Creazione di una strategia per il blog

Se possiedi un'attività, gestisci un marchio o desideri stabilire una voce influente nel tuo campo, lo sviluppo di una strategia blog ponderata e abile dovrebbe essere una priorità assoluta.

Secondo il rapporto B2B Content Marketing 2022 del Content Marketing Institute, nell’ultimo anno il 70-75% dei professionisti del marketing B2B ha utilizzato il content marketing per creare credibilità ed educare il proprio pubblico. Ancora meglio, se abbinato ad altri strumenti di marketing digitale, il content marketing può aiutare ad aumentare il traffico del sito web e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.

Quindi, approfondiamo come sviluppare una strategia di blog di content marketing di successo.

Fase uno: creare un record dettagliato durante la pianificazione della strategia

Avrai bisogno di una registrazione dettagliata della tua pianificazione strategica per garantire che i tuoi sforzi siano efficaci e in costante miglioramento. Ecco perché: questo processo ti dà un riferimento tangibile ai tuoi passi, alle decisioni, alle risorse utilizzate e ai risultati che hai raggiunto. Ti consente di riconoscere quali strategie hanno funzionato meglio, permettendoti di impegnarti e replicare il loro successo negli sforzi futuri.

Ora esploriamo alcuni modi in cui puoi tenere traccia della tua strategia di content marketing:

• Racconta la tua pianificazione strategica. Ciò significa documentare tutto, dalle sessioni iniziali di brainstorming, ricerca del pubblico, definizione degli obiettivi e sviluppo del tema dei contenuti fino alla creazione del calendario dei contenuti. Questa registrazione dovrebbe idealmente includere il "perché" dietro ogni decisione, fornendo un quadro completo del tuo approccio strategico.
• Prendi nota di tutte le risorse che utilizzi nel processo. Ciò ti aiuta a identificare quali strumenti sono più efficaci e meritevoli di investimenti futuri.
• Condurre controlli regolari sui contenuti. Questo valuta il rendimento dei tuoi contenuti. Utilizza strumenti come Google Analytics, Google Search Console o altri software di monitoraggio delle prestazioni per misurare le metriche chiave.
• Mantenere un diario dei progressi. Questo diario dovrebbe mostrare eventuali modifiche o aggiustamenti apportati alla tua strategia, le sfide incontrate e il modo in cui le hai affrontate.
• Rivedi periodicamente il tuo record dettagliato per riflettere sui tuoi progressi. Cerca modelli di successo o aree di miglioramento.

Mantenere un registro dettagliato non è uno sforzo una tantum ma un processo continuo.

Fase due: definire un pubblico target

Comprendere il tuo pubblico guida ogni aspetto della tua attività, dallo sviluppo del prodotto alla strategia di marketing fino alla creazione di contenuti. Un pubblico target è un gruppo specifico che ha maggiori probabilità di essere interessato ai tuoi prodotti o servizi. Queste persone condividono caratteristiche come dati demografici, psicografici, bisogni, interessi e comportamenti.

Ecco alcuni passaggi per aiutarti a identificare il tuo pubblico di destinazione:

• Analizza i tuoi attuali clienti: guarda chi sta già acquistando da te. Cosa hanno in comune? Puoi trovare questi dati dai registri dei clienti, dai sondaggi o da strumenti come Google Analytics.
• Condurre ricerche di mercato: utilizzare sondaggi, focus group o interviste per raccogliere informazioni sui potenziali clienti. Chiedi informazioni sulla loro età, sesso, posizione, reddito, hobby, preferenze e altre caratteristiche rilevanti.
• Studia i tuoi concorrenti: guarda a chi si rivolgono i tuoi concorrenti. Potresti trovare un mercato di nicchia che hanno trascurato, oppure potresti decidere di rivolgerti allo stesso pubblico in modo diverso, in modo più efficace.
• Crea buyer personas: le buyer personas sono rappresentazioni fittizie e generalizzate dei tuoi clienti ideali. Ciò rende più semplice personalizzare la tua strategia per soddisfare le loro esigenze.

La creazione di contenuti per il tuo pubblico dovrebbe concentrarsi sul fornire loro direttamente valore, coinvolgerli e creare fiducia. Alcuni suggerimenti da tenere a mente includono:

• Scrivi su argomenti che li interessano.
• Parla direttamente con loro, affrontando i loro desideri e bisogni.
• Concentrati su argomenti che non diventeranno obsoleti rapidamente. Ciò contribuirà ad aumentare la longevità dei tuoi contenuti e le possibilità di successo a lungo termine.
• Utilizza messaggi, tono, formato e qualità coerenti.
• Utilizza parole chiave pertinenti e includi collegamenti ad altri tuoi contenuti.
• Testa e sperimenta diversi tipi di contenuti e valuta quello che è più efficace.
• Assicurati che i tuoi contenuti siano facili da condividere sui social media. Aggiungi elementi visivi creativi e di alta qualità e hashtag pertinenti.

Anche se ogni strategia sarà diversa, questi suggerimenti fondamentali ti aiuteranno a guidare il tuo processo.

Fase tre: stabilire un obiettivo chiaro per il blog

Un obiettivo chiaro del blog è sapere perché stai creando contenuti e cosa intendi ottenere.

Gli obiettivi comuni sono:

• Portare più traffico al tuo sito web.
• Generazione di lead.
• Educare il tuo pubblico.
• Affermare il tuo marchio come leader di pensiero.
• Aumentare il coinvolgimento del cliente.

Spesso avrai obiettivi diversi a seconda dei tuoi contenuti. È importante stabilire un obiettivo prima della creazione e quindi misurare il successo dei tuoi contenuti rispetto all'obiettivo principale. Avere un obiettivo chiaro ti aiuta a misurare l’efficacia, permettendoti di apportare modifiche secondo necessità.

Quando i tuoi contenuti sono mirati, è più probabile che siano approfonditi, utili e applicabili, tutti fattori che contribuiscono a migliorare le prestazioni SEO.

Ecco come puoi stabilire un obiettivo chiaro per il blog e costruire una solida base per la strategia dei contenuti:

• Identifica i tuoi obiettivi aziendali generali. Gli obiettivi del tuo blog dovrebbero supportare questi obiettivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo aziendale è aumentare le vendite, l'obiettivo del tuo blog potrebbe essere generare lead qualificati.
• Dai un'occhiata alla concorrenza. Cosa fanno bene? Quali lacune puoi colmare con i tuoi contenuti? Sapere dove ti collochi nel mercato ti aiuterà a creare contenuti che abbiano risonanza e si distinguano.
• Creare obiettivi SMART (specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti, con limiti di tempo). Invece di un obiettivo vago come "aumentare il traffico del sito web", un obiettivo SMART potrebbe essere "aumentare il traffico del sito web del 20% nei prossimi sei mesi".

Un obiettivo chiaro guida i tuoi sforzi e ti consente di creare contenuti significativi e di grande impatto.

Passaggio quattro: determina il tipo di contenuto necessario per raggiungere i tuoi obiettivi

Il content marketing dovrebbe essere un processo dinamico. Determina con quali tipi di contenuti dovresti lavorare e quanto spesso pubblicherai per massimizzarne l'efficacia.

Ecco alcuni tipi comuni di contenuti insieme al loro intento, scopo e obiettivi:

• Notizie e aggiornamenti: condividi notizie aziendali, sviluppi del settore o altre notizie rilevanti. Questo contenuto mantiene i lettori aggiornati sul marchio e sul settore.
• Guide pratiche ed esercitazioni: aiuta i lettori a imparare qualcosa di nuovo o a padroneggiare un'abilità. Questo contenuto offre un valore immenso e può aiutarti a creare un seguito coinvolto.
• Articoli di leadership di pensiero: condividi approfondimenti, innovazioni, posizioni controverse e opinioni di esperti per affermarti come una fonte affidabile nel tuo settore.
• Video: i video sono molto coinvolgenti e possono aggiungere varietà ai post del tuo blog.
• Storie/casi di studio: condividi storie e casi di studio per illustrare come il tuo prodotto o servizio ha avuto un impatto.
• Listicles: un formato facile da digerire con i migliori consigli, opinioni, caratteristiche, eventi del settore, ecc.
• Interviste: un ottimo modo per costruire relazioni nel tuo settore, le interviste presentano una conversazione approfondita su un argomento che interessa al tuo pubblico e che è rilevante per la tua attività. Ottimo per costruire contenuti e relazioni unici.
• Contenuti definitivi: questi contenuti definiscono un gergo, un prodotto o un termine tecnico all'interno del tuo settore per aiutare coloro che apprendono di più sulla tua attività a comprenderne meglio le sfumature.
• Contenuti comparativi: ottimo per aiutare a costruire il funnel intermedio, suddivide il confronto tra due funzionalità, prodotti, servizi, ecc. nel tuo settore, aiutando i consumatori a comprendere e contrastare meglio le differenze tra prodotti simili.
• Presentazione, webinar, riassunto dell'evento: partecipare ad un evento di settore? O ancora meglio, organizzare tu stesso un evento? Il tuo blog è un posto eccellente per pubblicare un riepilogo!
• E molti, molti altri: HubSpot, Optinmonster, Bloggingwizard.

Per determinare il tipo di contenuto da pubblicare:

• Brainstorming su argomenti rilevanti per il tuo pubblico target.
• Pubblica contenuti ben studiati e di alta qualità. I tuoi lettori lo apprezzeranno e i motori di ricerca ti ricompenseranno.
• Non concentrarti su un tipo di contenuto; invece, diversifica il contenuto che crei.

Potresti anche chiederti se puoi avere troppi contenuti del blog. La risposta dipende in gran parte dalla vostra capacità di mantenere la qualità. La qualità supera la quantità quando si parla di content marketing. E sebbene sia utile aggiornare regolarmente il tuo blog, sovraccaricarlo con contenuti scadenti potrebbe danneggiare i tuoi sforzi SEO e scoraggiare i tuoi lettori. Pertanto, concentrati sulla creazione dei migliori contenuti possibili, anche se ciò significa pubblicarli meno frequentemente.

Fase cinque: identificare e analizzare i concorrenti

Se vuoi tenere il passo o superare i tuoi concorrenti, studiali! L'analisi dei tuoi concorrenti fornisce informazioni preziose su ciò che funziona per gli altri nel tuo settore, sulle attuali tendenze del mercato e sulle potenziali opportunità per differenziarti.

Condurre un'analisi competitiva ti consente di imparare dagli errori e dai successi degli altri e utilizzare tali informazioni a tuo vantaggio. Quando si analizzano i concorrenti, è fondamentale capire che esistono diverse tipologie da considerare:

• Concorrenti di contenuti: aziende o individui che producono contenuti simili alla tua attività, anche se non sono direttamente in competizione con te per quanto riguarda prodotti o servizi. Studiando il loro contenuto, puoi scoprire argomenti, formati o strategie promozionali di successo che potresti incorporare nel tuo.
• Concorrenti di settore: concorrenti che operano nello stesso settore ma potrebbero non offrire gli stessi prodotti o servizi. Analizzare i loro contenuti può aiutarti a rimanere al passo con le tendenze del settore, ottenere informazioni dettagliate sulle esigenze e gli interessi del pubblico e identificare le lacune nei contenuti che la tua azienda può colmare.
• Concorrenti diretti: offri gli stessi prodotti o servizi della tua attività e rivolgiti allo stesso pubblico. Analizza i loro contenuti per capire come comunicano la loro proposta di valore, coinvolgono il loro pubblico e promuovono le loro offerte.

Non copiare ciò che fanno i tuoi concorrenti: prendi ciò che hai osservato e rendilo ancora migliore.

Passaggio sei: condurre una ricerca sulle parole chiave

La ricerca delle parole chiave è una componente fondamentale del content marketing.

Condurre una ricerca approfondita delle parole chiave ti consentirà di comprendere la lingua, le parole, le frasi e le parole principali che i tuoi potenziali clienti utilizzano quando cercano prodotti, servizi o informazioni relative alla tua attività. Identificando e utilizzando queste parole chiave nei tuoi contenuti, puoi apportare più valore al tuo sito web, ottenere visibilità e generare più traffico organico.

Ecco alcuni principi di base per condurre la ricerca di parole chiave:

1. Crea un elenco di argomenti relativi alla tua attività. Quindi, trova idee per le parole chiave per ciascun argomento. Pensa a ciò che i tuoi potenziali clienti potrebbero digitare in un motore di ricerca quando cercano i tuoi prodotti, servizi o informazioni relative al tuo settore.
2. Strumenti come Google Keyword Planner, Semrush o Ahrefs possono fornire dati preziosi sulle tue idee per le parole chiave, inclusi volume di ricerca, difficoltà e competitività.
3. Non si tratta solo delle parole chiave stesse, ma anche della comprensione del loro intento. Ad esempio, chi cerca "come riparare un rubinetto" probabilmente sta cercando un tutorial o una guida, mentre chi cerca "giardiniere vicino a me" è probabilmente pronto ad assumere un professionista. Personalizza i tuoi contenuti in modo che corrispondano all'intento dietro le tue parole chiave target.
4. Le parole chiave a coda lunga sono frasi di parole chiave più lunghe e più specifiche. Sebbene possano avere volumi di ricerca inferiori, spesso hanno tassi di conversione più elevati perché si rivolgono agli utenti più avanti nel percorso dell'acquirente.
5. Guarda per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti. Potresti scoprire di poter colmare una lacuna di contenuti in cui i tuoi concorrenti non si classificano. Inoltre, potresti scoprire l'opportunità di creare contenuti migliori rispetto alla concorrenza.

Anche i servizi di ricerca di parole chiave possono essere utili, soprattutto se sei nuovo al SEO o lavori su un sito di grandi dimensioni con molte pagine.

Per la SEO, la pertinenza è vitale. Pertinenza significa che i tuoi contenuti, i tuoi collegamenti e altri elementi SEO devono soddisfare le intenzioni e le aspettative dei ricercatori. Gli algoritmi di Google danno priorità ai contenuti più pertinenti alle query di ricerca degli utenti. Pertanto, se i tuoi contenuti corrispondono o si allineano con la query di ricerca di un utente, più è probabile che appaiano nelle SERP, indirizzando più traffico organico al tuo sito.

Gli esperti di Semrush sottolineano che "Google sta facendo tutto il possibile per fornire le informazioni giuste alla persona giusta al momento giusto con ogni query di ricerca". Pertanto, più i tuoi contenuti sono rilevanti per il tuo pubblico, maggiore sarà il successo.

Punta a un equilibrio tra argomenti sempreverdi e attuali in modo che i lettori abbiano sempre qualcosa di nuovo da leggere sul tuo sito web. Puoi anche utilizzare i dati per informare gli argomenti: conduci sondaggi o interviste con i clienti e analizza i risultati per scoprire storie o approfondimenti interessanti.

Passo sette: stabilisci il tono di voce e la guida allo stile per il tuo blog

La voce del marchio è un insieme di standard che guidano il modo in cui comunichi con il tuo pubblico. Lingua, tono, formato, scelta delle parole, combinazione di colori, ecc. dovrebbero essere coerenti in tutti i tuoi contenuti in modo che i lettori possano riconoscere facilmente il tuo marchio. Ciò aiuta a creare fiducia con i lettori e ad aumentare la fedeltà dei clienti.

Quando specifichi un tono di voce, pensa a quale tipo di linguaggio parlerà meglio al tuo pubblico. Sono più casual o professionali? Preferiscono un linguaggio diretto o gli piace quando usi l'umorismo? Scopri quale tipo di voce collegherà i lettori al tuo marchio e attieniti ad esso.

Passaggio otto: crea un calendario dei contenuti

Un calendario dei contenuti è uno strumento di pianificazione per garantire che tutte le scadenze siano rispettate e che ci sia coerenza nei risultati.

Ecco come costruirne uno:

1. Inizia delineando gli argomenti, i titoli e i formati di post che desideri pubblicare mensilmente.
2. Crea scadenze per ogni post. Assicurati di aggiungere tempo extra per la promozione sui social media o l'ottimizzazione SEO.
3. Pianifica i post del blog con diverse settimane di anticipo in modo da poterli modificare e rivedere prima che vengano pubblicati.
4. Utilizza strumenti come Trello o Asana per mantenere organizzato il tuo calendario dei contenuti.
5. Rivedi il tuo calendario dei contenuti almeno una volta al mese e modificalo in base alle informazioni fornite dalle analisi o al feedback dei lettori.

È un aiuto visivo e un riferimento che può aiutarti a rimanere sulla buona strada.

Passaggio nove: pubblicare contenuti

È ora di iniziare a pubblicare i tuoi contenuti affinché il mondo possa vederli. Tuttavia, prima di farlo, considera la frequenza con cui devi pubblicare i contenuti del tuo blog. Questa cadenza dipende dai tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, il tuo obiettivo è creare consapevolezza del marchio? Quindi potresti prendere in considerazione la pubblicazione settimanale o più. Oppure stai cercando di diventare un leader di pensiero nel tuo settore? Quindi potresti prendere in considerazione la pubblicazione mensile, poiché il tuo obiettivo principale non è indirizzare traffico al tuo blog.

Indipendentemente dai tuoi obiettivi, dovresti scegliere una frequenza di pubblicazione sostenibile. Per darti un vantaggio, puoi pubblicare cinque post all'inizio del tuo blog, dandoti molto tempo per creare più articoli.

È importante dare priorità alla qualità rispetto alla quantità. Non sacrificare contenuti di alta qualità per il bene di pubblicare post sul blog. Anche se pubblichi uno o due post al mese, assicurati che la qualità di tali articoli rimanga costante per i tuoi lettori.

Passo dieci: promuovi il tuo blog

La creazione di contenuti è solo il primo passo. Devi anche commercializzare e promuovere i tuoi contenuti, da qui il “content marketing”.

La creazione di link è una componente fondamentale della SEO e qualcosa che dovresti includere nella tua strategia di promozione del blog. La creazione di collegamenti implica la creazione di relazioni con altri siti Web e la richiesta loro di collegarsi ai tuoi contenuti quando ha senso. Questo aiuta Google a capire che il tuo sito web è affidabile e autorevole, migliorando la visibilità del tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca.

Condividi collegamenti a nuovi post su tutti i social network su cui sei attivo e utilizza hashtag pertinenti in modo che le persone esterne alla tua rete possano trovare i tuoi contenuti. Condividi i tuoi post con gruppi o forum di settore pertinenti e valuta la possibilità di scrivere un comunicato stampa per attirare più attenzione sui tuoi contenuti.

Ecco un breve elenco di best practice per vari canali social:

• Facebook: condividi più aggiornamenti sullo stesso post per un periodo di tempo e crea immagini accattivanti.
• Twitter: ritwitta i tuoi post dopo qualche giorno per mantenerli nella timeline delle persone. Aggiungi hashtag pertinenti e utilizza gli annunci Twitter quando appropriato.
• LinkedIn: pubblica il tuo collegamento con un riepilogo accattivante che incoraggi i lettori a fare clic. Unisciti ai gruppi pertinenti e condividi anche gli aggiornamenti lì. Mantienilo il più professionale possibile, ma aggiungi aneddoti personali come ritieni opportuno per dargli un tocco di "tu".
• Tiktok: diventa creativo con immagini, suoni, filtri e hashtag per catturare l'attenzione.
• Instagram: usa immagini e video per attirare l'attenzione. Crea una storia su Instagram o pubblica contenuti IGTV per una portata ancora maggiore.

Ricorda che la creazione di collegamenti richiede tempo e fiducia. Costruisci relazioni con altri siti Web attraverso più interazioni prima di chiedere collegamenti al tuo sito.

Altri modi in cui puoi promuovere i tuoi contenuti includono:

• e-mail e newsletter;
• Influencer che possono condividere i tuoi contenuti;
• Annunci mirati;
• Post sponsorizzati con pubblicazioni specifiche del settore;
• Ottimizza il tuo blog per la ricerca organica;
• Riproporre il contenuto in modo che raggiunga un pubblico più ampio.

Sviluppare una strategia blog ben eseguita è fondamentale per le aziende e i marchi che desiderano stabilire una forte presenza online. Creando un registro dettagliato della tua pianificazione strategica e valutando regolarmente le prestazioni dei tuoi contenuti, puoi migliorare continuamente e ottenere un maggiore successo. Ricorda, sfruttare il content marketing insieme ad altri strumenti di marketing digitale può portare ad un aumento del traffico sul sito web e a un migliore posizionamento nei motori di ricerca. Quindi, immergiti in profondità nel tuo percorso di content marketing e osserva i tuoi sforzi dare i suoi frutti.