Come creare un sito Web di uno studio legale che ottiene più clienti
Pubblicato: 2022-06-15Dal 98% al 99% dei visitatori del tuo sito web non chiamerà mai. C'è una soluzione a questo problema: avere un sito web di uno studio legale che commercializza efficacemente i tuoi servizi legali e attira traffico qualificato.
Parliamo con innumerevoli avvocati e responsabili marketing di studi legali. E questo è ciò che sentiamo:
"Abbiamo un sito web, ma non fa nulla."
Se non stai ricevendo nuovi clienti dal tuo sito Web o traffico sufficiente, il tuo sito Web è probabilmente come la maggior parte dei siti Web di studi legali che vediamo: le brochure digitali con i potenziali clienti non si preoccupano.
Questo è il motivo per cui il 72% dei siti web degli studi legali fallisce.
Scarica il rapporto
Perché gli studi legali hanno bisogno di siti web?
Al momento della stesura di questo, abbiamo digitato " studio legale Chicago " nella ricerca di Google e abbiamo ricevuto circa 130.000.000 di risultati in 0,73 secondi! Sebbene il settore legale sia saturo e competitivo, non avere un sito Web per uno studio legale non è un'opzione poiché quasi il 100% delle persone in cerca di consulenza legale inizia online.
Un sito Web di uno studio legale ad alte prestazioni ti aiuterà a distinguerti dagli altri. Stabilisce la tua azienda come esperta nelle tue aree di attività ed è una componente importante della tua strategia di marketing digitale.
Se sviluppato correttamente, crea fiducia e credibilità e converte i visitatori in nuovi clienti. La conclusione: senza un sito web, i potenziali clienti non ti troveranno online. Se non sono a conoscenza dell'esistenza del tuo studio legale, perderai la tua quota di mercato online.
I migliori costruttori di siti web per studi legali
I costruttori di siti Web decenti sono facili da usare e in genere forniscono modelli e funzionalità basati sulle migliori pratiche di progettazione Web come la reattività dei dispositivi mobili e l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Le loro opzioni plug-and-play forniscono risultati rapidi. Tuttavia, possono essere limitanti.
Il fatto che tu scelga di creare il tuo sito web fai-da-te dipende dalle dimensioni e dalla portata del tuo studio legale. Il più delle volte, è meglio assumere professionisti, così puoi concentrarti sulla tua attività.
Se desideri esplorare le opzioni del costruttore di siti Web, ti suggeriamo:
- Wix
- Spazio quadrato
- Weebly
- Vai papà
- Jimdo Creatore
Quando hai bisogno di aggiornare il sito web del tuo studio legale?
Raccomandiamo di fare un audit del sito web almeno una volta all'anno. Gli algoritmi dei motori di ricerca e il comportamento dei clienti online sono in continua evoluzione, quindi è importante tenersi aggiornati con le ultime best practice.
Dovresti considerare di aggiornare il sito web del tuo studio legale quando:
- Non sembra moderno e coerente con i tempi,
- Non funziona correttamente, e
- Non offre funzionalità che i clienti si aspettano
L'aggiornamento di un sito Web non significa una riprogettazione completa. Potrebbe essere necessario apportare piccole modifiche al layout della pagina o modificare la SEO.
7 suggerimenti per i siti Web degli studi legali per ottenere più clienti
Che tu sia un piccolo studio legale o un grande conglomerato, ottenere nuovi clienti tramite il tuo sito Web può essere distillato in due cose; fornendo una buona esperienza utente e mantenendo le cose semplici. Il sito web del tuo studio legale può fornire risultati incredibili se hai obiettivi chiari ed è ben progettato.
Di seguito sono riportati sette suggerimenti per iniziare:
# 1. Una grande esperienza utente
L'esperienza utente è un termine di web design che combina facilità d'uso, chiarezza delle informazioni e velocità del tuo sito web.
Facilità d'uso significa che il tuo sito web deve essere super intuitivo. I tuoi inviti all'azione dovrebbero essere chiari e incoraggiare i visitatori ad agire. Se vuoi che i visitatori chiamino, progetta un pulsante che dice, ad esempio, "chiamaci". Se vuoi che si iscrivano alla tua newsletter, tieni presente un chiaro modulo di acquisizione dei lead.
Tieni presente che il contenzioso per la maggior parte delle persone è intimidatorio. L'ultima cosa che vuoi fare è spaventare i potenziali clienti a causa di un design confuso del sito web!
La chiarezza si riferisce alla lingua che usi. Non usare il gergo, usa solo termini comuni.
Per dirla in prospettiva, le persone che cercano un fornitore di servizi, come un avvocato, decideranno in 2/3 su chi vogliono assumere prima di chiamare qualcuno.
Quindi, rispondi alle domande dei potenziali clienti utilizzando un linguaggio che capiranno. Hanno bisogno di vedere cosa fai e per chi lo fai e come alla fine li aiuterai.
Infine, la velocità è la più semplice di tutte. Se il tuo sito web si carica lentamente, i visitatori se ne andranno. E ricorda: anche Google sta guardando: se molte persone rimbalzano sul tuo sito grazie alla bassa velocità di caricamento, la sua classifica nei risultati dei motori di ricerca diminuirà.
Progettazione della pagina del modulo di contatto
Assicurati che il tuo pubblico possa contattarti, in modo da poterlo spingere più in basso nella canalizzazione di vendita. Più intuitivo è il processo di contatto, meglio è per la tua azienda. Alcuni siti Web di studi legali elencano le loro e-mail e il numero di telefono in una pagina di contatto.
Tuttavia, ti consigliamo di progettare un modulo di contatto in quanto è più utile per far crescere il database degli indirizzi e-mail. In questo modo, puoi facilmente monitorare i tuoi visitatori e inviare materiale di email marketing specifico a diversi gruppi target.
Come regola generale, un buon modulo di contatto dovrebbe contenere da uno a cinque campi; il nome e il numero di telefono e l'indirizzo e-mail del lead. Chiedi solo informazioni importanti. Più breve è il modulo, più è probabile che i visitatori lo compileranno.
Servizio e progettazione di pagine di blog
La tua pagina di servizio dovrebbe suddividere chiaramente i tuoi servizi primari. Soprattutto, deve avere un forte invito all'azione che indirizza i potenziali clienti a mettersi in contatto con te.
Se si dispone di più aree di servizio, potrebbe essere utile disporre di una pagina Web separata per ciascuna. Comunica sempre i principali vantaggi e punti vendita, fornendo informazioni sufficienti ai nuovi clienti per capire perché dovrebbero lavorare con te.
Quando si tratta di progettazione di pagine di blog, il sito Web del tuo studio legale dovrebbe, almeno, avere un menu, una casella di ricerca e una pagina di archivi. Un ottimo blog aziendale attira nuovi utenti sul tuo sito Web, offrendo approfondimenti di esperti e informazioni preziose che guidano le vendite per far crescere la tua attività; pertanto, deve essere semplice e facile da navigare.
#2: Design competitivo
Il design di un sito web "abbastanza buono" è attraente, pulito, professionale... o no?
Un bell'aspetto non è abbastanza buono per un sito web di uno studio legale. La maggior parte dei siti Web per avvocati ha lo stesso aspetto: basta cambiare loghi e colori. E quindi, se ti aspetti solo che il tuo sito web abbia un aspetto "bello", finirà per produrre risultati nella media.
Il design del tuo sito web deve essere competitivo e deve distinguersi.
Il sito web del tuo studio legale deve avere un impatto visivo. I visitatori devono essere in grado di differenziarti dalla concorrenza. Inizia guardando i siti Web di altri studi legali per trovare ispirazione. Prendi nota di come progettano i loro moduli di contatto, qual è la loro proposta di valore e se fanno marketing di contenuti.
Raccogli idee per il sito Web del tuo studio legale e collabora con la tua agenzia di web design per creare un sito Web con chiari vantaggi competitivi che ti faranno davvero risaltare. I clienti di oggi sono esperti di tecnologia. Se il tuo nuovo sito web non è aggiornato o sembra essere stato realizzato negli anni '90, ci sono alte probabilità che i potenziali clienti non ti assumano.
Dai un'occhiata ai nostri 23 migliori siti Web di studi legali per trarre ispirazione.
#3. Dimostrare competenza
Devi dimostrare la tua competenza nelle aree del diritto che pratichi di più (o desideri esercitarti di più). L'uso di casi di studio è il modo migliore per farlo. Per ogni tipo di area di servizio su cui hai lavorato, scrivi da tre a quattro casi di studio. Spiega il problema che hanno avuto i tuoi clienti, la sfida che ha presentato e come li hai aiutati a risolverlo.
Sappiamo che alcuni ordini degli avvocati vietano di utilizzare casi di studio e testimonianze, ma ci sono modi per aggirare questo problema. Devi mostrare in qualche modo la prova che sei stato "lì, l'hai fatto", perché le persone hanno bisogno di quella fiducia quando assumono un avvocato. Puoi inserire esempi ipotetici nei tuoi blog se i casi di studio non sono un'opzione nel tuo stato.
Se non è possibile condividere casi di studio, mostrare le recensioni (vedi: Recensioni e testimonianze) è un'altra opzione.
#4. Un elenco (crescente) di risposte alle domande
Rispondi alle domande frequenti dei clienti. I tuoi potenziali clienti cercano prima le risposte alle loro domande (fase di scoperta), poi uno studio legale che possa risolvere i loro problemi (fase di decisione).
Attirerai più clienti nella fase di scoperta affrontando le domande a cui richiedono risposte e non parlando loro del tuo studio legale (che verrà dopo).
Fai un elenco di domande poste dai tuoi potenziali clienti. Crea materiale di marketing dei contenuti (post di blog, video, infografiche, ecc.) che risponda a queste domande e pubblicali sul tuo blog prima di pubblicarli sui social media. Un consiglio: fai della domanda il titolo del post.
Puoi anche creare collegamenti incrociati tra i post (costruire connessioni contestuali tra i post) per far sì che i tuoi clienti trascorrano più tempo sul sito web del tuo studio legale. Questo è il "passo uno" di come il blog del tuo sito Web può essere lo strumento di conversione dei lead più potente.
Ecco di più su Come trasformare il blog dello studio legale in una macchina per l'attrazione del cliente.
Le pagine delle domande frequenti sono eccellenti per informare ed educare i visitatori del sito web. Molte domande frequenti tendono a contenere parole chiave ad alto volume, quindi il loro utilizzo aiuterà il tuo sito web a posizionarsi più in alto anche sui motori di ricerca.
#5. Magneti al piombo
Un magnete guida è un termine di marketing per un articolo o un servizio gratuito offerto allo scopo di raccogliere i dettagli di contatto, ad esempio un eBook o una consulenza gratuita. I marketer utilizzano i lead magnet per creare lead di vendita.
Un magnete guida di uno studio legale potrebbe essere un tipo di risorsa che aiuta i potenziali clienti a tracciare il loro piano d'azione per il problema legale che devono affrontare. Affinché questa tattica di marketing funzioni, i siti Web degli studi legali implementano un modulo di acquisizione dei lead, in cui i potenziali clienti forniscono il proprio indirizzo e-mail in cambio di una risorsa.
Quindi segui con e-mail occasionali che offrono PIÙ risorse che i tuoi potenziali clienti desiderano. Hanno scaricato la lista di controllo della pianificazione patrimoniale? Quindi sai a quale servizio legale sono interessati. Mantieni informazioni preziose sul marketing e creerai la fiducia necessaria per garantire che il tuo studio legale sia quello che chiamano quando sono pronti a rispondere al telefono.
#6. Recensioni e Testimonianze
Poiché gli studi legali forniscono servizi specializzati, la maggior parte dei clienti non conosce gli avvocati che assumono da una saponetta. Naturalmente, cercheranno prove sociali durante il processo di assunzione.
Ecco perché il 90% dei clienti legge recensioni e testimonianze online prima di alzare il telefono. La visualizzazione di recensioni e testimonianze sul tuo sito Web offre un pool concentrato di consigli che i potenziali clienti possono valutare.
Il potere dietro le recensioni online è reale, soprattutto con una solida politica in atto per rispondere a tutte le recensioni, buone e cattive. E anche se le associazioni degli avvocati vietano di pubblicare testimonianze e recensioni sul tuo sito web, c'è una soluzione semplice ed etica che la tua agenzia di web design a Chicago può impostare per il sito web del tuo studio legale.
Parla con il tuo web designer dell'installazione di badge di recensione sul tuo sito web. Questa è un'icona sul sito che si collega al tuo profilo su Google, Avvo, Yelp o ovunque tu abbia recensioni. Quel piccolo badge si aggiornerà in tempo reale con il numero di recensioni e la tua valutazione complessiva. I potenziali nuovi clienti possono anche fare clic su quei badge e leggere le recensioni, se lo desiderano.
#7. Umiltà
Prendi quei cliché, foto di avvocati seri, per esempio. Sì, abbiamo capito. Sei importante. E sì, probabilmente hai letto tutta quella libreria di libri di diritto dietro di te. Ma ecco la verità: i nuovi clienti assumono solo gli avvocati che gli piacciono.
È probabile che la tua "faccia seria" non sia accogliente come un avvocato che sembra sicuro di sé ma accessibile. Sì, sii professionale e guarda al meglio. Ma preferiresti non sembrare così aziendale, così "uguale" a tutti gli altri avvocati, o così legale da sembrare ostile.
Il contenzioso è grave per natura. Come abbiamo detto prima, è intimidatorio per la maggior parte delle persone comuni. Pertanto, il design del sito Web del tuo studio legale dovrebbe trovare un equilibrio tra essere professionale e accessibile.
Servizi di web design per studi legali
Offriamo una gamma completa di servizi di marketing digitale con un team di esperti dedicato alla creazione di siti Web di studi legali di successo con il giusto marchio e inviti all'azione per convertire lead qualificati.
Oltre al content marketing e alla pubblicità a pagamento, i nostri servizi di web design includono:
- Progettazione UX/UI
- Progettazione e ottimizzazione della pagina di destinazione
- Design aziendale e branding
- Progettazione web WordPress personalizzata
- Design ottimizzato per i dispositivi mobili
- Ottimizzazione del tasso di conversione
- Progettazione web e-commerce
Non c'è bisogno che ti dica che la professionalità vende! E onestamente, sebbene abbia un costo (utile), assumere designer di siti Web professionisti è un investimento aziendale. Alla Comrade Digital Marketing Agency, abbiamo creato siti Web per alcuni dei migliori studi legali del paese.
I nostri designer comprendono gli aspetti tecnici necessari per l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Abbiamo creato molti siti Web di avvocati che hanno aumentato i contatti e hanno aiutato i clienti del nostro studio legale a ottenere più traffico e entrate.
Ora che sai cosa rende eccellente il design di un sito Web di uno studio legale, potresti essere interessato a sapere come possiamo aiutarti a progettare il tuo! Perché dirci di più sulle aspirazioni legali del tuo sito web?