6 Suggerimenti per l'influencer marketing di Kat Stickler, Nikki DeRoest e Alice Hampton

Cosa rende una partnership di brand eccezionale per un creator?

Per rispondere a questa domanda, abbiamo parlato con Alice Hampton, fondatrice dell'agenzia di talenti per celebrità ACP Management; Nikki DeRoest, influencer e truccatrice di celebrità; e Kat Stickler, influencer VIP e fenomeno di TikTok.

Di seguito descriviamo in dettaglio i 6 suggerimenti di marketing per influencer che questo talent agent e due creatori consigliano a tutti i marchi che stanno cercando di costruire grandi partnership.

Preferiresti vederli parlare invece di leggere? Guarda dal vivo i loro consigli di influencer marketing !

1. L'autenticità è l'arma segreta (non così) dell'influencer marketing

Autenticità potrebbe essere un termine "abusato", ma è rilevante per ogni singolo aspetto della tua campagna di influencer marketing.

La capacità di creare contenuti autentici inizia all'inizio del tuo processo di influencer marketing. Ad esempio, quando ti rivolgi a un creatore:

• Sai se il creatore ha già utilizzato il tuo prodotto o ha pubblicato post sul tuo marchio?
• Sai se il loro pubblico ha affinità con marchi simili?
• Hai guardato il loro contenuto e si adatta ai valori del tuo marchio?

Prima di inviare il tuo messaggio di sensibilizzazione, dedica del tempo a cercare se il creatore è adatto alla tua campagna e al tuo marchio. Questo lavoro non è solo vantaggioso per il tuo marchio, ma anche i creatori ne trarranno vantaggio. Kat Stickler ha sottolineato che i marchi hanno un po' più di spazio di manovra quando si tratta di partnership disallineate. Secondo Kat, "i marchi andranno bene se ci hanno o no", ma i marchi personali dell'influencer subiscono maggiori conseguenze se una partnership va male.

"Se non sei autentico con i tuoi contenuti, tutti possono sentirlo." - Nikki DeRoest, influencer e truccatrice di celebrità

Questo è il motivo per cui è fondamentale ricordare che quando lavori con un creatore stai lavorando con il suo marchio personale . I creatori lavorano duramente per costruire la fiducia con i loro follower e una partnership sbagliata può essere dannosa per la relazione che hanno costruito.

2. Assicurati che le tue campagne di influencer marketing abbiano obiettivi chiari

"Quando è chiaro cosa stai cercando di ottenere sia dal lato del talento che da quello del marchio, l'intero processo diventa più semplice." - Alice Hampton, fondatrice di ACP Management

Una campagna di influencer marketing con obiettivi chiari prepara tutti al successo. Determina quali saranno le tue metriche di successo e trova influencer che ti aiutino ad arrivarci.

Quando crei un brief creativo chiaro, assicurati di fornire le basi:

• Quando hai bisogno che il contenuto vada in diretta?
• Dove vedi i deliverable pubblicati?
• Come viene ricompensato l'influencer? Alice, Kat e Nikki hanno tutti confermato che è incredibilmente frustrante per i creatori quando i marchi non comunicano chiaramente se una campagna è pagata o meno (ne parleremo più avanti).
• Qual è il prodotto, i suoi vantaggi e il messaggio chiave della campagna? (Mantieni questo breve ed evita lunghi comunicati stampa e saggi sull'origine del prodotto)
• Perché dovrebbe interessare il cliente?

Puoi anche adottare un approccio più creativo e creare un kit di strumenti di marketing per influencer che è un pdf altamente brandizzato, ben progettato e ricco di informazioni per aiutare gli influencer a visualizzare ciò che potrebbero creare.

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3. Dai ai tuoi creatori libertà creativa

La libertà creativa è della massima importanza quando si tratta di creare una campagna di influencer marketing che soddisfi i tuoi creatori. Non solo consente ai creatori di fare ciò in cui sono bravi, ma puoi raccogliere i frutti dei contenuti autentici che creano appositamente per il tuo marchio.

I creatori vogliono sentirsi orgogliosi dei contenuti che stanno pubblicando sulle loro pagine, quindi se ne hanno la possibilità, creeranno magie. E se non rilasci le redini, il contenuto non sarà il migliore che potrebbe essere.

“Quando sento che c'è una libertà creativa limitata, mi tiro indietro immediatamente perché non voglio fare solo un annuncio. Voglio fare qualcosa che sia divertente, riconoscibile e promuova l'azienda con la mia stessa voce. - Kat Stickler, influencer e comica

Ecco alcune buone regole empiriche:

• Non fare storyboard o creare un elenco di riprese fotogramma per fotogramma
• Non chiedere ai creatori di parlare con tutti i tuoi ingredienti e punti di forza. (Come dovrebbero catturare l'attenzione del loro pubblico quando stanno esaminando 50 punti elenco ?!)
• Dì loro alcuni ingredienti/attivi/caratteristiche che è importante evidenziare e perché.
• Spiega loro se ci sono modi specifici in cui il prodotto dovrebbe essere usato/dimostrato (ad es. vuoi che mostrino un prodotto per il trucco che viene applicato? Vuoi che mostrino la consistenza di un prodotto per la cura della pelle?)

4. Compensare i creatori per il loro lavoro

Ai tempi in cui avevi bisogno di creare un annuncio, avresti dovuto,

• Prenota una celebrità di prima categoria
• Trova e affitta una location per girare
• Assumi uno scrittore per creare lo storyboard dell'annuncio e scrivere le righe
• Assumi una troupe per dirigere, filmare, montare e produrre l'annuncio
• Acquista spot pubblicitari per eseguire la campagna

Ora tutto questo viene fatto da una sola persona: il tuo creatore.

"I creatori sono il talento, il regista, il produttore e l'editore, fornendo anche ai marchi un canale che ha un seguito dedicato e fedele". - Alice Hampton, fondatrice di ACP Management

La scelta dei tuoi partner creatori dovrebbe essere basata sul valore che vedi nel lavorare con loro. Pertanto, dovrebbero essere pagati in modo appropriato per il valore che forniscono alla tua attività.

Ciò è particolarmente importante se desideri creare un annuncio dal contenuto di un influencer. Secondo Nikki, "è molto frustrante quando un marchio prende i miei contenuti organici e crea un annuncio senza chiedermi o compensarmi per quel contenuto". Assicurati di chiedere a un influencer i diritti di utilizzo dei suoi contenuti. Questo può essere fatto nel brief creativo o contattando direttamente l'influencer/il suo talent manager.

5. Crea esperienze di influencer marketing uniche

“Il mio suggerimento per i brand è di creare esperienze di nicchia e su misura per i creatori. Il vecchio modo di invitare 50 influencer in viaggio non è più così potente, per il creatore e il marchio, come creare esperienze uniche per un gruppo specifico di creatori". - Nikki DeRoest, influencer e truccatrice di celebrità

I marchi di maggior successo tratteranno anche tutti i loro influencer come VIP. Curare momenti speciali per i tuoi influencer e il loro pubblico di cui far parte può avere un enorme impatto sul tuo programma di influencer marketing.

Shiseido è un ottimo esempio di brand che organizza eventi per influencer ben congegnati e trova continuamente opportunità uniche per i creator. Per il loro terzo evento annuale Malibu Beach House, ogni esperienza è stata ospitata da un influencer VIP e incentrata su un tema mirato. Ad esempio, Adrian Grenier e Kat McPhee sono noti per il loro lavoro nell'attivismo ambientale, quindi hanno ospitato Blue Project Beach Cleanup di Shiseido.

6. Investi nelle tue relazioni con i creatori

All'inizio della conferenza, abbiamo appreso che una minore fidelizzazione dei creator o la tua incapacità di lavorare con i creator per un lungo periodo di tempo, aumenta notevolmente il costo del tuo programma di influencer marketing.

Costruire solide relazioni con gli influencer e investire in tali relazioni è il modo più semplice per assicurarsi che i tuoi creatori rimangano grandi fan del tuo marchio. Cerca di supportare gli influencer nel raggiungimento dei loro grandi obiettivi e sostenere le loro attività creative. Sii la loro cheerleader nei loro grandi momenti della vita.

"Quando un marchio crea una comunità con i suoi creatori, alimenta la creatività e ci fa desiderare di pubblicare di più sui tuoi prodotti. Costruiamo un rapporto in cui non vogliamo deluderti. - Kat Stickler, influencer e comica

I creatori sono persone che hanno una vita. Sicuramente creare è il loro lavoro (o lavoro part-time), ma la vita arriva. E quando la vita interferisce con il lavoro, è buona pratica guidare con empatia. Comprendere il lato del creatore creerà fiducia e rispetto nella relazione che creerà una partnership molto più ricca.