Ottieni rapporti sull'utile lordo aggiungendo il costo delle merci vendute al tuo feed

In cosa consiste la segnalazione delle conversioni con i dati del carrello?

Quando esegui Google Search e Shopping Ads, puoi misurare il numero di transazioni, nonché le entrate e i profitti generati dalle tue campagne. Tutti questi dati vengono attribuiti al livello del prodotto e vengono prese in considerazione anche le conversioni tra dispositivi. Puoi misurarlo con i rapporti CwCD, che è l'abbreviazione di Conversion with Cart Data.

A seconda che utilizzi già il monitoraggio delle conversioni di Google Ads (GACT) o meno, puoi inviare i dati del carrello oppure dovrai prima impostare il monitoraggio delle conversioni .

Capita abbastanza spesso che il clic di un utente sul tuo annuncio porti a vendite di articoli diversi da quelli effettivamente mostrati. I rapporti CwCD in questo caso possono mostrarti che prodotti apparentemente meno popolari stanno effettivamente generando vendite dei tuoi presunti bestseller.

Se decidi di segnalare le conversioni con i dati del carrello, sarai in grado di ottenere informazioni su quali prodotti esatti vengono acquistati dopo aver fatto clic sui tuoi annunci, nonché su quali prodotti hanno maggiori probabilità di convertire: in questo modo avrai anche il potere di identifica i tuoi bestseller. Inoltre, otterrai dati molto importanti sulle tue entrate e redditività (anche una metrica molto importante, che è l'utile lordo, se utilizzi i dati sul costo della merce venduta).

Per saperne di più, leggi il nostro articolo Monitoraggio delle conversioni di Google Ads con i dati del carrello scritto da un esperto di Google Ads.

Perché dovresti iniziare a utilizzare i rapporti sulle conversioni con i dati del carrello

• Con i dati del carrello disponibili in Google Ads puoi ottenere una panoramica molto migliore delle entrate generate e della redditività delle tue campagne di ricerca e Shopping. In questo modo puoi ottimizzarli per un maggiore profitto lordo. La misura è chiara e precisa.

• Puoi ottenere informazioni dettagliate su un rapporto molto dettagliato sulle dimensioni del carrello e sul valore medio dell'ordine.
• Puoi anche ottenere informazioni dettagliate sui rapporti sugli articoli venduti.
• Le colonne sono disponibili sia a livello di campagna che di prodotto.
• C'è anche la possibilità di visualizzare questi dati con dimensioni come dispositivo o posizione geografica per analizzare come ciascuno influisca sulle altre metriche.
  
  

Le metriche di monitoraggio disponibili dei dati del carrello sono:

Ordini

Vendite generate dai clic sugli annunci

Dimensione media del carrello

Somma degli articoli nel carrello/numero ordini

Valore medio dell'ordine

Entrate totali dai clic sugli annunci/il numero di vendite (ordini) generate dai clic sugli annunci.

Costo del venduto (COGS)

Costi aziendali totali attribuiti a un articolo

Reddito

Entrate totali dalle transazioni attribuite ai clic sugli annunci. Somma il prezzo degli articoli nel carrello generato dal clic sull'annuncio

Utile lordo

Utile lordo = Entrate - COGS

Puoi vedere ancora più informazioni nell'Editor rapporti. Lì puoi analizzare gli articoli acquistati dalle campagne di Google Shopping con le seguenti metriche più approfondite:

Unità vendute, Entrate del prodotto, Profitto lordo del prodotto, COGS medio del prodotto.

Come e quali conversioni puoi utilizzare per segnalare le conversioni con i dati del carrello

Come regola generale, puoi utilizzare Conversioni con dati carrello per tutte le conversioni che soddisfano i seguenti requisiti:

• Possono essere prese in considerazione solo le conversioni del sito web.
• Le conversioni devono utilizzare il tag globale del sito di Google o Google Tag Manager , quindi è necessario averlo configurato per tenerne traccia..

Importante!

Per ottenere rapporti aggiuntivi sull'utile lordo, devi includere l'attributo [cost_of_goods_sold] (COGS) nel feed del prodotto di Merchant Center e fornire un valore per esso.

Utilizzare COGS (costo della merce venduta) quando si segnalano le conversioni con i dati del carrello

Come indica il titolo di questo articolo, in questo articolo vogliamo concentrarci sul costo della merce venduta poiché si tratta di uno dei dati di monitoraggio delle conversioni più importanti che ottieni.

Cosa devi sapere sul costo della merce venduta?

Il costo della merce venduta è il costo dell'acquisto di un prodotto o dei prodotti che la tua azienda sostiene. È direttamente correlato alla produzione di prodotti al dettaglio e comprende:

• Costo dei materiali (costo delle parti di produzione, costo delle materie prime, ecc.)
• Costo diretto della manodopera (costo di tutte le parti/macchine necessarie per creare prodotti, costo delle forniture richieste nella produzione dei prodotti, costo delle attrezzature e delle parti di spedizione utilizzate in un magazzino, ad esempio merci o container, costo della forza lavoro)
• Costo delle operazioni (costo dell'hardware, costo del software, costo dell'ufficio, costo del materiale dell'ufficio)

Il costo della merce venduta NON include i costi indiretti, come i costi di marketing o di distribuzione.

Come già accennato, è necessario utilizzare l' attributo COGS [cost_of_goods_sold] nel feed dei prodotti Google durante i rapporti sulle conversioni con i dati del carrello per ottenere rapporti aggiuntivi sull'utile lordo. E hai bisogno di quei rapporti se vuoi sempre assicurarti che:

• la tua azienda sta realizzando un sano profitto lordo
• sei in grado di valutare accuratamente i prodotti
• Sei in grado di mantenere margini sani

È inoltre necessario segnalare le informazioni a livello di prodotto per ciascuna delle tue conversioni, altrimenti non puoi utilizzare questo tipo di rapporti.

Perché l'utilizzo di COGS nei rapporti è importante?

L'attributo Costo della merce venduta è facoltativo per tutti i prodotti. Tuttavia, dovresti assolutamente includerlo nel feed del prodotto quando segnali le informazioni sul prodotto acquistato (e utilizzi il tag globale del sito).

I dati sui prodotti acquistati vengono utilizzati per calcolare un profitto lordo stimato degli articoli venduti. L'utile lordo indica la differenza tra le entrate che hai generato e il costo dei beni venduti (COGS) che hai speso.

Utile lordo = Entrate - Costo delle merci vendute

È bene evidenziare che i dati sul costo della merce venduta che condividi con Google sono puramente a scopo di reporting e non devono necessariamente essere precisi al 100%. Quello che devi fare è fornire una stima approssimativa del tuo costo effettivo della merce venduta in ordine. In questo modo otterrai un'indicazione di quanto profitto hai realizzato attraverso le conversioni e ti aiuterà a decidere se ottimizzare maggiormente la tua campagna . Se i tuoi COGS variano per un determinato articolo, è meglio fornire una media.

Linee guida più importanti per quanto riguarda il costo della merce venduta

Il valore fornito per il costo della merce venduta deve soddisfare alcuni requisiti. Nel caso in cui non rispetti questi requisiti, può risultare che i tuoi prodotti non sono idonei per la rendicontazione sull'utile lordo. Ciò a sua volta può comportare l'ottenimento di dati di reporting incompleti.

I requisiti più importanti per i tuoi dati sul costo della merce venduta sono:

• È necessario utilizzare il formato corretto della valuta. Quella giusta è la valuta con codici ISO 4217, ad esempio USD (non $).
• Per indicare un punto decimale è necessario utilizzare “.” invece di ",".
• Dovresti anche prestare attenzione a utilizzare per il costo della merce venduta la stessa valuta che utilizzi per il prezzo riportato nella conversione. Dovresti farlo per mantenere sempre la coerenza nei tuoi prezzi, indipendentemente dai tassi di conversione delle valute.
  
  

Soddisfare i requisiti minimi con i dati di prodotto a volte non è sufficiente. Dovresti sempre ottimizzare i dati di prodotto il più possibile per aumentare il rendimento dei tuoi annunci o, in questo caso, ottenere i risultati dei rapporti più accurati.

Come includere e mappare correttamente i COGS nel tuo feed utilizzando DataFeedWatch

Vuoi ottenere rapporti aggiuntivi sull'utile lordo degli articoli venduti in Google Shopping?

Puoi ottenerlo nei tuoi annunci Google aggiungendo l'attributo [cost_of_goods_sold] al feed del prodotto di Google Merchant Center. Come già spiegato in questo articolo, funzionerà dopo aver impostato Google Tag Manager o il tag globale del sito di Google (e attraverso di esso stai misurando i tuoi acquisti).

Dopo aver caricato il tuo feed con tutti i dati rilevanti (inclusi i dati sul costo della merce venduta) nello strumento DataFeedWatch, devi mapparlo correttamente. Successivamente sarai in grado di apportare rapidamente modifiche a valori particolari.

Nella soluzione DataFeedWatch è necessario aggiungere un campo aggiuntivo e completamente opzionale “Costo della merce venduta”. Richiederà l'aggiunta di un campo opzionale:

Quindi devi solo digitare "costo ..." e selezionare l'attributo COGS dall'elenco disponibile.

Come ultimo passaggio devi mappare il tuo nuovo campo.

Non puoi dimenticare di aggiungere la valuta giusta ai tuoi valori COGS. Nella schermata sopra, la valuta è già stata aggiunta utilizzando la funzione "Combina" in DataFeedWatch.

Ma ci sono altri modi per farlo. Puoi utilizzare la funzione "Modifica valori" nell'angolo in alto a destra del campo di mappatura degli attributi.

Utilizzare l'opzione del campo suffisso o prefisso.

Conclusione

La creazione di rapporti sulle conversioni con i dati del carrello è in circolazione da un po' di tempo, poiché sappiamo tutti che è importante avere un approccio basato sui dati in qualsiasi azienda. Fornendo i dati sul costo della merce venduta nel feed dei prodotti, puoi ottenere rapporti particolarmente importanti sull'utile lordo, che possono aiutarti a prendere le migliori decisioni aziendali possibili in futuro. Ora, con l'uso di COGS, è il momento di sfruttare tutto il potenziale dei rapporti sulle conversioni in Google Ads.