Annunci comparativi: vantaggi, best practice ed esempi

Sei stanco di creare le stesse vecchie pubblicità che difficilmente fanno la differenza? Stai cercando un modo creativo che possa differenziare il tuo marchio, eliminare il rumore e vincere contro la concorrenza spietata nel tuo mercato di riferimento? Mentre molte aziende preferiscono l'approccio organico che prevede l'apprendimento della SEO e del content marketing per stabilire una forte immagine di marca a lungo termine. Ma se vuoi una vittoria rapida e sei pronto per diventare un po' più audace con il tuo approccio di marketing, allora dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di annunci comparativi!

In questo post, demistizzeremo il concetto di pubblicità comparativa e ne esamineremo i principali vantaggi, le migliori pratiche e alcuni esempi di vita reale.

Cosa sono gli annunci comparativi?

La pubblicità comparativa è una tecnica di marketing in cui un'azienda si concentra sulla promozione della consapevolezza del marchio e sull'aumento delle vendite di prodotti confrontando il proprio prodotto o servizio con quello di un concorrente stretto. Se eseguite con saggezza, le pubblicità comparative possono convincere i potenziali clienti a passare dall'utilizzo di prodotti di un grande marchio al tuo.

L'obiettivo delle pubblicità comparative è semplicemente presentare e sottolineare come il tuo prodotto o servizio sia superiore a un prodotto simile di un concorrente più grande nel tuo mercato di riferimento.

Uno dei migliori esempi di pubblicità comparativa è la faida tra Pepsi e Coca-Cola.

Come puoi vedere nell'annuncio, Pepsi ha scelto un modo audace per confrontare il suo prodotto con il suo principale concorrente: Coca-Cola. L'annuncio fondamentalmente implica che le persone potrebbero comprare una Coca-Cola, ma quello che vogliono veramente è una Pepsi. L'annuncio è diventato estremamente virale in solo circa una settimana. Tuttavia, la Coca-Cola ha fatto un selvaggio ritorno utilizzando la stessa grafica ma alterando il messaggio di testo per sminuire il marchio Pepsi.

Mentre questo è un caso molto raro ed estremo di pubblicità comparativa. Di solito, la maggior parte delle aziende si astiene dall'essere così diretta e aggressiva con la pubblicità comparativa. Invece, seguono una strada sottile nel loro approccio alla pubblicità comparativa, principalmente per evitare problemi legali.

Se sei un'azienda che pianifica di affrontare uno dei tuoi principali concorrenti con annunci comparativi, hai sicuramente fatto la scelta giusta. Ci sono così tanti vantaggi della pubblicità comparativa rispetto all'approccio del marketing organico. Per cominciare, può aiutare la tua azienda a stabilire una solida proposta di vendita unica (USP) su più canali di marketing digitale, far credere ai tuoi potenziali clienti che il tuo prodotto è uno stretto sostituto di un marchio leader nel tuo mercato, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e così via.

Principali vantaggi della pubblicità comparativa

Diamo un'occhiata ai 7 principali vantaggi chiave della pubblicità comparativa per capire come può aiutarti a far crescere la tua attività.

1. Differenzia il tuo prodotto

La pubblicità comparativa ti consente di comunicare ai potenziali clienti ciò che rende unico il tuo prodotto in modo diretto e diretto. Confrontando fianco a fianco il prodotto di un concorrente con il tuo, puoi evidenziare i motivi concreti e specifici per cui il tuo prodotto è migliore, il che ne rafforza l'immagine.

Uno scenario simile potrebbe essere applicato al mondo del marketing digitale. C'è un esempio di contenuto digitale che mostra un confronto fianco a fianco di due prodotti SaaS: Clickfunnels e Leadpages. Aiuterà gli utenti a prendere decisioni più informate.

Un altro esempio di vita reale è il confronto tra gli strumenti di vendita e reclutamento ContactOut, Apollo, Lusha e ZoomInfo, con confronti affiancati delle loro caratteristiche e valutazioni.

2. Enfatizza i vantaggi del tuo prodotto

Le pubblicità comparative possono evidenziare gli aspetti positivi del tuo prodotto e farli sembrare ancora più attraenti. Ad esempio, dire che il tuo prodotto è buono potrebbe non convincere le masse. Ma dire che il tuo prodotto è migliore del prodotto di un concorrente chiave può suscitare interesse in molti.

3. Aumenta la consapevolezza del tuo marchio

La brand awareness è senza dubbio un fattore vitale per ogni azienda. Devi confrontare il tuo prodotto con il più grande concorrente nel tuo mercato, può aumentare significativamente la consapevolezza del tuo marchio per resistere a un marchio più grande. Il modo migliore per farlo è fornire informazioni fattuali che rendano il tuo prodotto un'opzione migliore rispetto al prodotto di un marchio affermato.

Inoltre, per rendere le persone consapevoli del tuo marchio, devi utilizzare gli strumenti di pianificazione dei social media poiché la pubblicazione nel momento migliore aiuta a generare maggiore consapevolezza del marchio.

4. Cattura rapidamente l'attenzione

La pubblicità comparativa ha dimostrato di attirare l'attenzione di un vasto pubblico più rapidamente rispetto ad altri metodi di marketing. Questo perché ogni volta che un nuovo arrivato o più debole si oppone a un marchio affermato, attira l'attenzione delle persone e aiuta a ottenere un'esposizione immediata.

5. Convince i tuoi potenziali clienti a provare qualcosa di nuovo

Vincere una torta più grande della quota di mercato è l'obiettivo finale per la maggior parte delle aziende. La pubblicità comparativa può aiutare la tua azienda a raggiungere questo obiettivo attirando potenziali clienti che attualmente utilizzano il prodotto del tuo concorrente. Un annuncio comparativo efficace può convincere i tuoi potenziali clienti a riconsiderare le loro abitudini di acquisto quando vedono che i prodotti che utilizzano vengono confrontati negativamente con un prodotto superiore.

6. Aiuta i clienti a prendere decisioni di acquisto informate

Non sempre i clienti effettuano ricerche approfondite perché spesso si abituano ad acquistare per anni un determinato prodotto di marca. In tali situazioni, la pubblicità comparativa può rivelarsi un punto di svolta. Con un annuncio comparativo appropriato, puoi mostrare i difetti del prodotto del tuo concorrente ed evidenziare come il tuo prodotto supera il loro.

7. Costruisce lealtà nel lungo periodo

Oltre ad attirare nuovi clienti, la pubblicità comparativa è un ottimo modo per rafforzare la tua base di clienti esistente. Vedendo il tuo annuncio comparativo, possono sentirsi convalidati sulle loro scelte di acquisto, che alla fine possono incoraggiarli a continuare ad acquistare il tuo prodotto anche in futuro.

Tuttavia, è fondamentale comprendere e rispettare le leggi e i regolamenti del metodo di pubblicità comparativa per evitare di essere citati in giudizio dai concorrenti.

Best practice per la pubblicità comparativa

Se hai intenzione di sfruttare la pubblicità comparativa per promuovere uno dei tuoi prodotti, è importante seguire le migliori pratiche per assicurarti che i tuoi annunci non siano troppo severi. Ecco le 5 principali best practice della pubblicità comparativa che dovresti sempre tenere a mente.

Essere creativo

Per ottenere i massimi risultati possibili, devi essere creativo con i tuoi annunci comparativi. Dopotutto, a nessuno piace vedere ripetutamente annunci negli stessi formati.

Per creare un brillante annuncio comparativo che generi risultati significativi, devi essere creativo e trovare idee geniali nella tua copia, immagini o video. In effetti, le immagini (soprattutto i video) tendono a funzionare meglio rispetto ad altri formati pubblicitari. Questo perché i video sono altamente interattivi, stimolanti e solitamente preferiti al testo.

Essere divertente

Quando si tratta di pubblicità comparativa, l'aggiunta di umorismo può avere vantaggi significativi. Per cominciare, raccontare una o due barzellette può salvare il tuo marchio dall'essere visto come un bullo. Inoltre, l'aggiunta di umorismo può far sembrare la pubblicità comparativa uno scherzo scherzoso tra due marchi.

Fonte immagine: mente sui media

Inoltre, la maggior parte delle persone preferisce contenuti divertenti a qualcosa di noioso o serio. Secondo un nuovo rapporto di ricerca di Oracle, il 91% delle persone preferisce che i marchi siano divertenti, mentre il 72% sceglierebbe un marchio che utilizza l'umorismo. Il punto è che se hai intenzione di utilizzare il metodo della pubblicità comparativa, trova un modo per aggiungere umorismo per rendere il tuo annuncio più attraente per i tuoi clienti target.

Sii fattuale

Se raccontare una barzelletta o prendere in giro il tuo concorrente in modo sano non è in linea con l'immagine del tuo marchio, puoi sempre adottare un approccio diverso in cui confronti il ​​tuo prodotto con quello di un concorrente su base fattuale.

Tuttavia, se menzioni alcuni fatti sul prodotto del tuo concorrente o fai affermazioni sul tuo, assicurati di poter sostenere la tua affermazione con informazioni fattuali. Altrimenti, può facilmente portare a cause legali e perdita di credibilità agli occhi dei tuoi clienti.

Molti anni fa, The Dannon Company ha affermato che la loro bevanda da latte DanActive allo yogurt Activia è scientificamente provata per essere utile nel migliorare la digestione. Tuttavia, la società non è stata in grado di dimostrare la sua affermazione con prove concrete e scientifiche e in seguito è stata multata di 21 milioni di dollari dalla Federal Trade Commission, USA.

Sii specifico

Oltre a fornire informazioni fattuali, devi anche essere specifico quando crei i tuoi annunci comparativi. Un confronto generale può confondere i tuoi potenziali clienti o fuorviarli. Ad esempio, supponiamo che tu abbia recentemente adottato una soluzione di micro-adempimento eCommerce che ora ti consente di consegnare gli ordini più velocemente di uno dei tuoi principali concorrenti. In questo caso, se dici che puoi consegnare gli ordini più velocemente dei tuoi concorrenti, allora potrebbe essere effettivamente corretto ma è comunque un'affermazione vaga.

D'altra parte, se evidenzi informazioni specifiche (ad es. il tempo necessario per consegnare un ordine da parte del tuo marchio rispetto al tempo necessario per il tuo principale concorrente), allora può sicuramente avere un impatto migliore e persino deviare alcuni dei clienti del tuo concorrente verso il tuo prodotto.

Non confrontare con marchi più piccoli

Se hai finalmente deciso di dare una possibilità alla pubblicità comparativa, c'è una regola empirica che devi sempre tenere a mente: non scegliere mai un concorrente più piccolo del tuo marchio.

La ragione di ciò è che quando confronti il ​​tuo prodotto con un marchio più piccolo, ci sono molte cose che potrebbero andare storte come:

• È probabile che la maggior parte delle persone lo consideri una presa in giro o un bullismo
• I marchi più piccoli e meno conosciuti sono come i perdenti e le persone spesso hanno più affetto nei confronti dei marchi perdenti.
• Ultimo ma non meno importante, potresti finire per pubblicizzare gratuitamente un marchio sconosciuto.

Questo è il motivo per cui quando selezioni un concorrente da scegliere come target nel tuo annuncio comparativo, scegli sempre un marchio che sia allo stesso livello del tuo marchio o più grande del tuo.

I migliori esempi di pubblicità comparativa

Ora che hai imparato le migliori pratiche per la pubblicità comparativa, è finalmente giunto il momento di dare un'occhiata ad alcuni dei più famosi esempi di annunci comparativi della vita reale da cui puoi trarre ispirazione.

FreshBooks contro QuickBooks

Freshbooks e Quickbooks sono rivali diretti nel settore del software di contabilità. Quickbooks è in circolazione da un po' ed è un giocatore più importante di Freshbooks.

Per vincere contro Quickbooks nei risultati di ricerca di Google, Freshbooks ha lanciato una campagna pubblicitaria di Google per il termine di ricerca " Freshbooks vs Quickbooks " utilizzando l'approccio della pubblicità comparativa.

Non solo, ma facendo clic su questo collegamento, i visitatori vengono indirizzati alla seguente pagina infografica che confronta Freshbooks con il suo più grande concorrente Quickbooks in sei diverse categorie.

BMW contro Audi

La pubblicità comparativa non è solo per i marchi Internet. BMW e Audi sono due delle case automobilistiche di lusso più popolari e hanno avuto le più interessanti guerre pubblicitarie di tutti i tempi.

Tutto è iniziato con questo cartellone Audi che ha provocato una risposta da parte di BMW:

In risposta, la BMW ha deciso di contrattaccare e ha fatto la sua mossa con questo:

Per contrastare la rappresaglia della BMW, Audi ha risposto con il seguente nuovo cartellone pubblicitario:

La guerra pubblicitaria è finalmente finita dopo che la BMW ha presentato la sua auto di Formula 1 su un dirigibile di marca che era legato all'ultimo cartellone pubblicitario di Audi, come mostrato di seguito:

Guardando questo, potresti pensare che l'attacco finale della BMW abbia reso il marchio vincitore in questa guerra pubblicitaria. Ma la verità è che entrambe le case automobilistiche hanno raccolto i frutti di questa guerra pubblicitaria che ha suscitato un'ondata di attenzione da parte delle pubbliche relazioni e dei social media.

McDonald's contro Burger King

McDonald's e Burger King sono entrambi famosi per i loro hamburger e altri fast food. Ma a causa della sua maggiore presenza in tutto il mondo, McDonald's ha un vantaggio su Burger King.

Per evidenziare questo USP, McDonald's ha pubblicato un video pubblicitario in Francia in cui ha messo un gigantesco cartellone direzionale di Burger King a 258 KM di distanza con un cartellone di McDonald's proprio accanto che mostra che è solo 5 KM più avanti.

In risposta, Burger King ha fornito una risposta brillante e ha utilizzato la stessa pubblicità di McDonald's a proprio vantaggio con il seguente annuncio video:

Inizia con la pubblicità comparativa

La pubblicità comparativa è sicuramente una valida strategia di marketing che dovresti sperimentare almeno una volta nella tua attività. Come hai appena visto, le aziende di tutte le dimensioni possono beneficiare di un approccio pubblicitario comparativo.

Supponiamo che un concorrente nel tuo mercato abbia un prodotto più popolare con una quota di mercato maggiore. In tal caso, puoi utilizzare la pubblicità comparativa per aumentare l'esposizione del tuo marchio, evidenziare gli aspetti positivi del tuo prodotto rispetto al prodotto di un concorrente più grande e convincere i potenziali clienti a provare qualcosa di nuovo.