Connessione su LinkedIn: come massimizzare il tuo tasso di accettazione?

Perché usare LinkedIn per fare prospettive?

Come con qualsiasi tipo di posizione di vendita, è necessario cercare. Uno dei modi migliori, soprattutto per le aziende B2B, è utilizzare LinkedIn. È di gran lunga il database professionale n. 1; per non parlare del fatto che è mantenuto dagli utenti stessi garantendo una maggiore precisione.

Esistono molti modi per comunicare con i potenziali clienti, ma se tu (e i tuoi destinatari) vi sentite affaticati dall'invio di e-mail a freddo, potete utilizzare LinkedIn. Le persone più spesso vogliono essere social su un social network di quanto non vogliano sentirsi "invase" nella loro casella di posta elettronica.

Connessione su LinkedIn

La stessa parola 'connessione' ora abbraccia molti aspetti diversi della nostra vita. Dalla connessione a Internet alla connessione emotiva, questo termine è molto usato. Fortunatamente, tutti possiamo avere la nostra definizione di cosa significhi veramente, proprio come facciamo per l'autenticità.

LinkedIn, tuttavia, è progettato per essere più personale. Anche se non devi condividere ciò che tuo figlio ha fatto quel giorno, vuoi comunque essere te stesso. Puoi discutere e pubblicare ciò che è veramente significativo per te.

Esistono molti strumenti di LinkedIn che puoi utilizzare per aiutarti a curare un elenco e anche a costruire relazioni. Non c'è bisogno di usarli tutti, usa solo ciò che funziona meglio per te e il tuo pubblico di destinazione. Overwhelm non funziona per nessuno.

Tuttavia, creare questa connessione richiede tempo, quindi abbi pazienza con questo mezzo (più di altre attività più immediate come le chiamate a freddo).

Abbellisci il tuo cortile

Prima di iniziare a inviare messaggi alle persone, assicurati che il tuo profilo sia all'altezza delle aspettative della piattaforma. In altre parole, compilalo ! Cercare di inviare messaggi a persone che non ti conoscono (o anche a quelle che conosci) non andrà bene se hai questa come foto del profilo:

La buona notizia è che, una volta impostate tutte le informazioni, ora puoi fare del tuo meglio. Assicurati di aggiungere tutto dalla tua foto, l'immagine dell'intestazione, la cronologia del lavoro, fino alla costruzione della tua rete.

Ora puoi connetterti con quelli già presenti nei tuoi contatti, aggiungere il collegamento alle tue firme e-mail e iniziare la ricerca. Ora ti contatterai in un modo molto più personale rispetto alla tua email aziendale generica.

Sii attivo sulla piattaforma (se non lo sei già)

Qual è il problema quando ci si connette su LinkedIn con potenziali clienti? Devi effettivamente usare la piattaforma!

Proprio come qualsiasi altro social media o tecnica di costruzione di relazioni, devi rimanere in contatto con le persone. Fortunatamente, ci sono molti modi per farlo su LinkedIn:

• Coinvolgi : scorri il feed. Cerca post interessanti e interagisci con essi. Commenta con il tuo punto di vista o esperienza, metti mi piace al post, leggi i commenti degli altri e rispondi anche a loro se lo desideri. Ci sono molti modi per impegnarsi.
• Condividi post : puoi condividere un post direttamente dall'account della tua azienda su quello personale. Puoi condividere il post di qualcun altro su cui vorresti commentare o condividere con altri. Oppure puoi pubblicare qualcosa di interessante che hai trovato tu stesso.
• Usa sondaggi : c'è qualcosa a cui vorresti imparare la risposta? C'è un argomento su cui molte persone sono divise nel tuo settore? Pubblica un sondaggio! Guarda cosa pensano veramente le persone e avvia conversazioni con loro. Ricorda solo che hai chiesto, quindi non arrabbiarti se le loro risposte non sono quelle che volevi.
• Scrivi articoli : se sei un fan della scrittura più lunga di poche righe di testo, puoi creare post che sono più simili a un blog all'interno della piattaforma. Usa questo mezzo per ottenere approfondimenti professionali per spiegare o condividere ciò che hai scoperto e mostrare la tua esperienza.

• Unisciti ai gruppi : ci sono migliaia di gruppi su LinkedIn: ce n'è sicuramente uno per il tuo settore, unisciti ad alcuni. Considera i gruppi complementari oltre al tuo. Dovresti unirti solo se intendi essere attivo, ma a volte è utile essere in un ambiente simile come i tuoi coetanei per ottenere aiuto. Sappi solo che c'è un limite di 50 sul numero di gruppi a cui puoi unirti.

Avviso cliché: sii te stesso

C'è sicuramente una sottile differenza tra l'autenticità di "essere te stesso" e "essere te stesso online". Vuoi trattare LinkedIn come il social network che è, ma devi comunque essere professionale. L'equilibrio è che non vuoi essere troppo formale (almeno nel mondo occidentale) o troppo informale. Le persone vogliono connettersi con le persone, non con i robot.

Probabilmente raffinerai il tuo stile mentre metti alla prova le tue tecniche, ma in generale vorrai essere onesto e genuino . Le persone possono dire se stai semplicemente cercando di vendere a loro, anche tramite un computer. Ognuno ha i propri metodi, ma scoprire te stesso e ciò che funziona meglio per te sarà diverso da tutti gli altri. Procedi!

Puntare sui lead rilevanti

Ora che hai impostato il tuo profilo completo e interagito con gli altri sulla piattaforma, sei pronto per iniziare a cercare le persone a cui vuoi metterti in contatto. Utilizzando Sales Navigator di LinkedIn, puoi cercare il tuo pubblico di destinazione specifico con cui entrare in contatto.

Esistono diversi modi in cui puoi definire una strategia per connetterti con i tuoi contatti mirati, ma la chiave è avere una strategia . Essere disorganizzati danneggerà solo le tue possibilità con un potenziale cliente poiché avranno immediatamente poca fiducia nel lavorare con te se non riesci a ricordare il loro nome.

In questo senso, dovrai usare cautela quando ti allunghi. Soprattutto nello spazio B2B, la costruzione di relazioni (di cui parleremo più avanti) è uno degli aspetti più importanti della prospezione. Inizia con persone nella tua zona per una settimana, quindi passa a persone nel tuo settore di destinazione la settimana successiva, ad esempio. È come trovare il tuo gruppo di alberi in una foresta, solo quelli giusti sono quelli che vuoi.

Un'altra ottima opzione per aiutarti a cercare e organizzare i tuoi contatti è utilizzare gli strumenti di automazione di LinkedIn. Ci sono molti (incluso LaGrowthMachine) che possono aiutarti a creare rapidamente e facilmente un sistema per costruire il tuo elenco di lead e contattarti.

Avere un piano ti aiuterà anche a mantenere la tua sanità mentale a lungo termine!

Messaggio di connessione di LinkedIn

Quando ti connetti su LinkedIn, vorrai iniziare con persone che conosci se non l'hai già fatto. Questi sono quelli con cui ti tieni regolarmente in contatto, soprattutto professionalmente. Potrebbero anche essere nel tuo elenco di contatti e-mail (che puoi caricare su LinkedIn in modo da poterli aggiungere facilmente).

Potresti aver notato o meno che quando richiedi di aggiungere qualcuno hai la possibilità di aggiungere una nota. Ci sono due modi per farlo:

1. Sii trasparente sul motivo per cui ti stai connettendo.
2. Non includere affatto una nota.

Indipendentemente dal fatto che tu non includa una nota intenzionalmente o accidentalmente, ti stai affidando completamente a loro e ai loro sentimenti in quel momento. Questa è un'opzione rischiosa, tuttavia, perché tende a ridurre i tassi di accettazione. Se non sono dell'umore giusto per accettare le richieste degli estranei, perderai molte opportunità per il caso.

Ti consigliamo vivamente, quindi, di aggiungere qualcosa di personale sul motivo per cui desideri aggiungerli come connessione alla tua rete. Puoi dire loro che sei interessato a quello che fanno, che lavori nello stesso settore o simile, o essere molto diretto. Ad esempio, dì loro che vorresti discutere di come potresti lavorare insieme.

Abbiamo riscontrato che quando includi una nota con un motivo specifico per connetterti, riceverai meno persone che accettano la tua richiesta, ma più risposte. Ciò significa che ti connetterai con persone che vogliono sinceramente parlare con te invece di quelle che non sono adatte ai tuoi obiettivi.

Ricorda solo: questa è una rete professionale, quindi sii professionale, usa l'etichetta di connessione di LinkedIn e ricorda che chiunque tu aggiunga o chi ti aggiunge ti sta esponendo la propria rete. Assicurati che questa fiducia non venga presa alla leggera.

Connessione su LinkedIn e altri canali

Ora che ti sei configurato su LinkedIn, dovresti ricordare che non tutti lo hanno ancora fatto. L'utilizzo di metodi aggiuntivi per contattarli è altamente raccomandato, soprattutto se la tua richiesta di connessione a LinkedIn viene ignorata. La buona notizia è che molti (e si spera anche te inclusi) hanno aggiunto modi per raggiungerli sul proprio profilo.

LinkedIn ha la possibilità di condividere la tua email e l'handle di Twitter e, se stai utilizzando LaGrowthMachine, puoi includerli automaticamente nel tuo piano di sensibilizzazione. Usa i modelli per sviluppare la tua strategia e l'automazione per contattarli.

La connessione e il caricamento delle informazioni dei tuoi contatti ti consentirà di includere Twitter ed e-mail per entrare in contatto con i tuoi contatti target. Per non parlare del fatto che abbiamo riscontrato che le campagne multicanale ricevono 3,5 volte più risposte rispetto alle campagne a canale singolo!

L'utilizzo di LinkedIn per sviluppare la tua strategia di posta elettronica fredda è un'opzione eccellente da considerare per aiutarti a raggiungerli in diversi modi.

Costruisci sulle relazioni

Ricordare il loro nome, ovviamente, non è l'unica cosa importante per costruire una nuova relazione (di affari). È solo l'inizio di come puoi continuare a rimanere rilevante nel settore, nonché visibile e memorabile per i tuoi potenziali clienti.

Per farlo, devi migliorare costantemente la tua sensibilizzazione e ricordare queste cose importanti quando lo fai:

• Non provare a vendere duro (ricorda come abbiamo appena detto che non funziona più?)
• Prenditi cura di loro e dei loro problemi, specialmente quelli con cui puoi aiutare
• Sii affabile: parlagli un po' di te; ricorda loro che sei un altro essere umano e non solo un nickname
  • Avviso equo: questo potrebbe anche significare essere vulnerabile/personale a volte

Ci sono anche molti modi diversi in cui puoi presentarti. I video personalizzati sono un modo per essere diversi, ad esempio. Esistono anche strumenti come VideoAsk in cui possono rispondere facilmente con i propri video ed è scalabile.

Il recente fenomeno Clubhouse ha anche incoraggiato le persone a usare molto di più i messaggi vocali. Molte app ti consentono di farlo in modo nativo, ma la maggior parte degli smartphone ha anche un'app di registrazione integrata in cui puoi registrare un messaggio personalizzato da inviare anche ai potenziali clienti.

Non esagerare

Ultimo ma non meno importante, sii cool !

Non essere disperato, invadente o non inviare messaggi troppo o li rimandi immediatamente dal risponderti e potresti persino rimuoverti come connessione.

Cosa potresti chiedere di troppo?

Dipende dalla relazione, ovviamente, ma in genere, se sei nuovo nella loro rete, ti consigliamo di mantenerlo per un massimo di 2 messaggi prima che ti inviino un nuovo messaggio. Se, tuttavia, è trascorsa una settimana, allora puoi provarne un'altra.

Oltre a non vendere troppo, non vuoi vendere solo . Se si sentono solo come un numero, ti cancelleranno automaticamente da qualsiasi tipo di rapporto d'affari. Nessuno vuole sentirsi usato, quindi "fai agli altri" come si suol dire e sii un buon ascoltatore.

Conclusione

Essere "autentici" non deve essere una parola d'ordine cliché, specialmente quando ci si connette su LinkedIn. Può anche essere un modo per rimanere fedele a te stesso senza pesanti tecniche di vendita che non sono così ben accolte oggi come lo erano solo 10 anni fa.

Ci sono molti modi per essere te stesso, anche in una situazione di vendita. Devi solo scoprire il modo giusto per te e il tuo pubblico. Assicurati di utilizzare le piattaforme di conseguenza e ne otterrai ciò che hai inserito. Ricorda solo di essere paziente poiché le relazioni richiedono tempo.