Content marketing 101: come scrivere post di blog che convertono

Passa al marketing in uscita: il marketing in entrata è il nuovo arrivato in città.

Le persone vogliono il controllo sul processo di vendita. Non vogliono più essere venduti a. Vogliono scoprire i modi in cui il tuo marchio può arricchire le loro vite.

È qui che entra in gioco il content marketing. Il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale, ma offre tre volte più lead.

Ma il content marketing da solo non spingerà le persone verso una vendita. I contenuti poco brillanti possono trasformarsi in un pozzo di soldi e allontanare i visitatori.

Il post di oggi esaminerà come scrivere post di blog che convertono. Forniremo una guida passo passo per capire cosa spinge le persone ad acquistare dopo aver letto un blog, piuttosto che convertire subito.

Fonte: SEMrush

Come scrivere post di blog che convertono

I contenuti buoni, fantastici e sorprendenti sono tre cose completamente diverse.

Se vuoi che i tuoi contenuti rientrino nella categoria "sorprendente", dovrai tenere conto di diverse parti mobili. Alcune parti vedranno i tuoi visitatori, altre no.

1. Comprendi il tuo pubblico

È una delle prime cose che impari nella classe di composizione della scuola media: per chi stai scrivendo e cosa gli stai dicendo?

Per scrivere post di blog che convertono, dovrai definire un pubblico specifico. Se puoi, è utile creare personaggi complessi. Crea un'idea di una persona specifica che leggerebbe il tuo post.

In seguito puoi indirizzare questi segmenti di pubblico sui social media e inviare e-mail con il tuo blog finito.

Fonte: Sprout Social

2. Scegli parole chiave mirate

Le parole chiave sono importanti perché aiutano i nuovi visitatori a scoprire i tuoi contenuti. Puoi anche raccogliere l'intento del ricercatore attraverso la parola chiave.

Ad esempio, un termine di ricerca come "come ottenere un MBA online" significa che la persona che sta cercando è più probabile nelle fasi di ricerca. Nel frattempo, un termine come "iscriviti all'MBA su Coursera" segnala che qualcuno è pronto a convertirsi.

Idealmente, ti consigliamo di scegliere parole chiave a coda lunga (tre parole o più) perché sono altamente pertinenti. Inoltre, gli utenti sono più avanti nel processo di acquisto.

3. Scegli un argomento che risolva un problema

Post di blog che convertono il lavoro perché risolvono i problemi. Mentre sviluppi i tuoi contenuti, concentrati sul miglioramento della vita dei tuoi lettori. Google ha un concetto chiamato "I tuoi soldi o la tua vita". Se puoi aumentare la sicurezza, la stabilità finanziaria o la felicità di qualcuno, Google ti ricompenserà con classifiche migliori.

4. Considera la fase del ciclo di acquisto del tuo lettore

Alcune persone che visitano il tuo blog saranno pronte a comprare subito. Altri avranno bisogno di un po' di convinzione.

Tenendo a mente il tuo argomento e la tua parola chiave, considera la fase del ciclo di acquisto del tuo lettore. Che tipo di contenuti dovresti creare per loro? Come puoi aiutarli di più in questa fase?

Diventare troppo promozionale nelle prime fasi può lasciare l'amaro in bocca ai visitatori.

5. Scrivi pensando alle emozioni

Anche se non vuoi sfruttare le emozioni, è sempre importante giocare con le emozioni mentre scrivi, indipendentemente da ciò che stai creando. Il contenuto senza emozioni è blando e adatto solo a pochi settori. Attingi alle emozioni (come frustrazione o stress) e calma le menti dei lettori.

6. Costruisci autorità con le statistiche

Sapevi che il 36% delle persone considera credibile un post sul blog se include casi di studio?

(Vedi cosa abbiamo fatto lì?)

Le statistiche mostrano ai lettori che hai fatto la tua ricerca. Mostrano anche che non stai cercando di insultare l'intelligenza di una persona snocciolando falsità solo per vincere una vendita.

7. Crea urgenza di agire

Se non aggiungi urgenza alla tua scrittura, le persone non si sentiranno obbligate ad agire. Daranno per scontato che possono finire più tardi. (Suggerimento: "Dopo" non arriva mai.)

Invece, fai sapere ai lettori il valore dell'agire subito. È particolarmente importante aggiungere urgenza nel tuo invito all'azione (CTA). La paura di perdere (FOMO) è una cosa reale e può aiutarti a scrivere post di blog che convertono.

8. Attieniti a una sola idea per post sul blog

Abbiamo tutti a che fare con abbastanza distrazioni online. I post del blog dovrebbero evitare di aggiungere alla digressione attenendosi a un singolo argomento.

Se ti ritrovi a correre fuori tema mentre scrivi, significa che un secondo post sul blog è in ordine. (Bonus: puoi collegare entrambi i blog.)

I post del blog che convertono sono diretti, concisi e diretti al punto.

9. Pepe in casi di studio o testimonianze

Come accennato in precedenza, il 36% delle persone trova credibile il contenuto se contiene casi di studio. Se li hai, perché non includerli nei post del tuo blog?

Non devi essere ovvio a riguardo. Aggiungi semplicemente commenti estemporanei su determinati clienti e collegalo al tuo caso di studio. Puoi ancora menzionare il prodotto senza menzionare esplicitamente il tuo marchio.

10. Salta un tono di vendita

Le persone rispondono meglio al content marketing perché non è apertamente commerciale, almeno quando è fatto bene.

Se diventi troppo promozionale con i tuoi contenuti, rischi di perdere credibilità. La gente penserà che ci sei dentro per i soldi invece di aiutarli.

Quando ciò accadrà, si chiederanno se i tuoi prodotti sono fantastici come dici.

L'84% dei consumatori e l'83% degli acquirenti affermano che la chiave per vincere la propria attività è trattarli come un essere umano invece di un'altra vendita.

Fonte: Salesforce

Salta il discorso commerciale per un tono colloquiale. Le persone rispondono meglio alle conversazioni.

11. Metti in ordine la tua ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Nei post del blog che convertono, la SEO non è mai un ripensamento. Anche se non puoi controllare molte cose sulla SEO, puoi controllare alcuni aspetti.

Ecco un breve cheat sheet:

• La densità delle parole chiave dovrebbe aggirarsi intorno all'1%. Ad esempio, in 1000 parole di contenuto, la tua parola chiave dovrebbe apparire 10 volte.

• Includi la tua parola chiave nelle intestazioni, in particolare in H2 e H3.

• Scrivi un meta titolo e una descrizione intriganti (la parte che compare nei risultati di ricerca di Google).

• Prova a scrivere qualcosa di meglio delle prime tre pagine di Google per la parola chiave scelta.

• Rispondi alle ricerche e alle domande suggerite da Google dai risultati delle parole chiave.

12. Metti fuori gioco il tuo CTA

Se vuoi imparare a scrivere post di blog che convertono, dovrai andare a casa con il tuo CTA.

Il tuo CTA dovrebbe essere semplice e conciso. Non girare intorno al cespuglio. Sii sicuro delle tue parole e spiega cosa vuoi che facciano i visitatori.

In questa nota, il tuo CTA non deve necessariamente richiedere ai lettori di acquistare qualcosa. Invece, considera la loro fase del ciclo di acquisto. Se non sono ancora vicini a una decisione di acquisto, includi un link a un altro post del blog o un magnete guida scaricabile in modo da poter rimanere in contatto con loro.

Assicurati di aggiungere anche un po' di urgenza al tuo CTA. Fai sentire alle persone che il tempo è essenziale.

12. Includi link a lead magnet scaricabili

Oltre al tuo CTA, i post del blog che convertono includono collegamenti interni in tutto.

Puoi includere collegamenti interni a post di blog correlati in alcuni punti. È inoltre possibile includere collegamenti a lead magnet scaricabili.

Ma non fermarti a un collegamento ipertestuale basato su testo. Progetta una grafica personalizzata per i tuoi lead magnet e inseriscili in punti strategici del tuo blog.

I lead magnet scaricabili sono utili per rimanere in contatto con i visitatori tramite e-mail. Senza di loro, i tuoi lettori ricadranno nel vuoto di Internet.

Assicurati solo che tutti scelgano la tua lista di e-mail. È una violazione delle leggi sullo spam inviare e-mail alle persone senza il loro permesso, anche se ti hanno fornito il loro indirizzo e-mail per un altro scopo.

13. Retargeting sui social media ed e-mail con contenuti pertinenti

Le piattaforme di social media come Facebook e LinkedIn rendono facile rimanere in contatto con i visitatori attraverso annunci pubblicitari mirati.

Tuttavia, puoi anche scegliere come target gli utenti di Facebook che hanno visitato un URL specifico sulla tua pagina.

Non limitarti a intubare i visitatori precedenti con contenuti promozionali. Considera la loro fase del ciclo di acquisto quando leggono il tuo blog e spingili delicatamente, non spingendoli, lungo l'imbuto.

Follow-up con contenuti più utili e utili.

L'e-mail è anche utile per connettersi con i tuoi visitatori uno contro uno. Invece di combattere contro gli algoritmi dei social media, puoi avere una conversazione personale con i lead. Inoltre, l'e-mail offre incredibili funzionalità di personalizzazione e automazione per fornire contenuti altamente pertinenti ai tuoi abbonati.

Questo è probabilmente il motivo per cui il 59% delle persone preferisce l'e-mail per comunicare con i marchi.

Fonte: Facebook

Incartare

Il content marketing è uno degli strumenti più efficaci per costruire autorità, aumentare il riconoscimento del marchio e conquistare i clienti. Tuttavia, per ottenere il massimo da questa strategia di marketing, dovrai imparare a scrivere post di blog che convertano. Tieni a mente queste cose:

• Scegli parole chiave mirate a coda lunga e considera la fase del ciclo di acquisto del ricercatore

• Scrivi in ​​modo colloquiale, non commerciale

• Pubblica post utili che risolvono i problemi

• Rimani concentrato con un'idea per blog

• Non dimenticare la SEO

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