Content Marketing, Inbound Marketing e Digital Marketing: qual è la differenza?

Content marketing, inbound marketing e marketing digitale: queste tre frasi sono spesso usate in modo intercambiabile.

Tuttavia, non puntano esattamente alla stessa cosa.

È vero; queste frasi condividono alcune cose in comune. Sono tutti utilizzati per attirare l'attenzione degli utenti, costruire il tuo marchio , aumentare il traffico, attirare lead qualificati e infine convertire gli utenti occasionali in clienti paganti.

Tuttavia, sono concetti individuali, ognuno con i suoi vantaggi e svantaggi.

Ecco come lavorano insieme per coprire tutte le basi del marketing online.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing è l'uso strategico di informazioni preziose, veicolate attraverso testo, grafica, video, audio o una combinazione di questi, progettato per creare consapevolezza del marchio e attirare un pubblico prequalificato di utenti interessati ai tuoi prodotti e servizi.

I contenuti basati su testo più lunghi tendono a classificarsi bene nei risultati di ricerca organici, ma anche i contenuti più brevi e delle dimensioni di uno spuntino hanno usi. A differenza di altre attività di marketing, il content marketing si concentra su due obiettivi specifici: generare traffico e rafforzare l'autorità del marchio.

Ad esempio, la creazione di post di blog approfonditi su argomenti rilevanti aiuta a stabilire l'autorità di un marchio come fonte di informazioni credibile. Questi post possono quindi essere promossi sui social media, attirando traffico e generando lead qualificati.

Ecco alcuni esempi di content marketing al lavoro:

• Blog
• Contenuti sindacati
• Video streaming
• Podcast
• Infografica

Vantaggi del content marketing rispetto al marketing inbound

Vale la pena ricordare che il content marketing è considerato un tipo di inbound marketing. Dopotutto, l'obiettivo è attirare lettori e potenziali clienti creando contenuti di valore.

Ecco i vantaggi che rendono diverso il content marketing:

• Attira traffico organico: con le giuste strategie, i post del blog possono classificarsi nei risultati dei motori di ricerca e generare traffico organico.
• Bassi costi: a differenza di altri tipi di inbound marketing, il content marketing include strategie che non richiedono spese generali elevate.
• Riutilizza i contenuti per altre attività di marketing: i materiali di marketing dei contenuti possono essere riutilizzati, comprese diverse strategie di promozione.

Vantaggi del content marketing rispetto al marketing digitale

Di tutti e tre i tipi di marketing, il marketing digitale ha la portata più ampia. Sia il content marketing che il marketing inbound rientrano nell'ombrello del marketing digitale.

• Scala man mano che il tuo marchio cresce: non è necessario impegnarsi in piattaforme di marketing digitale basate su abbonamento che faranno perdere denaro al tuo marchio.
• Concentrati sui risultati a lungo termine: il content marketing porta a risultati combinati a lungo termine che possono mantenere un marchio sano e rilevante per anni.
• Aumenta organicamente la tua portata: alcuni tipi di marketing digitale possono essere visti come invadenti mentre generano risultati insostenibili.

Creazione di una strategia di content marketing nel 2022

Una strategia di content marketing di successo inizia e finisce pensando al pubblico di destinazione. Quali sono i loro obiettivi e punti deboli? Dove ottengono solitamente le loro informazioni?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a costruire una strategia su misura per le loro preferenze di consumo dei contenuti. Quindi, segui i passaggi seguenti per creare la tua strategia di marketing dei contenuti.

1. Esegui un'ampia ricerca di parole chiave

Il targeting delle parole chiave giuste renderà i tuoi contenuti più individuabili sui motori di ricerca e altri canali di distribuzione. Alcuni dei noti strumenti di ricerca per parole chiave includono:

• Strumento per la magia delle parole chiave di SEMrush
• Esplora parole chiave di Ahrefs
• Keywordtool.io
• Rispondi al pubblico

2. Osserva la concorrenza

Per ottenere risultati significativi dal marketing dei contenuti, mira a eclissare i concorrenti in termini di qualità dei contenuti, durata e valore complessivo. Assicurati di guardare i migliori concorrenti nella tua nicchia e analizzare come costruiscono, ottimizzano e promuovono i loro contenuti.

3. Imposta obiettivi di marketing dei contenuti

Vuoi traffico organico, chiudere più vendite o promuovere il tuo corso online? Quali metriche devi monitorare e quali strumenti ti servono per monitorarle? Rispondere a queste domande ti aiuterà a definire in modo efficace obiettivi di marketing dei contenuti chiaramente definiti.

4. Pensa alla diversità dei contenuti

Diversi obiettivi di marketing dei contenuti richiedono vari formati di contenuto. Alcuni esempi sono video in formato breve su TikTok, contenuti in formato lungo e elementi visivi di Instagram. Scegli quali utilizzare definendo i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti e imparando le preferenze del tuo pubblico di destinazione.

5. Ricerca idee sui contenuti

I marchi utilizzano diverse strategie per generare idee di contenuti di valore. Ciò include la ricerca sulla concorrenza, la ricerca di parole chiave, il monitoraggio delle tendenze e i sondaggi.

Errori comuni di marketing dei contenuti da evitare

• Creazione di contenuti senza eseguire ricerche di parole chiave
• Produzione di contenuti di bassa qualità e non originali
• Utilizzo solo di contenuti testuali
• Non inserire link per diffondere il traffico
• Pubblicazione di contenuti su argomenti irrilevanti

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing in entrata comprende quei metodi e tattiche che richiedono il permesso del potenziale cliente prima di atterrare nella loro sfera di consapevolezza. Come frase, viene utilizzato per distinguere le tecniche di marketing basate sui permessi da più sforzi pubblicitari.

Il marketing in uscita richiede attenzione ed è invadente. Pensa agli opuscoli appesi alla maniglia della tua porta o infilati sotto i tergicristalli, per esempio, o ai cartelloni pubblicitari che abbracciano il lato dell'autostrada mentre guidi. L'utente non ha chiesto nessuna di queste esperienze. Invece, il marchio ha diffuso il messaggio a un vasto pubblico.

Al contrario, l'inbound marketing è invitante e non invadente. Dà all'utente il controllo accettando di ricevere contenuti dal tuo marchio.

Vantaggi dell'inbound marketing rispetto al content marketing

• Più orientato all'azione: altre strategie di marketing inbound, dall'offerta di eBook gratuiti alla promozione di white paper controllati, sono più dirette nell'incoraggiare il pubblico ad agire.
• Rendi il traffico più redditizio: a differenza del marketing dei contenuti generico, le strategie di marketing inbound mettono il pubblico su un percorso più diretto verso le conversioni.

Vantaggi dell'inbound marketing rispetto al marketing digitale

• Costruire la fiducia: simile al marketing dei contenuti, il marketing inbound si basa su strategie di costruzione della fiducia che rendono i lettori più ricettivi alle proposte di valore di un marchio.
• Genera più conversioni passive: ampie campagne di marketing digitale possono portare a più traffico, ma il marketing inbound attira visitatori più qualificati che hanno maggiori probabilità di convertire.

Creazione di una strategia di inbound marketing nel 2022

Oltre al content marketing, i marchi dovrebbero esplorare altre strategie di inbound marketing come:

1. Crea offerte di contenuti che si vendono da sole

Il marketing su Internet in entrata dipende dalle risorse di contenuto e dalle offerte che magnetizzano un pubblico senza vendere duro. Ciò include media in entrata come eBook, corsi online gratuiti e, naturalmente, post di blog di alta qualità.

2. Crea le Buyer Personas

Raccogliere approfondimenti sul tuo pubblico di destinazione e compilarli in buyer personas può aiutare le campagne di marketing inbound. Per uno, le Buyer Personas aiutano i marchi a ideare offerte che suscitino l'interesse del loro pubblico di destinazione. E per un altro, possono aiutare i creatori di contenuti a semplificare e perfezionare i loro processi.

3. Assumi specialisti per la creazione di contenuti

È importante per i marchi non lesinare sui contenuti per l'inbound marketing. Fortunatamente, possono facilmente esternalizzare il talento di cui hanno bisogno da agenzie di contenuti e mercati freelance.

4. Ottimizzazione del tasso di conversione degli utenti

L'inbound marketing funziona solo con un'efficace ottimizzazione del tasso di conversione. Gli elementi di conversione delle recensioni, come i pulsanti CTA e i moduli di attivazione, attirano l'attenzione. Inoltre, dovresti anche utilizzare analisi ed eseguire test A/B per migliorare le conversioni nel tempo.

Errori comuni di marketing inbound da evitare

• Promuovere contenuti di marketing in entrata che contengano informazioni generiche
• Creazione di Buyer Personas senza condurre una vera e propria ricerca sull'audience
• Non implementando strategie regolari di promozione dei contenuti
• Non monitorare e migliorare costantemente il CRO

Che cos'è il marketing digitale?

Il marketing digitale si riferisce a tattiche di marketing promozionale e pubblicità che utilizzano canali puramente digitali. Alcuni aspetti del content marketing si qualificano anche come marketing digitale.

Ad esempio, l'esecuzione di SEO su un post di blog scritto o la creazione di un video esplicativo potrebbero essere classificati come content marketing o marketing digitale o entrambi.

Alcuni esempi di marketing digitale sono:

• Marketing sui motori di ricerca
• Pubblicità a pagamento
• Social media marketing
• Marketing via email
• Influencer marketing

Vantaggi del marketing digitale rispetto al marketing dei contenuti

• Ottieni risultati più velocemente: diversi rami del marketing digitale, come l'influencer marketing e la pubblicità a pagamento, ottengono risultati più rapidi rispetto al content marketing.
• Più modi per raggiungere il tuo pubblico: il marketing digitale sblocca diversi modi per connettersi attivamente con il tuo pubblico di destinazione, come la pubblicità a pagamento e il blog degli ospiti.
• Rimani in contatto con il tuo pubblico: gli annunci e le newsletter retargeted consentono ai marchi di rimanere in contatto con il loro pubblico e di fidelizzare.

Vantaggi del marketing digitale rispetto al marketing inbound

• Migliori opzioni di targeting: gli strumenti di marketing digitale semplificano il lancio di campagne iper-mirate rispetto ai programmi di marketing inbound.
• Usa il potere delle strategie inbound e outbound: a differenza del marketing inbound, il marketing digitale include strategie in uscita che possono spingere il tuo marchio proprio di fronte al tuo pubblico di destinazione.

Creazione di una strategia di marketing digitale nel 2022

Di seguito sono riportati i passaggi che ti aiuteranno a creare una strategia di marketing digitale a 360 gradi nel 2022:

1. Pianifica il marketing in entrata

Non dimenticare che l'inbound marketing è un aspetto cruciale del marketing digitale. Detto questo, esaurisci i passaggi inclusi nella pianificazione di una strategia di marketing inbound, come la creazione di buyer personas e CRO.

2. Identificare i KPI

Imposta indicatori chiave di prestazione o KPI in base ai tuoi obiettivi di marketing digitale e alle piattaforme target. Ad esempio, il social media marketing dovrebbe coprire le informazioni sul pubblico come il conteggio dei follower e il coinvolgimento degli utenti. L'email marketing, d'altra parte, potrebbe includere il tasso di partecipazione e il tasso di annullamento dell'iscrizione.

3. Comprendere l'intento del pubblico

Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing digitale, devi fornire al tuo pubblico contenuti che corrispondano alle loro intenzioni.

Presentare contenuti informativi agli utenti che desiderano solo effettuare ricerche. Gli acquirenti caldi che hanno bisogno di soluzioni rapide, d'altra parte, sono pronti per i tuoi materiali di marketing pesanti per le vendite.

4. Guarda le immagini piccole e grandi

Il marketing digitale si concentra sia sugli obiettivi a lungo termine che sulle vincite rapide.

Compartimenta gli obiettivi per le singole campagne come la pubblicità e l'influencer marketing, ma assicurati che siano in linea con gli obiettivi a lungo termine del tuo marchio.

Errori comuni di marketing digitale da evitare

• Non combinare strategie di marketing outbound e inbound
• Dimenticando di allineare gli obiettivi di marketing con gli obiettivi di business
• Ignorando l'intento dell'utente
• Mancato utilizzo e ottimizzazione dei canali e delle risorse di contenuti esistenti

Domande frequenti

1. Qual è la differenza tra marketing inbound e marketing digitale?

Il content marketing è una strategia di marketing inbound che si concentra sulla generazione di traffico e sulla costruzione dell'autorità del marchio. Il marketing digitale, tuttavia, è un'area più ampia che va oltre il content marketing e coinvolge strategie in uscita come la pubblicità.

2. Che cos'è il marketing digitale in entrata?

Banche di marketing inbound per aiutare un pubblico di destinazione a scoprire e interagire con i marchi di propria iniziativa. È molto diverso dal marketing in uscita, che può essere invadente e dirompente per gli utenti.

3. Il marketing in entrata è uguale al marketing dei contenuti?

Il marketing inbound comprende tutte le attività che attraggono potenziali clienti e potenziali clienti. Il content marketing è un tipo più specifico di marketing inbound che la maggior parte dei marchi considera il più importante.

Come far funzionare insieme il content marketing, il marketing inbound e il marketing digitale

Ora che abbiamo una migliore comprensione di come queste tre strategie differiscono e cosa hanno in comune, possiamo iniziare a delineare come funzionano insieme a sostegno di un singolo marchio.

Ad esempio, utilizziamo un'ipotetica società B2C che vende prodotti per la cura della pelle a donne con pelle sensibile.

Gli obiettivi dell'azienda includono aumentare la consapevolezza del marchio e, in definitiva, aumentare le vendite del suo kit di base di tre prodotti.

L'azienda ha adottato una strategia inbound per raggiungere questi obiettivi, incluso il content marketing e altre forme di marketing digitale a pagamento e organico. Inoltre, ha creato un imbuto di marketing primario che include una prova gratuita di due settimane dei suoi prodotti.

Come può il nostro ipotetico business mettere insieme tutti i pezzi in un modo convincente e pratico che lo avvicini ai suoi obiettivi?

1. Inizia con il contenuto. Un esperto di marketing dei contenuti viene assunto dall'azienda per scrivere un utile articolo di istruzioni di oltre 2.000 parole su 11 cose che aggravano la pelle sensibile. Quando il pezzo viene lucidato e provato, l'azienda lo pubblica sul blog del marchio.
2. Promuovi il contenuto. Il team di marketing del marchio lavora per promuovere il pezzo utilizzando i social media e prendendo di mira gli influencer della cura della pelle tramite e-mail di sensibilizzazione. Il pezzo inizia ad attirare l'attenzione.
3. Perfeziona l'articolo. Man mano che l'articolo prende piede, il team di marketing si assicura che il pezzo sia perfezionato e perfezionato, utilizzando le conversazioni che viene monitorato sui social media (soprattutto sugli account degli influencer) per aumentare e aggiornare il pezzo di conseguenza. Garantisce inoltre che il pezzo sia ottimizzato per la ricerca utilizzando parole chiave primarie e secondarie identificate attraverso la ricerca di parole chiave e l'ascolto dei social media.
4. Potenzia l'articolo. Utilizzando tattiche di marketing digitale a pagamento, l'azienda aumenta la portata dell'articolo attraverso pubblicità sui social media a pagamento (in particolare su Twitter e Instagram, dove ha visto il coinvolgimento più attivo), post potenziati attraverso la sua pagina Facebook e annunci di ricerca a pagamento (marketing sui motori di ricerca o SEM ).
5. Cattura i contatti. Quando gli utenti arrivano alla pagina appena ottimizzata, mentre si preparano a uscire, un pop-up li invita a iscriversi all'elenco e-mail dell'azienda per ricevere un ebook gratuito che discute come le donne possono rispondere e trattare quegli 11 fattori scatenanti per la pelle sensibile . Gli abbonati vengono aggiunti all'elenco e-mail e ricevono un collegamento per il download dell'ebook.
6. Inizia a consegnare una sequenza di email. A tutti i nuovi abbonati viene inviata via e-mail una sequenza di messaggi che suscitano interesse per i prodotti dell'azienda, culminando in un'offerta per una prova gratuita del regime di cura. Questi campioni vengono consegnati ai potenziali clienti tramite una compagnia di spedizioni o l'USPS. Due settimane dopo, i destinatari della prova ricevono un messaggio di posta elettronica con un codice promozionale che offre uno sconto sui prodotti a grandezza naturale.

Questa sequenza aiuta a riempire la canalizzazione di marketing e a spostare i potenziali clienti lungo il percorso verso un acquisto.

Utilizza una metodologia inbound e incorpora il marketing dei contenuti che viene quindi promosso e sviluppato da strategie di marketing digitale.

Sebbene sia un percorso semplificato, puoi prenderlo in prestito come modello. Sviluppa su di esso espandendo le tattiche per raggiungere il pubblico specifico del tuo marchio.

Scegli la tua strategia di marketing

La combinazione di content marketing, inbound marketing e marketing digitale può sembrare opprimente e può essere senza una strategia o un team esperto.

Ma se hai il talento giusto, è solo questione di pianificare una strategia coesa, organizzare i flussi di lavoro e migliorare la collaborazione. ClearVoice può fornirti team di contenuti completamente gestiti che hanno esperienza in tutti e tre i tipi di marketing. Utilizza il modulo sottostante e lascia che ti aiutiamo a costruire oggi una strategia di marketing completa.