Crea progetti di invito all'azione che tagliano il traguardo
Pubblicato: 2022-06-29
Il marketer moderno sa che non può avere successo senza una solida strategia di email marketing.
In effetti, l'email marketing sta prendendo il comando come canale di marketing preferito. E non c'è da stupirsi perché ha i tassi di coinvolgimento più alti di tutti gli altri canali.
Ma una campagna di email marketing di successo non è solo questione di inviare alcune semplici e-mail e poi giocare al gioco dell'attesa. Una campagna e-mail di successo richiede del lavoro per essere realizzata. Devi padroneggiare l'arte della persuasione e la scienza della conversione.
In breve, devi sapere come guidare l'azione attraverso le tue e-mail. E un componente fondamentale della tua e-mail che raggiunge questo obiettivo è l'invito all'azione. Ecco perché devi padroneggiare le tecniche di progettazione degli inviti all'azione che aumentano le conversioni.
Un invito all'azione è un testo collegato o un pulsante nella tua e-mail che indirizza e incoraggia i tuoi lettori a intraprendere l'azione desiderata. Tale azione potrebbe essere qualsiasi cosa, dal download di un case study all'acquisto di un prodotto alla registrazione per una prova di un servizio.
Fonte immagine: Problogger
Se il tuo design di invito all'azione è fatto bene, ha il potere di ispirare i tuoi abbonati a interagire con le tue e-mail.
Se lasciati a se stessi, i tuoi abbonati probabilmente non interagiranno con le tue e-mail se non c'è un invito all'azione. Potrebbe essere dovuto al fatto che non sanno cosa fare dopo o semplicemente perché non hanno la motivazione per intraprendere ulteriori azioni.
Se non hai mai prestato attenzione al tuo invito all'azione prima, potrebbe essere anche il motivo per cui il tuo pubblico non lo è. I giorni di un semplice “Clicca qui” sono ormai lontani. Ti consigliamo di dedicare più attenzione al tuo design di invito all'azione se vuoi goderti i vantaggi che l'email marketing ha da offrire.
Sei pronto a riprogettare il tuo invito all'azione per essere più efficiente? Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti. Questi sono suggerimenti che sono stati utilizzati per aiutare i lettori a intraprendere l'azione giusta in alcune delle campagne di email marketing di maggior successo.
1. Assicurati che il tuo CTA sia ben visibile.
Affinché il tuo invito all'azione sia più efficace, deve essere prominente. In altre parole, deve distinguersi chiaramente dal resto della copia e delle immagini nella tua e-mail. Il modo migliore per farlo risaltare è avere un design di invito all'azione con spazi bianchi attorno all'invito all'azione.
Se, tuttavia, il tuo modello di email ha uno sfondo colorato, puoi utilizzare il potere del contrasto per far risaltare la tua CTA.
Un altro modo per aumentare l'importanza della tua CTA è riordinare l'area circostante. Avvicinando altri elementi alla tua CTA, distrarrai i tuoi lettori dall'aspetto più importante della tua email.
2. Optare per un pulsante ove possibile.
Se possibile, il design dell'invito all'azione dovrebbe assumere la forma di un pulsante. Questo perché le persone sono abituate ai pulsanti: li fanno clic o li premono in quasi tutto ciò che fanno nella vita.
In effetti, premere un pulsante sta diventando parte della nostra natura intrinseca. E per questo motivo, quando il tuo abbonato vede un pulsante nella tua e-mail, istintivamente vorrà fare clic su di esso. La ricerca mostra in realtà che le CTA sotto forma di pulsanti godono di un aumento del 28% nelle conversioni.
Certo, potresti aver collegato del testo come invito all'azione in vari punti del corpo dell'e-mail, ma il tuo invito all'azione principale verrà convertito meglio se è sotto forma di pulsante.
Inoltre, i pulsanti aumentano il fascino visivo della tua e-mail.
3. Usa la psicologia del colore a tuo vantaggio.
La psicologia del colore si occupa del modo in cui i diversi colori influenzano le nostre emozioni e influenzano il comportamento. Quando si tratta del design del tuo invito all'azione, ti consigliamo di assicurarti che il tuo pulsante CTA abbia colori che ispirano azione e urgenza. La maggior parte dei colori brillanti fanno un ottimo lavoro in questo senso.
Tuttavia, quando si tratta di colore dei pulsanti, il contrasto è il fattore più importante da tenere in considerazione. Considera questo aspetto del design perché un CTA che si distingue attira l'attenzione e la curiosità.
Nell'esempio sopra, il pulsante di invito all'azione verde brillante è difficile da perdere e sicuramente richiede di essere cliccato.
Assicurati inoltre di mantenere la combinazione di colori della tua email il più vicino possibile alla combinazione di colori del tuo marchio. Ciò non solo renderà le tue e-mail facilmente riconoscibili dai tuoi fedeli abbonati, ma ti aiuterà anche a trovare più facilmente un colore contrastante per il tuo invito all'azione.
4. Le dimensioni contano.
Più grande potrebbe non essere sempre migliore in molte aree della vita, ma quando si tratta di design con invito all'azione, più grande è sempre meglio. Dovrai trovare il tuo punto debole per quanto riguarda le dimensioni del pulsante CTA, non lo vuoi così grande da essere odioso. E sicuramente non vuoi che sia così piccolo da poterlo perdere facilmente.
Quello di cui dovresti preoccuparti è che il tuo design di invito all'azione sia abbastanza grande da distinguersi, sia il pulsante che il testo.
Il modo migliore per trovare il tuo punto debole è giocare con i pulsanti e testare quale dimensione funziona meglio per le tue e-mail e, soprattutto, il tuo pubblico.
5. Presta molta attenzione alla tua copia CTA.
È impossibile parlare di design di call-to-action efficaci senza parlare della copia.
Per quanto sia importante una CTA ben progettata, la copia ben realizzata è altrettanto importante. Dopotutto, di solito è il testo dell'invito all'azione a suscitare una risposta, il pulsante è un segnale visivo.
Quindi, cosa rende la copia di invito all'azione ad alta conversione?
Corto e preciso . Il testo dell'invito all'azione deve essere breve e preciso, ma trasmette chiaramente il tuo messaggio.
Usa parole d'azione forti . I verbi non mostrano solo azione. Ispirano l'azione. Parole come "Ulteriori informazioni", "Ottieni ..." e altri verbi forti aiutano a guidare le conversioni.
Evidenzia il vantaggio . La tua copia dell'invito all'azione dovrebbe essere chiara e diretta al punto sul vantaggio che il tuo abbonato otterrà facendo clic sull'invito all'azione.
Sii personale. Usa la lingua in prima o seconda persona nel testo dell'invito all'azione. Frasi come "Dimmi di più" o "Ottieni il tuo sconto qui" fanno sentire il tuo lettore come se stessi parlando direttamente con loro.
Fonte immagine: monitoraggio della campagna
Questi sono solo alcuni dei suggerimenti che puoi utilizzare per rendere più forte il tuo testo di invito all'azione. Ottenere la tua copia corretta aumenterà sicuramente le conversioni poiché le persone generalmente hanno bisogno di sapere cosa fare.
6. Posiziona il tuo invito all'azione in modo strategico.
Quando consideri il design dell'invito all'azione, devi pianificare attentamente dove posizionerai il tuo CTA. Sebbene il tuo invito all'azione possa fisicamente essere una piccola parte del design generale della tua e-mail, il suo posizionamento ha grandi ramificazioni su come i tuoi abbonati interagiranno con la tua e-mail.
Mentre alcuni sostengono il posizionamento above the fold per catturare coloro che non scorrono verso il basso, altri sono dell'opinione che dovrebbe essere più vicino al fondo. Il ragionamento alla base di quest'ultimo è che i lettori devono leggere l'e-mail completa per prendere una decisione informata. Altri sostengono che l'invito all'azione sia dalla parte giusta per sfruttare il modo in cui gli occhi scorrono durante la lettura.
Qual è quindi la posizione migliore per il tuo invito all'azione?
La posizione è un'altra area molto dibattuta quando si tratta di design di call-to-action. Questo è un caso in cui devi semplicemente sperimentare e testare per trovare la posizione che converte meglio per le tue e-mail.
7. Usa segnali visivi.
Un altro ottimo modo per aumentare le possibilità che i tuoi iscritti facciano clic sul tuo invito all'azione è utilizzare altri elementi della tua email per indicarlo. Ecco un classico esempio:
Fonte immagine: monitoraggio della campagna
Nota come la punta della scarpa punta al pulsante CTA. Questa visuale guida lo sguardo verso il pulsante, rendendolo difficile da perdere e ancora più facile da cliccare.
Puoi utilizzare molti altri segnali per portare gli occhi del lettore al tuo invito all'azione, come il testo che si restringe all'invito all'azione, ad esempio. I segnali visivi sono potenti in quanto non solo indirizzano gli occhi del lettore verso l'invito all'azione, ma avviano un flusso nella loro mente che si spera finisca con un clic.
Incartare
Il design dell'invito all'azione viene spesso trascurato quando si tratta di progettare e-mail ad alta conversione. La norma è semplicemente attaccarne uno ovunque purché sia incluso nell'e-mail.
Il design CTA non pianificato è un sabotaggio.
Se vuoi davvero che le tue email si convertano bene, dovrai prenderti del tempo per assicurarti che il tuo design di invito all'azione svolga un ruolo di primo piano nel guidare tali conversioni. Quando pianifichi il design, ricorda:
Usa il contrasto o lo spazio bianco per mettere in risalto la tua CTA
Usa i pulsanti quando possibile
Metti al lavoro la psicologia del colore
Decidi la dimensione della tua CTA
Fornisci sempre la CTA con ottimi contenuti
Per ulteriori ispirazioni e suggerimenti su come utilizzare il design degli inviti all'azione per ispirare i tuoi lettori a tagliare il traguardo, dai un'occhiata alla nostra raccolta dei migliori inviti all'azione del 2018.