Come creare contenuti irresistibili per il marketing di affiliazione

Hai un sito web che sta generando traffico ma non riesci a capire come monetizzarlo? O hai già uno o due flussi di reddito, ma vuoi aumentare le tue entrate?

C'è un motivo per cui il marketing di affiliazione è così popolare tra i marketer dei contenuti: ti consente di concentrarti sulla strategia e sulla creazione dei contenuti mentre qualcun altro gestisce l'adempimento per prodotti e servizi.

Ma non è affatto "reddito passivo". Come qualsiasi tipo di marketing dei contenuti, è necessario impegnarsi in anticipo e creare contenuti eccezionali affinché i tuoi sforzi di marketing di affiliazione vengano ripagati.

Esploriamo su quali tipi di contenuti puoi concentrarti per il marketing di affiliazione e come pianificare l'intera strategia di marketing di affiliazione.

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Che cos'è il contenuto di marketing di affiliazione e come sfruttarlo

Il marketing di affiliazione è un modello di business in cui i creatori di contenuti possono guadagnare una commissione dalle vendite di prodotti quando tali vendite possono essere ricondotte a loro. La maggior parte delle vendite di affiliazione avviene tramite "link di affiliazione", collegamenti che aiutano il venditore a taggare tutti i visitatori e i clienti inviati dall'affiliato.

Per iniziare, trova un prodotto con il proprio programma di affiliazione (o che partecipa a una rete di affiliazione) e promuovilo con un link di affiliazione univoco. Potresti anche ricevere un codice coupon univoco che puoi condividere con il tuo pubblico tramite video o podcast.

Se qualcuno fa clic sul tuo link di affiliazione o utilizza il tuo coupon e poi effettua un acquisto, ricevi una riduzione di queste entrate, chiamata commissione di affiliazione. Le percentuali variano in base al settore e al prodotto, ma per i prodotti digitali puoi guadagnare fino al 50% del prezzo dell'adesivo per referral.

Il marketing di affiliazione è un ottimo modo per i marketer di contenuti di guadagnare denaro parlando di prodotti che già utilizzano. È molto più semplice creare contenuti accattivanti e di valore sui prodotti che conosci davvero . Invece di rigurgitare recensioni o opinioni esistenti sul prodotto, puoi condividere la tua prospettiva unica.

I contenuti di marketing di affiliazione sono contenuti creati appositamente per generare vendite di affiliazione. Tutti i contenuti di marketing di affiliazione devono avere legalmente un disclaimer che spieghi la natura del tuo rapporto con il marchio.

Allora perché il marketing di affiliazione è importante per i marketer di contenuti?

Se stai già generando traffico dal tuo blog e dalla tua strategia di contenuto, mescolare link di affiliazione e contenuti di affiliazione dedicati è un modo efficace per monetizzare quel traffico.

Citando solo un paio di prodotti, puoi iniziare a guadagnare denaro serio: Adam Enfroy, cliente Wordable e affiliato di potere, guadagna regolarmente oltre $ 80.000 al mese dal marketing di affiliazione.

Il marketing di affiliazione dei contenuti è anche un ottimo modo per sfruttare la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) per le parole chiave con un'elevata intenzione di acquisto. Ad esempio, se gestisci un blog di fitness e desideri classificarti per "la migliore ruota addominale per principianti", devi considerare che la maggior parte delle persone che cercano quel termine sono probabilmente pronte ad acquistare una ruota addominale.

Non sono al punto in cui vogliono imparare i migliori esercizi per gli addominali: sanno già che una ruota per gli addominali funzionerà per loro. È l'occasione perfetta per generare un reddito di affiliazione.

7 tipi di contenuto per il marketing di affiliazione

Ecco sette esempi di contenuti di alta qualità che puoi creare per scopi di marketing di affiliazione.

1. Casi di studio

Un case study è un contenuto focalizzato su un caso d'uso per un prodotto o servizio. Delinea inoltre i risultati ottenuti per questo caso d'uso.

Il prodotto non deve essere l'obiettivo principale del case study, ma dovrebbe contribuire ai risultati. Ad esempio, Rabi Abuvala discute di come ha utilizzato ActiveCampaign, una piattaforma di email marketing e automazione, per impostare le automazioni per la sua azienda da oltre 1 milione di dollari nel video qui sotto.

È un approccio più orientato alla pratica rispetto a una recensione di un prodotto e ha senso per software e prodotti che richiedono un serio know-how per essere utilizzati in modo efficace.

Inoltre, con i casi di studio, non devi concentrarti su un singolo prodotto; puoi presentare (e condividere link di affiliazione o coupon con) ogni prodotto che utilizzi per un particolare processo.

Ad esempio, mentre ActiveCampaign è un argomento centrale per questo video, potrebbero esserci altri prodotti e servizi coinvolti nei loro processi di automazione, come Zapier.

2. Recensioni di prodotti

Una recensione di un prodotto è un'analisi dettagliata di un prodotto o servizio. Include tutto ciò che devi sapere su un'offerta, come pro e contro, prezzi rispetto ad altri prodotti e altro ancora.

A differenza di un case study, le recensioni sui prodotti non si concentrano su un caso d'uso specifico, ma sull'esperienza generale di utilizzo di un prodotto. Le migliori recensioni sui prodotti riguarderanno tutto ciò che un potenziale acquirente deve sapere prima di prendere una decisione di acquisto.

Ad esempio, questa recensione di Yoast SEO non solo spiega come funziona Yoast, ma approfondisce anche i limiti dello strumento.

3. Confronti di prodotti

I confronti dei prodotti sono essenzialmente recensioni dettagliate che spiegano come due o più prodotti si accumulano l'uno contro l'altro, concentrandosi su funzionalità, prezzi, usabilità e altro.

A differenza delle recensioni che hanno un solo prodotto in evidenza, i post di confronto dei prodotti (ovviamente) devono confrontare almeno due o più opzioni.

Considera ciò che il tuo pubblico di destinazione vuole sapere sulle differenze tra ciascun prodotto prima di delineare un post di confronto del prodotto. Ad esempio, questo post di Shopify vs. Woocommerce analizza la facilità d'uso, le funzionalità e le opzioni di prezzo per entrambi gli strumenti.

I post di confronto funzionano particolarmente bene per il marketing di affiliazione perché raggiungono potenziali clienti che sono già in fondo alla canalizzazione di vendita. L'intento di ricerca di qualcuno che cerca su Google "Shopify vs. Woocommerce" è quello di capire quale strumento utilizzare per il proprio negozio online.

Ciò rende molto più probabile che i visitatori organici del contenuto inferiore del funnel o BOFU facciano clic su un collegamento di affiliazione ed effettuino un acquisto rispetto a qualcuno che cerca "cos'è l'e-commerce", ad esempio.

Puoi anche inquadrare i post di confronto come post di tipo alternativo per confrontare diverse alternative per un prodotto popolare. Ad esempio, questo post copre diverse alternative a Weebly.

4. Tutorial approfonditi

I tutorial approfonditi sono guide che spiegano come utilizzare un determinato prodotto o servizio al massimo delle sue potenzialità.

Possono anche guidare i tuoi lettori a raggiungere un risultato specifico che includa i prodotti di affiliazione che desideri promuovere. Ad esempio, questa guida all'esportazione da Google Docs a WordPress include anche Wordable.

In questo caso, è un nostro prodotto, ma il concetto funziona esattamente allo stesso modo per i link di affiliazione.

I tutorial video sono un altro mezzo popolare per i contenuti pratici e un altro ottimo modo per promuovere un'offerta di affiliazione.

5. Pagine dell'hub di risorse e post curati

Le pagine dell'hub di risorse sono anche chiamate raccolte. Sono un elenco di prodotti, strumenti o servizi che rientrano nello stesso tema o scopo.

Ad esempio, l'estratto di seguito è da un post di risorse su otto strumenti aziendali freelance.

Questi post spesso prendono di mira parole chiave con un volume di ricerca più elevato e più concorrenza, quindi ha senso creare questo contenuto come una "pagina pilastro" e quindi creare recensioni e post di confronto per supportarlo.

6. Guide all'acquisto/Guide ai regali

Una guida all'acquisto o una guida ai regali guida i lettori attraverso ciò che devono sapere prima di acquistare determinati prodotti. Puoi presentare diversi prodotti o servizi di affiliazione in tutta la guida (non dimenticare il disclaimer, però).

Sono essenzialmente il "post di riepilogo" originale, sperimentato dalle riviste di vendita al dettaglio per promuovere più prodotti ai consumatori contemporaneamente.

7. Newsletter via e-mail

Il marketing di affiliazione non consiste solo nel rilasciare alcuni collegamenti sul tuo blog. L'email marketing genera un enorme ROI di $ 36 per ogni $ 1 speso dai marketer, quindi non è un canale che puoi ignorare. Anche se non hai una lista, inizia a costruirla e a condividere i contenuti di affiliazione con i tuoi iscritti.

Soprattutto se stai promuovendo servizi a lungo termine o offerte di biglietti più grandi, un approccio più personalizzato può essere molto più efficace (e ripagare profumatamente).

Ecco un esempio di Tarzan Kay:

Se più persone promuovono l'offerta contemporaneamente, può essere difficile convincere qualcuno a utilizzare il tuo link di affiliazione o coupon in modo specifico.

Allora come ti separi dal branco?

Fornisci un vero incentivo per i tuoi abbonati ad acquistare da te . Metti insieme prodotti pertinenti da offrire come bonus, oppure offri un coaching personale o un corso video per addestrarli a utilizzare il prodotto (Tarzan lo fa bene nell'esempio sopra).

Come pianificare la tua strategia di marketing di affiliazione di contenuti

Ora che conosci i diversi tipi di contenuto che puoi distribuire, ecco come ottenere il massimo da quel contenuto per la tua strategia di marketing di affiliazione.

1. Scegli strategicamente i tuoi prodotti di affiliazione

Non è sufficiente iscriversi ad Amazon Associates e iniziare a collegarsi alla tua tazza da caffè e al tappetino da yoga. Devi scegliere un portafoglio di prodotti che soddisfino determinati criteri:

1. Sono direttamente correlati al tuo blog e alla tua presenza online. Non cercare di spingere parti di automobili su un canale YouTube incentrato sul marketing.
2. Pagano una commissione ragionevole, quindi vale la pena dedicare del tempo a promuoverli. Quanto è, dipende dal volume di traffico. Ma punta ad almeno un paio di dollari per vendita.
3. O li usi già o puoi trovarne un uso . Ad esempio, se un prodotto molto pubblicizzato nella tua nicchia ha un programma di affiliazione e quello che stai attualmente utilizzando no, è una grande opportunità per fare un passaggio (e fare alcuni contenuti di confronto nel processo). Ricorda, una prospettiva pratica è la chiave per distinguersi nel mondo digitale saturo di oggi.

2. Trova il giusto equilibrio tra affiliato e contenuto regolare

Il marketing di affiliazione è il tuo obiettivo principale? O è un flusso di reddito secondario? Il ruolo che il marketing di affiliazione gioca nella tua attività avrà un impatto sull'approccio da adottare.

Se disponi di prodotti e servizi esistenti, in che modo i tuoi prodotti di affiliazione contribuiscono ai risultati che le persone possono ottenere dalle tue offerte principali?

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'agenzia di contenuti che addebita un prezzo premium per i tuoi servizi. Puoi inserire link di affiliazione nei post di confronto e nei contenuti di istruzioni, ma ovviamente, ottenere un affare da $ 100.000 è una priorità maggiore rispetto a una commissione di affiliazione di $ 3. Quindi, in cose come casi di studio e altri contenuti, vorrai concentrarti esclusivamente sui tuoi servizi e sui risultati che puoi fornire.

Parlo per esperienza qui, poiché lavoriamo a stretto contatto per trovare questo equilibrio presso la nostra consociata, l'agenzia di content marketing Codeless.

Se il marketing di affiliazione è il tuo obiettivo principale, puoi concentrare la maggior parte dei tuoi sforzi sulla creazione di contenuti a tale scopo.

3. Parole chiave di ricerca

Concentrarsi maggiormente sulla ricerca delle parole chiave ha aiutato il 43% dei marketer dei contenuti a generare più traffico organico nel 2021. Proprio come con qualsiasi altro tipo di marketing dei contenuti, inizia con le parole chiave. Se la tua priorità principale è il marketing di affiliazione, identifica le parole chiave BOFU raggiungibili che indicano l'intenzione di acquistare (o almeno un serio interesse per il prodotto di affiliazione).

Cerca le parole chiave per il tuo portafoglio e traccia le parole chiave e i contenuti target per i primi 3-6 mesi. Se lo fai bene, probabilmente identificherai più opportunità di affiliazione in arrivo.

Naturalmente, l'intento è solo un pezzo del puzzle. Per ottenere consigli più approfonditi, leggi il nostro post sui suggerimenti per il marketing dei contenuti.

4. Considera la visione a lungo termine

Il content marketing è un gioco lungo. Considera come funzionano i tuoi contenuti di affiliazione come un ecosistema e non solo come singoli post.

Ricorda di implementare una strategia di contenuto e non solo di scegliere come target parole chiave casuali. Ad esempio, collega post più brevi come recensioni e confronti con contenuti principali come post di riepilogo, guide per l'acquirente approfondite e contenuti pratici.

Semplifica la creazione di contenuti per il marketing di affiliazione

Se pubblichi contenuti su larga scala, sia per il marketing di affiliazione che per altri scopi, sai quanto può essere frustrante copiare documenti Google Documenti nel tuo CMS e correggere tutto manualmente.

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