Il content marketing aiuta i B2B a lasciare impressioni significative sul proprio pubblico e a distinguersi dalla concorrenza. Funziona di concerto con la SEO e gli Earned Media, aumentando la tua credibilità e svolgendo un ruolo attivo nel percorso dell'acquirente.

Quindi cosa c'entra questo con la strategia di go-to-market del tuo marchio?

Con una strategia go-to-market, le organizzazioni devono sviluppare un prodotto che stimoli la domanda e porti alle vendite.

Lo sviluppo del prodotto ha tradizionalmente seguito un percorso lineare, iniziando con la ricerca per identificare le esigenze degli utenti, seguita dalla costruzione e convalida di un prototipo e, infine, dalla commercializzazione del prodotto attraverso vari canali come canali di lead e pubblicità. Tuttavia, questo modello spesso porta a rivelazioni in fase avanzata sulla domanda del mercato e sull’interesse dei consumatori.

Lo sviluppo del prodotto basato sui contenuti capovolge questo modello. Inizia ricercando opportunità di parole chiave per valutare l'interesse del mercato, quindi utilizza i contenuti per raccogliere iscrizioni e convalidare la domanda prima ancora di creare il prodotto. Infine, vengono coinvolti i beta tester per validare l'efficacia del prodotto.

Con una solida strategia in atto, le organizzazioni sfruttano il content marketing B2B per attirare l'attenzione e generare contatti. Lo sviluppo di prodotti basato sui contenuti ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico nelle prime fasi del processo per fornire le soluzioni effettivamente desiderate invece di sprecare tempo e risorse preziose per convincerli in seguito.

Cos’è una strategia Go-to-Market?

La ricerca e il pubblico target sono necessari per portare efficacemente un prodotto sul mercato. Determinano il ruolo della pianificazione dei contenuti nella creazione, distribuzione e misurazione del successo.

La fase di ricerca può identificare una lacuna nel mercato o un aumento dell’interesse per un prodotto, ma l’incapacità di fornire la giusta soluzione sarà disastrosa. Senza comprendere e identificare il pubblico giusto, il tuo prodotto fallirà e di conseguenza il tuo marchio ne soffrirà.

Ma con due approcci allo sviluppo del prodotto, come possono i marchi decidere il metodo migliore?

Facciamo finta che le strategie tradizionale e quella di content forward rappresentino due diverse ricette di biscotti. Entrambi gli approcci iniziano con l'approvvigionamento e la disposizione degli ingredienti. Con il modello tradizionale, ti immergeresti nel processo di cottura senza prima leggere le istruzioni. Potresti non riscontrare alcun problema, ma cosa succede se hai poco tempo e la ricetta richiede burro a temperatura ambiente o congelare l'impasto durante la notte?

Queste istruzioni potrebbero non rovinare i tuoi cookie, ma influiscono sul prodotto finale e avrai meno probabilità di ottenere i risultati desiderati. Se l'approccio basato sui contenuti è la nostra seconda opzione, ti chiederebbe di leggere le istruzioni prima di iniziare. Questo ti dà il tempo di pianificare di conseguenza o scegliere una ricetta diversa. Ti aiuta anche a evitare sorprese e a sapere esattamente in cosa ti stai cacciando prima ancora di iniziare.

Lo stesso si può dire dello sviluppo del prodotto. L’approccio tradizionale presuppone che si sappia di cosa ha bisogno il consumatore e si costruisce in base a tali aspettative senza garantire l’interesse e verificare la domanda. D’altro canto, la strategia basata sui contenuti utilizza le informazioni raccolte durante la fase di ricerca per informarne il contenuto e valutare l’interesse prima di impegnarsi nel costoso processo di creazione di un prodotto.

Alla fine, guidare con i contenuti fornirà risultati migliori.

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Vantaggi della strategia basata sui contenuti

La scelta di una strategia basata sui contenuti fornisce una validazione anticipata della domanda del mercato, riducendo il rischio di battute d’arresto e fallimenti in fase avanzata. Ma funge anche da canalizzazione organica dei lead, consentendo una strategia di acquisizione dei clienti più conveniente. Fin dall'inizio dello sviluppo del prodotto, questo approccio favorisce una connessione più profonda con i clienti, aprendo la strada a un coinvolgimento duraturo.

Ma i contenuti possono funzionare bene solo quando vengono distribuiti nella giusta direzione.

Esempi di content marketing

Articoli, blog, post sui social media, e-mail, video, white paper, leadership di pensiero ed ebook.

Il content marketing è un modo con cui il tuo marchio può connettersi con i consumatori per condividere informazioni sul prodotto. Che si tratti di contenuti di breve o lunga durata, la creazione di contenuti di valore e di alta qualità è essenziale per educare, coinvolgere e coltivare i potenziali clienti. Questa è la tua opportunità per identificare i loro punti deboli, fornire una soluzione pertinente e incentivare le vendite.

Con vari tipi di contenuti tra cui scegliere, i marchi B2B devono identificare i mezzi giusti per condividere le informazioni. Wyzowl ha condotto un rapporto per individuare le preferenze degli acquirenti in termini di content marketing e ha trovato i seguenti risultati:

• Il 69% degli acquirenti preferisce conoscere un prodotto o un servizio da un breve video
• Il 18% preferisce formati basati su testo come post di blog, siti Web o articoli
• Il 4% degli acquirenti preferisce le infografiche
• Il 3% preferisce scaricare un ebook o un report
• Il 3% preferisce i webinar
• Il 2% preferisce ricevere una chiamata di vendita o una demo

Parte della fase di ricerca della tua strategia GTM scoprirà le preferenze dei consumatori riguardo ai contenuti. Utilizza queste informazioni per guidare la tua strategia di contenuto.

Efficienza basata sull'intelligenza artificiale

Hai bisogno di aiuto per delineare un post sul blog? Usa l'intelligenza artificiale.

Stai cercando un'immagine o un'infografica specifica? Usa l'intelligenza artificiale.

Ti piacerebbe automatizzare i post sui social media? Usa l'intelligenza artificiale.

Sei curioso di conoscere la tua lead generation? Hai indovinato: usa l'intelligenza artificiale.

Sembra troppo bello per essere vero, ma l’intelligenza artificiale può essere aggiunta a quasi ogni elemento della tua strategia di marketing. Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale riducono la ridondanza, minimizzano il tempo dedicato al lavoro intenso e raccolgono dati e analisi preziosi per facilitare la personalizzazione, la segmentazione e il reporting. Con l'intelligenza artificiale, puoi ottenere un quadro più chiaro e accurato della domanda del mercato per guidare la tua strategia GTM.

Oltre a fornire approfondimenti tecnici per potenziare le tue attività di marketing, l'intelligenza artificiale può anche essere utilizzata nella creazione di contenuti per ideare, ispirare, perfezionare e aggiornare. L'intelligenza artificiale generativa come ChatGPT può semplificare il processo di creazione dei contenuti e funzionare come punto di partenza per una nuova campagna o aiutarti a creare testi complicati. Perché non avviare una sessione di brainstorming ponendo domande a ChatGPT su potenziali post di blog, schemi di white paper, storyboard video e argomenti di newsletter? Assicurati solo di sfruttare i punti di forza del tuo team per umanizzare e sviluppare le risposte adatte al tuo marchio.

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Appoggiati all'Economia del Creatore

Basandosi sulla popolarità dell’influencer marketing, l’economia dei creatori è in forte espansione. Ponendo l'accento sulla creatività e sull'autenticità, i creatori differiscono dagli influencer in quanto i loro contenuti danno priorità a un'integrazione fluida e organica con i prodotti che promuovono e i marchi sostengono i creatori per un importo di 250 miliardi di dollari.

Capire come sfruttare i creatori significa trovare le persone giuste per promuovere il tuo prodotto in modi che si allineino naturalmente alla loro presenza digitale. In questo modo non solo attingerai al loro pubblico per attirare nuovi clienti, ma fornirai ulteriore credibilità al tuo marchio.

Accedi alle tue reti

Nonostante tutte le sfide che presentano, i social media sono uno strumento potente nello stack di marketing di qualsiasi marchio B2B. Questo perché i social media ti offrono l’opportunità unica di aumentare la consapevolezza del marchio, incoraggiare il coinvolgimento, costruire e gestire le relazioni con i clienti e stabilire la fiducia. I social media ti consentono di condividere i messaggi del tuo marchio e di interagire direttamente con il pubblico. Sia che ti concentri su annunci a pagamento, post organici o una combinazione di essi, i social media sono una risorsa conveniente accessibile con quasi tutti i budget.

Ma i social media non sono l'unica rete in cui vale la pena investire. Costruisci relazioni con i media per promuovere la leadership di pensiero e presentare il tuo prodotto a un pubblico aggiuntivo. Con la giusta copertura stampa, puoi raggiungere vari settori e mercati. Inoltre, la copertura della destinazione aumenta il tuo posizionamento SEO e costruisce la reputazione del tuo marchio.

La linea di fondo? Investi nelle relazioni.

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Guidare il percorso del cliente

Il percorso che i clienti seguono per scoprire, ricercare ed effettuare un acquisto è chiamato percorso dell'acquirente. Anche se non è lineare (in realtà è piuttosto confuso), rivela modelli che possono aiutare il tuo marchio a connettersi con i consumatori e a concludere affari.

Dopo aver considerato un acquisto, i consumatori entrano in un “ciclo infinito”, alternando l’esplorazione e la valutazione delle opzioni. La loro decisione è influenzata dai risultati dei motori di ricerca, dai social media, dai dark social e da tutta una serie di altri canali di content marketing.

Come una strategia GTM, il viaggio inizia sempre alla ricerca di una soluzione. Questa esigenza pone i consumatori sulla strada della scoperta, dove la consapevolezza del marchio suscita interesse e porta a ricerche preliminari condotte online e tramite passaparola. Una volta che i consumatori hanno una migliore comprensione delle potenziali soluzioni a loro disposizione, iniziano ad immergersi più in profondità, cercando con intenzione di restringere le proprie opzioni e fare una selezione.

Esplorando. Valutare. Esplorando. Valutare. È un ciclo.

Prezzo, caratteristiche e recensioni influiscono sulla decisione finale. I marchi che condividono frequentemente informazioni, hanno una presenza digitale prominente e rendono i loro prodotti e contenuti facilmente accessibili si distingueranno in un mercato affollato.

Il content marketing è fondamentale nello sviluppo del prodotto moderno ed è fondamentale per una solida strategia di go-to-market. Invertendo il modello tradizionale e ponendo il marketing, in particolare il content marketing, in primo piano, le aziende possono convalidare tempestivamente la domanda del mercato, costruire comunità più coinvolte e realizzare lanci di prodotti di maggior successo.

Hai bisogno di aiuto per avviare la tua strategia di go-to-market? Allunga la mano.