Come la visualizzazione dei dati può migliorare la tua strategia di marketing B2B

Il marketing B2B è un'area tecnica che descrive gli sforzi di marketing delle aziende. Questo è generalmente rivolto a imprenditori e manager piuttosto che a singoli consumatori. La visualizzazione dei dati è una parte importante del marketing B2B perché:

• Aiuta a illustrare informazioni complesse in modi di facile comprensione
• I responsabili delle decisioni aziendali sono spesso molto guidati dai dati, quindi si aspettano di vedere grafici e grafici nelle presentazioni

14 modi per utilizzare la visualizzazione dei dati nel marketing B2B

1. Cruscotti aziendali

I dashboard aziendali vengono utilizzati per fornire informazioni in tempo reale su come sta andando un'azienda in relazione ai suoi concorrenti, alle prestazioni di mercato e ai costi. La visualizzazione dei dati è il modo più veloce per visualizzare queste informazioni in modo conciso pur consentendo il drill-down (cliccando) ad altri livelli di dettaglio che potrebbero essere necessari.

2. Rapporti e presentazioni

Alle aziende viene spesso chiesto di produrre report sulle prestazioni, il che significa che la visualizzazione dei dati è una parte essenziale di questo processo. La presentazione deve essere sempre completa di grafici e immagini che supportino le conclusioni raggiunte nella relazione.

Solo allora riceverà l'attenzione che merita. La visualizzazione dei dati può essere utilizzata per spiegare set di dati complessi, cubi multidimensionali e altre informazioni relative al business.

4. Visualizzazione dei dati nelle campagne di marketing

Le aziende si affidano alle campagne di marketing per mantenerle sotto gli occhi del pubblico. In molti casi, devono mostrare al loro pubblico perché sono diversi dai concorrenti e quali vantaggi otterranno i clienti scegliendoli rispetto ad altri. La visualizzazione dei dati è uno strumento particolarmente utile per spiegare prodotti o servizi innovativi in ​​modi facilmente comprensibili per i consumatori.

5. Presentare informazioni complesse in modi visivamente accattivanti

Il marketing B2B spesso implica l'analisi e l'interpretazione dei dati, quindi può essere utile utilizzare grafici e grafici colorati per rendere più facile la comprensione per il pubblico. I responsabili delle decisioni aziendali sono più propensi della maggior parte dei consumatori ad apprezzare questi elementi visivi perché sono abituati a vederli al lavoro.

Le immagini sono spesso più memorabili delle parole, quindi sono un modo eccellente per trasmettere informazioni in modo avvincente e coinvolgente. Le tecniche di visualizzazione dei dati come i grafici Sankey possono essere utilizzate per semplificare le informazioni. Annunci

6. Mostra i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto o servizio

Le aziende B2B spesso fanno affidamento sui loro siti Web e sui materiali di marketing per la generazione di lead. Le visualizzazioni dei dati mostrano agli utenti come prodotti e servizi possono migliorare le loro vite in modi che il testo scritto non può.

Ad esempio, l'utilizzo di un grafico con l'aumento della produttività che deriva da un flusso di lavoro ottimizzato potrebbe aiutare il pubblico a capire perché è necessario apportare modifiche e in che modo ciò migliorerà le proprie attività.

7. Evidenzia il progresso e il successo

Quando si sviluppano materiali di marketing per potenziali clienti che sono ancora indeciso sull'acquisto da te, è importante sottolineare fino a che punto sono arrivati ​​​​nei loro processi attuali e dove è possibile apportare miglioramenti.

Le visualizzazioni dei dati sono un ottimo modo per illustrare queste informazioni perché offrono al tuo pubblico un'ampia panoramica dei vantaggi di lavorare con te piuttosto che una spiegazione più dettagliata e dettagliata.

8. Confrontati con i concorrenti

In molti casi, le aziende non sono sicure di quale dei loro concorrenti sia la scelta migliore per loro. Al giorno d'oggi, i consumatori spesso ricercano diverse opzioni prima di prendere una decisione e tendono a rivolgersi a fonti online per queste informazioni.

Gli elementi visivi offrono al tuo pubblico una panoramica delle funzionalità e dei vantaggi offerti da ciascuna azienda, quindi è più facile per loro fare confronti da soli. Ad esempio, puoi utilizzare il diagramma di Sankey per visualizzare i dati. Annunci

9. Raggiungi potenziali clienti

Quando sono nella fase di ricerca, le aziende che stanno pensando di acquistare da te ma non hanno preso una decisione possono essere difficili da raggiungere attraverso gli sforzi di marketing tradizionali, come i post sui social media e le e-mail esplosive. Tuttavia, le visualizzazioni dei dati offrono un modo per connettersi con questi decisori in modo interattivo durante questa fase critica della ricerca.

10. Evidenzia le competenze della tua azienda

L'illustrazione visiva dei dati sulla tua attività può dare ai potenziali clienti un'idea migliore di quanto tu sia informato ed esperto nel mondo B2B.

Quando si progettano elementi visivi, è importante assicurarsi che abbiano un aspetto professionale e che le informazioni presentate vi distinguano chiaramente dalla concorrenza. Vuoi anche assicurarti che i dati siano aggiornati e pertinenti, in modo da poter mostrare ai clienti fino a che punto è arrivata la tua azienda sin dal suo inizio. Annunci

11. Rendi le statistiche più digeribili

Molti decisori aziendali sono molto orientati ai numeri, il che significa che tendono a sentirsi molto a proprio agio con le informazioni statistiche. Tuttavia, questo non significa che si divertano a sgranocchiare i numeri da soli!

Le visualizzazioni dei dati sono un ottimo modo per presentare statistiche importanti in modo facile da capire. Se il tuo pubblico è interessato a vedere dati grezzi, puoi sempre fornirli anche tu.

12. Fare domande piuttosto che fare affermazioni

Molti decisori aziendali hanno già preso una decisione sulla tua azienda prima ancora di iniziare a ricercarti. Tuttavia, vuoi comunque fare tutto il possibile per coinvolgere questi segmenti di pubblico perché può essere difficile per loro trovare ciò che stanno cercando se utilizzano parole chiave generiche. Le visualizzazioni dei dati possono essere un ottimo modo per porre domande che incoraggiano i potenziali clienti a interagire con il tuo sito web. Annunci

13. Incoraggiare la condivisione sociale

Il sito web della tua azienda dovrebbe essere in grado di generare quanti più contatti qualificati possibile. Tuttavia, questo è spesso difficile perché i responsabili delle decisioni aziendali non sempre trovano le informazioni di cui hanno bisogno sul tuo sito web.

Le visualizzazioni dei dati possono incoraggiare questi potenziali clienti a condividere il tuo sito Web sui loro profili sui social media, il che offre a un pubblico più ampio la possibilità di vedere i tuoi dati e decidere se vogliono o meno interagire con te.

14. Dimostrare il ROI

Anche se molte aziende sono molto orientate ai numeri, non tutte sono interessate a vedere grandi quantità di dati e statistiche sul tuo sito web. Se offri queste informazioni, assicurati che non mettano in ombra altri elementi importanti come le dichiarazioni di intenti e le informazioni di contatto. Le visualizzazioni dei dati possono essere un ottimo modo per dimostrare chiaramente in che modo la tua azienda sta aiutando i clienti a raggiungere i loro obiettivi.

Conclusione

La visualizzazione è un modo sempre più popolare ed efficace per dare vita a dati e statistiche. L'abbinamento di parole e immagini può aiutare il tuo pubblico a capire cosa stai dicendo e incoraggiare l'azione, portando a relazioni più solide con i tuoi clienti e risultati migliori per la tua attività nel suo insieme.

I vantaggi dell'utilizzo di ausili visivi come grafici, grafici, infografiche o video stanno diventando più evidenti, quindi è importante seguire le migliori pratiche di cui sopra per assicurarsi di sfruttare appieno questo mezzo.