Content Marketing per startup: crea contenuti che convertono

Nel panorama imprenditoriale competitivo, le startup affrontano la duplice sfida di lasciare il segno e favorire conversioni significative. È qui che il content marketing entra in gioco come uno strumento potente. L'arte di creare contenuti accattivanti non significa solo creare una presenza online; si tratta di creare un impatto duraturo. In questa guida discuteremo le strategie e le tattiche chiave che la tua startup può utilizzare per creare contenuti che non solo siano in sintonia con il suo pubblico, ma convertano anche i visitatori curiosi in clienti fedeli. Dalla comprensione del tuo pubblico allo sfruttamento di immagini di alta qualità, ecco alcuni passaggi essenziali per sfruttare tutto il potenziale del content marketing.

Devi capire il tuo pubblico

Per creare contenuti accattivanti che convertano, devi capire per chi stai creando contenuti. Avere una profonda comprensione di chi è il tuo pubblico, dei suoi punti deboli, del motivo per cui vorrebbe leggere i tuoi contenuti e altro ancora ti consente di soddisfarli meglio attraverso i tuoi sforzi di content marketing.

Conduci ricerche di mercato, analizza il pubblico della concorrenza, utilizza i personaggi dei tuoi clienti e conosci i tuoi clienti a livello personale in modo da poter allineare i tuoi contenuti alle esigenze del tuo pubblico. Raccogliere informazioni sui dati demografici, sui comportamenti, sui punti critici e sulle preferenze del tuo pubblico ti aiuterà a creare contenuti che soddisfino le loro esigenze e portino a più conversioni. Ad esempio, se la tua startup produce software per aziende paesaggistiche, il tuo blog probabilmente si rivolgerà ai professionisti del settore paesaggistico che trarrebbero vantaggio dal software.

Definisci i tuoi obiettivi

Stabilire obiettivi e traguardi per ogni contenuto e la strategia dei contenuti nel suo complesso è essenziale per creare contenuti di qualità e ottenere conversioni. Pensa al motivo per cui la tua azienda produce contenuti. È per rispondere a domande sul tuo prodotto o servizio ed evidenziarne le caratteristiche principali? Oppure il tuo obiettivo è aumentare la visibilità e l'autorità della tua startup nel tuo settore? Prima di iniziare a produrre contenuti, devi assicurarti che siano in linea con il tuo obiettivo generale.

Sviluppa la tua strategia di contenuto

Dopo aver identificato il tuo obiettivo, devi sviluppare la tua strategia di contenuti. Una strategia di contenuto consiste nel delineare i tipi di contenuti che il tuo team creerà, quali piattaforme intendi utilizzare, quanto spesso pubblicherai e i messaggi chiave che desideri trasmettere. Prendi in considerazione l'implementazione di un sistema di gestione dei contenuti o dei progetti per aiutare il tuo team a rimanere in linea con i vari progetti di contenuti che hai in un dato mese.

All'interno della tua strategia di contenuto, devi definire chi è responsabile di cosa, ad esempio redattori, strateghi, scrittori e chiunque altro possa aver bisogno di tenere d'occhio ogni contenuto che stai producendo. Devi anche che le tue persone migliori producano i titoli e gli argomenti per i tuoi prossimi contenuti per assicurarti che servano bene il tuo pubblico.

Condurre ricerche sulle parole chiave

Oltre a chiedere ai tuoi content strategist di delineare titoli e argomenti per i tuoi contenuti, dovrebbero anche avere esperienza nella creazione di contenuti SEO e nella conduzione di ricerche di parole chiave per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti sulla SERP. Conduci ricerche per parole chiave su frasi pertinenti alla tua attività che sono probabilmente termini di ricerca utilizzati dal tuo pubblico. Devi assicurarti che queste parole chiave vengano implementate quando è organico farlo.

Oltre a condurre una ricerca per parole chiave per la tua attività nel suo insieme, dovresti anche condurre una ricerca per parole chiave per ciascun contenuto prima di iniziare il processo di scrittura. Includere parole chiave pertinenti correlate all'argomento dei tuoi contenuti ti consente di posizionarti più in alto nella SERP e generare più traffico sul sito web.

Crea contenuti di alta qualità

Questo dovrebbe essere ovvio, ma la qualità è della massima importanza quando si tratta della tua strategia di content marketing. Che si tratti di post di blog, video, infografiche o anche post sui social media, devi assicurarti di pubblicare contenuti informativi e coinvolgenti che apporti valore al tuo pubblico. Sia che utilizzi scrittori interni o contratti esternamente, assicurati che i tuoi scrittori abbiano una profonda conoscenza dei tuoi prodotti e servizi, nonché una conoscenza del settore. Oltre a scrittori competenti con esperienza nel tuo settore, assicurati di avere redattori solidi sul posto di lavoro per dare un aspetto finale ai tuoi contenuti prima della pubblicazione.

Affronta i punti critici del tuo pubblico

Se vuoi che i tuoi contenuti si convertano, usali per affrontare i punti critici e le sfide che il tuo pubblico deve affrontare. Offri soluzioni a questi problemi e consigli pratici che dimostrino la competenza della tua azienda e metta in mostra il valore dei tuoi prodotti o servizi. Dovresti già conoscere alcuni dei punti critici del tuo pubblico dalla tua ricerca, il che ti offre un paio di aree su cui indirizzare i tuoi contenuti.

Produrre contenuti che educano e informano

Affermare che la tua startup diventi una voce autorevole nel tuo settore è essenziale per aumentare il tasso di conversione e la visibilità. Producendo contenuti educativi, mostri al tuo pubblico che la tua azienda conosce il fatto suo, creando fiducia tra i tuoi spettatori. I contenuti formativi includono, a titolo esemplificativo, guide pratiche, tutorial, approfondimenti sul settore e articoli sulla leadership di pensiero. Le persone che vedono il tuo blog come una risorsa di informazioni hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.

Crea immagini di alta qualità

Quando si tratta dei tuoi contenuti, abbandona le foto stock e incorpora immagini, video e infografiche prodotte internamente. Il contenuto visivo è più coinvolgente e digeribile per i lettori, soprattutto quando sono coinvolti argomenti più complessi. È inoltre più probabile che i contenuti originali vengano condivisi e utilizzati da altri siti Web, portando a più backlink al tuo sito Web.

Includi sempre un invito all'azione (CTA)

Sebbene il motivo per cui viene prodotto ogni contenuto sia diverso, ognuno di essi dovrebbe avere una cosa in comune: un invito all'azione. Sia che il tuo invito all'azione incoraggi le iscrizioni alla tua newsletter, segua la tua attività sui social media, scarichi una risorsa o richieda una demo, i CTA aiutano a guidare il tuo pubblico verso l'azione di conversione o il passaggio successivo nel percorso del cliente. Senza un CTA, è più probabile che i lettori abbandonino il tuo sito web, lasciando poco o nessun motivo per tornare o continuare il loro soggiorno.

Nel panorama digitale in continua evoluzione, le startup devono adottare approcci innovativi per connettersi in modo efficace con il proprio pubblico target. Il content marketing funge da potente strumento che aiuta a costruire una relazione con il pubblico, a sfruttare la fiducia e ad aumentare la fedeltà al marchio. Comprendendo le esigenze specifiche del tuo pubblico, producendo contenuti di valore e incorporando elementi persuasivi, la tua startup può creare una strategia di contenuto che non solo educa e coinvolge, ma alla fine converte. Rimanendo in sintonia con le preferenze in evoluzione del tuo pubblico e fornendo costantemente contenuti che aggiungono valore, la tua startup può ritagliarsi una nicchia distintiva e raccogliere i frutti della conversione dei contenuti.