Come migliorare la tua copia dell'annuncio per aumentare le vendite: best practice

Immagine per gentile concessione di Launchpresso

Come scrivere una buona copia dell'annuncio PPC?

Scrivere un buon testo pubblicitario di Google non è poi così diverso dallo scrivere testi per altre piattaforme pubblicitarie. La differenza, specialmente se confrontata con piattaforme come Facebook, è che la forza dell'intero annuncio dipende dalla forza della tua copia. Non ci sono immagini, nessun video e una quantità molto limitata di personaggi disponibili.

Tuttavia, ciò non significa che gli ottimi annunci di ricerca di Google siano così difficili da creare. Dovrai semplicemente seguire le regole di base per scrivere testi efficaci: indirizzare un pubblico specifico/punti critici, avere un'ottima offerta e spingere i lettori verso un'unica azione.

In questo articolo, ti mostreremo come adattare quelle regole d'oro e impareremo come scrivere un fantastico testo pubblicitario PPC per Google. Ma prima, parliamo brevemente di ciò che rende gli annunci della rete di ricerca di Google così speciali.

Che cos'è il testo pubblicitario?

Pensa al testo pubblicitario come a una versione testuale di un venditore. Ogni parola, frase e segno di punteggiatura utilizzati saranno scelti per uno scopo specifico. Forse è per aggiungere credibilità all'inizio del discorso di vendita. Forse è per individuare un bisogno specifico, una paura o un desiderio del cliente target. O forse è per introdurre un senso di urgenza in modo che i lettori sentano di dover acquistare ora, proprio ora!, per evitare di perdere un affare straordinario.

Ecco come funziona il testo pubblicitario. Spinge te, lettore, a compiere un'azione specifica.

E nel caso di Google Search Ads, l'azione che i lettori devono intraprendere è un semplice clic fino alla fase successiva della canalizzazione (in genere una pagina di destinazione). Ma per fare in modo che ciò accada, devi stare attento a come esprimi la tua argomentazione e struttura la tua copia dell'annuncio

Struttura del testo pubblicitario

Gli annunci di ricerca espansi , il tipo di annuncio di ricerca più comune in Google Ads, sono costituiti da 4 componenti:

• 3 titoli
• 2 descrizioni
• 2 percorsi
• 1 URL finale

Titoli

I titoli degli annunci sono composti da un massimo di 30 caratteri e sono separati da un trattino "-" o da una barra verticale "|" . Tieni a mente questi separatori quando scrivi le copie degli annunci.

Ad esempio, potresti non voler utilizzare altri trattini nel testo per non confondere gli utenti con il trattino separatore. D'altra parte, potresti volerne approfittare e creare una sorta di quarto titolo.

Il titolo 1 e 2 sono obbligatori, il titolo 3 è solo facoltativo.

Va bene, facciamo un ulteriore passo avanti e parliamo di come puoi utilizzare questi elementi per supportare il tuo testo pubblicitario e generare più conversioni.

Descrizioni

Le descrizioni sono composte da un massimo di 90 caratteri.

La descrizione 1 è obbligatoria mentre la descrizione 2 è facoltativa.

Percorsi

I percorsi rappresentano il percorso dell'URL di visualizzazione che desideri mostrare nei tuoi annunci. Entrambi i percorsi sono opzionali e possono ospitare fino a 15 caratteri ciascuno .

URL finale

Questa è la pagina di destinazione del tuo annuncio.

Perché devi migliorare i tuoi annunci

Prima di approfondire la nostra guida, dobbiamo chiarire perché è necessario fare un tale sforzo per ottimizzare le copie degli annunci. Naturalmente, un testo pubblicitario migliore attira l'attenzione delle persone e quindi più clic. Tuttavia, questa non è sempre una buona cosa. I tuoi annunci devono generare solo i clic pertinenti al tuo prodotto o servizio. La qualità del traffico è sicuramente più importante della quantità.

Come mai?

Perché più i tuoi annunci sono pertinenti al tuo prodotto e alla query di ricerca di un utente, più offri un buon servizio agli utenti di Google (e anche ai tuoi!).

Per procura, Google offre anche un servizio migliore ai suoi utenti. Pertanto, Google ti premia per aver fatto un buon lavoro. Lo fa diminuendo il costo per clic. Quindi annunci migliori non significano solo clic di qualità superiore, ma anche più clic a un prezzo inferiore. Il che significa più conversioni a un costo inferiore.

Allora qual è il risultato finale di questa equazione? ROI maggiore.

Questa è la chiave per comprendere l'importanza di buone copie degli annunci.

Ora è il momento di approfondire alcune tecniche che puoi utilizzare per migliorare i tuoi annunci!

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Come scrivere una buona copia dell'annuncio per il tuo PPC: 11 tattiche efficaci

1. Utilizza tutti i componenti dell'annuncio

Come accennato in precedenza, non tutti i componenti dell'annuncio sono obbligatori . Tuttavia, ti consigliamo vivamente di utilizzarli tutti.

Ciò significa creare tutti e 3 i titoli e le 2 descrizioni negli annunci di testo espansi e possibilmente tutti i 15 titoli e le 4 descrizioni negli annunci di ricerca adattabili .

Naturalmente, crea anche i 2 percorsi. Google ti premia sempre per aver utilizzato appieno le sue funzionalità, in particolare quelle più recenti. La ricompensa arriva ancora una volta sotto forma di un costo per clic inferiore.

Ma questo non è tutto. Se utilizzi tutti i componenti, il tuo annuncio apparirà letteralmente più grande sulla SERP . Ciò significa maggiore attenzione da parte degli utenti e, soprattutto, meno spazio per i tuoi concorrenti, soprattutto su schermi mobili di piccole dimensioni.

Garantiamo che molti dei tuoi concorrenti non si preoccupino di creare tutti i titoli e le descrizioni. Quindi questa è la tua occasione per distinguerti! Tutto ciò che serve è un po' di lavoro extra.

2. Comprendere il ruolo dei diversi componenti

Come usare i titoli come un professionista

Ogni annuncio PPC di Google che scrivi avrà da 2 a 3 titoli. Ogni titolo dovrebbe "giocare bene" con gli altri. Cioè, dovresti cercare di impostare la tua argomentazione in modo che ogni titolo porti naturalmente al successivo. Ecco come farlo accadere:

• Titolo 1

Come puoi immaginare, il titolo 1 è il più importante. Questo è ciò che gli utenti leggono per primo e probabilmente l'unica parte del tuo annuncio che leggeranno. Pertanto, è fondamentale inchiodare questo componente. Usa il nome del prodotto che stai pubblicizzando o una breve descrizione del tuo servizio. Dovrebbe inoltre contenere la parola chiave da cui viene attivato il tuo annuncio .

Più il Titolo 1 è rilevante per ogni specifica query di ricerca, meglio è!

Il modo migliore per farlo è utilizzare il termine di ricerca effettivo all'interno del testo pubblicitario. È anche una buona idea combinare questo termine di ricerca con un potente vantaggio inerente ai tuoi prodotti. Potresti anche optare per la credibilità qui, per aiutare a migliorare le conversioni. Ad esempio, qualcuno che cerca un "kit di birra artigianale " potrebbe essere allettato da un titolo n. 1 che recita "Il miglior kit di birra artigianale al mondo".

Più il Titolo 1 è rilevante per ogni specifica query di ricerca, meglio è!

Esistono diverse macro o sistemi automatizzati che puoi utilizzare per popolare dinamicamente il Titolo 1 (o qualsiasi altro campo dell'annuncio) con testo pertinente. Uno è l'inserimento di parole chiave , un altro sono gli annunci di ricerca basati sui feed , di cui parleremo più avanti in questo articolo. Altrimenti, potresti anche voler guardare la funzione SE , la funzione Conto alla rovescia , Inserimento posizione o anche Personalizzatori annunci .

• Titolo 2

Il titolo n. 2 è il punto in cui capitalizzi l'attenzione che hai appena catturato con il titolo n. 1. Oppure, potrebbe anche essere utilizzato come estensione del titolo 1 nel caso in cui 30 caratteri non fossero sufficienti per descrivere correttamente la tua offerta.

Questo componente pubblicitario è la tua opportunità per fornire ulteriori dettagli sul tuo prodotto o servizio, come il marchio, la posizione del negozio, il prezzo del prodotto o una potenziale vendita.

Qui, lavora sulla tua proposta di valore unica: cosa rende il tuo prodotto molto migliore di qualsiasi altro concorrente sul mercato? Cosa stai offrendo che nessun altro offre? Come fai a essere un marchio straordinariamente migliore rispetto agli altri idioti che fanno pubblicità con le stesse parole chiave?

• Titolo 3

Il titolo 3 non viene sempre visualizzato. Spetta a Google se mostrarlo o meno e di solito dipende dalle dimensioni dello schermo su cui vengono visualizzati i tuoi annunci. Ad esempio, è molto più probabile che individuerai il tuo Headline 3 su desktop piuttosto che su dispositivo mobile.

Suggerimento dell'esperto: fai attenzione all'estensione automatica " Titoli degli annunci più lunghi" .

A volte Google sostituisce il tuo Titolo 3 con del testo automatizzato, in genere il tuo dominio . Puoi disattivare questa estensione automatica accedendo alle "impostazioni avanzate" nella sezione Estensioni automatiche.

Il titolo 3 viene solitamente utilizzato per mostrare il nome della tua azienda o il dominio del tuo sito web.

Non esiste una regola rigida qui, ma questo è ciò che suggeriamo poiché a volte l'URL di visualizzazione viene trascurato ed è importante mostrare il tuo marchio, soprattutto se è noto. Puoi anche abbinare il nome del tuo marchio a un CTA, ad esempio "Acquista su Adidas.com ora!".

Scrivere descrizioni PPC che convertono

• Descrizione 1

Poiché la descrizione 2 non viene sempre visualizzata, considera la descrizione 1 come se fosse l'unica che gli utenti vedranno. È assolutamente essenziale includere qui almeno alcune delle parole chiave di destinazione. Google metterà in grassetto le parole chiave a corrispondenza esatta che si allineano con qualsiasi cosa il tuo pubblico stia cercando. Questo ti aiuterà a distinguerti nei risultati e a competere con altri annunci.

Suggerimento per professionisti: forza il testo in grassetto nei tuoi annunci Google per ottenere il vantaggio sui tuoi concorrenti!

Come? C'è uno strumento che puoi utilizzare per controllare quale parte del tuo annuncio dovrebbe essere in grassetto.

Tecnicamente non è considerata una pratica standard per Google, ma è possibile fare e non ottenere la disapprovazione dei tuoi annunci. I tuoi concorrenti potrebbero anche chiedersi come ci sei riuscito. Per gli utenti che effettuano lo scorrimento, sembrerà che Google abbia evidenziato queste parole chiave nei tuoi annunci. Questo dà l'impressione che i tuoi annunci siano speciali.

Per la maggior parte, ti consigliamo di scegliere parole chiave altamente pertinenti a ciò che stai vendendo. Tuttavia, è possibile scegliere determinate funzionalità, specifiche del prodotto o inviti alle azioni che desideri invece evidenziare.

Controlla il testo in grassetto con:

1. Visitando il sito Web adtools.org (questa pagina non verrà visualizzata se il blocco degli annunci è attivato, quindi assicurati che non sia così)

2. Digitando le parole chiave che vuoi avere in grassetto.

3. Il sito ti fornirà il testo con parole in grassetto. Copiali e incollali nei tuoi annunci.

4. Inizia a pubblicare i tuoi annunci.

Scoprirai che, rispetto ai tuoi concorrenti, i tuoi annunci stanno attirando più attenzione su di loro.

Ti consigliamo anche di includere un sacco di testi incentrati sui vantaggi, oltre alla tua offerta. Una prova gratuita, una demo gratuita o un'offerta di spedizione gratuita è un ottimo modo per invogliare un rapido clic. Ricordati di metterti costantemente nei panni dei tuoi clienti: cosa vogliono/quale dolore stanno cercando di risolvere?

• Descrizione 2

La descrizione 2 potrebbe essere un po' più generica e parlare della tua attività e del tuo marchio in generale, invece di un prodotto o servizio specifico, a differenza della descrizione 1 o dei titoli. Potresti evidenziare i valori del tuo marchio e i tuoi USP (punti di vendita unici).

Ad esempio: servizio clienti veloce e affidabile, consegna gratuita, resi gratuiti, ecc.

3. Usa quante più estensioni annuncio possibile!

Estensioni annuncio , come dice il nome, estendi il tuo annuncio con informazioni o link aggiuntivi. I più comuni sono sitelink, callout, snippet strutturati, estensioni di chiamata ed estensioni di località. Ma anche estensioni immagine, estensioni modulo lead e altro ancora!

Non solo ingrandiscono i tuoi annunci e aggiungono informazioni extra, ma offrono anche agli utenti più possibilità di fare clic!

4. Questa è una competizione: fai le tue ricerche!

Una volta che hai un elenco di parole chiave target, è una buona idea inserirle tu stesso in Google e vedere come appare la concorrenza.

Puoi utilizzare una VPN per controllare i risultati da diverse parti del paese (se ti rivolgi a regioni specifiche).

Questo è estremamente importante.

Vuoi avere una buona idea dei tipi di annunci che il tuo pubblico vedrà accanto ai tuoi. Quindi, scrivi i tuoi annunci di conseguenza. I tuoi concorrenti offrono uno sconto del 20%? Offerta 25%. Gli altri annunci parlano tutti degli stessi vantaggi? Prova a prendere di mira qualcosa di diverso.

Ricorda, questa è una competizione. Ci sono solo così tante persone che cercano le parole chiave scelte. Sii strategico su come scrivi i tuoi annunci e prova a distogliere il maggior numero di clic possibile dalla concorrenza.

5. Usa le parole chiave, ma scrivi come un essere umano.

Le persone non acquistano dai marchi. Le persone comprano dalle persone. Quando ti siedi per scrivere il testo dell'annuncio, cerca di evitare di riempire il tuo annuncio di parole chiave. Sì, devi scegliere come target parole chiave specifiche per distinguerti. Tuttavia, abbiamo visto troppi annunci PPC che sembrano scritti da robot.

Prova a scrivere il tuo annuncio come se provenisse da un trust

ed amico. Usa un linguaggio normale e quotidiano e trova il modo di inserire in modo naturale le parole chiave nel testo. Il risultato finale dovrebbe sembrare organico e colloquiale (e dovresti riflettere questo tono sulla tua pagina di destinazione).

6. Non arrotondare per eccesso. Usa numeri reali.

Non dire "oltre 1 milione di utenti". Dì "1,68 milioni". Non scrivere "sconti enormi". Scrivi " risparmia il 23% ".

Numeri specifici sembrano più reali. Promuovono la fiducia. Aggiungono credibilità al tuo annuncio e ti aiuteranno a distinguerti dagli altri esperti di marketing che non possono preoccuparsi di leggere guide come questa prima di sedersi a scrivere un annuncio.

Inoltre, i nostri occhi sono attratti dai numeri quando sono inseriti in un mucchio di copie normali. Se i tuoi concorrenti utilizzano annunci pieni di parole, prova a includere i tuoi prezzi, il numero esatto di persone che utilizzano il tuo prodotto o la percentuale che possono risparmiare quando acquistano oggi.

7. Aggiungi urgenza. Adesso.

Questo è un classico trucco del marketer e funziona alla grande per aumentare le conversioni. Aggiungendo urgenza al testo pubblicitario, puoi aiutare i lettori a superare la semplice navigazione e convincerli a fare clic. Se la tua vendita termina la prossima settimana, dillo. Se stai offrendo uno sconto solo ai primi cento acquirenti, spiegalo in modo estremamente chiaro.

Acquista ora!, Acquista ora!, Iscriviti ora! ecc, sono esempi semplici ma efficaci di CTA. Sebbene l'uso delle CTA sia una vecchia tecnica di marketing, riteniamo che sia ancora rilevante nella pubblicità online in quanto mostra agli utenti che possono realizzare ciò che stanno cercando, subito dopo aver fatto clic su un annuncio.

Evidenzia anche cosa accadrà dopo aver fatto clic su un annuncio. Supponiamo che un annuncio di ricerca pubblicizzi lezioni di tennis: potrò prenotarle subito online o devo prima parlare con qualcuno al telefono? Se la CTA dice "Prenota online ora!" quindi l'utente sa già cosa aspettarsi.

D'altra parte, avrebbe potuto dire "Chiamaci ora per prenotare la tua lezione gratuita"

Aggiungendo urgenza o scarsità al tuo annuncio, offri agli utenti una buona dose di Fear-of-missing-out (FOMO) e puoi aiutare a spingere gli acquirenti schizzinosi a fare clic attraverso l'ambito.

8. Crea più varianti dell'annuncio

Google consiglia un minimo di 2 annunci di testo espansi e 1 annuncio di ricerca adattabile per gruppo di annunci . Siamo d'accordo con questo, ma nulla ti impedisce di testare più varianti dell'annuncio. Ad esempio, avere un annuncio reattivo della rete di ricerca extra non danneggerebbe e siamo sicuri che nemmeno a Google piacerà.

Ovviamente, Google è in grado di mostrare un solo annuncio alla volta. Sceglie la misura migliore per ogni data asta. Quindi avere più opzioni potrebbe aiutarti a soddisfare meglio la query di ogni utente specifico. Il modo in cui Google sceglie l'annuncio migliore si chiama Ad Rotation ed è un processo automatizzato basato sull'apprendimento automatico.

9. Concedi alle variazioni dell'annuncio tempo sufficiente per ottimizzare la rotazione

Basandosi sul punto precedente, poiché la rotazione degli annunci si basa su un sistema di apprendimento automatico, è necessario concedere agli annunci abbastanza tempo affinché il sistema impari come si comportano. Così Google può prendere una decisione informata.

Pertanto, evita di modificare costantemente il testo pubblicitario. Piuttosto, pianifica adeguatamente in anticipo e attieniti alle copie degli annunci pianificate per alcune settimane.

10. Scegli la pagina di destinazione più pertinente

Questo è forse l'elemento più importante di tutti. Come accennato, il testo pubblicitario deve essere molto pertinente alla query di ricerca dell'utente e al prodotto o servizio che desideri pubblicizzare. Pertanto, dovresti anche assicurarti che gli utenti arrivino alla pagina di destinazione di quel prodotto o servizio specifico.

Evita pagine di destinazione generiche e mostra chiaramente cosa vuoi che gli utenti facciano sulla tua pagina. Implementa pulsanti importanti come "Aggiungi al carrello", "Richiedi un preventivo gratuito" ecc., che dovrebbero corrispondere al tuo CTA nel testo pubblicitario.

11. Testare e valutare le varianti dell'annuncio

Come sempre, non limitarti a crederci sulla parola e prova da solo le copie degli annunci. Misura il CTR e il CPC di ciascuna variante dell'annuncio e decidi se è il momento di apportare alcune modifiche. Un CTR inferiore alla media, ad esempio, potrebbe significare che qualcosa non va. Inoltre, prova la funzione Variazione annuncio:

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Best practice per la copia degli annunci di testo espansi

Circa a metà del 2016, Google ha rilasciato i suoi nuovi "Annunci di testo espansi" sulla piattaforma AdWords. Se il termine non ti è familiare, parliamo rapidamente di cosa sono questi annunci e di come scriverne di fantastici.

Cosa sono gli annunci di testo espansi?

Gli annunci di testo espansi sono ora gli annunci di testo predefiniti disponibili nel gestore di AdWords di Google. Il formato alternativo, discusso nella sezione successiva, è chiamato "Annunci di ricerca reattivi". E, mentre gli annunci reattivi hanno i loro usi, gli annunci di testo espansi sono facilmente i più popolari. Sono gli annunci standard che vedrai nei tuoi risultati di ricerca; gli annunci a cui sei abituato.

Suggerimenti per la copia degli annunci di testo espansi: scrivere una migliore copia degli annunci

Come già accennato, con gli annunci di ricerca basati sui feed puoi ottenere una pertinenza dell'annuncio molto granulare che non può essere raggiunta altrimenti. Ciò migliora il CTR, la quota impressioni sulla rete di ricerca e il punteggio di qualità, che a loro volta contribuiscono a ridurre il CPC e a migliorare i profitti.

Scala

Grazie a questa soluzione automatizzata puoi creare migliaia di annunci in pochi minuti. Ma soprattutto, gli annunci verranno aggiornati automaticamente in base al contenuto del feed. Se il prezzo di un prodotto cambia, ciò si rifletterà nel testo dell'annuncio senza alcuna modifica manuale. Lo stesso per gli sconti, il livello delle scorte, ecc.

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Conclusione

Sia che tu scriva annunci di testo espansi o annunci reattivi, la forza delle tue campagne dipenderà interamente da una cosa: la forza del tuo testo pubblicitario ! Vale la pena dedicare del tempo a modificare e perfezionare la tua copia: ricorda che la tua prima idea raramente è la migliore.

Tieni inoltre presente che l'intero obiettivo della tua copia dell'annuncio è quello di ottenere un singolo, importantissimo clic dai tuoi lettori. Continua a lavorare sui tuoi annunci finché non ricevi costantemente clic. Solo allora dovresti preoccuparti del testo, del design o della strategia del resto della tua campagna Shopping (con cui siamo felici di aiutarti!)