La guida per principianti alla ricerca per parole chiave della concorrenza

Immagina di poter scoprire ogni parola chiave per cui si classificano i tuoi concorrenti.

E poi scorri e distribuisci le loro migliori parole chiave sul tuo sito web

Bene, nel post di oggi, ti mostrerò come.

In questa guida rapida alla ricerca di parole chiave della concorrenza, ti guiderò attraverso i suggerimenti, le tattiche e le strategie che puoi utilizzare per identificare i termini chiave più promettenti della concorrenza.

E come determinare quale delle loro parole chiave dovresti scegliere come target e quali no.

Sto coprendo:

• Come identificare i tuoi concorrenti
• Come trovare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano
• Come scoprire le parole chiave della concorrenza che non soddisfano l'intento di ricerca
• Come trovare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti ritengono valga la pena pagare
• Come utilizzare queste parole chiave della concorrenza a tuo vantaggio
• E altro ancora…

Sei pronto a trovare parole chiave nuove e che aumentano il ranking da includere nella tua strategia di ricerca generale?

Iniziamo.

Che cos'è la ricerca per parole chiave della concorrenza?

La ricerca per parole chiave della concorrenza è il processo di identificazione di parole chiave importanti e pertinenti a cui i tuoi concorrenti puntano per migliorare le loro classifiche nella ricerca organica.

Sebbene sia simile alla ricerca di parole chiave ordinaria, che identifica le parole e le frasi popolari utilizzate dal tuo pubblico di destinazione per trovare il tuo servizio e i tuoi prodotti nelle SERP, la ricerca per parole chiave della concorrenza consiste nell'analizzare le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano.

Il che fa sorgere la domanda, perché affrontare il problema di scoprire le parole chiave della concorrenza se stai già ricercando le tue parole chiave?

Ne parleremo dopo...

Perché l'analisi delle parole chiave della concorrenza è importante

Che si tratti di prezzi, messaggistica o esperienza del prodotto, sapere cosa sta facendo la concorrenza è fondamentale per rimanere rilevanti nel business.

La ricerca organica non è diversa, in particolare quando si tratta di parole chiave.

Ottenere informazioni dettagliate sull'approccio delle parole chiave organiche del tuo concorrente può aiutare a scoprire nuove opportunità di contenuto o lacune nella tua strategia SEO organica.

In altre parole:

L'analisi delle parole chiave della concorrenza ti mostrerà per quali contenuti o argomenti si classificano i tuoi concorrenti e le parole chiave a cui puntano per guadagnare posizioni elevate nelle SERP.

Padroneggiando l'analisi delle parole chiave della concorrenza, capirai meglio il tuo settore.

E ottieni informazioni utili che si traducono in classifiche SERP più elevate e traffico più organico.

Non solo quello.

Ruberai traffico prezioso e clienti dai siti Web della concorrenza quando lo fai nel modo giusto.

Detto questo...

Entriamo nel mio processo in cinque fasi per trovare parole chiave ad alto intento e ad alto volume per le quali i tuoi concorrenti si classificano.

La tua guida passo passo per scoprire le parole chiave della concorrenza

La buona notizia è che l'analisi delle parole chiave della concorrenza non è scienza missilistica.

Ma ancora:

Se hai mai eseguito una ricerca di parole chiave, sai quanto è facile cadere in un wormhole di dati quando si intraprendono anche progetti di ricerca di parole chiave di base.

Non preoccuparti. Ti impedirò di rimanere bloccato nel pantano della ricerca di parole chiave.

Questo processo in cinque fasi ti consentirà di scoprire rapidamente le parole chiave della concorrenza ad alto potenziale.

(1). Conosci il tuo pubblico

Attesa! Non muoverti troppo velocemente.

Prima di trovare e analizzare le parole chiave della concorrenza, devi capire chi è il tuo pubblico.

La mancata comprensione di chi stai prendendo di mira comporterà la morte dell'analisi delle parole chiave competitive prima che inizi.

Quando indichi per la prima volta il tuo pubblico specifico, eviti la tipica trappola di cercare semplicemente di classificarti per i termini di ricerca con il volume più alto. Concentrarsi sul pubblico di destinazione giusto aumenta la pertinenza dei tuoi sforzi per le parole chiave, migliorando la tua capacità di indirizzare traffico di qualità al tuo sito.

Che si tratti della tradizionale ricerca di parole chiave o dell'analisi della concorrenza, il tuo primo passo cruciale è rispondere a queste domande:

• Che tipo di problemi risolve il tuo prodotto/servizio?
• Chi sta cercando i tuoi prodotti o servizi?
• In che modo il tuo prodotto/servizio differisce dalla concorrenza?
• Qual è il profilo demografico del tuo pubblico?
• Quali parole chiave sono essenziali per il tuo posizionamento sul mercato?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a perfezionare meglio i tuoi sforzi di ricerca di parole chiave.

Questo è particolarmente importante dato che i motori di ricerca sono il canale numero uno attraverso il quale i consumatori scoprono nuovi marchi:

Inoltre, rispondere a queste domande ti aiuterà anche a scoprire chi sono i tuoi concorrenti.

Allo stesso tempo, considera di eseguire un audit SEO del tuo sito web. Garantire che il tuo sito sia costruito per la massima visibilità di ricerca è la chiave per competere per quei preziosi primi 10 link organici blu.

(2). Identifica i tuoi concorrenti

Quando si definiscono i concorrenti SEO, è utile distinguere tra concorrenti diretti e indiretti.

Capire i tuoi diretti concorrenti .

I concorrenti diretti della tua azienda offriranno prodotti e servizi simili ai tuoi.

Supponiamo, ad esempio, di gestire una caffetteria locale.

I tuoi concorrenti diretti saranno altri coffee shop nella tua zona.

Queste sono le stesse attività che appaiono nel pacchetto locale di Google quando cerchi i bar di quartiere.

Puoi anche rivolgerti a Google per scoprire i tuoi concorrenti diretti se sei un marchio globale.

Utilizzando l'operatore di ricerca "correlato:", troverai domini simili al tuo.

Un breve avvertimento:

Questo tipo di operatore di ricerca Google avanzato in genere funziona meglio per domini più grandi.

Se il tuo sito web è piccolo, potresti scoprire che il comando di ricerca restituisce pochi o nessun risultato.

Come puoi vedere per il nostro cliente Cafu, il relativo operatore di ricerca non è di aiuto:

Ma non preoccuparti. Esistono altri metodi che puoi utilizzare per trovare domini concorrenti.

Capire i tuoi concorrenti indiretti .

I concorrenti indiretti sono siti Web che si classificano per parole chiave simili ma potrebbero non competere (direttamente) per i tuoi clienti.

Utilizzando il nostro esempio di caffetteria, i concorrenti indiretti sarebbero:

• Riviste di cibo online che pubblicano articoli pratici sulla preparazione del caffè in casa
• Supermercati che vendono caffè macinato
• Caffetterie in abbonamento online
• Panifici locali o paninoteche che vendono caffè insieme a cibo da asporto

Queste categorie di attività sono considerate concorrenti indiretti perché mentre mirano a risolvere il tuo stesso problema (fornire caffè preparato), le loro offerte di prodotti o servizi differiscono dai tuoi.

Si rivolgono a un segmento di pubblico diverso (consumatori che bevono caffè a casa).

Per prima cosa, ti mostrerò come trovare concorrenti indiretti usando Ahrefs.

All'interno di Ahrefs, vai a "Esplora sito" e "Domini concorrenti", quindi inserisci il tuo dominio nella casella di ricerca. Ahrefs sputerà un elenco di domini con parole chiave sovrapposte.

In altre parole, i domini si classificano per molti dei tuoi stessi termini.

Quindi, ecco come trovare concorrenti organici utilizzando Semrush.

Accedi, vai a "Ricerca organica", aggiungi il tuo dominio alla casella di ricerca, quindi scorri verso il basso fino a "Principali concorrenti organici".

Come Ahrefs, Semrush ti mostrerà un elenco di siti Web con parole chiave comuni.

Con ciò, ora hai un elenco di concorrenti indiretti.

Imparare dai tuoi concorrenti indiretti .

Conoscere i tuoi concorrenti indiretti ti aiuterà a tenere d'occhio le ultime tendenze nel tuo settore o nicchia.

Esploriamo ulteriormente questo aspetto con il nostro esempio di caffetteria.

Un metodo di preparazione del caffè alla moda che ha suscitato molto interesse negli ultimi anni è il caffè versato. Una rapida scansione dei concorrenti indiretti mostra molti articoli pubblicati sull'argomento, dai diversi metodi di produzione della birra alle guide pratiche.

E una rapida ricerca su Google Trends conferma la popolarità duratura del "caffè versato".

Monitorando i tuoi concorrenti indiretti, puoi saltare rapidamente su tendenze alla moda come il caffè versato e perfezionare la tua offerta di prodotti o messaggi per fornire ciò che questi segmenti di pubblico cercano.

In sintesi:

Imparando dai tuoi concorrenti indiretti, ottieni l'opportunità di sfruttare le nuove tendenze di ricerca e guidare una quota di traffico più significativa dalle SERP.

Ora che comprendiamo chiaramente i diversi tipi di concorrenti, analizziamo per quali parole chiave specifiche si classificano.

(3). Raccogli le parole chiave del tuo concorrente

Avrai bisogno di uno strumento SEO di terze parti per cercare al meglio le parole chiave della concorrenza.

Diversi noti strumenti di ricerca per parole chiave ti aiuteranno a trovare le parole chiave più redditizie della concorrenza.

Il mio punto di riferimento è Ahrefs.

Utilizzando Ahrefs, possiamo collegare il nostro torrefattore locale e i suoi concorrenti in Site Explorer e vedere quali parole chiave si classificano i nostri concorrenti.

Come possiamo vedere, ci sono 72 parole chiave che la nostra torrefazione non appare nemmeno nella ricerca locale. E a colpo d'occhio, ci sono diverse parole chiave redditizie per le quali il torrefattore dovrebbe competere.

(4). Rivedi i tuoi risultati

Con il nostro elenco di parole chiave della concorrenza in mano, esaminiamo ciò che abbiamo e curiamo le parole chiave in base alle nostre esigenze specifiche.

Identifica parole chiave ad alta concorrenza.

Potrebbe essere difficile classificare i termini di ricerca con difficoltà di parole chiave (KD) moderatamente alta.

Un ottimo esempio dalla nostra lista sarebbe "caffetteria torrefazione".

Sebbene sia una parola chiave apparentemente ampia e informativa, un'analisi dei risultati della ricerca racconta una storia diversa.

Osservando le SERP per quella particolare parola chiave, possiamo vedere che quattro dei primi 5 risultati contengono le parole chiave "caffè torrefattori" o una variazione nel loro nome di dominio.

Questo ci dice che l'intento di ricerca dietro questa parola chiave è prevalentemente di marca.

Nota: ecco perché la scelta di un nome di dominio SEO friendly per la tua attività è essenziale.

Questi primi cinque risultati di ricerca hanno anche profili di backlink e autorità di dominio impressionanti.

Per non parlare del fatto che queste aziende hanno utilizzato le migliori pratiche per i tag del titolo (un elemento della SEO on-page), inclusa una varietà del termine di ricerca "torrefazione del caffè" nel tag del titolo.

Con la sua elevata difficoltà delle parole chiave e la forte concorrenza, è sicuro dire che questa parola chiave potrebbe non valere la pena di perseguire.

Utilizzando questo esempio, puoi eliminare tutti i termini KD elevati per cui la tua azienda potrebbe avere difficoltà a competere.

Una volta fatto, concentriamoci sulla pertinenza dei termini di ricerca.

Suggerimento per professionisti:

Usa Ahrefs Site Explorer per determinare la difficoltà massima delle parole chiave ideale per cui il tuo sito può competere.

Per farlo, accedi ad Ahrefs, vai a Site Explorer e poi "Parole chiave organiche".

Questo ti mostrerà l'elenco delle parole chiave organiche per le quali il tuo sito si classifica. Quindi, filtra la tabella per mostrare "Solo posizioni principali" e ordina la classifica dal più alto al più basso.

Come puoi vedere nella colonna, escluse alcune eccezioni, il sito SEO Sherpa non si posiziona costantemente nelle prime posizioni per le parole chiave superiori a un KD 60.

Quindi, se stavo cercando di identificare le parole chiave classificabili, imposterei il mio KD max tra 50 e 60.

Elimina le parole chiave che non sono in linea con la tua attività .

Considerando la difficoltà delle parole chiave, ora puoi iniziare a curare il tuo elenco di parole chiave per concentrarti solo su quelle più critiche per i tuoi sforzi SEO.

Naturalmente, vuoi concentrarti sulle parole chiave rilevanti per la tua attività.

Per la nostra torrefazione di caffè con sede a New York, le parole chiave di esempio che possono essere eliminate dalla considerazione sono:

• Persone di interesse (es. luis ordonez)
• Merce (ad es. cappelli da caffetteria, cappello Gotham)
• Termini geo-mirati (ad es. torrefattori a nashville tn)

Il nostro torrefattore avrà difficoltà a classificare queste parole chiave perché l'azienda ha poche o nessuna associazione con questi termini di ricerca.

Ad esempio, "cappelli da caffetteria" è un termine di ricerca incentrato sul prodotto. Poiché la nostra torrefazione non vende merce, non esiste un modo naturale per noi di indirizzare questo termine tramite i nostri contenuti o SEO on-page.

Altre parole chiave da eliminare sono le "parole chiave di marca".

Nel nostro elenco di parole chiave della concorrenza, esempi di parole chiave di marca sarebbero "caffè gotham", "tostatori di caffè a prova" e "caffè di tutti i santi".

Cercare di classificarsi per queste parole chiave sarebbe una sfida in salita significativa poiché l'intento di ricerca favorisce il marchio stesso.

Questo passaggio nell'analisi delle parole chiave della concorrenza non deve essere trascurato. La ricerca per parole chiave dovrebbe essere strategica e intenzionale. Le parole chiave che selezioni dovrebbero essere targetizzabili e supportare la canalizzazione di conversione del tuo marchio.

Trova le lacune nei contenuti sul tuo sito web.

Dopo che tutte le parole chiave irrilevanti e ad alta difficoltà sono state eliminate dall'elenco, è ora di iniziare a rivedere le parole chiave per le opportunità di posizionamento.

Dando un'occhiata al resto delle parole chiave, ci sono diverse crepe nel sito Web del nostro torrefattore a cui è possibile rimediare rapidamente.

Queste parole chiave rappresentano i vari chicchi di caffè o le regioni in crescita attualmente ricercate dal pubblico dei nostri concorrenti.

Guardando la pagina del prodotto del nostro torrefattore, non c'è un'ovvia ottimizzazione SEO.

Come puoi vedere, non c'è copia del prodotto, il che significa poche o nessuna opportunità di parole chiave. Inoltre, non ci sono dati strutturati o recensioni dei clienti e altri contenuti generati dagli utenti.

Sfruttare un framework di contenuti SEO consentirebbe al nostro torrefattore di iniziare a competere per parole chiave specifiche del prodotto e contribuirebbe a guidare gli utenti a una decisione di acquisto.

A questo punto, potresti sentire di avere abbastanza parole chiave per indirizzare il tuo sito web in modo competitivo.

Ma, se vuoi andare oltre il traffico organico, facciamo una rapida carrellata del perché dovresti anche dare un'occhiata alla strategia pubblicitaria a pagamento dei tuoi concorrenti.

(5). Guarda Parole chiave a pagamento

La ricerca organica non è l'unico modo per trovare le parole chiave della concorrenza; puoi anche esplorare le loro parole chiave a pagamento.

Gestire i siti Web dei tuoi concorrenti attraverso uno strumento di ricerca a pagamento può aiutarti a scoprire parole chiave che i tuoi concorrenti considerano altamente redditizie.

Mi piace la ricerca pubblicitaria di Semrush per questo:

Mostra la parola chiave e il potenziale di traffico per ciascun termine PPC.

Anche se la tua azienda non ha il budget per competere per queste parole chiave a pagamento utilizzando Google Ads, possono essere sfruttate in contenuti a fune inferiore e con finalità commerciali come le pagine dei prodotti di e-commerce.

Ad esempio, supponiamo che il tuo concorrente stia conducendo una campagna pubblicitaria per il termine "macchina da caffè V60".

Invece di competere nel budget pubblicitario, esamina le query con finalità di ricerca relative a questa parola chiave con finalità commerciali.

La creazione di un post sul blog che spieghi come preparare il caffè in una caffettiera V60 o fare un elenco delle migliori caffettiere versa-over ti consentirà di scegliere come target la parola chiave a pagamento della concorrenza e di avere l'opportunità di apparire in altre funzionalità SERP come le persone chiedono anche scatola.

A voi!

Spero che tu possa utilizzare questa guida all'analisi delle parole chiave della concorrenza a tuo vantaggio.

Ma ricorda, proprio come altre attività SEO, l'analisi delle parole chiave della concorrenza richiederà un aggiornamento di tanto in tanto.

Fare un'analisi trimestrale o semestrale dei tuoi concorrenti può aiutare a scoprire nuovi argomenti di contenuto o opportunità di parole chiave che potresti aver perso in passato.

Ora vorrei sentirti.

Hai mai fatto un'analisi delle parole chiave competitive in precedenza? Quali sono stati i risultati dei tuoi sforzi?

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