Content Marketing: cos'è e come applicarlo nel 2020

Nell'articolo di oggi ti diciamo tutto ciò che devi sapere sul Content Marketing.

Qualsiasi tipo di marketing, compreso il Content Marketing, è principalmente finalizzato ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti per soddisfare i loro desideri e bisogni e aumentare così la vendita di prodotti e servizi.

Come accennato nei nostri ultimi articoli sul marketing digitale e l'inbound marketing, man mano che la tecnologia avanza, il marketing si trasforma costantemente per adattarsi a nuove dinamiche. L'evoluzione digitale ha dato una svolta radicale al Marketing portando con sé l'affascinante mondo del Digital Marketing, in cui il messaggio che veicolano i brand è sempre più importante. Pertanto, l'applicazione del marketing dei contenuti è attualmente essenziale.

Partiamo dal principio: la definizione di Content Marketing. Ti diremo quindi come applicarlo in modo efficace nel 2020.

Marketing dei contenuti. Che cos'è?

Il Content Marketing consiste nella creazione e distribuzione di contenuti rilevanti e di valore per attrarre, acquisire e trattenere un pubblico definito.

Joe Pulizzi , uno dei pionieri del content marketing, definisce il Content Marketing come segue:

Il Content Marketing è una tecnica di marketing mediante la quale vengono creati e distribuiti contenuti persuasivi e di valore per attrarre, ottenere e mantenere un target ben definito, con l'obiettivo di trasformarli in futuri clienti.

Joe Pulizzi

Pertanto, vediamo che il Content Marketing è una strategia di attrazione in base alla quale le aziende cercano di stabilire relazioni con il proprio pubblico di destinazione e le persone dell'acquirente . Per ottenere relazioni di fiducia di successo, l'empatia negli affari gioca un ruolo molto importante.

Creando contenuti le aziende devono comunicare con i loro potenziali clienti senza vendergli nulla, o almeno direttamente, ma sempre con l'obiettivo principale di essere presenti quando gli utenti hanno la necessità di acquistare i prodotti e i servizi che offrono. Per la generazione di contenuti, le aziende dovrebbero cercare di applicare una buona dose di creatività, poiché i contenuti più innovativi e visivi attirano di più.

Il content marketing è diventato una tecnica essenziale all'interno di qualsiasi piano di marketing digitale.

Il Content Marketing deve essere combinato con altre strategie, formando l'insieme di azioni e strategie che attualmente conosciamo come Inbound Marketing, consentendo di attrarre e fidarsi dei clienti senza essere invadenti.

Content Marketing: l'importanza del funnel

Per costruire una strategia di content marketing efficace, dobbiamo considerare tutte le fasi del funnel.

La distribuzione di contenuti di diversa natura nelle diverse fasi del funnel è la chiave del successo.

Ad esempio, durante la fase di sensibilizzazione o sensibilizzazione è importante che gli utenti ricevano contenuti informativi e, quando un potenziale cliente è in fase di conversione in cliente, ti aiuterà a decidere di completare l'azione di acquisto sono contenuti promozionali come offerte e sconti, oppure a loro volta, storie di successo e valutazioni di altri clienti che finiscono di convincerli all'acquisto.

Pertanto, le aziende devono creare contenuti pensati per ogni fase del funnel, per motivare i potenziali clienti a muoversi attraverso le diverse fasi.

Fase di sensibilizzazione e conoscenza

In questa fase, gli utenti identificano la presenza di un problema o di una necessità. Hanno bisogno di contenuti che li istruiscano e capiscano che la tua azienda può risolverlo. Ecco alcuni suggerimenti:

• Presentazioni
• Articoli del blog
• Infografica
• Video di presentazione generale
• Ebook
• Newsletter
• Eccetera.

Fase di considerazione

In questa fase della canalizzazione, gli utenti valutano le opzioni disponibili, comprese quelle dei tuoi concorrenti. Dobbiamo fornire quante più informazioni possibili attraverso contenuti di qualità che aiutino i potenziali clienti ad analizzare l'opzione migliore. Per questa fase, puoi generare e distribuire i tuoi contenuti nei seguenti formati:

• Casi studio
• Buoni sconto
• Ebook
• Newsletter
• Podcast
• Eccetera.

Fase di conversione

Gli utenti che percorrono l'intera canalizzazione arrivando alla fase finale devono ricevere i contenuti più convincenti per completare il processo di acquisto. Ad esempio, gli sconti, il regalo di un componente aggiuntivo o la spedizione gratuita e, inoltre, le valutazioni di altri utenti e le storie di successo spesso convincono i lead a procedere con l'acquisto. Ecco i seguenti contenuti per la fase di conversione della tua persona acquirente:

• Demo gratuite
• Tutorial e video del prodotto o servizio in uso
• Testimonianze, valutazioni
• Casi di studio
• Eccetera.

Perché applicare il Content Marketing

Come puoi vedere, applicare il Content Marketing richiede uno sforzo significativo. In Kiwop siamo esperti di Content Marketing e possiamo garantire che ne vale la pena investire nel Content Marketing. Ecco perché:

Notorietà

Generando contenuti di valore, stai mostrando ai tuoi potenziali clienti che la tua azienda è esperta nel suo campo e argomento e, quindi, stai guadagnando notorietà.

Marchio

Se applichi la creatività nella creazione di contenuti e generi contenuti visivi e innovativi, inizierai una conversazione con i clienti del tuo pubblico di destinazione, che vorranno condividere i tuoi contenuti, commentarli e commentarli.

Visibilità

Maggiore presenza su Internet e quindi maggiore visibilità del tuo brand. Oltre a migliorare l'immagine del tuo marchio, offrendo contenuti vari, di qualità e utili, migliorerai la tua visibilità e genererai una buona reputazione online per il tuo marchio.

Posizionamento web

La creazione di contenuti di qualità e la loro corretta distribuzione attiveranno le tue posizioni nei motori di ricerca. I contenuti sono uno dei fattori più importanti per Google, quindi dai per scontato che Google ti ricompenserà per l' implementazione di strategie di Content Marketing.

Generazione di piombo

Il Content Marketing è una strategia essenziale nel processo di lead generation e, inoltre, attraverso i contenuti di valore migliorerai il tuo rapporto con loro, poiché generano fiducia tra il marchio e il consumatore. Il Content Marketing ti permette di raggiungere un gran numero di persone e ti aiuta ad attirare potenziali clienti.

Content Marketing: quali sono le tue sfide

• Creazione di contenuti di alta qualità: la creazione di contenuti di qualità non è un'attività che può essere completata in 5 minuti, richiede tempo e fatica.
• Creazione di contenuti sufficienti: per ottenere risultati a lungo termine, è importante che i contenuti siano pubblicati e aggiornati regolarmente, a tal fine devono essere prodotte grandi quantità di contenuti di valore.
• Ottenere il budget: superare le sfide precedenti richiede tempo, impegno e quindi budget.
• Offri contenuti vari: questa è una sfida a lungo termine, quando crei contenuti di valore da un po'. In molti casi, quando sono già stati generati contenuti più che sufficienti relativi ai servizi e ai prodotti venduti in un'azienda, può essere difficile trovare nuovi argomenti con cui innovare come parte degli aggiornamenti comuni.
  
  

Content marketing: come applicarlo nel 2020

L'elemento chiave nell'applicazione di Content Marketing è la generazione del contenuto e la sua corretta distribuzione.

La creazione di contenuti è fondamentale per ottenere:

• Buon posizionamento nei motori di ricerca SEO
• Personalità del marchio e reputazione online.
• Crea fiducia e crea una community di clienti fedeli.

Il content marketing è una strategia che raggiunge risultati a medio-lungo termine.

I risultati vengono mantenuti a lungo termine se si definisce bene i seguenti fattori:

• Chi è il tuo pubblico
• Il tipo di contenuto che stai per generare
• Su quali canali lo pubblicherai (Come lo distribuirai)
• La regolarità e la periodicità con cui lo pubblicherai

Identifica chi sono i tuoi contatti

Sapere chi sono i tuoi contatti non significa solo conoscere i dati demografici.

È importante che tu conosca e determini quali sono i loro interessi e bisogni. Una volta che sei chiaro, determinerai quale contenuto di valore devi creare affinché abbia successo.

Il tipo di contenuto che stai per generare

Dopo aver identificato i tuoi acquirenti, dovrai definire il tipo di contenuto che offrirai loro per attirarli e guadagnare la loro fiducia per acquistare i tuoi prodotti e servizi.

In questa fase dovrai scegliere il formato che utilizzerai, ecco i formati più diffusi oggi:

• Un blog aziendale all'interno del sito web con l'obiettivo di pubblicare regolarmente i contenuti. Un Blog è perfetto durante la fase di sensibilizzazione e conoscenza, ma per le fasi successive del resto del funnel dovremo aggiungere altri canali di distribuzione dei contenuti. Il content marketing non può essere implementato solo attraverso contenuti scritti, deve sfruttare le infinite possibilità di creazione di contenuti.
• Video, tutorial o video promozionali. I video sono la migliore opportunità per differenziarsi dalla concorrenza e inoltre si posizionano sempre meglio su Google. Per maggiori informazioni, non perderti il ​​nostro articolo su come ottimizzare una strategia di Content Marketing su YouTube, e anche i motivi per cui i contenuti video sono un elemento chiave nel processo di acquisto di un consumatore.
• Crea e-book
• Invio di newsletter periodiche.
• Galleria di immagini

Nota importante: affinché i contenuti pubblicati abbiano l'ambito previsto, i contenuti devono essere sviluppati utilizzando tecniche SEO. Se hai domande o hai bisogno dell'assistenza di un professionista, non esitare a contattarci.

Come distribuire il contenuto

Il modo in cui distribuire i contenuti è fondamentale per essere effettivamente consumati dagli utenti nel tuo pubblico di destinazione.

Per determinare i canali di distribuzione, dobbiamo prima scoprire quali canali consuma il pubblico di destinazione.

• Social Network: scopri i social network più popolari tra i tuoi potenziali clienti. Devi dare la priorità a quelli più importanti per pubblicare in seguito i tuoi contenuti e sviluppare la tua strategia di Content Marketing su di essi. È inutile essere presenti su un social network che i tuoi clienti non utilizzano.
• Blog aziendale: la distribuzione dei contenuti sul blog aziendale del tuo sito Web è essenziale perché è un tuo mezzo in grado di generare visualizzazioni del tuo sito Web, oltre a migliorare la SEO.
• Newsletter: è importante determinare in quale giorno e ora c'è la tariffa più aperta per stabilire la spedizione periodica più efficace.

Oltre ai tuoi canali, puoi utilizzare i mezzi di pagamento per dare una spinta alla tua promozione. Scopri come combinare strategie SEO e SEM per dare ai tuoi contenuti una portata spettacolare.

La periodicità dei post nei tuoi contenuti

Se le azioni di cui sopra sono state eseguite correttamente, la periodicità con cui pubblichi ti aiuterà a posizionarti sia nei motori di ricerca che nella mente dei tuoi potenziali clienti e persone. Senza una frequenza di pubblicazione strategica, potresti compromettere il successo di tutte le altre azioni.

Content marketing: passaggi chiave per implementare la strategia

Ecco i passaggi fondamentali che devi compiere per sviluppare una buona strategia di Content Marketing:

Definizione degli obiettivi

Ogni azienda deve definire i propri obiettivi diversi. Di solito sono:

• Ottenere clienti
• Genera traffico
• Genera coinvolgimento
• Eccetera.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere obiettivi SMART: Specifici, Misurabili, Realizzabili, Rilevanti, nel Tempo.

Definire il tuo obiettivo

Come abbiamo discusso in precedenza, devi sapere qual è il tuo pubblico e quali sono le sue preferenze per sapere che tipo di strategia creerai.

Alcune delle caratteristiche sono:

• Età
• Preferenze dei consumatori
• Professione
• Formazione scolastica
• I tuoi bisogni
• Eccetera.

Analisi della tua concorrenza

Analizzare i tuoi concorrenti ti aiuterà a progettare un piano che differisce dagli altri oltre a superarli e può anche permetterti di imparare dagli errori di altre aziende.

Pianificazione strategica

Ogni strategia deve avere un programma di pianificazione che includa le azioni da fare, come, quando, su quali reti e perché.

Creazione e distribuzione di contenuti efficaci

Questa è la fase in cui tutto quanto pianificato dovrebbe essere applicato e descritto anche in precedenza in questo articolo. Quali contenuti, dove (in quali canali) e con quale frequenza li pubblicheremo.

Monitoraggio

È essenziale monitorare i risultati che si stanno ottenendo attraverso la strategia. Se i risultati non sono positivi puoi cambiare la tua strategia e apportare le modifiche necessarie.

Importante: ascolta il tuo pubblico e raccogli tutti i feedback tramite feedback.

Se vuoi saperne di più su come sviluppare una strategia di Content Marketing, non perdere il nostro articolo che descrive più in dettaglio gli 8 passi per sviluppare una strategia di Content Marketing di successo.