Creare una strategia di content marketing per il marketing di affiliazione

Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come

"un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attirare e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare un'azione redditizia del cliente".

È uno dei modi più popolari di commercializzare attività commerciali online. Infatti, nello State of Marketing Report 2020 di Hubspot, il 70% dei marketer sta investendo attivamente nel content marketing. Hubspot e i suoi partner hanno un grande successo nei contenuti e pubblicano regolarmente e si classificano per parole chiave di alto livello. Ad esempio, consulta un articolo sulle integrazioni telefoniche Best Hubspot di uno dei loro partner.

Per gli affiliati di marketing, il content marketing può essere un ottimo modo per creare un seguito online che si fida della tua opinione. E questa fiducia potrebbe portare a un aumento delle vendite per i prodotti che promuovi.

In questo articolo, ti mostreremo come creare una strategia di content marketing per la tua attività di affiliazione e ti offriremo alcuni suggerimenti utili lungo il percorso.

Perché Content Marketing e Affiliate Marketing insieme?

Il content marketing può essere una buona scelta per gli affiliati per una serie di motivi:

• Crea fiducia: la fiducia è una delle salse segrete per la conversione. Le persone che leggono una recensione di un prodotto potrebbero avere maggiori probabilità di acquistare i prodotti o i servizi che consigli, se sanno chi sei e si fidano della tua opinione.
• Costruisce consapevolezza: ti porta di fronte alle persone e costruisce consapevolezza.
• Aumenta il traffico organico: i contenuti di qualità che si posizionano bene su Google possono indirizzare più persone al tuo sito web/pagina di destinazione ecc.
• Aumenta il traffico mirato: una strategia di content marketing ben progettata può portare a te persone che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto nella tua nicchia.
• Social Media Friendly: i buoni contenuti possono essere condivisi sui social aumentando ulteriormente la consapevolezza e il traffico.
• Aumenta la tua lista di email: se l'email marketing fa parte della tua strategia, puoi utilizzare i contenuti per aumentare gli iscritti alla tua lista, offrendoti un altro canale con cui commercializzare.
• Può aiutare con la SEO per il tuo sito web: la pubblicazione di contenuti regolari e di buona qualità potrebbe aiutare ad aumentare la visibilità del tuo sito web nelle ricerche su Google.

Nicchia verso il basso per focalizzare la tua strategia di marketing

Ora non voglio insegnarti quello che già sai qui, ma se non l'hai già fatto, allora ha senso scegliere una nicchia per i tuoi sforzi di marketing di affiliazione. Questo può aiutarti a risparmiare denaro e aumentare le conversioni per tutte le tue strategie di marketing, non solo per il content marketing

Aiuta a concentrare i tuoi sforzi di marketing come se cercassi di commercializzare a tutti, è probabile che tu sprechi un sacco di soldi con poco da dimostrare. Avere una nicchia significa che puoi rivolgerti a gruppi specifici di persone ed è più probabile che siano interessati al contenuto che offri loro.

A chi è rivolta la tua strategia: pubblico di destinazione e persona dell'acquirente?

Ora che hai la tua nicchia, devi pensare a chi ti rivolgerai con la tua strategia di marketing. La ricerca e la definizione del pubblico di destinazione e la creazione di buyer persona sono un buon modo per chiarire questo punto.

Pubblico di destinazione

Il tuo pubblico di destinazione è la fascia demografica delle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai prodotti o ai servizi che promuovi. Questo gruppo è definito da caratteristiche quali:

• Genere.
• Età.
• Reddito.
• Interessi.

Per una guida dettagliata sulle ricerche di mercato dai un'occhiata alla guida di Hubspot qui.

Persona acquirente

Hubspot definisce una buyer persona come

“una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti. “

Ogni persona dell'acquirente descriverà in dettaglio le caratteristiche approfondite di un particolare cliente ideale, come ad esempio

• Dati demografici: età, sesso, reddito, ecc.
• I valori.
• Obiettivi.
• Punti Dolori.
• motivazioni.

Suggerimento: dare un nome a ogni personaggio aiuta a umanizzarli. Questo può aiutarti a metterti nei loro panni e a capire come pianificare il tuo marketing di conseguenza. Per portare avanti la pianificazione, puoi utilizzare un semplice modello di progetto per informare l'organizzazione.

Hootsuite spiega il valore delle buyer personas:

"Comprendere le tue buyer personas ti consente di comprendere i modi migliori per raggiungere ciascuno dei tuoi diversi gruppi di clienti, proprio come sai intuitivamente come raggiungere e parlare al meglio con diversi gruppi di persone nella tua vita personale".

Ti aiuterà anche a fornire valore con i contenuti che crei.

Se non ti senti a tuo agio nel creare personalmente le buyer persona, puoi utilizzare un modello come Xtensio.

Per una guida su come creare e rafforzare i buyer persona, dai un'occhiata a quella di Neil Patel qui.

Quali tipi di contenuti dovrei utilizzare nella mia strategia di marketing dei contenuti?

Dopo aver ricercato il pubblico di destinazione e creato i buyer persona, puoi iniziare a pianificare i contenuti. L'utilizzo di una varietà di contenuti può aiutare a mantenere il pubblico coinvolto e soddisfare le diverse esigenze. Ma è importante testare e vedere quali mezzi funzionano personalmente per la tua attività.

Ecco alcune idee:

Guide utilizzabili / Come fare

Guide che insegnano al tuo pubblico come fare qualcosa, passo dopo passo possono essere un ottimo modo per aumentare il tuo profilo e creare fiducia nel tuo marchio, come l'articolo di Post Affiliate Pro: Come promuovere un programma di affiliazione B2B nel 2020

Se hai avuto successo nell'eseguire il metodo da solo, ancora meglio. Cloudways consiglia di utilizzare storie di successo perché possono essere "un ottimo modo per stimolare gli interessi dei lettori e convincerli a condividere il post".

Recensioni dei prodotti

In qualità di affiliato di marketing, le recensioni dei prodotti sono importanti contenuti perché sono uno dei guadagni.

Una recensione del prodotto ben pianificata, ben scritta e SEO potrebbe aumentare le possibilità che si posizioni bene su Google e migliorare le possibilità di convertire i lettori in acquirenti.

Mentre una solida strategia di content marketing nel complesso può aiutare ad aumentare il traffico verso le tue recensioni, aumentare la fiducia in te e, si spera, anche il tuo conto in banca.

ebook

Outbrain consiglia e-book per costruire il marchio, guadagnare la fiducia del pubblico e creare lead.

Puoi anche usarli come magnete guida per costruire la tua lista di email se l'email marketing è una delle tue strategie di marketing. Come ha fatto The Passionate Marketer qui:

Video e immagini

Non devi solo usare la parola scritta nella tua strategia di content marketing.

Anche video, infografiche e podcast sono tipi di contenuti che puoi far funzionare per te.

Per alcune nicchie come i cosmetici, i video possono davvero funzionare, afferma Convertkit

"I tutorial sono ottimi contenuti video poiché vuoi mostrare al tuo pubblico come hai fatto qualcosa o creato qualcosa con i prodotti che stai affiliando al marketing. Dal momento che si traduce in contenuti altamente fruibili, è più facile convincere il tuo pubblico ad agire nel tuo link di affiliazione.

Per ulteriori informazioni sui video, dai un'occhiata all'articolo di Post Affiliate Pro qui.

Come ottimizzare la tua strategia di content marketing

Utilizzo delle parole chiave

Oltre a utilizzare il social media marketing o l'e-mail per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti, Google è tuo amico.

Si discute molto sul fatto che le parole chiave siano rilevanti come lo erano per la SEO. Ma molte aziende stanno ancora dando loro importanza. L'utilizzo di parole chiave a coda lunga nei tuoi contenuti scritti potrebbe aiutarti a ottenere una buona quantità di traffico inviato al tuo post dalle ricerche di Google.

Ricerca per parole chiave

L'utilizzo di uno strumento di analisi delle parole chiave come Ahrefs è un buon punto di partenza per la ricerca.

Chanty crede che cercare di trovare la parola chiave perfetta oggi sia un equilibrio tra i seguenti fattori quando si utilizza Ahrefs:

• Volume di ricerca : quante persone stanno cercando la tua parola su Google.
• Difficoltà della parola chiave : quanto sarà difficile classificare questa frase.
• Intento : perché l'utente sta cercando questa frase, che ti dice quanto è pronto per l'acquisto.

Concentrati sull'aggiunta di valore

Quando fai marketing di contenuti vuoi dare valore al tuo pubblico e creare fiducia.

Prosociate riassume bene:

“Non mettere le vendite al primo posto , metti al primo posto la risoluzione dei problemi per il tuo pubblico. "

In un articolo di Supermetrics, il marketer della crescita Farasat Khan consiglia ai nuovi affiliati di:

“concentrati e investi di più sui contenuti piuttosto che sulle vendite/conversioni. Una volta stabilita una certa autorità nella nicchia, seguiranno le commissioni. Prova ad avventurarti in contenuti basati sui dati per consentire una copertura organica per il tuo marchio".

Piano a lungo termine

Raccogliere i frutti dal content marketing può richiedere tempo, quindi può aiutare a pianificare la tua strategia di conseguenza.

Diventa creativo

Può essere difficile trovare idee per i contenuti. E diventare creativo con le tue idee potrebbe aiutarti a creare articoli che si fanno notare. iMind consiglia di utilizzare la mappatura mentale per aiutarti a creare la tua strategia.

Essere onesti

Quando si tratta di recensioni e consigli sui prodotti, Just Creative consiglia di essere onesti:

“Mentre l'obiettivo finale del tuo post è influenzare le vendite, non devi addolcire la realtà. Scrivi della tua reale esperienza o opinione sul prodotto. Puoi menzionare alcune sfide che i lettori possono aspettarsi dal prodotto/servizio, ma assicurati di parlare anche di caratteristiche che possono davvero aggiungere valore alla vita del lettore".

Usa immagini

L'aggiunta di immagini ai tuoi contenuti aggiunge una dimensione extra. Può trasmettere emozioni in modo diverso dalle parole, aiuta a spezzare grandi blocchi di testo e può anche aiutare con la SEO.

Dai un'occhiata alla guida di Yoast per l'ottimizzazione delle immagini per i motori di ricerca per un consiglio.

Utilizza le piattaforme di altre persone

Non devi solo produrre contenuti per la tua piattaforma. Ad esempio, puoi scrivere blog per gli ospiti per altre persone.

Se sei un esperto del settore, ti consigliamo di utilizzare Help A Reporter Out. Una piattaforma in cui giornalisti e scrittori chiedono approfondimenti del settore. Se viene utilizzato nel loro pezzo, otterrai un backlink al tuo sito web.

Promuovere prodotti di buona qualità

Questo vale per tutte le aree del marketing di affiliazione, ma promuovi solo prodotti di buona qualità. Immagina di costruire tutta quella fiducia con una strategia di content marketing attentamente studiata per un lungo periodo di tempo, solo per rovinare tutto consigliando qualcosa di scarsa qualità.

Impara a scrivere per Internet

Le persone leggono in un certo modo quando leggono su Internet. Uno studio del Nielsen Norman Group ha scoperto che la maggior parte delle persone scansiona il testo durante la lettura online. Ciò significa che dovresti strutturare il contenuto scritto in modo tale da aiutare i lettori a comprendere i punti principali senza dover leggere ogni parola. Fare quanto segue può aiutare:

• Usa i punti elenco.
• Titoli, sottotitoli.
• Brevi paragrafi.

La struttura può essere importante anche per la SEO. Yoast consiglia di prestare attenzione alle seguenti aree per aiutare con la struttura della tua scrittura:

• Il primo paragrafo del tuo testo.
• I tuoi titoli.
• La prima frase di ogni nuovo paragrafo.

Metti alla prova le cose

È importante notare che ciò che funziona per te potrebbe non funzionare per un altro affiliato di marketing e viceversa. Prova diversi tipi di contenuti e diversi tipi di strategie di marketing come e-mail e social media. Tieni traccia dei risultati per trovare quelli che funzionano per te. Assicurati di farlo regolarmente per mantenere la tua strategia ottimizzata.

Avvolgendolo

Si spera che ormai tu sia pieno di idee per i contenuti che non vedi l'ora di presentare al tuo pubblico. Il content marketing può essere fruttuoso per gli affiliati di marketing, ma di solito è un gioco a lungo termine. Se definisci il tuo pubblico di destinazione e ti concentri sul fornire loro un valore reale. Potresti vedere un aumento del traffico e creare un seguito che si fida della tua opinione, con un conseguente aumento delle conversioni e più soldi in tasca.

Oltre ad essere un affiliato di marketing, se hai un'attività online, puoi anche creare il tuo programma di affiliazione. Questo è molto più semplice quando utilizzi un software ben progettato per gestire e monitorare i tuoi affiliati.

Post Affiliate Pro ha una serie di funzioni per aiutarti a gestire il tuo programma di affiliazione senza intoppi. Questi includono: materiali promozionali, molteplici metodi di tracciamento unici e un'interfaccia utente rivoluzionaria. E puoi creare un numero illimitato di campagne con affiliati illimitati, anche con il loro piano più economico. Prova oggi la prova gratuita di 14 giorni.

Nick Stephens