Tendenze del marketing dei contenuti per il 2023

Pubblicato: 2022-11-10

Si prevede che l'industria globale del marketing dei contenuti aumenterà di 487,24 miliardi di dollari dal 2021 al 2026, ma solo il 40% delle organizzazioni B2B dichiara di avere una strategia di marketing dei contenuti documentata.

Senza una solida strategia di marketing dei contenuti, i B2B perdono un enorme potenziale di ROI, opportunità per creare autorità come leader di pensiero e strade per fornire valore sia ai potenziali clienti che ai clienti.

Quindi cosa conta come content marketing? Ricordi quella scena de Il re leone in cui Mufasa dice: "Tutto ciò che la luce tocca è il nostro regno"? Bene, questo è un po' com'è essere un marketer di contenuti. Tutto ciò che la luce tocca è contenuto.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è una strategia utilizzata per generare interesse o coinvolgere un pubblico con contenuti pertinenti, come post di blog, video, newsletter, podcast e altri media. Alcuni dei tipi di contenuto più performanti includono:

  • Blog
  • Video
  • Casi studio
  • Infografica
  • fogli bianchi
  • eBook
  • Gif e meme
  • Liste di controllo

Spesso, quando i marchi pensano al marketing dei contenuti, pensano ai contenuti di proprietà, i contenuti che il marchio crea per se stesso. Ma un'efficace strategia di marketing dei contenuti combina contenuti posseduti, guadagnati, a pagamento e condivisi, il tutto lavorando in modo coeso verso un obiettivo comune. Nel 2023, ogni strategia di content marketing B2B dovrebbe:

  1. Sii concentrato sul pubblico.
  2. Usa contenuti generati da influencer e utenti.
  3. Sfrutta l'IA.
  4. Pensa fuori dal blog.
  5. Aggiorna il contenuto esistente.

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5 tendenze di marketing dei contenuti per il 2023

1. Sii focalizzato sul pubblico.

Il tuo pubblico merita contenuti intelligenti, interattivi e personalizzati e lo sanno e se lo aspettano. I contenuti che crei e condividi devono aggiungere valore alle loro vite; dovrebbe essere contenuto che il tuo pubblico desidera e ha effettivamente bisogno. È anche importante essere incentrati sul pubblico nella scelta del mezzo, non solo il messaggio dei tuoi contenuti. I contenuti video e audio sono ancora estremamente popolari tra i consumatori. In effetti, gli articoli con video ottengono l'84% di traffico in più rispetto a quelli senza e gli articoli con più di tre video hanno generato il 55% in più di backlink rispetto a quelli senza.

Il nome del gioco per il content marketing B2B nel 2023 sta dando la priorità al destinatario dei tuoi messaggi. Il modo migliore per iniziare con i marchi è capire il perché dietro i desideri, i bisogni e le scelte dei loro clienti. Conoscere il perché aiuta gli esperti di marketing, gli sviluppatori di prodotti e l'intera organizzazione, a realizzare la missione dell'azienda in modo più efficace: risolvere il problema che si prefiggono di risolvere per i propri clienti. Quando capisci perché i tuoi clienti vogliono risolvere questo problema, qual è veramente il loro obiettivo, puoi personalizzare soluzioni, contenuti e tutte le forme di coinvolgimento con loro in base ai loro punti deboli.

Oltre alle tendenze video e al favore per il marketing intenzionale, il pubblico mostra anche molto amore per i contenuti "snackable". Piccoli frammenti di contenuti a cui possono piacere, condividere, ritwittare, salvare, reagire e altro ancora. Il problema è che, come quel sacchetto di patatine da cui non riesci a tenere la mano fuori, i contenuti spuntini portano sempre a un contenuto di lunga durata, come un blog, un articolo, un podcast completo o simili.

Altre grandi forme di contenuto snackable includono:

  • Citazione grafica
  • Meme
  • Gif
  • Infografica
  • Clip audio
  • Discussioni su Twitter

2. Usa contenuti generati da influencer e utenti.

Se vuoi davvero aumentare gli effetti di una campagna di content marketing, allora l'influencer marketing e i contenuti generati dagli utenti dovrebbero essere in prima linea nella tua strategia. Il marketing degli influencer B2B è in aumento, così come l'uso dei contenuti generati dagli utenti. Cosa hanno in comune? I consumatori si fidano di loro. Il pubblico si fida di cosa e di chi sa. Infatti, il 93% dei consumatori si rivolge alle recensioni e ai consigli dei clienti prima di prendere decisioni di acquisto. Incorporare contenuti generati da influencer e utenti nella tua campagna di marketing dovrebbe essere una decisione facile.

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3. Sfrutta l'IA.

L'intelligenza artificiale è stata un argomento importante ultimamente nell'intero settore del marketing e delle pubbliche relazioni. I leader innovativi si chiedono i pro e i contro dell'IA, come il loro marchio può sfruttarla e in quali strumenti di marketing dell'IA hanno davvero bisogno di investire. La risposta a queste domande non è semplice, motivo per cui molti leader B2B hanno hanno evitato la vera trasformazione digitale e non sono riusciti ad abbracciare pienamente l'IA nella misura in cui può avvantaggiare la loro attività. Per sfruttare con successo l'IA, i leader B2B devono utilizzare gli strumenti dell'IA per risolvere le esigenze dei consumatori in un modo unico, bilanciando gli elementi umani e basati sui dati delle campagne di comunicazione di marketing.

Se "sfruttare l'IA" nel tuo marketing dei contenuti significa sviluppare un sistema di gestione dell'apprendimento per i potenziali clienti o i nuovi clienti per apprendere i dettagli del tuo prodotto o pubblicare la tua bobina educativa quotidiana utilizzando contenuti generati dagli utenti ottimizzati per il tempo di pubblicazione dipende interamente da te. L'IA non è una soluzione valida per tutti.

4. Pensa fuori dal blog.

Quando le persone ascoltano "contenuti", spesso lo associano specificamente al blog e il blog è una parte importante dello sviluppo di una strategia SEO B2B e fornisce contenuti preziosi e informativi per i tuoi potenziali clienti, ma troppi marchi si basano sul blog come centro del loro marketing strategia, e nel 2022, per non parlare del 2023, è un errore.

Le strategie di contenuto devono andare oltre i formati scritti. Devono essere multimodali: i componenti video e audio sono fondamentali per una strategia di successo. Con molte opzioni, gli esperti di marketing dovrebbero concentrarsi su ciò che sarà interessante e utile per i loro potenziali clienti e ci sono una varietà di media che possono aiutare in questo:

  • La maggior parte degli esperti di marketing (87%) afferma che il video li ha aiutati ad aumentare il traffico e Forrester indica che il video è 1.800 volte più prezioso dei contenuti scritti.
  • L'email marketing B2B vanta un ROI di $ 36 per ogni $ 1 speso.
  • L'infografica prende la parola scritta e la rende visiva. Non solo il contenuto visivo è più facile da elaborare per il nostro cervello, ma aumenta anche il numero di persone che comprendono e credono al contenuto.
  • Audiogrammi, podcast e webinar sfruttano i due terzi della popolazione statunitense dai 12 anni in su che ascolta l'audio digitale almeno una volta alla settimana, con un aumento del 5% rispetto al 2021.
  • La creazione di contenuti esperienziali, come i modelli che i potenziali clienti possono effettivamente scaricare e utilizzare o un quiz per aiutarli a capire quale dei tuoi prodotti si adatta meglio a loro, aggiunge valore per il tuo pubblico. Dove i potenziali clienti trovano valore, creano fiducia. E quando i marchi creano fiducia con i potenziali clienti, realizzano vendite.

E sebbene sia fondamentale allontanarsi dal formato scritto, come notato sopra, i marketer dei contenuti devono anche variare i loro contenuti scritti per dimostrare meglio l'efficacia dei loro prodotti o servizi e per migliorare la portata e la consapevolezza, ad esempio:

  • I casi di studio mostrano risultati nella vita reale, che spesso sono più convincenti di un blog ben scritto che affronta i potenziali risultati.
  • Gli articoli di contributo possono aiutare a colmare le lacune tra i successi di PR, offrendo alla leadership del tuo marchio un sottotitolo in un punto vendita del settore ben rispettato. Ciò offre credibilità di terze parti perché la pubblicazione indica che il contenuto è prezioso e affidabile accettando di pubblicarlo ed espande la tua portata ai lettori che potrebbero incontrare il tuo marchio per la prima volta.
  • I social media sono, forse, il modo più ovvio di pensare al di fuori del blog. Utilizzando il contenuto del blog esistente o idee per il contenuto del blog, puoi creare contenuti di social media in formato lungo per LinkedIn o Facebook, thread per Twitter o diversi post in formato breve.

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Quindi la prossima volta che hai una grande idea per un blog, considera se potrebbe essere meglio servito come articolo contribuito, video di YouTube, thread di Twitter, argomento del podcast o un'infografica o un mix and match. Migliora il tuo blog inserendo video, infografiche e altro nel blog stesso.

5. Aggiorna il contenuto esistente.

Sembra un consiglio sciocco. Perché aggiornare i vecchi blog quando puoi scriverne uno nuovo, giusto? Bene, ci sono vantaggi significativi nel rivisitare i vecchi contenuti. Un concetto chiamato guadagno di informazioni è alla base di tale affermazione. Il guadagno di informazioni è un metodo che può essere utilizzato per ottimizzare ciò che è presente nei set di dati. Nel 2020, è stato notato che Google utilizzava il guadagno di informazioni nei risultati dei suoi motori di ricerca. Con l'ultimo aggiornamento di Google, essenzialmente dà priorità non solo alle migliori informazioni, ma a informazioni diverse. Quindi ti consigliamo di assicurarti che il contenuto precedente venga aggiornato con le informazioni più aggiornate, sottotitoli completi e una nuova prospettiva ogni anno.

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Allora, cosa ne pensi delle nostre cinque principali tendenze di marketing dei contenuti B2B per il 2023? Ne hai già provati alcuni? Hai qualche idea per una nuova campagna? Pensi di aver bisogno di un piccolo aiuto? Raggiungi. Siamo felici di aiutare, in modi grandi o piccoli.