Strategia aziendale adattiva: il marketing dei contenuti nelle recessioni economiche

Gli ultimi anni hanno portato cambiamenti di mercato senza precedenti che le aziende non erano davvero preparate a gestire. Anche dopo che siamo in qualche modo tornati alla "nuova normalità", i cambiamenti nella distribuzione della catena di approvvigionamento, nella tecnologia e nel modo in cui le persone vivono e lavorano hanno fatto sì che alcuni settori guadagnassero alla grande e altri perdessero orribilmente.

Che cosa si può fare? Se vuoi che la tua attività non solo sopravviva ma prosperi effettivamente, dovrai accettare che i cambiamenti del mercato sono un dato di fatto. Non puoi evitarli, ma puoi agire per rafforzare la tua attività contro coloro che potrebbero prendere un morso dai tuoi profitti. Un piano è quello di produrre contenuti di marketing eccellenti.

Che cos'è una strategia aziendale adattiva?

Una strategia aziendale adattiva è un piano per raggiungere obiettivi a lungo termine su larga scala attraverso misure più piccole, proattive e meno rischiose. Una buona strategia aziendale adattiva è composta da piccoli passaggi che possono essere facilmente adattati per soddisfare le richieste del mercato o le nuove sfide finanziarie.

Ecco perché coloro che lo implementano sono in grado di affrontare i cambiamenti del mercato in un modo che non deraglia l'intera missione aziendale o gli obiettivi generali.

Come il content marketing supporta una strategia di business adattiva

Il contenuto digitale può svolgere un ruolo fondamentale in una strategia aziendale adattiva poiché è flessibile e può essere ampliato e ridotto senza cambiamenti significativi per l'azienda. È comune per le aziende con un budget di marketing ridotto e pochi creatori di contenuti interni esternalizzare tramite agenzie o liberi professionisti.

Ciò consente loro il talento e il supporto tecnico necessari per far uscire rapidamente i contenuti in caso di grandi esigenze di contenuti, ma senza l'impegno che comporterebbe l'assunzione di nuovi dipendenti.

Aumentare e ridurre è più semplice in caso di esternalizzazione e può anche preservare la reputazione del tuo marchio quando non sei costretto a licenziare talenti durante una risposta di ridimensionamento al mercato.

Come adattarsi ai cambiamenti del mercato con i tuoi contenuti

Quindi, ti sei trovato nel mezzo di un altro grande sconvolgimento del mercato. Che si tratti di una recessione del mercato che ti obbliga a un prezzo più alto del tuo prodotto o di un cambiamento del settore che ha reso impraticabile il tuo prodotto o servizio di punta in tempi difficili, hai delle opzioni.

Queste strategie per i contenuti sono utili in qualsiasi momento, ma sono particolarmente vitali quando si cerca di sopravvivere a cambiamenti improvvisi e drammatici del mercato.

1. Non reagire in modo eccessivo.

Può essere facile cadere preda di notizie di un'economia al collasso o di una decisione legale importante che cambia il tuo settore per sempre. Finché non sai per certo che influirà sulla tua attività, non apportare modifiche sostanziali ai tuoi contenuti.

Sì, puoi pianificare il peggio, ma non cambiare nulla che non puoi cambiare in seguito. Dai tempo a qualsiasi nuova notizia di mercato mentre capisci cosa significa veramente per te.

2. Ascolta i tuoi clienti.

Le persone sono più esplicite rispetto alle loro preoccupazioni che mai. Condividono le loro brutte esperienze di volo su Twitter e si riversano su quella fantastica coppa di gelato su Instagram. Ora è il momento di raddoppiare gli sforzi per tenere traccia delle menzioni del tuo prodotto e di quelle del tuo settore.

Sii consapevole dei loro nuovi punti deboli, forse più grandi, in modo da poter adattare i messaggi del tuo marchio in modo che corrispondano.

3. Sii pronto a spingere nuove idee.

Sebbene una recessione del mercato o un altro grande cambiamento non sia il momento più sicuro per correre dei rischi, potrebbe essere il momento giusto per lanciare qualcosa di nuovo che è stato testato e programmato per il lancio in un secondo momento, comunque.

I clienti potrebbero non rispondere agli stessi vecchi prodotti e servizi e i cambiamenti del mercato possono indurre i clienti a diventare ansiosi di acquistare tutto ciò di cui non hanno bisogno.

Tuttavia, qualcosa di veramente nuovo sul mercato guadagnerà sicuramente entusiasmo e potrebbe aiutarti a generare vendite sufficienti per aiutarti a superare i mesi lenti. Se non altro, darà alle tue squadre qualcosa di nuovo ed eccitante su cui lavorare durante questa stagione incerta e può aiutare a costruire il morale nei momenti difficili.

4. Aggiorna il vecchio contenuto

Infine, ora è davvero un ottimo momento per occuparsi degli investimenti esistenti dando un po' di TLC ai vecchi contenuti. Prova ad aggiornare i vecchi post del blog con nuovi dettagli, grafica fresca e alcune ottimizzazioni SEO tanto necessarie. Rinnova l'ebook lead magnet di tre anni fa con nuovi suggerimenti per sopravvivere a una recessione.

Riproponi ciò che puoi, prestando molta attenzione alle migliori pratiche per rielaborare un contenuto in più contenuti. (Estrarre tweet quotabili da quell'articolo con le migliori prestazioni o utilizzare le statistiche del tuo white paper come prossima infografica coinvolgente.) se hai rimandato un aggiornamento dei contenuti, questo è il momento ideale per farlo.

Perché i contenuti dovrebbero essere l'ultima cosa da fare durante un cambiamento di mercato

Se stai affrontando difficoltà con la tua attività a causa di fattori al di fuori del tuo controllo (come il mercato), potrebbe essere il tuo primo istinto a cedere e tagliare i costi. Questo ha senso, ma il tuo budget per il marketing dei contenuti è qualcosa che vorrai preservare un po' più a lungo.

Come mai? Il contenuto è l'ancora di salvezza dalla tua attività al tuo cliente. Quando accadono cose brutte o il mercato cambia, i clienti vogliono risposte e cercheranno i marchi e le aziende che amano per le informazioni di cui hanno bisogno o le soluzioni per aiutarli a superare.

Se smetti di comunicare con i tuoi clienti, potrebbe lasciarli confusi e incerti su quale sia la tua offerta o se sei persino rilevante nelle loro vite.

Creando continuamente contenuti che si adattano all'ambiente in evoluzione, dici al consumatore alcune cose:

• Sei ancora là. I nuovi contenuti, anche se non così frequenti o elaborati, fanno sapere loro che hai un "pulso" e che rimarrai per un po'. Questo li aiuta a fidarsi di te in un momento in cui altre attività nel tuo settore potrebbero essere chiuse.
• Hai quello di cui hanno bisogno . Le persone potrebbero non essere pronte per l'acquisto, ma potrebbero aver bisogno di informazioni. Continuando a produrre contenuti, stai creando valore nelle loro vite. Questo conta in seguito, quando i mercati cambiano di nuovo e si ritrovano con del denaro extra e la necessità di spenderlo.

Un'altra considerazione importante è il messaggio. Se smetti di creare contenuti, non controlli più il messaggio sul tuo marchio, il tuo settore e la tua risposta ai cambiamenti del mercato. Creando contenuti, puoi possedere il messaggio e creare la tua storia.

Non sei passivo mentre le persone intorno a te parlano del tuo marchio o del tuo settore. Questo è potente e un grande motivo per continuare a creare contenuti che contano.

Come esternalizzare nel modo giusto

Ricordi come abbiamo condiviso che l'outsourcing può essere un enorme vantaggio quando si aumenta e si riduce rapidamente durante periodi di incertezza? È ancora un solido piano per i cambiamenti del mercato, a patto di non correre rischi con agenzie o liberi professionisti non provati.

Un modo per garantire che ogni centesimo venga devoluto a contenuti di qualità è collaborare con agenzie che hanno una comprovata esperienza nell'aiutare i marchi nei momenti difficili. Guarda per vedere chi stava creando contenuti avvincenti durante la pandemia, ad esempio, perché saranno uno da guardare.

ClearVoice ha un team di PMI esperte e liberi professionisti che hanno attraversato i cambiamenti del settore e sanno cosa funzionerà. Prendi in considerazione la possibilità di raggiungere un piano di contenuti che possa funzionare con le fluttuazioni del budget e il cambiamento delle priorità.