Cosa devi sapere sull'esecuzione di una promozione di un concorso

Hai provato quasi ogni strategia o metodo per commercializzare la tua attività con risultati minimi? Ora potrebbe essere il momento di prendere in considerazione l'idea di organizzare una promozione del concorso.

I concorsi possono essere un ottimo modo per attirare nuovi clienti, creare interesse per il tuo prodotto o servizio e coinvolgere il tuo pubblico. Ma è importante assicurarsi di condurre il concorso correttamente secondo tutte le regole e i regolamenti e in un modo che avvantaggia sia te che il consumatore.

Continua a leggere per scoprire come gestire una promozione del concorso.

Che cos'è un concorso?

Un concorso è un tipo di promozione che porta i tuoi follower e potenziali clienti a interagire con la tua attività. Puoi utilizzare una promozione del concorso per far crescere la tua attività in qualsiasi momento e può essere particolarmente utile quando si pubblica un nuovo prodotto o servizio.

Quando organizzi un concorso, dovrai determinare quale premio offrire e se ci saranno uno o più vincitori. Se vuoi più vincitori, puoi avere un primo, un secondo e un terzo premio, ad esempio.

Poiché i concorsi si basano sul merito, potresti anche voler selezionare una giuria. In questo modo, hai arruolato persone che possono essere obiettive nella scelta del vincitore.

Devi anche selezionare un premio che piacerà a coloro che partecipano al concorso. Può essere qualsiasi cosa, da un prodotto gratuito a un viaggio.

Vantaggi dell'esecuzione di un concorso

Organizzare un concorso è un modo semplice per promuovere la tua attività, soprattutto se esegui il concorso sui social media. Puoi anche ottenere più visibilità richiedendo alle persone di taggare il tuo account di social media in modo che la loro voce venga conteggiata. Ciò aiuta a mettere la tua attività di fronte ai loro follower.

Un concorso può anche aiutarti a creare interesse per un nuovo prodotto che stai sviluppando. Potresti organizzare un concorso in cui chiedi alle persone di indovinare cosa fa il tuo nuovo prodotto o come ne trarranno vantaggio. Quindi puoi scegliere la risposta migliore.

A seconda del premio del tuo concorso, l'esecuzione di un concorso può essere relativamente conveniente. Dovrai solo pagare il costo del marketing della promozione e il valore del premio.

Concorso contro lotterie

Un altro popolare strumento promozionale è un concorso a premi, che è simile a un concorso. Tuttavia, mentre un concorso si basa sul merito per vincere, un concorso a premi si basa sulla fortuna.

Gestire un concorso è eccellente se vuoi vedere quanto sono creativi o intelligenti i tuoi clienti. Coloro che entrano di solito trascorreranno del tempo a perfezionare la loro iscrizione per aumentare le loro probabilità di vincita.

Regole per l'esecuzione di un concorso

Un'altra differenza fondamentale tra concorsi e lotterie sono le leggi che li circondano. Se esegui concorsi a premi, non puoi richiedere l'acquisto nella maggior parte degli stati e dei paesi. Il fatto che il vincitore sia casuale significa che devi dichiarare che non è necessario alcun acquisto.

Tuttavia, quando si esegue un concorso, è possibile richiedere un acquisto. Questo può essere un bonus se vuoi ottenere più vendite prima della scadenza per l'iscrizione al concorso.

Ma tieni presente che alcuni stati non consentono nemmeno che i concorsi richiedano un acquisto. I seguenti stati non consentono requisiti di acquisto in concorsi a premi o concorsi:

• Colorado
• Maryland
• Nebraska
• Nord Dakota
• Vermont

Naturalmente, c'è la possibilità di escludere quegli stati dal tuo concorso. Tuttavia, ciò potrebbe ridurre significativamente il numero di ingressi, in particolare per le imprese locali all'interno o al confine di quegli stati.

Dovresti richiedere un acquisto?

Il fatto che tu possa richiedere un acquisto per partecipare a un concorso non significa necessariamente che dovresti. Considera che tipo di concorso stai organizzando e l'obiettivo di quella promozione.

Ad esempio, un concorso in cui richiedi alle persone di mostrarsi utilizzando il tuo prodotto potrebbe richiedere loro di acquistare da te se non l'hanno già fatto. In tal caso, può avere senso richiedere un acquisto, anche se ciò significa che le persone in alcuni stati non possono partecipare.

Ma se vuoi organizzare un concorso in cui le persone spiegano cosa amano del tuo prodotto, non dovrebbero doverlo acquistare per partecipare. Sia che lo possiedano o semplicemente conoscano qualcuno che lo possiede, possono condividere la loro esperienza.

D'altra parte, potresti voler richiedere un acquisto se vuoi ottenere rapidamente molte vendite. Se il premio che offri è prezioso, può essere un modo semplice per aumentare le tue entrate. E puoi usare il premio come un modo per sbarazzarti delle vecchie scorte prima che arrivi un nuovo prodotto.

Tipi di concorso

Una volta deciso che vuoi organizzare un concorso, è il momento di scegliere il tipo di concorso. Esistono diversi tipi tra cui scegliere e puoi utilizzare una struttura unica ogni volta che esegui una promozione.

Pensa a quale sia il tuo obiettivo nella gestione di un concorso, sia che si tratti di aumentare le vendite, di far crescere il tuo seguito sui social o l'elenco di e-mail o di ottenere qualcos'altro. Devi anche decidere se vuoi coinvolgere un giudice ospite o se vuoi giudicare tu stesso le voci.

Considera i seguenti modi per organizzare un concorso e cosa comporta ogni tipo.

Foto

Un concorso fotografico è un'opzione fantastica perché consente alle persone di essere davvero creative. Se desideri richiedere un acquisto, puoi far scattare una foto ai partecipanti utilizzando il tuo prodotto.

Un'altra idea è che le persone scattino una foto di cose che sono nei colori del tuo marchio. In questo modo, non devono acquistare da te, ma la loro foto può comunque aiutare a promuovere il tuo marchio. Anche i concorsi fotografici sono relativamente accessibili a tutti, soprattutto perché le fotocamere degli smartphone migliorano ogni anno.

Quando le voci arrivano, tu o un altro giudice potete scegliere la foto migliore. Oppure puoi concentrarti maggiormente sulle qualità oggettive, come l'illuminazione o la composizione. Assicurati solo che ciò su cui stai basando la foto vincente sia chiaramente spiegato nelle regole di iscrizione.

video

L'esecuzione di un concorso video è simile a un concorso fotografico, ma comporta un piccolo sforzo in più da parte di ciascun partecipante. I concorsi video possono essere fantastici per aziende come gli studi musicali. Ad esempio, se un insegnante di pianoforte privato vuole regalare un mese di lezioni gratuito, può richiedere alle persone di inviare una breve registrazione video del motivo per cui meritano di vincere quelle lezioni.

Un'altra promozione di un concorso video potrebbe richiedere alle persone di condividere ciò che amano di più del tuo marchio.

Domanda

Se vuoi mantenere il tuo concorso semplice, fai una domanda e accetta le risposte come voci. Puoi fare domande come:

• Qual è il tuo prodotto preferito che vendiamo?
• Quale prodotto vorresti vedere da noi?
• Cosa faresti con il premio?

Le promozioni dei concorsi con domande possono essere un ottimo modo per saperne di più sui tuoi clienti ideali. Assicurati solo che il premio sia in linea con ciò che i tuoi clienti vorrebbero. In questo modo, non riceverai molte risposte da persone che non comprerebbero mai da te.

Puoi mantenere il concorso breve con una sola domanda, oppure puoi creare un sondaggio. La domanda potrebbe essere semplice come perché qualcuno vuole vincere, o potrebbe essere qualcosa di più specifico, come come si sentono quando visitano il tuo sito web.

Al termine della scadenza del concorso, rivedi tutte le risposte e scegli quella che ti piace di più o che meglio riassume i vantaggi del tuo prodotto.

Riferimenti

Un concorso di referral è perfetto per un'azienda che desidera crescere rapidamente. Puoi fare in modo che le persone si uniscano alla tua lista e-mail, che puoi contare come una voce. Quindi, puoi incoraggiare quelle persone a segnalare i loro amici per ottenere più voci.

Per mantenere la parte di referral classificata come un concorso piuttosto che come un concorso a premi, puoi scegliere il vincitore in base a quante persone possono iscriversi. In questo modo, non selezioni il vincitore basandoti esclusivamente sulla fortuna.

Una promozione del concorso di riferimento può effettivamente farti risparmiare tempo perché i numeri saranno il fattore decisivo nella nomina del vincitore. In questo modo, non devi perdere tempo a leggere o visualizzare voci diverse e giudicarle.

Che tipo di promozione del concorso organizzerai?

Gestire una promozione di un concorso può essere un ottimo modo per far crescere la tua attività. Ma prima di iniziare, valuta se è meglio organizzare un concorso o un concorso a premi. Quindi, se scegli di organizzare un concorso, dovrai decidere quale tipo di concorso ha più senso per la tua attività.

Da lì, puoi iniziare a commercializzare il concorso e guardare le voci che arrivano. Infine, puoi scegliere il vincitore e inviare loro il premio. Assicurati solo di annunciare il vincitore in modo che tutti i partecipanti possano vedere chi ha vinto. È l'ultimo passaggio per continuare a sfruttare i vantaggi promozionali del tuo concorso.