James Parsons fa eco a questo sentimento:
Le variazioni degli annunci nei set di inserzioni possono aiutare molto a contenere i costi. Invece di rivolgerti a un pubblico enorme con un annuncio che può o non può essere molto buono, scomponi il tuo pubblico. Indirizza segmenti diversi del tuo pubblico con annunci diversi e più personalizzati.
Configurazione strategica
Se sei un'azienda che ha già pubblicato annunci PPC, puoi utilizzare questi dati per migliorare l'evento della tua campagna corrente. Inizia adottando il primo approccio sopra per raccogliere dati nel corso di 30-60 giorni. Quindi, una volta che hai generato alcuni risultati, controlla le tue analisi per scoprire quali parole chiave funzionano meglio:
Le tue parole chiave con il miglior rendimento saranno quelle che generano lead qualificati per te. Dovrai configurare il tuo sistema di analisi e CRM per assicurarti di acquisire queste informazioni. Dopo aver identificato le tue parole chiave, crea un nuovo gruppo di annunci per ciascuna di esse:
Come illustrato sopra, prendi le parole chiave che hai raccolto dalla tua ricerca, oltre alla pagina di destinazione e alle informazioni sulla concorrenza e aggiungile ai tuoi gruppi di annunci come corrispondenza generica, a frase ed esatta. Ecco un promemoria del significato di ciascuno di questi:
- Corrispondenza generica: il tuo annuncio verrà visualizzato per ricerche correlate e sinonimi con la tua parola chiave target. Ad esempio, "software di automazione del marketing" può anche classificare il tuo annuncio per "software di email marketing".
- Corrispondenza a frase: l'annuncio verrà visualizzato solo per le ricerche che includono la parola chiave di destinazione nell'ordine che hai fornito. Ad esempio, "miglior software di automazione del marketing" o "esempi di software di automazione del marketing".
- Corrispondenza esatta: il tuo annuncio verrà visualizzato solo per la parola chiave esatta , ad esempio "software di automazione del marketing".
Una guida al punteggio di qualità
L'impostazione di un CPC massimo informa AdWords sull'importo che sei disposto a pagare quando un utente fa clic su un annuncio all'interno di questo gruppo di annunci. Puoi ridurre il tuo CPC e pagare di meno mentre appari più in alto nelle SERP avendo un punteggio di qualità più alto.
Quindi, cos'è esattamente il punteggio di qualità? Secondo la definizione di Google, è “una stima della qualità dei tuoi annunci, parole chiave e pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e migliori posizioni degli annunci". È più probabile che tu ottenga un punteggio di dieci perfetto se la tua parola chiave target, il testo pubblicitario e la pagina di destinazione sono tutti allineati. Ricordi come la parola chiave "automazione del marketing" è stata inclusa sia nell'annuncio che nella pagina di destinazione nel Capitolo 1? Questo è un buon esempio di partenza. Imparerai di più su come farlo nei prossimi capitoli.
Capitolo 3: Creazione di creatività Killer Ad
Hai creato la perfetta struttura della campagna AdWords e caricato le tue parole chiave target. Ora è il momento di creare una copia convincente e persuasiva che genera traffico altamente mirato.
Titoli che catturano l'attenzione
Il titolo del tuo annuncio è la prima cosa che attira gli utenti. Pertanto, è necessario scrivere un titolo che si distingua dalle altre attività pubblicitarie sulle SERP.
La prima cosa da considerare quando si scrive un testo pubblicitario è l'intento dell'utente. L'utente che cerca questa parola chiave sta cercando di trovare una soluzione, di acquistare un prodotto o di saperne di più? Comprendere questo intento guiderà i tuoi sforzi di copywriting e la pagina di destinazione verso cui indirizzerai il traffico.
L'intento dell'utente è suddiviso in tre categorie:
- Navigazione: l'utente sta cercando un prodotto, un sito Web o un marchio specifico.
- Informativo: l'utente sta cercando la risposta a una sfida o a una domanda.
- Transazionale: l'utente sta cercando un prodotto ed è pronto per l'acquisto.
Se qualcuno sta cercando parole chiave informative, non inviarle alla pagina di un prodotto. Invece, fornisci un whitepaper o un eBook che possono scaricare in cambio dei loro dettagli. In questo modo, puoi guidarli attraverso il percorso dell'acquirente utilizzando sistemi di back-end.
Quindi, come scrivi titoli che catturano l'attenzione? Innanzitutto, assicurati che includa la tua parola chiave di destinazione. Ciò aumenterà il tuo punteggio di qualità dicendo all'utente "abbiamo ciò di cui hai bisogno".
È dimostrato che i numeri sono estremamente efficaci se usati nei titoli:
Mentre il testo pubblicitario di esempio nell'immagine sopra parla di più a un marketer B2C, la psicologia umana si applicherà anche agli annunci B2B. Includi il numero di utenti che servi per aumentare la prova sociale nel tuo titolo. Parla del numero di anni in cui sei stato in attività per dimostrare stabilità e credibilità. Mostra quante ore o dollari vengono risparmiati ogni mese come risultato dell'utilizzo del tuo prodotto. Se usi i numeri assicurati che aumentino il fattore di persuasione.
Qual è il vantaggio finale che i tuoi clienti ottengono dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio? Rendilo chiaro nel titolo.
Scrivere una copia persuasiva
Gli annunci PPC forniscono uno spazio limitato per la copia: 30 caratteri nei titoli e 80 nella descrizione, per l'esattezza. Pertanto, il testo della descrizione dell'annuncio deve arrivare rapidamente al punto.
Il tuo titolo ha già svolto la maggior parte del lavoro attirando l'attenzione degli utenti. La tua copia deve indurli a fare clic. Inizia includendo ancora una volta la tua parola chiave target all'interno del testo. Questo mette il termine in grassetto quando appare nelle SERP, in questo modo:
Assicurati che la copia sia ricca di vantaggi. Nell'esempio sopra, SharpSpring ha "riempito" la propria copia pubblicitaria con quante più informazioni possibili. Questo può funzionare, ma un'altra opzione consiste nell'utilizzare un'unica e chiara proposta di valore per attirare l'attenzione degli utenti. Quanto segue di ActiveCampaign ne è un ottimo esempio:
Lottando per trovare l'ispirazione? Scorri la tua copia dalle migliori inserzioni organiche:
Perché scorrere le idee di copia da loro? Perché Google ha classificato questi risultati come "più rilevanti". Puoi anche usare i migliori esempi di cosa non fare. È anche più probabile che ti distingua dagli annunci PPC concorrenti, poiché nove volte su dieci prendono idee l'uno dall'altro.
Infine, trova dei modi per creare un senso di urgenza. Nel mondo dei consumatori, questo è facilmente realizzabile creando sconti limitati e mostrando quanto inventario è disponibile. Per noi marketer B2B, dovremo diventare più creativi. Una società di automazione del marketing potrebbe offrire aggiornamenti gratuiti del pacchetto di servizi per un periodo di tempo limitato, forse.
I dirigenti B2B, in particolare gli esperti di marketing, sono ritenuti responsabili dell'impostazione di KPI e metriche. Per il nostro esempio di "software di automazione del marketing", un modo per creare urgenza è giocare su queste metriche, ad esempio "raggiungere i tuoi obiettivi di lead inbound prima del terzo trimestre".
Guidalo a casa con un CTA
Hai la loro attenzione. Ora è il momento di guidarli al clic. Il testo dell'annuncio deve includere un invito all'azione (CTA) che indichi esattamente cosa vuoi che facciano gli utenti.
Ad esempio, se la tua pagina di destinazione offre un whitepaper, il tuo CTA potrebbe essere "Scarica la tua guida gratuita". Oppure, se stai offrendo una demo del tuo servizio, potrebbe essere "Prenota oggi la tua demo gratuita".
Puoi anche utilizzare le estensioni annuncio per includere link aggiuntivi. Utilizza uno di questi link per "ospitare" il tuo CTA e indirizzare i clienti verso pagine di destinazione che si allineano a questa fase della canalizzazione:
Capitolo 4: Come creare pagine di destinazione basate sulla conversione
A questo punto dovresti aver impostato le tue campagne AdWords. La domanda è: cosa succede una volta che un utente fa clic? Come discusso in precedenza, dopo il clic arriva la pagina di destinazione che dovrebbe includere le tue parole chiave target.
Le pagine di destinazione sono l'ultimo passaggio del viaggio PPC. Ogni campagna deve avere una pagina di destinazione adattata a ciò che il ricercatore sta cercando. Fallo e aumenterai il punteggio di qualità e le conversioni.
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di landing page di grado A per analizzare cosa li rende così di successo e come puoi emulare quello che fanno.
1. Instapage
Non per diventare troppo meta, ma qui, Instapage, una piattaforma per la creazione di pagine di destinazione, va dritto al punto. L'azione principale che vogliono che tu intraprenda è "avviare una prova gratuita". Tuttavia, per chi non è convinto, c'è un CTA secondario per richiedere una demo.
Inoltre rimuovono completamente la navigazione. Al suo posto c'è il CTA primario. Questo è intelligente, in quanto cattura gli utenti che di solito si dirigono direttamente verso la barra di navigazione per fare clic. Infine, rafforzano la prova sociale above the fold mettendo in mostra i loghi dei clienti. Con pesi massimi come eBay e Udacity nel roster, è difficile non vedere la credibilità qui.
La piattaforma di sicurezza informatica Barracuda ha una pagina di destinazione leggermente più disordinata, ma per una buona ragione nella loro situazione B2B unica. I dirigenti IT senior di solito richiedono maggiori informazioni prima di decidere di fare il passo successivo.
Guardando sotto la piega, mettono in ordine le cose fornendo schede che classificano determinati tipi di informazioni. Soprattutto, il modulo è sempre accessibile. Ciò significa che gli utenti possono fare il passo successivo senza dover tornare sui propri passi.
Quando crei i tuoi moduli, considera l'utilizzo del minor numero possibile di campi modulo. Sebbene Barracuda abbia utilizzato otto campi nella loro forma, è probabile che vedrai meno attrito di forma con meno campi. Utilizzando ad esempio il numero di telefono inserito, Barracuda avrebbe potuto eliminare i campi Paese e Provincia in quanto questi sarebbero stati rilevati dal prefisso. Più campi ci sono, più attrito otterrai, il che porta a un tasso di conversione ridotto .
3. Campagna attiva
In questa parola chiave "software di automazione del marketing" per l'esempio di pagina di destinazione, ActiveCampaign è progettato in modo elegante. Il titolo semplice e il sottotitolo rafforzano la proposta di valore mentre aumentano la prova sociale con valutazioni di piattaforme di terze parti.
Il CTA è chiaro ed efficace. Tutto ciò di cui hanno bisogno è un indirizzo e-mail e l'utente può registrarsi direttamente dalla pagina di destinazione. Scorrendo più in basso, vediamo altri esempi di prove sociali sotto forma di testimonianze:
Infine, affrontano le preoccupazioni illustrando esattamente cosa accadrà quando l'utente si iscrive. Questo risolve l'ansia che l'utente può provare e aiuta a contribuire a un tasso di conversione più elevato:
Analizziamo ciò che abbiamo scoperto da questi esempi:
- Rimuovere la navigazione per ridurre la "navigazione non supervisionata".
- Aggiungi un (massimo due) invito all'azione per portare l'utente nella tua canalizzazione di vendita.
- Aggiungi quanta più prova sociale possibile. Includere valutazioni, loghi aziendali e testimonianze.
- Riduci l'attrito dei moduli chiedendo solo le informazioni più importanti.
- Assicurati che il titolo e il testo corrispondano al tuo annuncio PPC.
Cerchi una soluzione semplice per la creazione di landing page? I nostri amici di Unbounce hanno un fantastico builder drag-and-drop che ti consente di creare rapidamente bellissime landing page.
Capitolo 5: Misura, ottimizza e aumenta il ROI
Ecco qua; ora hai una campagna AdWords completa impostata dall'inizio alla fine con alcuni utili approfondimenti B2B. Nel tempo, inizierai a vedere risultati e generare dati, ma cosa dovresti fare con esso?
È qui che l'ottimizzazione costante è importante. Per concludere questa guida, diamo un'occhiata a come misurare i tuoi sforzi AdWords e ottimizzarli per ottenere risultati migliori.
Integrazione di AdWords con Google Analytics
Innanzitutto, devi inserire i tuoi dati AdWords in Google Analytics. In questo modo puoi misurare le prestazioni PPC insieme al comportamento degli utenti e ai dati di conversione.
Integrare le due piattaforme è semplice:
- Vai alla sezione Admin e seleziona "AdWords collegato" in "Proprietà".
- In "Seleziona account AdWords collegati", scegli l'account che desideri collegare.
- In "Configurazione collegamento", assicurati di fare clic su "Seleziona tutto" nell'elenco Collegamenti.
- Imposta l'interruttore "Off" accanto al nome del tuo account Analytics su "On".
Assicurati di avere obiettivi ed eventi impostati per misurare i tassi di conversione e il comportamento del traffico PPC sul tuo sito web. Ecco un ottimo articolo su Search Engine Watch per aiutarti a iniziare.
Testare la nuova copia dell'annuncio
Prima di parlare di ottimizzazione, è importante che inizi questo viaggio creando nuovi gruppi di annunci per parole chiave specifiche. Puoi farlo dopo aver generato dati sufficienti per scoprire le parole chiave con il rendimento più elevato. Fare riferimento al capitolo due per ulteriori informazioni su questo.
Il primo passo per ottimizzare le tue campagne PPC è testare nuove varianti di annunci. Per farlo, vai su "Bozze ed esperimenti" nel menu della barra laterale di AdWords:
Quindi, fai clic sul pulsante blu "più" e segui la procedura guidata per creare una nuova variante dell'annuncio. Consiglio vivamente di testare un solo elemento alla volta durante l'esecuzione degli esperimenti. Se provi un nuovo titolo e un invito all'azione e generi risultati migliori, non saprai mai esattamente cosa è successo.
Inizia con il titolo. Testa nuovi numeri, vantaggi e modi per comunicare credibilità. Quindi passa alla descrizione dell'annuncio e all'invito all'azione. Al termine di un esperimento, lancia la variante dell'annuncio vincente e ricomincia da capo.
Esperimenti sulla pagina di destinazione
L'ottimizzazione della pagina di destinazione è importante quanto il testo dell'annuncio. Queste sono le macchine che generano conversioni e lead per la tua canalizzazione di vendita. Ottimizza le tue pagine di destinazione nel tempo e hai la possibilità di aumentare i tuoi tassi di conversione.
Esistono due metodi per sperimentare con le tue landing page. Il primo è testare un elemento alla volta, come il testo dell'annuncio sopra. Ad esempio, un titolo o un invito all'azione diversi.
Il secondo approccio consiste nel rivedere completamente la tua pagina di destinazione e testarla rispetto a quella esistente. Questo è un buon approccio se non stai riscontrando modifiche incrementali da esperimenti una tantum come quelli precedenti.
Non sottovalutare il potere degli esperimenti su piccola scala. Nell'esempio seguente, MatchOffice ha testato una semplice modifica alla propria copia CTA:
Come puoi vedere, ciò ha comportato un aumento del 15% delle conversioni. Non male per un cambiamento così piccolo!
Conclusione
Ora sai come creare una strategia PPC B2B che genera traffico mirato e lo converte in lead qualificati.
Con Facebook che ha apportato modifiche drastiche alla propria piattaforma quest'anno, SEM sarà un mercato ancora più desiderabile per gli inserzionisti. Entra per primo e lascia il segno davanti alla concorrenza.
Crediti immagine
Immagine caratteristica: Unsplash /Olu Eletu
Immagine 1: tramite Unbounce
Immagine 2-3: tramite Keyword Planner
Immagine 4: tramite Ubersuggest
Immagine 5: tramite Auction Insights
Immagine 6, 12-16: screenshot tramite le SERP di Google
Immagine 7: tramite SharpSpring
Immagine 8, 23: screenshot tramite AdWords
Immagine 9-10: tramite Google Analytics
Immagine 11: tramite conduttore
Immagine 17: tramite Instapage
Immagine 18-19: via Barracuda
Immagine 20-22: tramite ActiveCampaign
Immagine 24: tramite MatchOffice