Guida passo passo per accelerare il processo di sviluppo dei contenuti

Quante volte al mese pubblichi nuovi contenuti sul tuo sito? Cosa intendi ottenere con i tuoi contenuti? Quali sono le fasi del tuo processo di sviluppo dei contenuti? Hai un piano rigoroso o segui semplicemente il flusso?

Tante domande, vero?

Ma queste sono domande importanti , soprattutto se vuoi produrre costantemente contenuti di alta qualità come parte della tua strategia di content marketing.

Questo articolo ti insegnerà come impostare un processo di sviluppo dei contenuti in grado di supportare i tuoi obiettivi di marketing.

Tuttavia, prima di discutere i passaggi stessi, definiamo lo sviluppo del contenuto e individuiamo alcuni vantaggi della pubblicazione regolare di ottimi contenuti.

Che cos'è lo sviluppo dei contenuti?

In poche parole, lo sviluppo dei contenuti è il processo di ricerca, creazione e pubblicazione di informazioni utili per raggiungere vari obiettivi. Fa parte di un quadro più ampio, chiamato strategia dei contenuti.

Contenuti pertinenti e di alta qualità forniscono risposte e soluzioni alle domande e ai problemi che il tuo pubblico di destinazione sta riscontrando. Ottimi contenuti non solo ti aiutano ad attirare nuovi contatti, ma possono anche "spingerli" più in profondità nella tua canalizzazione di vendita.

Affinché i contenuti siano il più efficaci possibile, devono essere creati strategicamente, offrire informazioni utilizzabili ed essere adeguatamente ottimizzati . Tutto ciò può essere ottenuto impostando un solido processo di sviluppo dei contenuti.

I vantaggi della pubblicazione di ottimi contenuti

Abbiamo tutti sentito parlare del detto "Il contenuto è re!", giusto? Ed è vero, regole dei contenuti! Tuttavia, solo un contenuto ben strutturato e autentico sarà in grado di svolgere il suo scopo.

Come?

Creando ottimi contenuti puoi dare forma alla conversazione sul valore dei tuoi prodotti o servizi e indirizzare più acquirenti verso il tuo marchio. Questo è solo uno dei tanti vantaggi che i grandi contenuti portano in tavola.

Diamo un'occhiata più a fondo ai vantaggi della creazione di un ottimo contenuto.

1. Costruisce credibilità

Quando i clienti visitano il tuo sito web, cercano una soluzione ai loro punti deboli. Lo sviluppatore di contenuti può posizionare il proprio marchio come soluzione per il cliente attraverso ottimi contenuti. Esegui questo processo con successo e diventerai indispensabile per i tuoi clienti quando prendono le loro decisioni di acquisto.

2. Aumenta il traffico

Non solo soddisferai le esigenze del tuo pubblico di destinazione e creerai credibilità con contenuti pertinenti, ma farai tornare quel pubblico da te. In altre parole, aumenterai il tuo traffico.

Ovviamente, solo scrivere e pubblicare i tuoi contenuti non sarà sufficiente per aumentare il traffico, dovrai lavorare sull'ottimizzazione dei contenuti oltre che sulla promozione. Ma non preoccuparti: ne vale assolutamente la pena!

Non sei ancora abbastanza sicuro? Vediamo cosa dicono le statistiche:

• Il 70% delle persone vuole conoscere l'azienda attraverso un post sul blog piuttosto che una pubblicità
• la pubblicazione di più di 16 post al mese ti porterà circa 3,5 volte più traffico rispetto a chi pubblica 0-4 articoli
• Il 72% dei marketer afferma come il content marketing aumenti il ​​coinvolgimento e il numero di lead

3. Rafforza la reputazione

Essere un esperto nel tuo settore è fondamentale per il tuo successo online. Le persone ascoltano di più i leader del pensiero secondo la ricerca Edelman-LinkedIn. I loro dati mostrano che il 58% dei decisori aziendali dedica almeno un'ora alla settimana alla leadership di pensiero.

La reputazione del marchio è così vitale che il 47% dei dirigenti della C suite fornirà ai leader di pensiero le proprie informazioni di contatto. Ancora meglio è che il 60% dei decisori afferma che la leadership di pensiero può convincerli a fare un acquisto.

La leadership del pensiero attraverso la creazione di contenuti ti renderà una risorsa di riferimento nel tuo settore. I tuoi clienti assoceranno il tuo marchio a valore e disponibilità. Quando hanno bisogno di un servizio o di un prodotto, verranno prima da te.

4. Migliora l'affinità del marchio

L'affinità con il marchio si sviluppa quando i clienti godono di una relazione con il tuo marchio. Questo collegamento è il risultato di una connessione emotiva nata da valori condivisi tra te e i tuoi clienti. Secondo Motista, i clienti che hanno affinità con il marchio hanno anche un lifetime value superiore del 306%.

Contenuti di alta qualità possono aumentare il sentimento positivo e creare una connessione emotiva. E-book, contenuti personalizzati e minigiochi sono formati di contenuto che possono aiutare a creare affinità con il marchio.

Imposta il tuo processo di sviluppo dei contenuti seguendo questi 8 passaggi

Lo sviluppo dei contenuti può essere suddiviso in diversi modi. Abbiamo deciso di dividerlo in 8 passaggi che puoi vedere nel grafico qui sotto. Gli ultimi due passaggi sono contrassegnati con un colore diverso poiché si può affermare che iniziano al termine del processo di sviluppo del contenuto. Tuttavia, questi passaggi sono intrecciati con il resto del processo e sono cruciali per garantire che ciò che pubblichi venga visualizzato negli occhi giusti.

1. Definisci gli obiettivi

Il contenuto può essere utilizzato per molti scopi diversi:

• diffondere la brand awareness (generando traffico organico e referral)
• migliorare l'autorità del marchio
• migliorare il coinvolgimento
• generazione di lead
• alimentando i cavi
• chiusura delle vendite
• aumentare la fedeltà al marchio
• …

Diversi tipi di contenuto funzionano meglio per obiettivi diversi. Le guide e i video definitivi sono ottimi per migliorare l'autorità del marchio e generare lead, gli articoli di tipo ricerca e i contenuti interattivi sono ottimi per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio e così via.

Inoltre, un argomento può essere trattato da molte angolazioni diverse, a seconda della fase del funnel di marketing a cui è rivolto. Questo è il motivo per cui dovresti avere un quadro chiaro di ciò che stai cercando di ottenere con i tuoi contenuti e impostare obiettivi e parametri che possono essere utilizzati per monitorare i tuoi progressi.

Dopotutto, non puoi migliorare e gestire ciò che non puoi misurare.

2. Raccogli informazioni

Per navigare attraverso il processo di creazione dei contenuti, fai brainstorming, ricerca e fai un elenco di punti deboli generali che i tuoi contenuti dovrebbero affrontare. Inoltre, non dimenticare di definire il tuo pubblico di destinazione, capire la loro persona e mappare il loro ciclo di acquisto.

Queste informazioni ti aiuteranno a concentrarti sulle persone giuste e a personalizzare i contenuti in base alle loro esigenze. Il contenuto è molto più coinvolgente quando puoi utilizzare esempi pertinenti e fornire consigli attuabili.

Inoltre, non è una cattiva idea analizzare la strategia di sviluppo dei contenuti della concorrenza. Quello che ci piace fare quando lavoriamo su una strategia di contenuto è controllare i contenuti con le migliori prestazioni da concorrenti rilevanti. In altre parole, utilizziamo Ahrefs per verificare quale contenuto riceve più traffico, condivisioni e backlink . Di seguito è riportato un esempio di analisi di uno dei nostri concorrenti:

L'obiettivo di tale ricerca è cercare di notare diverse tendenze. Quale tipo di contenuto funziona meglio in una determinata nicchia? Su quali problemi si stanno concentrando i miei concorrenti? Ci sono molte cose promozionali che si classificano bene o ci sono per lo più lunghe guide educative? Qual è il tono di voce generale utilizzato? Tutto ciò potrebbe o meno influire sulla direzione dei tuoi contenuti futuri. Non lo saprai finché non lo farai.

Esiste un'ampia gamma di tecniche e strumenti che è possibile utilizzare per accelerare questo processo di raccolta delle informazioni. Analizzeranno i backlink per te, eseguiranno ricerche di parole chiave e analizzeranno le piattaforme di social media per i dati. Puoi provare strumenti come:

• Answer the public è uno strumento di generazione di idee di contenuto che fornisce una panoramica delle domande che le persone digitano nei motori di ricerca. Dopo aver inserito la tua parola chiave principale, lo strumento ti mostrerà una visualizzazione degli argomenti che potrebbero essere utili nella creazione di un post del blog.
• Google Trends per sapere quali sono gli argomenti di tendenza.
• Quora non è davvero uno strumento, ma può darti informazioni su domande scottanti e punti deboli del tuo pubblico di destinazione.
• BuzzSumo per conoscere le abitudini di condivisione dei contenuti degli utenti online. BuzzSumo elencherà i contenuti più coinvolgenti in base al termine di ricerca o al settore.
• Ahrefs o SEMrush per eseguire ricerche di parole chiave approfondite e analizzare le prestazioni del sito Web dei tuoi principali concorrenti.

3. Condurre una verifica dei contenuti

Questo è un passaggio facoltativo. Se non hai molti contenuti o stai appena iniziando, puoi semplicemente saltarli.

L'obiettivo principale dell'audit dei contenuti è analizzare il contenuto del tuo blog e vedere che i post esistenti dovrebbero essere lasciati così come sono, ottimizzati SEO, riscritti o eliminati. Gli articoli che devono essere ottimizzati o riscritti devono essere inclusi nei tuoi piani di contenuto. Inoltre, questo ti aiuta a incrociare i post esistenti con la tua futura strategia di contenuto e assicurarti di non finire per coprire di nuovo la stessa cosa.

Un controllo dei contenuti ti aiuterà a ripulire il tuo blog o sito Web per raggiungere i tuoi obiettivi di creazione di contenuti. Questa valutazione ti aiuterà a individuare i contenuti che generano il ROI e che allontanano i tuoi clienti. Le fasi principali dell'audit dei contenuti sono:

1. scopo determinante per l'analisi
2. raccogliere i tuoi contenuti e ordinarli in diverse categorie
3. selezionando i tuoi punti dati
4. analizzare la qualità dei contenuti in base a punti dati definiti
5. decidi cosa fare con ogni post: conserva/aggiorna/ottimizza/elimina

Ecco come eseguire un semplice controllo del contenuto che segue i passaggi precedenti.

4. Pianifica la tua strategia per i contenuti e crea un calendario dei contenuti

La creazione di contenuti di prim'ordine è impegnativa, quindi è importante essere ben organizzati e progettare in anticipo i piani dei contenuti. Un semplice calendario dei contenuti manterrà te e il tuo team in pista e migliorerà la generazione di idee. Non ci sono linee guida rigorose su quante informazioni dovresti includere nel calendario: lasceremo questa decisione a te.

Per trarre ispirazione, dai un'occhiata al nostro layout di seguito.

Ricorda, lo scopo principale di questo calendario è aiutarti a rimanere concentrato, organizzato e responsabile.

Se prevedi di rimanere coerente e pubblicare più contenuti ogni mese, ti consigliamo vivamente di utilizzare un semplice strumento di gestione del progetto per gestire l'intero processo: ricerca, progettazione, scrittura, revisione, ottimizzazione, pubblicazione, promozione. Una sola persona potrebbe utilizzare un foglio di calcolo, ma di solito si tratta di un lavoro di squadra, quindi la possibilità di lasciare commenti, ricevere notifiche e assegnare date di scadenza è insostituibile.

5. Definire le linee guida per lo sviluppo dei contenuti

Per creare contenuti autentici e di alta qualità è importante definire le linee guida per lo sviluppo dei contenuti che tu o chiunque scriva per il tuo blog dovete seguire. Con queste linee guida, ti assicurerai che la qualità dei tuoi contenuti rimanga costantemente elevata . Inoltre, puoi usarlo per definire un tono di voce specifico e sviluppare uno stile riconoscibile.

In altre parole, i tuoi contenuti ben formattati saranno molto più facili da seguire e consumare, migliorando la classifica dei tuoi contenuti nel processo. Ciò significa che più persone rimarranno sul tuo sito più a lungo: un'occasione perfetta per provare a trasformarle in lead.

Ecco alcuni aspetti che le tue linee guida dovrebbero affrontare includono:

Linee guida per la scrittura

Quando si parla di linee guida di scrittura, ci sono alcune cose che sarebbe bene definire:

• il conteggio delle parole target dovrebbe essere basato sull'argomento, ma tieni presente che i contenuti più lunghi sembrano avere prestazioni migliori
• linee guida per la formattazione (lunghezza massima del paragrafo, lettere maiuscole nei titoli e nei sottotitoli, come pensi di evidenziare suggerimenti importanti, quando utilizzare le virgolette e simili)
• linee guida grammaticali e ortografiche (UK/US/AU)
• politica di collegamento (l'uso di collegamenti interni ed esterni, come utilizzare l'anchor text)
• tono di voce (formale o informale, uso del gergo industriale, uso dell'umorismo nella scrittura dei contenuti, ecc.)

Linee guida per la progettazione

Le tue linee guida dovrebbero delineare il tipo di design che desideri utilizzare, quindi è importante definire quali sono i tipi accettabili di contenuto visivo da includere nei tuoi post (video, immagini personalizzate, screenshot, diagrammi e grafici, gif, meme...).

Se prevedi di utilizzare molta grafica personalizzata, ti suggeriamo di progettare uno o due modelli che puoi riutilizzare per la maggior parte della tua grafica personalizzata. Ad esempio, abbiamo un modello per immagini personalizzate sul nostro blog:

È solo un altro modo per costruire uno stile riconoscibile e accelerare l'intero processo di sviluppo dei contenuti.

6. Scrivi, ottimizza e pubblica i tuoi contenuti

Secondo OptinMonster, ci sono oltre 500 milioni di blog e 1,9 miliardi di pagine web su Internet. Purtroppo, è solo l'1,3% di questi articoli che diventa "Power Posts". Questa irrisoria quantità di contenuti genera oltre il 75% delle condivisioni sui social media.

Per assicurarti che i tuoi contenuti siano ben posizionati, crea elementi più informativi rispetto a quelli che troverai nella prima pagina di Google. Ottimizza i significanti di posizionamento e le parole chiave per garantire che Google identifichi la pertinenza dei tuoi contenuti.

Prima di premere il pulsante di pubblicazione, controlla la grammatica, lo stile, la leggibilità e la prontezza SEO utilizzando strumenti come:

• Grammarly o ProWritingAid per correggere la chiarezza, il flusso, l'ortografia e gli errori grammaticali
• Suite Canva, Venngage o Adobe per creare immagini e infografiche personalizzate
• Yoast per aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti per parole chiave selezionate
• Clearscope per l'ottimizzazione della pertinenza dei contenuti

7. Promuovi

Ci sono molti modi per promuovere un contenuto. Di seguito è riportato un elenco di alcuni canali che puoi utilizzare per la promozione dei contenuti:

• puoi condividere il contenuto con le tue liste di posta elettronica
• condividere contenuti sulle piattaforme di social media disponibili
• annunci di ricerca a pagamento o pay per click inclusi i primi elenchi sponsorizzati dalla ricerca (ottimo per più post promozionali mirati alla generazione diretta di lead)
• puoi anche fare qualche promozione a pagamento sui social tramite strumenti come QUUU
• puoi lavorare con influencer per aumentare la portata dei tuoi contenuti (funziona molto bene per condividere contenuti di tipo ricerca)
• puoi provare a collaborare con editori famosi per la promozione di contenuti di marca
• puoi promuovere i tuoi contenuti a freddo (vale la pena farlo solo se hai qualcosa di veramente prezioso da condividere)
• puoi promuovere i contenuti pubblicati collegandoti ad essi nei post degli ospiti

Se ti impegni abbastanza nella promozione come dovresti, conviene snellire il processo. Sviluppa un elenco dei tuoi canali di promozione standard e fai in modo che le persone nel team siano responsabili di ciascun canale. Assicurati che il responsabile del contenuto comunichi quando il pezzo viene pubblicato a tutte le persone coinvolte nel processo e monitora se la promozione sta andando secondo i piani.

8. Misura

Monitora e analizza le prestazioni dei tuoi contenuti. Questi dati ti aiuteranno a ottimizzare e migliorare i tuoi contenuti per assicurarti che soddisfino i tuoi obiettivi di marketing predefiniti. A seconda dei tuoi obiettivi, puoi monitorare metriche come:

• visualizzazioni di pagina, impressioni vs clic, numero di utenti, tempo trascorso sulla pagina, canali con le migliori prestazioni, frequenza di rimbalzo, ecc. tramite Google Analytics e Google Search Console
• conversioni e dati di vendita per misurare i tassi di conversione (ma tieni presente che la qualità dei contenuti è solo uno dei fattori e i bassi numeri di conversione potrebbero essere una conseguenza di molti fattori diversi)
• livelli di coinvolgimento durante la condivisione di contenuti sui social media
• comportamento dei visitatori del sito web con strumenti di mappatura termica

Potrebbe volerci del tempo prima che i tuoi contenuti ricevano un numero sufficiente di visitatori in modo che valga la pena controllare queste metriche. A seconda del tuo traffico e di quanto investi nello sviluppo dei contenuti, ti suggeriamo di rivedere queste metriche trimestralmente o semestralmente.

Pensieri finali

Il processo di creazione dei contenuti non è semplice. Ci vuole tempo e fatica per creare un pezzo che soddisfi sia il tuo pubblico di destinazione, sia gli algoritmi dei motori di ricerca.

Ricorda che questo è un lavoro di squadra. Annota i tuoi obiettivi, forma il tuo team di produzione dei contenuti, imposta il processo di sviluppo dei contenuti e inizia a lavorare.

Se hai bisogno di aiuto con qualsiasi parte di questo processo o cerchi un'agenzia in grado di fare tutto ciò che è descritto in questo articolo, non esitare a inviarci un'e-mail o programmare una chiamata per discutere le tue opzioni.