Tendenze di Content Marketing dal 2021 e Nuove Strategie per il 2022

Se abbiamo imparato qualcosa su   marketing dei contenuti   durante il nostro decennio di attività, è che il settore è in continua evoluzione.   Negli ultimi 10 anni, abbiamo visto crescere l'importanza dello spazio di marketing dei contenuti   e   complessità. E questo ha solo accelerato di fronte a una pandemia globale.

Nel 2020 sembrava che il mondo si fosse fermato. I viaggi si sono bloccati, gli impiegati sono tornati a casa e le aziende hanno ridotto le spese per iniziative come il marketing. Ma come hanno sempre fatto gli esseri umani, ci siamo adattati e la vita è andata lentamente avanti. Nonostante la pandemia persista per tutto il 2020, 2021 e oltre, lo spazio di marketing ha ancora visto crescita ed evoluzione.

Di fatto,   43% dei marketer   affermano che i loro budget per il 2021 erano superiori al 2020 e due terzi di questo gruppo si aspettano aumenti anche nel budget 2022. E i budget di marketing non sono le uniche aree di crescita. Nell'edizione 2021 del nostro rapporto annuale "State of Digital Media", abbiamo rilevato che il 93% dei redattori prevede di pubblicare la stessa quantità o più di contenuti per gli ospiti nel 2021 e il 38% dei giornalisti e dei contributori prevede di presentare o citare più settori esperti e aziende nei loro contenuti.

L'industria del content marketing è chiaramente una centrale elettrica che non mostra segni di rallentamento. Continua a leggere per esplorare alcuni altri cambiamenti che abbiamo visto nello spazio di marketing dei contenuti quando abbiamo chiuso il 2021 ed siamo entrati nel 2022, nonché le lezioni che stiamo applicando alla nostra strategia di marketing dei contenuti 2022.

Come si è evoluto il content marketing nel 2021

Il 2021 è stato un anno di crescita   e cambiamento per la nostra azienda. Abbiamo festeggiato 10 anni di attività, il nostro team è cresciuto grazie a 16 fantastici professionisti del marketing dei contenuti, nove membri del nostro team hanno lavorato duramente per guadagnare promozioni, abbiamo iniziato a sponsorizzare il podcast "The Growth League" e abbiamo aiutato i nostri clienti a ottenere molte vittorie nel marketing dei contenuti. Ma oltre a ciò, abbiamo visto altri cambiamenti interessanti:

• Le priorità si stanno spostando per favorire risultati misurabili.

In primo luogo, abbiamo visto un cambiamento nei servizi che i clienti potenziali e potenziali stavano cercando. Nel 2021 abbiamo assistito a un aumento del 30% dei clienti che hanno firmato per il nostro   SEO e servizi di reportistica. Questo è stato un punto di crescita davvero importante per noi perché siamo appassionati di utilizzare il marketing dei contenuti per guidare   misurabile   risultati. Questa crescita ci ha mostrato che le aziende stanno dando più valore ai risultati tangibili che possono essere visti dai loro sforzi di marketing.

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Cerchi aiuto per misurare le tue prestazioni di marketing dei contenuti?

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• Il tempo è un ostacolo ancora maggiore alla creazione di contenuti.

In secondo luogo, abbiamo riaffermato che il tempo continua a essere una chiave   motivo per cui le aziende non danno priorità al marketing dei contenuti. Secondo il Content Marketing Institute,   67% dei marketer   ha riferito che al loro team di marketing dei contenuti è stato chiesto di fare di più con le stesse risorse (o meno) l'anno scorso. Nonostante i piccoli team di marketing siano a corto di tempo, è fondamentale che le aziende rendano prioritario il content marketing.

I contenuti degli esperti sono una chiave per produrre risorse di marketing preziose e coinvolgenti che convertono. In Influence & Co., cerchiamo di affrontare questo problema di tempo applicando strategie che fanno risparmiare tempo ai nostri clienti, inclusi i nostri processi di condivisione delle conoscenze e creazione di contenuti. E nel 2021, abbiamo posto l'accento sul "batch di contenuti" per far risparmiare ai clienti ancora più tempo continuando a fornire risultati. Il batching di contenuti è un approccio che ci consente di raccogliere una vasta gamma di informazioni dai nostri clienti su un argomento e quindi utilizzare quel grande "batch" di competenze per creare più contenuti contemporaneamente. Potrebbe trattarsi di una serie di post del blog o di un insieme diversificato di risorse di contenuto, come un post degli ospiti, un white paper, un post del blog e un'infografica.

• Distinguersi per le giuste ragioni non è mai stato così importante.

Con il lavoro a distanza e ibrido ancora la norma, le aziende hanno continuato a concentrarsi   e-mail come strumento chiave per interagire con i lead. Ciò ha provocato molto rumore nelle caselle di posta delle persone, quindi le aziende hanno dovuto diventare furbe per eliminare il disordine. Ma per furbo non intendo spam. L'utilizzo di un fattore "shock" per indurre qualcuno ad aprire la tua email potrebbe funzionare, ma attenzione: se non mantieni ciò che la tua riga dell'oggetto promette e i tuoi destinatari si rendono conto che li hai ingannati, assoceranno la tua azienda a un aspetto negativo Esperienza. Ecco perché diamo la priorità all'istruzione nelle nostre e-mail.

Nelle nostre e-mail di sensibilizzazione in entrata, poniamo grande enfasi sull'evidenziazione di come Influence & Co. può aiutare e perché siamo gli esperti, ma questo è dopo che abbiamo istruito i lead sul marketing dei contenuti. Abbiamo scoperto che in questo modo possiamo creare una relazione autentica con i lead in cui ci vedono come esperti, quindi quando sono pronti per i servizi di content marketing, siamo al primo posto. Come risultato di questo approccio educativo e relazionale, le nostre e-mail di sensibilizzazione in entrata hanno raggiunto un tasso di apertura del 40% nel quarto trimestre del 2021.

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Le tue email stanno cadendo a terra?

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• Il valore dei media guadagnati ha continuato a crescere.

Non è una novità per il 2021, ma questa tendenza ha continuato a crescere nell'ultimo anno.

La nostra cliente Sarah Hawley di Growmotely   mettila bene:

E il valore di   mezzi guadagnati   va oltre l'aspetto della leadership di pensiero dell'essere presenti nelle pubblicazioni. Nel corso dell'ultimo anno, abbiamo visto aziende prendere i media guadagnati e utilizzarli tra le loro reti per educare e guidare più partner e clienti. Ad esempio, in Influence & Co., inseriamo tutti i nostri partner in una sequenza di e-mail educative per mantenere la nostra azienda al primo posto mentre li istruiamo sulle vittorie che abbiamo ottenuto come azienda e condividiamo risorse utili che abbiamo creato che le loro reti potrebbe trovare prezioso. Come risultato di questo approccio, il 43,5% delle nostre vendite nel 2021 è stato realizzato grazie alle segnalazioni di partner e clienti.

3 nuove strategie che stiamo applicando alla nostra strategia per i contenuti 2022

Ora che il 2022 è in corso, abbiamo riflettuto sull'anno passato e abbiamo delineato come vogliamo che sia la nostra strategia per i contenuti in questo nuovo anno. Ecco tre modi in cui applichiamo le nostre conoscenze del 2021 e le utilizziamo per attuare una strategia di marketing dei contenuti più forte nel 2022:

1. Utilizziamo una scorecard per misurare i risultati del marketing dei contenuti.

Alla luce del fatto che le strategie di marketing dei contenuti stanno diventando sempre più orientate ai risultati, il nostro team di marketing interno utilizza una scorecard per monitorare continuamente le prestazioni e misurare i risultati del marketing dei contenuti.

In piena trasparenza, la scorecard non è un metodo coniato da Influence & Co.. Prendiamo in prestito questo approccio da EOS Worldwide. Un   Segnapunti EOS   funge da versione aziendale dei dati predittivi. Può darti un'istantanea di ciò che sta accadendo nella tua organizzazione e ti consente di essere proattivo nel tuo processo decisionale e nelle tue strategie.

2. Stiamo diversificando le nostre fonti di piombo.

Ancora una volta, la creazione di un impatto misurabile attraverso il marketing dei contenuti è stato un grande obiettivo nel 2021 e continuerà ad essere un obiettivo nel 2022. E una delle metriche di marketing dei contenuti più comuni per il successo è il numero di lead generati. Perché   qualificato   i contatti sono notoriamente difficili da garantire, diversificheremo la provenienza dei nostri contatti.

Tra il 2018 e il 2021, abbiamo visto la maggior parte dei nostri contatti provenire da fonti inbound. Ma sappiamo che è importante diversificare la provenienza dei nostri lead nel caso in cui una fonte di lead venga interrotta (cioè, non vogliamo mettere tutte le nostre uova nello stesso paniere). Per aiutare in questo nel 2022, abbiamo spostato il nostro dipartimento di partnership nel nostro dipartimento di marketing. Sebbene l'obiettivo delle nostre partnership rimanga lo stesso (per guidare referral qualificati), mettendo la nostra divisione partnership sotto il marketing, ora ci sono più risorse che possono essere utilizzate per istruire i nostri partner e abbiamo l'opportunità di svolgere attività reciprocamente vantaggiose con partner (come webinar) che guidano i lead per entrambe le aziende.

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Fai clic di seguito per scoprire come costruire una strategia di content marketing che generi lead.

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3. Stiamo rivalutando la nostra strategia di generazione di lead a pagamento.

Come accennato in precedenza, storicamente abbiamo riscontrato più successo con le nostre strategie inbound che guidano lead più qualificati rispetto a opportunità a pagamento come annunci social e webinar sponsorizzati. Ma mentre non siamo stati in grado di replicare il successo che abbiamo visto dall'inbound sul lato a pagamento, non siamo pronti a scartare il valore degli approcci a pagamento: dobbiamo solo trovare le opportunità a pagamento che si allineano meglio ai nostri obiettivi e massimizzare i nostri sforzi di marketing dei contenuti.

Ad esempio, qualcosa che cercheremo di testare nel 2022 è l'uso del retargeting. Per Influence & Co., il nostro obiettivo di marketing dei contenuti e inbound è indirizzare lead qualificati al nostro sito Web. Faremo dei test per vedere se il retargeting di questi lead qualificati aumenta il numero di quei lead che alla fine finiscono per diventare   qualificato per le vendite. Resta sintonizzato per scoprire cosa impariamo!

Il content marketing è in un costante stato di cambiamento e non si fermerà presto. Spero che ti allontani da questo post con alcune nuove informazioni su come si è evoluto il content marketing e alcune idee su come rendere la tua strategia ancora più efficace nel 2022.

Il content marketing è una strategia essenziale per le aziende che vogliono vedere risultati di marketing misurabili. Fai clic di seguito per ulteriori informazioni su come utilizzare una strategia di contenuto per raggiungere gli obiettivi della tua attività.