Quest'anno stai portando le partnership aziendali nella tua strategia del Giving Tuesday ? Stiamo analizzando i nostri suggerimenti e trucchi preferiti per aiutare in uno dei giorni più importanti dell'anno per le raccolte fondi senza scopo di lucro.
Mentre molte organizzazioni no profit vedono Giving Tuesday come un'importante opportunità di coinvolgimento dei donatori, il potere delle sponsorizzazioni aziendali viene spesso trascurato. In effetti, la ricerca mostra che i programmi di filantropia aziendale lasciano sul tavolo notevoli quantità di denaro, con $ 4-7 miliardi che non vengono reclamati ogni anno dai soli programmi di regali corrispondenti.
In questo post, condivideremo alcuni suggerimenti e trucchi essenziali da incorporare con l'avvicinarsi della giornata mondiale delle donazioni.
- Concentrati sui partner aziendali giusti per la tua organizzazione
- Costruisci un solido caso per la sponsorizzazione con un valore aggiunto di grande impatto
- Comunica il piano della tua organizzazione no profit per Giving Tuesday
- Sviluppare iniziative di co-marketing strategico con i partner aziendali
On Giving Tuesday —e qualsiasi giorno—la pianificazione della tua strategia di raccolta fondi non è una questione di supporto individuale rispetto a quello aziendale. Se fatte bene, le partnership aziendali possono aumentare i contributi individuali. Allo stesso tempo, sfruttare il supporto individuale può aprire la strada a nuove e migliori partnership aziendali. Continua a leggere per sapere esattamente come.
1. Concentrati sui partner aziendali giusti per la tua organizzazione
Quando stabilisci partnership aziendali per Giving Tuesday (l'ultimo anno), è essenziale iniziare con i partner giusti. Qualsiasi azienda potrebbe fornire una donazione alla tua organizzazione. I partner aziendali ottimali si allineeranno con gli sforzi della tua campagna esistente per massimizzare l'impatto positivo sulla tua missione. Mentre esplori potenziali relazioni aziendali, dai un'occhiata a queste best practice.
Migliori pratiche per trovare un partner aziendale
- Dai la priorità alle imprese locali : se la tua organizzazione riceve molto supporto da donatori locali, collaborare con le imprese locali nell'area è un'ottima scelta. Queste aziende saranno sempre più investite nel restituire alla comunità in cui entrambi lavorate e potresti notare una significativa sovrapposizione tra i tuoi due segmenti di pubblico.
- Contatta le aziende note per essere filantropiche : molte aziende inseriscono profondamente la carità nei loro piani aziendali. Per individuare esempi, sfoglia gli elenchi già selezionati di aziende che donano a organizzazioni non profit . Prendi in considerazione le aziende che in precedenza hanno sostenuto cause di beneficenza, soprattutto se le cause sono simili alle tue. Questi elenchi possono essere fantastici per iniziare i tuoi sforzi di sensibilizzazione.
- Cerca aziende con valori e missioni simili alle tue : come le organizzazioni non profit, le aziende hanno valori particolari che i loro sforzi supportano. Mentre cerchi partner aziendali, cerca aziende i cui valori corrispondano alla tua organizzazione non profit e al suo lavoro. Ad esempio, se gestisci un salvataggio di animali, considera le attività che danno priorità anche al benessere degli animali, come rivenditori di articoli per animali domestici, veterinari, asili nido per cani e altro ancora.
- Identifica le aziende con le quali hai connessioni esistenti: se non devi iniziare da zero con le tue potenziali relazioni commerciali, Per prima cosa, guarda le aziende con cui potresti già avere una connessione. Ad esempio, considera i datori di lavoro dei tuoi donatori ! Forse queste aziende hanno già contribuito alla tua organizzazione attraverso programmi di regali corrispondenti. Anche se non hanno contribuito, è comunque un ottimo punto di partenza. Hai già molto in comune; vedi dove puoi andare da lì.
È probabile che otterrai risultati più significativi dai tuoi sforzi quando ti rivolgi a specifici tipi di attività commerciali nel raggio d'azione dei tuoi partner aziendali. Non solo, ma meglio i tuoi partner aziendali si adattano alla tua strategia generale, più è probabile che continuino a supportare la tua organizzazione lungo la strada.
2. Costruisci un solido caso per la sponsorizzazione con un valore aggiunto di grande impatto
Un partner aziendale vorrà ottenere il massimo dal proprio denaro mentre lavora con la tua organizzazione no profit. Sostenere cause non profit come partner aziendale è in genere associato a molti vantaggi integrati , che vanno dal coinvolgimento e fidelizzazione dei dipendenti al miglioramento della reputazione e delle vendite. Tuttavia, vorrai anche sostenere il valore aziendale tangibile che una partnership con la tua organizzazione attraverso questa campagna può portare all'azienda.
Questo caso probabilmente incorporerà molteplici sforzi promozionali per generare valore sia per la tua organizzazione che per il tuo sponsor. Questo potrebbe includere:
- Spazio promozionale online e di persona, inclusi volantini, poster, post sui social media, contenuti del sito Web e altro ancora
- Accesso al pubblico della tua organizzazione (considera di offrire dati demografici sul pubblico per attirare al meglio il potenziale sponsor)
- Opportunità di fornire gadget, omaggi e altri regali di marca, fornendo ai destinatari materiali promozionali funzionali da portare a casa
Attira sponsor aziendali per la tua organizzazione e la sua prossima campagna di raccolta fondi concentrandoti su ciò che puoi offrire all'azienda piuttosto che il contrario. Quando il ritorno sull'investimento previsto è elevato, un'azienda sarà felice di partecipare facendo crescere il proprio rapporto aziendale il Giving Tuesday e oltre.
3. Comunica il piano della tua organizzazione no profit per dare il martedì
Molte organizzazioni no profit che un'azienda potrebbe scegliere di supportare e molte di loro stanno probabilmente pianificando una campagna Giving Tuesday . Perché un potenziale partner dovrebbe scegliere di sponsorizzare la tua organizzazione rispetto a un'altra?
Inizia con un piano di raccolta fondi ben congegnato, quindi comunicalo all'azienda con cui vorresti lavorare. Quando un'azienda accetta di sponsorizzare gli sforzi della tua campagna, viene coinvolta nel tuo successo , quindi aiuta a corteggiarla con una strategia accuratamente realizzata che si distinguerà dal resto.
Forse condividerai storie di beneficiari specifici per evidenziare i successi passati della tua organizzazione. Oppure potresti sfruttare le donazioni peer-to-peer per aumentare esponenzialmente la copertura della tua campagna. Forse includerai anche un evento virtuale. Indipendentemente dal tuo piano di gioco specifico, è importante condividere i momenti salienti con i tuoi partner aziendali.
4. Sviluppare sforzi di co-marketing strategico con partner aziendali
Infine, un marketing efficace è uno dei vantaggi più significativi delle partnership aziendali sia per il non profit che per l'azienda. Commercializzando una campagna di raccolta fondi co-sponsorizzata, ciascuna parte può essere presentata al pubblico dell'altra. Quando tutto va bene, ciascuno di loro può sfruttare al meglio le opportunità per interagire con potenziali nuovi donatori e consumatori.
Considera queste best practice mentre stabilisci una strategia di co-marketing:
- Collaborare per fissare obiettivi: qualsiasi piano di marketing efficace richiede la definizione anticipata di obiettivi specifici. Altrimenti, non saprai se i tuoi sforzi alla fine hanno avuto successo. È fondamentale che le aziende con cui collabori siano consapevoli dei tuoi obiettivi e che tu sia consapevole dei loro per garantire che tutti siano d'accordo.
- Inizia a promuovere la tua campagna Giving Tuesday in anticipo: vorrai avere abbastanza tempo per raggiungere il tuo pubblico, preferibilmente con più punti di contatto prima del giorno delle donazioni. Prendi in considerazione newsletter online, direct mailing, post di blog e altro ancora.
- Ottieni il massimo dai social media: assicurati che i contenuti della campagna siano pubblicati sui profili dei social media della tua organizzazione e sui canali dei tuoi sponsor. Usa gli hashtag per spargere la voce. Incoraggia il tuo pubblico a interagire e condividere i tuoi post.
- Crea una pagina di destinazione della campagna in co-branding: questa sarà l'hub di informazioni in cui gli utenti andranno per saperne di più sulla tua raccolta fondi Giving Tuesday. In un modo efficace di co-marketing, vorrai che la pagina incorpori elementi sia del tuo marchio che di quello dei tuoi partner aziendali.
Quando le entità senza scopo di lucro e quelle aziendali collaborano per promuovere la tua campagna sponsorizzata, otterrai risultati potenti. Più l'iniziativa viene promossa al rispettivo pubblico, migliore sarà l'esito della raccolta fondi. Allo stesso tempo, più individui saranno esposti ai messaggi dei tuoi partner aziendali, consentendo anche al loro team di trarne vantaggio.
Trova il tuo partner aziendale Giving Tuesday
Se le partnership aziendali non sono già una componente chiave della strategia della tua organizzazione, questo Giving Tuesday può essere un ottimo momento per iniziare.
Le aziende partecipanti possono aumentare la loro portata, migliorare l'immagine del marchio e interagire ancora meglio con i dipendenti che vogliono essere orgogliosi dei contributi sociali delle loro aziende. Nel frattempo, le organizzazioni non profit ricevono ulteriori flussi di finanziamento e opportunità uniche per entrare in contatto con nuovi sostenitori.
E con un po' di fortuna e un solido piano di sponsorizzazione, anche il rapporto aziendale non deve finire quando l'orologio segna la mezzanotte di mercoledì!
Pronto per saperne di più sul lancio di una campagna Giving Tuesday? Dai un'occhiata a questo post del blog.
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