10 formule di copywriting provate e testate (ed esempi)

Il copywriting è un'arte.

E, come tutte le forme d'arte, c'è ampio spazio per la creatività e l'innovazione. D'altra parte, c'è spazio uguale per struttura e strutture.

Man mano che aumenterai le tue capacità di copywriting, imparerai dove puoi spingere i confini del copywriting per attirare il tuo pubblico in modi unici. Come disse una volta il famoso pittore Pablo Picasso, "Impara le regole come un professionista in modo da poterle infrangerle come un artista".

D'altra parte, se hai appena iniziato, le formule di copywriting possono essere una corsia preferenziale per imparare a scrivere testi accattivanti.

Questo articolo ti insegnerà dieci delle più famose formule di copywriting collaudate del settore. Imparerai anche come applicarli nelle tue campagne di marketing e come altri hanno creato variazioni di formule esistenti per soddisfare le loro esigenze. Per portare a casa queste formule di copywriting, le vedrai tutte in azione in vere e proprie campagne di marketing.

Quindi rimboccati le maniche e tuffiamoci subito!

Le 10 migliori formule di copywriting (+ esempi)

1. Prima-dopo-ponte (BAB)

Prima-Dopo-Bridge viene spesso utilizzato per creare un netto contrasto tra l'attuale dolore o problema che il pubblico target sta vivendo e la trasformazione a portata di mano. Mettendo queste due polarità una accanto all'altra, puoi mostrare al lettore come può realizzare i propri desideri attraverso il tuo prodotto o servizio.

In questo esempio, possiamo vedere che il lettore sta lottando con il marketing della sua piccola impresa. Non sanno da dove cominciare e hanno paura di spendere migliaia di dollari cercando di capirlo attraverso tentativi ed errori.

Questa sensazione è in netto contrasto con l'idea dell'imprenditore che potrebbero essere. Potrebbero promuovere la loro attività con poco tempo o fatica se avessero gli strumenti, le tattiche e i piani giusti.

Questo è quando l'offerta viene iniettata. In questo caso, è un elenco di suggerimenti di marketing per iniziare.

2. Problema, agitazione, soluzione (PAS)

Il framework Problem-Agitate-Solve è uno dei framework più comuni nel copywriting. Questa formula di copywriting mira a evidenziare la tua comprensione dell'attuale lotta dei tuoi lettori. Quando il lettore sente che comprendi i suoi problemi, puoi creare credibilità con lui.

Questo porta alla fase successiva, agitare. Molte persone eviteranno di agire per una moltitudine di motivi. Alcune persone hanno paura che la soluzione fallisca. Altri non sanno nemmeno che esiste una soluzione per il loro problema. Di conseguenza, alcune persone preferiscono restare sedute e non fare nulla mentre affrontano le loro sfide. La fase di agitazione evidenzia ancora di più i dolori. Puoi condividere le conseguenze dell'inazione e creare un desiderio di cambiamento.

Questo è quando li avvolgi con la tua soluzione. Ora il lettore sa che capisci tutta la profondità della loro sfida e credi di avere abbastanza esperienza nella risoluzione di quel problema da fidarti della tua soluzione.

Ecco un esempio tratto da un'e-mail che ho ricevuto dalla console degli allenatori.

Il problema è chiaramente indicato: gli allenatori lottano con i clienti frustranti. Ma che tipo di clienti sono frustranti? Nella fase di agitazione, viene rivelato che i clienti frustranti sono quelli che non seguono le sessioni di coaching. Se il cliente non segue, rimane bloccato. Entrambe le parti sono esasperate e sembra esserci un braccio di ferro tra l'allenatore e il cliente.

È allora che viene rivelata la soluzione, una masterclass per affrontare esattamente questo problema. Il lettore è incoraggiato a iscriversi e frequentare la masterclass per apprendere dalla profondità dell'esperienza condivisa dai presentatori.

Variazione della PAS: problema, agitazione, risoluzione, trasformazione, offerta, risposta (PASTOR)

Ricordi quando ho detto che una volta che conosci a fondo le regole, sarai in grado di infrangerle in modi creativi? Ecco una variante della formula PAS: PASTOR.

La differenza principale sta nell'espansione della formula per includere la trasformazione, l'offerta e un'azione mirata che il lettore deve intraprendere.

Rivisitiamo l'e-mail della console degli allenatori sopra, ma questa volta leggiamo tutto.

Una delle prime cose che noti è che l'e-mail si basa sulla soluzione mostrando al lettore la trasformazione che può aspettarsi. Potrebbero aver pensato: “Cosa imparerò in questa masterclass? Mi aiuterà anche?

Ora leggeranno questa sezione e sapranno esattamente cosa stanno ricevendo. Impareranno le tecniche per aiutarli a creare trasformazioni per i loro clienti in modo più efficace. Questo porta all'offerta. In questo caso, l'offerta è la masterclass stessa, ma nota l'ebook bonus incluso per renderlo ancora più allettante.

Infine, il lettore è fortemente invitato a iscriversi alla masterclass. Invece di un blando invito all'azione come "Iscriviti ora", dice "Fai clic qui per salvare il tuo posto per la formazione".

3. Caratteristiche-Vantaggi-Benefici (FAB)

Caratteristiche-Vantaggi-Vantaggi è un'ottima formula di copywriting in tre parti che funziona bene per i prodotti, specialmente nello spazio dell'e-commerce.

Diciamo che stai vendendo un computer a giocatori online. Una caratteristica che potresti promuovere sarebbero le parti del tuo computer all'avanguardia con 32 GB di RAM. Ora qualcuno non tecnicamente esperto lo vedrebbe e direbbe: "Cosa significano 32 GB di RAM?"

Qui è dove passi ai vantaggi. L'acquirente medio non avrà bisogno di sapere che la RAM si riferisce alla memoria del computer. Ciò che è più rilevante per loro è che una RAM più elevata significa che il loro computer può eseguire più programmi contemporaneamente.

Ma qual è il vantaggio di eseguire più programmi contemporaneamente? È qui che la tua copia si sposta per spiegare quanto l'elevata RAM consente all'utente di registrarsi mentre gioca a un gioco online dal ritmo serrato durante lo streaming online senza timore che il computer si blocchi.

Diamo un'occhiata a un esempio dal vivo da un'e-mail che ho ricevuto da Linda Claire Puig.

Adoro gestire un'impresa. E mi piace avere la libertà nel mio tempo.

Ecco perché ho potuto trascorrere la maggior parte del mese scorso esplorando la Croazia mentre allenavo e producevo un podcast. (Ecco dove ho scattato questa bellezza sulla destra!)

E una delle chiavi per avere un'attività che ti dia più libertà è sfruttare il tuo tempo. Perché mentre ci potrebbero essere 57 cose che devono essere fatte nella tua attività, non devi essere TU a fare tutte le 57!

A volte, ha più senso esternalizzare. In questo modo, puoi rimanere nella tua zona geniale, facendo ciò che ami, E puoi proteggere quei bei spazi aperti sul tuo calendario.

Ed è per questo che volevo farti sapere cosa sta facendo Pat Henseler, CEO di Emphatic...

Pat ha un modo per esternalizzare sostanzialmente il tuo marketing sui social media ed è molto conveniente. Il suo metodo aumenta rapidamente la tua presenza sui social media e attira più clienti per la tua attività, richiedendo quasi zero tempo e impegno da parte tua.

E adesso, puoi vedere di persona come funziona, perché Pat offre un test drive di 7 giorni del sistema.

Durante il test drive, riceverai post personalizzati scritti per la tua attività e pubblicati per te. Questi post sono creati da veri scrittori umani, non AI, e sono progettati per posizionarti come un'autorità e catturare l'attenzione dei tuoi migliori potenziali clienti, quindi vorranno diventare tuoi clienti.

E per di più... se ti iscrivi prima di stasera a mezzanotte, Pacific, riceverai quasi $5.000 di bonus aggiuntivi. Guarda il pacchetto bonus completo qui.

Questa è un'opportunità per vedere questo sistema per te stesso e vedere i risultati per te stesso. E se decidi di restare al termine del test drive, riceverai 30 post personalizzati sui social media al mese, pubblicati per te, e con uno sconto del 25% sul normale prezzo mensile.

Tutto quello che devi fare è richiedere il tuo test drive di 7 giorni prima di STASERA (23 giugno) a mezzanotte, Pacifico.

Fammi sapere come va!

Al tuo brillante successo,

Linda Claire Puig

Fin dall'inizio, Linda parla di uno dei più grandi obiettivi di qualsiasi imprenditore principiante: la capacità di viaggiare e portare il proprio lavoro con sé.

Ciò che viene fatto in modo intelligente qui è che la funzionalità viene presentata come una promessa. Mentre continui a leggere impari che uno dei vantaggi di creare un'impresa è che non devi essere tu a fare tutto. Questo porta all'offerta fatta per te di Emphatic.

Mentre descrive i vantaggi dell'offerta, lega il tutto alla promessa centrale, la libertà di viaggiare e portare con sé il proprio lavoro.

4. Le 4 C

Le 4 C sono chiare, concise, convincenti e credibili.

Le 4 C sono piuttosto semplici. La tua copia dovrebbe essere chiara e facile da capire. Ciò significa che vorrai scegliere come target un livello di lettura di quinta elementare e utilizzare un tono colloquiale.

La tua copia deve essere concisa, quindi elimina ogni inutile confusione. Quando condividi i vantaggi, rendili abbastanza convincenti in modo che il tuo lettore sia motivato ad agire.

E infine, costruisci credibilità attraverso la tua comprensione del problema principale, l'uso di prove sociali e la costruzione di rapporti in tutta la copia.

Ecco un esempio dal vivo.

In questo esempio, vedrai che Danny va dritto al punto senza problemi. L'intelligenza artificiale sta cambiando il panorama online e i creatori di corsi online devono andare avanti prima che la tecnologia avanzi troppo.

Per rendere allettante la riunione del municipio, spiega in modo chiaro e conciso come aiuterà gli imprenditori a rimanere informati sull'IA. Questi vantaggi rendono la riunione avvincente, soprattutto perché non ci sono costi per sintonizzarsi.

Potresti chiederti, dov'è la componente di credibilità visto che non c'è prova sociale? La parte di credibilità è sottile qui. Poiché i lettori hanno probabilmente sentito parlare dell'intelligenza artificiale nelle notizie, saranno pieni di ogni tipo di domanda. Come influenzerà i corsi online? Alcune persone potrebbero aver già letto informazioni su cose come il copywriting AI.

Dal momento che Danny sta ospitando una riunione in municipio su questo nuovo argomento, crea la sensazione che ne sappia di più ed è pronto a condividerlo.

5. Attenzione-Interesse-Desiderio-Azione (AIDA)

Uno degli acronimi più popolari nel marketing, AIDA, esiste dal 1898 quando Elias St. Elmo Lewis stava cercando di distillare le fasi di vendita nei suoi componenti di base.

La prima sezione è l'attenzione. È qui che inizi con un solido gancio per attirare l'attenzione dei tuoi lettori in modo che continuino a leggere il resto della tua copia.

Una volta che hai la loro attenzione, dovrai creare interesse. Discuti un problema o una sfida che stanno affrontando e come sai come risolverlo.

Ora che hai la loro attenzione e il loro interesse, inizierai a presentare la tua offerta. In questa fase, devi creare un desiderio per il prodotto o il servizio che stai offrendo.

Una volta che il tuo lettore è preparato e pronto ad acquistare il tuo prodotto o servizio, lo spingi ad agire. Il tuo invito all'azione dovrebbe essere un compito unico: prenotare una chiamata, acquistare un prodotto o registrarsi per un evento.

Ecco un esempio del framework AIDA in azione.

Il gancio è uno scenario divertente: cosa diresti se qualcuno ti chiedesse di trasferirti con loro durante il primo appuntamento. Questo attira immediatamente la tua attenzione e ti fa pensare: "Di cosa parlerà?"

Mentre approfondisci l'e-mail, scopri che alcuni imprenditori si muovono troppo velocemente con i loro potenziali clienti! Ora i pezzi iniziano a ricomporsi. Quindi, come fa un imprenditore a costruire correttamente una relazione con i propri potenziali clienti?

Nella sezione dei desideri si risponde a questa domanda attraverso la promozione di un evento workshop. Danny spiega tutti i vantaggi del seminario, portando infine all'invito all'azione finale per la registrazione all'evento.

Variazioni: AIDCA ,IDCA

Esistono molte varianti del framework AIDA, ma due delle varianti più popolari sono AIDCA e IDCA.

In AIDCA, la C sta per convinzione. In questa variazione, è insufficiente per costruire il desiderio per l'offerta. Il lettore deve provare un senso di convinzione che l'offerta sarà la via più breve per il loro successo.

In IDCA, l'elemento attenzione viene completamente eliminato. Viene invece aggiunto l'elemento di condanna.

Diamo un'occhiata alla stessa email dall'alto e vediamola dall'obiettivo AIDCA.

Vedrai che la parte della convinzione è solo i vantaggi dell'offerta. Nella versione AIDA, questo è raggruppato con la sezione dei desideri.

Ciò che è importante ricordare è che entrambe le formule di copywriting sono corrette. Entrambi funzionano. Ciò che conta è che ogni componente trasmetta correttamente le informazioni necessarie e crei un rapporto con il lettore.

6. Il modello 6+1

Il modello 6+1 è stato sviluppato dal nostro Danny Iny. Danny ha esaminato il framework AIDA e ha ritenuto che la parte di azione della formula non fosse sempre garantita. Potresti seguire i passaggi fino al tee, ma sembrava che mancasse qualcosa.

Danny si è immerso in profondità nel modo in cui il framework AIDA potrebbe essere migliorato, portandolo a creare il modello 6+1.

La formula del copywriting 6+1 di Danny funziona così.

Passaggio 1: contesto

Secondo Danny Iny, “Il contesto è una componente fondamentale di una messaggistica efficace. Senza di esso, l'azione probabilmente non si tradurrà, anche se lo richiedi.

Nel quadro di AIDA, è implicito che l'attenzione porta all'interesse. Tuttavia, Danny ha capito che doveva esserci un passo prima dell'attenzione. Questo passaggio è il contesto. Il lettore deve capire il contesto della tua copia prima che ti dedichino la loro attenzione.

Quando leggeranno le prime righe della tua copia, capiranno la sua rilevanza? Se sì, avrai la loro attenzione. In caso contrario, è necessario fornire loro più contesto.

Passaggio 2: attenzione

Ora che il tuo lettore ha un contesto pertinente, potresti aver creato un po' di curiosità. Tuttavia, hai ancora bisogno di un gancio per attirare la loro attenzione. Questo può presentarsi sotto forma di immagini accattivanti, un titolo avvincente o un gancio di apertura che li rende desiderosi di leggere di più.

Passaggio 3: desiderio

Una volta che hai l'attenzione di qualcuno, devi agire rapidamente o rischiare di perderla. Ogni secondo, il tuo lettore sta cercando di determinare se la tua copia vale o meno il suo tempo.

Ecco perché parli immediatamente dei desideri del tuo pubblico di destinazione.

Quando parli dei loro desideri, dipingi un quadro chiaro di come sarebbe nella loro vita. Pensa alla sensazione che provi quando hai fame e vai a prendere qualcosa da mangiare dalla cucina. Il tuo stomaco brontola. La tua bocca inizia a salivare. E tutto ciò a cui riesci a pensare è il cibo.

È la stessa sensazione che vuoi costruire quando descrivi i loro desideri. Vuoi costruire un senso di entusiasmo per una soluzione al problema.

Passaggio 4: il divario

Continuiamo con l'esempio della fame, ma c'è un colpo di scena. Se non mangi ora, devi aspettare fino a dopo una riunione di lavoro o un appuntamento. Ciò significherebbe che devi morire di fame per altre 1-2 ore!

Il passaggio 4 evidenzia il divario tra ora e la scelta del lettore. Se il lettore non agisce, rimane nel dolore. E in alcuni casi, come nell'esempio del cibo, il lettore potrebbe essere ancora più angosciato.

Un altro modo in cui puoi parlare del divario è mostrare quanto sia facile raggiungere il loro desiderio. Puoi condividere un'innovazione, una statistica affascinante o una verità difficile da credere.

Passaggio 5: soluzione

Ora che hai evidenziato il divario, è tempo di rivelare la soluzione. Spiega i principali vantaggi della tua soluzione e mantienila emotivamente rilevante per loro. Costruisci sul dolore del divario e mostra come la tua soluzione colma quel dolore.

Quando racconti al lettore la tua soluzione, è importante essere breve ma informativo. Vuoi essere breve perché non vuoi sopraffare il lettore con i dettagli. Maggiori dettagli possono aumentare le possibilità che il lettore trovi un motivo per NON agire.

Fornisci solo le informazioni rilevanti sulla tua soluzione e poi passa al passaggio 6.

Passaggio 6: invito all'azione

Il passaggio finale è spingere il lettore ad agire. Ogni passo prima è stato costruito fino a questa fase finale.

Danny dice che il tuo invito all'azione dovrebbe raggiungere due obiettivi.

1. Il tuo CTA dovrebbe identificare una singola azione che vuoi che il tuo lettore intraprenda. Non dare loro un menu di opzioni.
2. Dì esplicitamente al tuo pubblico di intraprendere quell'azione. Ciò significa che devi essere diretto e utilizzare la voce attiva.

+1: Costruisci credibilità lungo la strada

Ora che conosci i 6 passaggi, potresti pensare: "Aspetta. A cosa serve il +1?"

Il +1 si riferisce alla costruzione della credibilità. Questo non è un passo perché è un componente critico in ogni fase. Costruire credibilità in ogni fase del processo ti assicura di mantenere l'attenzione dei tuoi lettori e di continuare a spostarli attraverso la tua copia.

Ora che hai una chiara comprensione della formula del copywriting 6+1, vediamola in azione.

Ciao Andrea,

Quando la maggior parte delle persone pensa di far crescere la propria attività con un corso online, immagina di generare entrate iscrivendo gli studenti.

E questo sicuramente funziona. Ma sapevi che potresti anche lanciare un corso per ottenere più clienti?

Ad esempio, se sei un allenatore della salute, potresti offrire un breve corso che aiuti le persone a sconfiggere la fatica e ottenere più energia in 30 giorni. Riscalda i tuoi potenziali clienti, dando loro un ottimo risultato e facendoli sentire che ti conoscono, ti apprezzano e si fidano abbastanza da iscriversi alle tue offerte più grandi.

E soprattutto, è possibile avere un corso come quello attivo e funzionante - completo di una pagina di vendita e altra copia di marketing - in meno di un giorno!

So che suona come una grande promessa, quindi mi piacerebbe mostrarti come funziona. Per farlo, sei invitato ad unirti ad Abe Crystal (il fondatore di Ruzuku) e me per un seminario gratuito domani, a partire dalle 10:00 Pacific / 1pm Eastern.

Durante il workshop scoprirai:

• Come creare un corso completo in meno di un giorno, compresi i contenuti e la configurazione tecnica.
• I pericoli nascosti di ChatGPT per i creatori di corsi. Queste limitazioni significano che l'IA potrebbe fare più male che bene per il tuo corso.
• In che modo coach e consulenti possono utilizzare i corsi per ottenere un flusso costante di clienti... e porre fine al ciclo di festa o carestia del lavoro con i clienti.
• Perché pensare: "ChatGPT non può farlo per me?" potrebbe significare un disastro per il tuo corso e cosa fare invece per risparmiare tempo e creare comunque valore per i tuoi studenti.
• Il Customer Learning Journey che detiene la chiave per aumentare le entrate, un maggiore coinvolgimento e più referral per la tua azienda.
• I 3 principali ostacoli alla creazione di corsi online e come superarli e iniziare a fare rapidi progressi...
• Come evitare i mal di testa tecnologici che derivano dalla creazione di un corso. Questo semplice cambiamento ti aiuta a superare la barriera tecnologica una volta per tutte.
• I QUATTRO modi infallibili per guadagnare con un corso online. (La maggior parte delle persone utilizza solo UNO di questi metodi e perde molte entrate.)
• Come iscrivere più studenti e riscuotere pagamenti facilmente, anche se non l'hai mai fatto prima.
• I 3 approcci comuni (ma imperfetti) alla creazione di corsi online. Evita questi! Rovinano molte attività di corsi prima ancora di decollare!
• Perché ChatGPT è una bomba a orologeria per i creatori di corsi che non sanno come usarlo. Inoltre, scopri come sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale in modo sicuro ed efficace per supportare i tuoi studenti e creare corsi più velocemente.
• Come abbinare la tua tecnologia alle esigenze dei tuoi clienti e alla loro fase in The Customer Learning Journey. Se lo fai bene, risparmierai ai tuoi clienti (e a te stesso) tonnellate di grattacapi.
• …e altro ancora!

Vai qui per registrarti al metodo a prova di errore per lanciare il tuo corso online... in meno di un giorno.

Abe e io condivideremo le nostre migliori strategie per utilizzare corsi brevi e mirati per far crescere la tua attività... quindi spero davvero che ti unirai a noi!

Danny Iny

Fondatore/CEO di Mirasee

Nell'e-mail sopra, puoi facilmente vedere come ogni sezione potrebbe rientrare nella formula del copywriting 6+1. Nella sezione del contesto, Danny parla al pubblico che cerca di far crescere la propria attività con i corsi online.

Quindi attira la loro attenzione parlando di qualcosa di cui probabilmente non hanno mai sentito parlare prima, un corso online che attirerebbe più clienti.

Tutti i proprietari di attività commerciali online sono interessati ad ottenere più clienti, portando alla sezione dei desideri, dove mette in evidenza l'esempio di un coach della salute. Il lettore può vedersi nei panni di questo proverbiale allenatore della salute e desidera quella trasformazione per se stesso.

È allora che il lettore viene a sapere di come potrebbero ottenere risultati con un corso online che potrebbero costruire in un giorno. L'affermazione è così audace che devono imparare come sia possibile.

Transizione alla soluzione: un seminario gratuito in cui vengono spiegati chiaramente i vantaggi della partecipazione. Ce ne sono così tanti che il lettore sarebbe sciocco a perderseli!

Infine, alla fine, il lettore è invitato a registrarsi al workshop.

7. Le 5 obiezioni fondamentali

Quando una persona legge la tua copia, avrà obiezioni. Ciò che è affascinante è che ogni obiezione rientra in una o più di queste cinque categorie.

1. Non ho abbastanza tempo.
2. Non ho abbastanza soldi.
3. Non funzionerà per me.
4. Non ti credo.
5. Non ne ho bisogno.

Queste obiezioni nascono dalla paura. Le obiezioni sono solitamente falsità che diciamo a noi stessi per giustificare le paure che proviamo. Il tuo copywriting dovrebbe affrontare il maggior numero possibile di queste obiezioni. In questo modo, il tuo lettore si sentirà fortemente sicuro che il tuo prodotto o servizio fornirà loro la trasformazione desiderata.

Vediamolo in azione.

Fai crescere la tua attività di coaching E il tuo impatto:

Quando implementi queste strategie e sistemi, non c'è limite a quanto puoi guadagnare con la tua attività di coaching. Potresti facilmente raggiungere 6 cifre in un breve lasso di tempo.

Tuttavia, sappiamo che avviare la tua attività di coaching è già abbastanza difficile, quindi non vogliamo che le finanze siano un ostacolo. Ecco perché, registrandoti oggi, pagherai solo $8 per partecipare alla sfida.

Quel piccolo investimento copre tutto ciò di cui hai bisogno per completare la sfida, comprese le lezioni settimanali, la partecipazione al nostro gruppo di sfida di Facebook e le chiamate di implementazione dal vivo. Inoltre, ti offriamo un bonus speciale per potenziare i tuoi progressi: otterrai il tuo portale The Coaches Console, accessibile dal primo giorno della sfida.

Il tuo portale è come un centro di comando personale, che rende ancora più facile ottenere i tuoi 8 nuovi clienti. E la parte migliore? Potrai esplorare e utilizzare questo potente strumento senza costi aggiuntivi per i primi 30 giorni. (Puoi scegliere di annullare il tuo servizio in qualsiasi momento, ma se continui condivideremo anche come puoi risparmiare $ 100 al mese come partecipante alla sfida. Ottieni i dettagli qui.)

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La sfida inizia lunedì 10 luglio!

Fin dall'inizio, la copia risponde alle esigenze del cliente per il prodotto. La necessità è espressa attraverso la trasformazione promessa di essere un coach online a 6 cifre.

La prossima obiezione che viene affrontata è il prezzo. Con un prezzo di $ 8, c'è una bassa barriera all'ingresso. Chiunque dica di non potersi permettere il prezzo ha problemi maggiori nella propria attività di coaching rispetto al costo del programma.

Per affrontare le obiezioni sulla possibilità di successo del programma per il cliente, la copia rivela le offerte di bonus per mostrare la fiducia dell'azienda nella sua offerta. Questo fa due cose contemporaneamente. Innanzitutto, mostra al lettore come saranno supportati durante il programma. E in secondo luogo, rafforza l'autorità del marchio.

L'obiezione finale è il tempo, esplicitamente dichiarato nella promessa dell'offerta, "8 clienti in 8 settimane". Il cliente sa esattamente cosa ci si aspetta da lui e, se non può impegnarsi per 8 settimane, probabilmente sta affrontando problemi più grandi nella sua attività di coaching.

8. Le 4 P (PPPP)

Le 4 P o PPPP stanno per Picture, Promise, Prove e Push. Questa versatile formula di copywriting funziona bene per il copywriting e le descrizioni dei prodotti.

Un aspetto interessante di questa formula di copywriting è che Picture o Promise possono scambiarsi di posto se si adattano meglio alla tua copia.

Diciamo che inizi con Promise. Il tuo copywriting può iniziare con un titolo che parla della trasformazione desiderata dal tuo pubblico.

Ad esempio: "Impara a essere un project manager di alto livello".

Quindi, la sezione Immagine è dove racconti una storia con cui il lettore può entrare in empatia. Più si vedono nella storia, più forte sarà l'attaccamento emotivo che avranno con la tua soluzione alla fine.

La terza sezione è dove fornisci la prova logica che la tua soluzione è la giusta linea d'azione per i tuoi lettori. Qui è dove includi testimonianze e vantaggi della tua offerta.

Infine, spingi il lettore a fare un unico invito all'azione.

Ecco un esempio dal vivo delle 4 Ps.

In questo esempio, puoi vedere che Melinda dipinge un'immagine dell'allenatore medio che non sa molto di marketing. È qui che passa alla promessa di poter vendere il tuo corso online prima ancora che venga lanciato ufficialmente.

Poiché questa e-mail mostra Melinda che promuove un prodotto Mirasee, la sua approvazione è un atto di prova sociale. Inoltre, condivide diversi vantaggi che i partecipanti avrebbero se si iscrivessero al campo di addestramento.

Infine, spinge i lettori a partecipare al campo di addestramento con un forte invito all'azione.

9. Le 4 U

Le 4 U sono una formula di copywriting comune utilizzata per rendere accattivante un titolo o un invito all'azione. Stanno per utile, urgente, unico e ultra specifico.

Scriviamo un esempio di invito all'azione per un'attività di coaching online sulla produttività.

Partecipa al programma di produttività.

Abbastanza noioso vero? Facciamo in modo che la linea suoni più utile.

Unisciti al programma di produttività e recupera più tempo nella tua giornata.

È leggermente migliore, ma manca ancora. Ora aggiungiamo un po' di urgenza. Un ottimo modo per farlo è aggiungere la scarsità.

Sono rimasti solo dieci posti! Unisciti subito al programma di produttività e recupera più tempo nella tua giornata.

Il CTA sta migliorando, ma sembra ancora generico. Aggiungiamo un po' di pepe e rendiamolo più unico.

Sono rimasti solo dieci posti! Unisciti subito al programma di produttività e ottieni più tempo nella tua giornata per far crescere la tua attività.

Infine, rendiamolo ancora più specifico in modo che raggiunga il tipo esatto di pubblico a cui desideri iscriverti ai tuoi programmi.

Sono rimasti solo 10 posti! Unisciti ora al programma di produttività del CEO e recupera 4 ore nella tua giornata in modo da poter far crescere la tua attività a 6 cifre.

10. La formula narrativa

La formula del copywriting dello storytelling ha tre componenti: stella, storia e soluzione.

La stella è il tuo personaggio principale. Questo può essere il tuo avatar cliente ideale.

La Storia sono gli eventi che si stanno verificando nella vita della tua stella. È qui che crei tensione con le lotte e le frustrazioni nel loro viaggio.

Infine, la soluzione è dove il problema generale viene risolto e la stella può andare avanti nel suo viaggio.

La formula dello storytelling funziona bene con case study e testimonianze in quanto crea empatia con il pubblico. Ecco un esempio.

Ciao Andrea,

Di recente ti ho inviato un'e-mail su come ottenere un biglietto per Teach Your Gift Live, l'evento per chiunque voglia lanciare un corso online vincente... e assicurarsi che i tuoi studenti ottengano risultati incredibili.

Posso darti tutti i tipi di motivi per essere lì. Ad esempio, ti forniremo un piano collaudato da seguire e un coaching 1:1, in modo che tu possa andare avanti con sicurezza e portare il tuo corso online nel mondo.

Tuttavia, a volte è meglio farti sentire dai nostri partecipanti passati, che una volta erano dove sei adesso: leggendo di questo evento e chiedendosi se partecipare.

Come Murray Cowell. Murray ha tenuto corsi per oltre 10 anni e, sebbene avesse molta esperienza, ha detto: "Non importa quanto pensi di sapere su un argomento, c'è sempre altro da imparare".

Ed è per questo che è venuto a Teach Your Gift Live. Dopo l'evento, ha detto:

"[Teach Your Gift Live era] assolutamente ricco di valore... Mirasee è molto onesto riguardo al lavoro che è coinvolto [per costruire un corso online] e ai risultati che puoi aspettarti... E la cosa che trovo più importante... è che le persone davvero , tieni davvero ai risultati che ottieni.

Adoro il fatto che Murray possa sentire quanto teniamo ai tuoi risultati e a cosa ti succede dopo l'evento. Perché so che così tanti eventi finiscono e poi mandano i partecipanti per la loro strada, sentendosi persi e sopraffatti su cosa fare dopo... quindi ci siamo assicurati che tu abbia l'esperienza opposta a Teach Your Gift Live.

Ecco alcuni modi in cui lo facciamo:

• Puoi incontrare uno dei nostri coach aziendali di alto livello, per rispondere alle tue domande e aiutarti a superare il tuo più grande collo di bottiglia.
• Ti aiutiamo a personalizzare la roadmap del tuo corso online, in modo che tu sappia i passi giusti da compiere nell'ordine giusto... ed è una roadmap che utilizzerai durante il tuo percorso di costruzione del corso.
• Ti mostriamo come dare priorità ai tuoi obiettivi e alle tue iniziative. In questo modo, invece di chiederti cosa fare una volta terminato l'evento, la mattina dopo ti sveglierai conoscendo i tuoi prossimi passi. E sarai in grado di compiere questi passi con sicurezza e chiarezza.

Quindi, Andrew, se desideri creare e lanciare un corso online di successo...

…Spero davvero che ti unirai a noi a Teach Your Gift Live!

Sta accadendo tutto online, dal 9 all'11 agosto.

Un'altra cosa!

Quando ottieni il tuo biglietto per Teach Your Gift Live NOW, riceverai anche il set completo di registrazioni dell'evento da Audience Live!

Come probabilmente saprai, Audience Live ti fornirà una struttura collaudata per creare rapidamente un pubblico fedele e coinvolto che desidera ciò che offri. Scoprirai come individuare il membro del tuo pubblico ideale, insieme a ciò che vuole veramente e dove trovarlo. E scoprirai come portarli nel tuo mondo e costruire una connessione con loro.

Dotato di queste strategie, sarai in grado di costruire il tuo pubblico e trasformarlo in una risorsa redditizia per il tuo business.

Questo è un ottimo complemento a Teach Your Gift Live, perché mentre Teach Your Gift Live ti aiuta a creare e lanciare un corso online di successo, Audience Live è il modo in cui continuerai a creare un pubblico entusiasta che vuole iscriversi al tuo corso!

E riceverai queste registrazioni come bonus quando prenoti il ​​tuo biglietto Teach Your Gift Live prima della mezzanotte (Pacifico) di giovedì 27 aprile.

Fai clic qui per registrarti a Teach Your Gift Live e ottenere le tue registrazioni bonus di Audience Live.

Andrew, una delle migliori decisioni che puoi prendere per la tua attività è scegliere le persone giuste e le strategie giuste per dare vita al tuo corso. Teach Your Gift La vita è stata progettata proprio per questo scopo... e io e il mio team non vediamo l'ora di supportarti.

Allora, ci vediamo lì?

Danny Iny

Fondatore/CEO di Mirasee

In questa e-mail, puoi vedere che la "Stella" è un imprenditore che vuole saperne di più sulla vendita di corsi online. Allora dove va? Si iscrive a Teach Your Gift Live!

Ora questa storia è abbastanza semplice e non ha alcuna posta in gioco. Non c'è una trama enorme con molte sfide lungo il percorso. Invece, la storia dovrebbe essere più positiva ed edificante. Ecco perché viene inclusa una testimonianza invece di una copia drammatizzata sulle sfide aziendali del cliente. A seconda del tuo pubblico di destinazione, dovrai strutturare la tua storia di conseguenza.

Infine, raggiungi la soluzione suggerita in cui la copia discute il valore che i partecipanti otterranno quando si iscriveranno a Teach Your Gift Live.

Metti in pratica i principi con queste collaudate formule di copywriting

In questo articolo, hai imparato 10 delle formule di copywriting più popolari utilizzate nel settore. Queste formule sono potenti strumenti per aiutarti a strutturare la tua copia in modo che sia avvincente e coinvolgente.

Se hai appena iniziato il tuo percorso di copywriting, prenditi del tempo per padroneggiare queste formule. Esamina la copia di altre persone e cerca di identificare i framework specifici che hanno utilizzato. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.