Potenzia la tua attività creando strategie di marketing killer che funzionano
Pubblicato: 2019-01-22Qual è un esempio di strategia di marketing?
Una strategia di marketing è uno sforzo mirato per comunicare il messaggio, il prodotto o il servizio di un marchio a un pubblico specifico. Il famoso guru del marketing Philip Kotler ha identificato la strategia di marketing come "il modo in cui la funzione marketing organizza le proprie attività per ottenere una crescita redditizia delle vendite a livello di marketing mix".
- In parole povere, lo sviluppo di una strategia di marketing o di un piano d'azione significa, come ha descritto Russell Glass , "concentrarsi sul messaggio giusto per le persone giuste al momento giusto ".
- Ricorda, le strategie di marketing esistevano ben prima che il loro significato fosse perfezionato dai guru del marketing e modellato dalla nuova tecnologia
Ecco come sprofondare nei grandi affari
Ad esempio, un pescatore che frigge il pescato quotidiano sul porto al tramonto quando sa che le persone passeranno di lì è un esempio di una strategia di marketing efficace.
A sua insaputa, il pescatore ha sviluppato il proprio piano d'azione. Sta fornendo pesce fritto appena pescato (il messaggio giusto) , ai civili affamati (le persone giuste) , vicino al porto al tramonto (l'ora giusta) .
Quando si tratta di strategie di marketing, questa è tra le più basilari. Ma la formula è abbastanza ponderata da funzionare più e più volte. Immagina se questo pescatore decidesse di offrire il suo prodotto all'alba, ci sarebbero molti meno acquirenti. Puoi scalare questa logica e applicare le stesse idee razionali alla tua attività per formare le basi di una strategia di marketing killer. Per fare ciò, chiediti quanto segue:
Cosa vuole il mio pubblico? Cerca sempre di sviluppare prodotti o servizi che attirino la tua base di clienti. Mentre alcune persone opteranno per le sardine in scatola, questo è un pubblico di nicchia rispetto al mercato di massa che preferirebbe infilare il merluzzo fritto per la cena. È un gioco da ragazzi per il nostro pescatore.
Chi dovrei prendere di mira? Entra nella mentalità del tuo pubblico ideale. Dopo una passeggiata che stuzzica l'appetito, il cliente viene accolto da una vista per eccellenza sul porto. Questa è l'occasione perfetta per i passanti di farsi tentare dall'offerta. Aprire un negozio qui significa che il pescatore può fornire non solo un pasto ma un'esperienza.
Quando il mio pubblico avrà bisogno di me? Proprio come aspettare una cattura, dovresti pescare per i tuoi clienti quando sai che è più probabile che abbocchino.
Una ricompensa di cattive strategie di marketing
Come promesso, ti mostreremo come potenziare la tua attività creando una strategia di marketing killer che funziona . Abbiamo alcune strategie di marketing avanzate nella manica che superano il fish and chips medio. Diamo un'occhiata ad alcune strategie di marketing che sembrano essere state bocciate, ma con il senno di poi potrebbero rivelarsi un modo geniale per aumentare la tua attività.
Calendario dell'Avvento 2018 delle Celebrazioni
Una popolare scelta di cioccolato per le feste, le scatole Celebrations sono un alimento base per i regali di Natale britannici, che offrono una varietà di cioccolatini incartati, inclusi i sempre popolari Malteser . Ma quest'anno, il loro calendario dell'avvento ha suscitato indignazione.
Come mai?
Mars ha deciso di dare il via alle cose con un successo deludente – una taglia – che ha visto le persone affollarsi su Twitter con disgusto. The Mirror ha affermato che i commenti sono arrivati al punto di dire che " il Natale è cancellato " a causa dello scarso ingresso.
Bounty, che non è mai stato il preferito della nazione, è apparso nello speciale di Natale di Gavin e Stacey nel 2008. La scena mostrava a Nessa di dire a Gwen di aver "tirato la cannuccia" quando ha ricevuto il dolce. Come se l'inizio di dicembre con il dolcetto al cocco non fosse abbastanza deludente, le porte successive hanno ulteriormente tormentato i fan del cioccolato, con i cioccolatini più quotati non rivelati fino alla fine del mese.
È stato uno dei peggiori errori festosi che Marte abbia mai commesso o un tentativo geniale di mascherare abilmente le sue strategie di marketing volte ad aumentare l'esposizione?
Considerando che il termine "calendario dell'avvento delle celebrazioni" è diventato un argomento di spicco su Google a dicembre, pensiamo a quest'ultimo. Una delle più grandi strategie di marketing dell'anno ha reso il produttore di Mars un argomento caldo, per coincidenza - o meno - giusto in tempo per il suo nuovo lancio.
Screenshot di Google Trends che mostra l'interesse per il "Calendario degli annunci delle celebrazioni" nel tempo
Fonte: Google Trends
Dopo l'annuncio dell'aggiunta di Milky Way Crispy Rolls alle sue scatole Celebration nello stesso mese, come riportato dal creatore di contenuti virali, UNILAD , il travolgente calendario dell'avvento è stato rapidamente dimenticato, con il post che ha guadagnato 81,2.000 condivisioni sui social e un pacchetto di commenti entusiasti. In questo caso, l'"errore" dell'avvento era esattamente ciò di cui Mars aveva bisogno per far parlare la gente del marchio.
Raggiungi la vetta di Google gratuito
Quali sono le quattro strategie di marketing di base?
Se l'ultimo esempio sembrava magico, è perché è l'equivalente della strategia di marketing di un intricato trucco con le carte. È un'illusione, usata per distrarre i consumatori arrabbiati che odiano le taglie mentre infilano il coniglio nel cappello (o, come è stato il caso, i Crispy Rolls nelle scatole delle Celebrazioni).
Tuttavia, ogni strategia di marketing si riduce a quattro concetti di base, sviluppati per la prima volta da E. Jerome McCarthy. La storia del marketing è piuttosto complessa, ma questi quattro principi hanno formato quello che oggi chiamiamo marketing mix.
Le quattro strategie di marketing di base sono altrimenti note come le quattro P:
- Prodotto
- Prezzo
- Posto
- Promozione
Se il nome suona familiare, è perché questi sono stati sviluppati nel tempo: quando siamo passati a un mercato più incentrato sul cliente, le quattro P sono state convertite nelle quattro C:
- Soluzioni per i clienti
- Costo del cliente
- Convenienza
- Comunicazione
Per il cliente attuale che apprezza una maggiore trasparenza e comunicazione da parte dei marchi, queste hanno molto più senso. Proviamo questa teoria tornando al nostro esempio di pescatore.
Il prodotto , che un tempo era pesce fritto, ora diventa una soluzione , un modo per risolvere la fame del cliente.
Il costo dovrebbe anche tenere conto del tempo di viaggio e della spedizione del cliente (se applicabile). Portare il pesce fresco al porto e fare affidamento sul commercio di passaggio significa che non ci sono costi aggiuntivi aggiunti al prezzo di vendita per il cliente.
Il posto non è solo conveniente , in quanto è in viaggio, ma fa anche parte dell'esperienza, che può essere utilizzata per giustificare un prezzo più alto. Anche il fatto che il pesce sia di provenienza locale è una vittoria, poiché i clienti sono sempre più attenti all'ambiente.
La promozione riguarda meno le vendite appariscenti e più la comunicazione al cliente. La comunicazione può essere qualsiasi cosa, dall'odore del pesce fresco e del marchio sul mare all'educazione dei tuoi clienti sulla tua etica. I clienti sono meno persuasi dalle offerte di marca e vogliono ricevere un valore reale, e se non ritengono che stai offrendo il tuo prodotto a un prezzo equo, hanno molti concorrenti tra cui scegliere.
Quali sono i diversi tipi di strategie di marketing?
Allo stesso modo, sono stati ampliati i tipi di strategie di marketing che puoi scegliere per ottenere quell'"effetto killer". Con l'aumento dello shopping online e dei social media, le canalizzazioni che utilizziamo per catturare il pubblico giusto al momento giusto si stanno spostando verso il digitale.
L'imprenditore ha recentemente nominato le sue migliori strategie di marketing , che includono blogging, influencer marketing e ottimizzazione dei motori di ricerca. Se non li consideri come parte del tuo piano per dominare totalmente il 2019, finirai per rimanere indietro rispetto alla concorrenza.
Se hai bisogno della consulenza di un esperto in questi campi, dai un'occhiata ai nostri suggerimenti sul marketing dei contenuti, sulla SEO e sull'influencer marketing nel nostro podcast di marketing digitale , dove condividiamo alcune idee di sviluppo di strategie davvero efficaci.
Detto questo, le strategie di marketing tradizionali possono ancora pagare dividendi se utilizzate nelle giuste circostanze. Ecco tre strategie di marketing meno conosciute e come possono funzionare per diversi tipi di attività:
Marketing di scarsità
Che cos'è il marketing della scarsità?
Il marketing di scarsità è una strategia di marketing che si basa sulla creazione di clamore attorno al tuo marchio sottolineando la presenza di una quantità limitata di qualcosa, come un prodotto. Creare un senso di urgenza porterà i tuoi clienti a temere che potrebbero perdersi. Questa incertezza consente all'organizzazione di apparire esclusiva, quindi questo tipo di strategia è spesso utilizzato dai marchi di lusso i cui prodotti hanno un prezzo più alto, poiché la fretta di acquistare rende il cliente meno preoccupato per il markup.
Quale azienda dovrebbe utilizzare questa strategia?
Dovresti implementare questa strategia se stai cercando di creare un senso di prestigio per il tuo marchio. Gli esempi includono marchi di auto di lusso, complessi residenziali stimati e collezioni di moda in edizione limitata.
In molti casi, i marchi che utilizzano questa strategia si rivolgono a clienti che si sentono collegati a una sottocultura. È probabile che questo tipo di pubblico di destinazione sia motivato ad acquistare per aumentare la propria posizione sociale. Forse hai sentito parlare del marchio di streetwear, Supreme, che ha costruito la sua fedele base di clienti utilizzando questo metodo di scarsità. Il suo seguito di culto è andato addirittura al settimo cielo per un mattoncino di marca che l'etichetta di moda ha rilasciato: è andato esaurito in pochi minuti .
Marketing virale
Che cos'è il marketing virale?
Come suggerisce il nome, il marketing virale è un prodotto che si diffonde (spesso accidentalmente - o, almeno, sembra esserlo). Un prodotto virale aumenta in popolarità e diventa una tendenza temporanea poiché gli acquirenti invitano continuamente i loro amici a partecipare all'azione.
Sebbene questo metodo possa produrre risultati di vendita stellari, il successo è solo temporaneo. Questo si mostrerebbe come un picco di crescita nei tuoi rapporti finanziari, ma può essere difficile da sostenere, a meno che tu non sia un mago nello sviluppo continuo di prodotti virali.
Quale azienda dovrebbe utilizzare questa strategia?
A differenza del marketing di scarsità, il prodotto virale non è associato a un prezzo comune. Un articolo a basso prezzo può vedere un enorme aumento delle vendite, proprio come può fare un articolo di design. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi per dimostrarlo.
Gli articoli a basso prezzo spesso guadagnano terreno nei mercati online come Amazon. Se il tuo prodotto raggiunge le prime posizioni nella sua categoria pertinente e vede un forte coinvolgimento sui social media, potresti essere in grado di incassare. Un noto esempio di ciò è l'aumento di interesse per i fidget spinners lo scorso anno. Al culmine della tendenza, gli spinner di fidget sono stati cercati 110.000 volte al mese su Google. Ma questa strategia è facile da implementare? Come imprenditore online, puoi utilizzare diversi strumenti e software come Shopify e Amazon Forecast. Tieni presente però, come sempre con il marketing virale, il successo di un prodotto è alquanto imprevedibile.
Il successo nel marketing virale può anche essere incoraggiato attraverso l'approvazione di celebrità. È qui che il marketing della scarsità e il marketing virale a volte si sovrappongono. Il rilascio regolare delle scarpe Yeezy, ad esempio, crea ogni volta isteria e una risposta sociale virale.
Come mai? Il proprietario del marchio di scarpe, Kanye West, è ben noto e ha quello che alcuni potrebbero definire un seguito di culto. La sua recente campagna intenzionalmente " ha rotto Internet ", poiché Kanye ha commercializzato i suoi prodotti per capitalizzare la cultura di Internet.
Il marchio di scarpe è noto per il tutto esaurito in pochi secondi. Come puoi emulare questa strategia? Se pensi di avere un prodotto appropriato, potrebbe valere la pena investire una parte del tuo budget di marketing per lavorare con influencer su una campagna mirata.
Marketing per eventi
Che cos'è il marketing di eventi?
Quale modo migliore per commercializzare il tuo prodotto che catturare l'attenzione dei tuoi clienti regalando loro un'esperienza indimenticabile? Il marketing di eventi è la pratica di sponsorizzare, interrompere o ospitare un evento per promuovere il tuo marchio.
Il marketing di eventi è un modo intelligente per creare messaggi associativi sul tuo marchio. Creando un'esperienza (in altre parole, un'offerta immateriale) puoi mostrare al tuo pubblico come ci si sente a interagire con il tuo marchio. Gli eventi, se fatti bene, sono esperienze stimolanti che i tuoi clienti ricorderanno ogni volta che interagiranno con il tuo marchio in futuro. È un ottimo modo per coltivare la fedeltà al marchio.
Quale azienda dovrebbe utilizzare questa strategia?
Dovresti usare questa strategia se vuoi rafforzare e comunicare la tua cultura del marchio. Partecipare a un evento è un ottimo modo per raccontare la storia del tuo marchio in tempo reale. Red Bull lo fa regolarmente ospitando eventi. Queste occasioni pubbliche mostrano il coinvolgimento del marchio in tutti i tipi di attività, dagli sport estremi al volo in aereo. Opportunamente, il fondatore della Red Bull Dietrich Mateschitz ha affermato che il marketing richiede “solo una mente chiara e occhi luminosi. La vivacità è l'unico prerequisito.
Gli eventi annuali della Red Bull, come la Soap Box Race, sono una fusione di competizione sportiva e arte. Questo sforzo per combinare la creatività con l'attività fisica parla ai suoi clienti e, naturalmente, li incoraggia ad acquistare la sempre popolare bevanda energetica, che assoceranno sempre a divertenti eventi fuori dal comune.
Quali sono le strategie per il marketing mirato?
Oggi, il marketing su Internet è in cima ai tavoli come il tipo più popolare di strategia di marketing, ma esistono altre strategie di marketing all'interno di questo, incluso il marketing invisibile: ricordi lo scherzo del calendario dell'avvento di Celebrations?
Con una strategia di marketing digitale puoi prendere la logica del pescatore e applicarla a qualsiasi porto. Sapeva come rivolgersi a un pubblico specifico che sarebbe stato particolarmente ricettivo al suo prodotto. Esistono molti modi diversi per indirizzare il tuo mercato, tra cui ricerche di mercato, networking o, come il pescatore, stare fisicamente o fare pubblicità in un'area in cui è probabile che il tuo cliente passi. Se vuoi risparmiare tempo, però, le strategie di marketing digitale sono in grado di fare questo e altro.
Optare per strategie di marketing digitale con Exposure Ninja
La differenza con il marketing digitale è che puoi indirizzare efficacemente un pubblico di nicchia 10 volte superiore. I motori di ricerca intelligenti e le piattaforme social come Google e Facebook utilizzano le informazioni sul comportamento degli utenti per determinare l'idoneità di una persona per il tuo prodotto. Pagare per annunci e scegliere come target termini di ricerca popolari nella tua zona è un modo molto più efficace per attirare clienti pertinenti e che potrebbero continuare a fare affari con te. Dai un'occhiata ad alcuni dei nostri casi di studio PPC di successo per vedere come.
Come agenzia di marketing digitale, è ovvio che pensiamo che dovresti impegnarti in attività di marketing su Internet a un certo livello. Il marketing del passaparola (in cui l'attività è supportata da recensioni e consigli positivi) è difficile, se non impossibile, da controllare, ma può dare i suoi frutti se combinato con annunci a pagamento mirati e SEO locale.
Se ti manca l'integrazione digitale nel tuo attuale piano d'azione, richiedi oggi stesso una revisione di marketing gratuita da parte nostra. Ti daremo suggerimenti su come migliorare i tuoi sforzi e sviluppare una strategia di marketing che aumenti la tua esposizione online, i tuoi contatti e le tue vendite.