Insidie ​​PPC comuni e come evitarle

La pubblicità pay-per-click, spesso chiamata con il suo nome più comunemente usato e più breve, PPC, è un grande pezzo del puzzle del marketing digitale. È - o meglio, può essere - uno strumento estremamente potente per attirare più clienti e clienti più mirati nel tuo negozio online.

Clienti più mirati che visitano il tuo sito di eCommerce di solito equivalgono a maggiori vendite e entrate, che sono due estremità di una campagna pay-per-click. Il PPC può anche essere monitorato da vicino per massimizzare il ritorno sull'investimento della tua spesa pubblicitaria.

Sebbene non sia l'unica parola chiave che esamineremo in questo articolo, le parole chiave sopra sono "può essere", perché molte campagne PPC non sfruttano il loro potenziale. Spesso, una campagna di ricerca a pagamento poco brillante è attribuibile a uno dei seguenti problemi.

1. Cercare le parole chiave sbagliate o semplicemente non cercare quelle migliori

Una campagna di marketing PPC, come una campagna SEO, dipende dal successo della tua ricerca di parole chiave. È del tutto possibile scoprire parole chiave altamente redditizie durante la ricerca, ma è anche possibile scegliere parole chiave che sembrano competitive e realistiche, ma non funzioneranno bene.

La differenza tra SEO e PPC, in questo caso, è che con una campagna PPC puoi tenere traccia di tutto ciò che riguarda le prestazioni nei minimi dettagli. Puoi monitorare le impressioni, dividere il rendimento, il rendimento geografico, il rendimento di diversi testi pubblicitari, il numero di clic e quindi il successivo comportamento dei consumatori.

Ci sono molte ragioni per cui una serie di annunci potrebbe non avere un buon rendimento o generare profitti per la tua campagna, ma se un certo numero di annunci simili incentrati su parole chiave identiche o simili non generano conversioni o generano un rimbalzo, il tuo problema potrebbe essere che tu hai scelto le parole chiave sbagliate.

Fortunatamente, puoi monitorare questi eventi molto da vicino e apportare modifiche nel corso di una campagna PPC di eCommerce. Apportare modifiche in meglio è facile, a condizione che tu segua molto da vicino i dati associati alla tua campagna.

2. Testo pubblicitario scadente, indifferenziato

Anche il testo pubblicitario realizzato in modo pigro che non si differenzia è un killer di conversioni. Il problema con l'identificazione è che ci sono molti modi in cui il testo pubblicitario può essere soggettivamente cattivo, così come molti modi in cui può essere soggettivamente buono.

Ad esempio, è una buona idea includere il tuo USP, la tua proposta di vendita unica, nei tuoi annunci. È anche una buona idea includere inviti all'azione (CTA), giochi di urgenza e chiavi sulle emozioni del tuo pubblico. È anche una buona pratica pubblicizzare qualsiasi altro valore unico offerto dai tuoi prodotti.

Ad esempio, se la tua azienda vende giacche a prezzi bassi e offre la spedizione gratuita, queste sono cose che hai già identificato come punti vendita per i tuoi clienti. Pubblicizzali nelle intestazioni o nelle descrizioni. Hai lo spazio, usalo.

Per quanto riguarda la stesura del testo creativo, questo è un altro problema. Puoi analizzare il comportamento dei consumatori, ma non esiste un processo magico per scrivere testi pubblicitari creativi e che attirino l'attenzione. C'è semplicemente esperienza e talento. Ecco perché la gestione del PPC dell'eCommerce è così preziosa. Gli specialisti PPC sanno quali dati tracciare e come, ma la loro esperienza li rende anche più bravi nel fiutare i minimi dettagli di ciò che è - e non è - testo pubblicitario creativo.

3. Pagine di destinazione non ottimizzate per le conversioni o ben allineate con i loro annunci

Anche con un testo pubblicitario eccellente, mirato a gruppi di annunci e parole chiave altamente specializzati, senza pagine di destinazione ottimizzate che parlino del valore pubblicizzato dall'annuncio, la tua campagna ne risentirà.

Ad esempio, se non hai svolto i compiti e le tue pagine di destinazione sono scarsamente allineate con l'oggetto del testo dell'annuncio o con i suoi inviti all'azione, è molto probabile che tali varianti dell'annuncio non producano tante conversioni quante Potevo.

C'è una grande quantità di ricerca che uno specialista di PPC potrebbe riversare su questo argomento e richiede un monitoraggio continuo per essere fatto bene. Tuttavia, quello che devi sapere è che la pagina di destinazione deve fornire il valore proposto o promesso dall'annuncio che ha inviato lì l'utente.

Il tuo annuncio promette la spedizione gratuita? La pagina di destinazione guida meglio quel punto a casa. L'annuncio menziona prodotti specifici? Ciò potrebbe comportare un clic e, in tal caso, gli utenti si aspetteranno di vedere quei prodotti sulla pagina di destinazione.

Se una pagina di destinazione, insieme a una variante dell'annuncio, non ha senso per te, non lo sarà per i tuoi utenti. Ottimizza il design della pagina corrente o scegline una diversa.

4. Fallimento del test A/B

Un altro problema comune con molte campagne pubblicitarie di ricerca a pagamento è che non sfruttano i test A/B. Il test A/B ha molto valore in questo caso, così come in altre aree dell'eCommerce.

Il fatto è che a volte una variante dell'annuncio supera un'altra per nessun motivo facilmente identificabile. Forse il pubblico di destinazione ha apprezzato il testo pubblicitario, o forse la pagina di destinazione ha funzionato meglio con una variante dell'annuncio rispetto all'altra. Potrebbe avere qualcosa a che fare con le emozioni innescate in associazione con l'intento di ricerca di un determinato gruppo di corrispondenze di parole chiave che hanno conferito maggiore attrattiva a un annuncio rispetto all'altro.

Sebbene la causa non sia sempre facilmente identificabile, l'effetto può e l'effetto è che un annuncio supererà l'altro. Utilizzando i test A/B, puoi sempre apportare miglioramenti continui al successo della tua campagna, che è qualcosa che i fornitori di servizi PPC esperti e di successo eseguiranno.

5. Mancato monitoraggio delle varianti e dei gruppi di annunci PPC per prestazioni inferiori

Oltre ai test A/B, ci sono molte altre metriche che vorrai monitorare che influiranno sul rendimento complessivo della tua campagna, inclusi il costo per clic (CPC), il costo per acquisizione (CPA) e il tasso di conversione e la tua linea di fondo, le entrate.

Oltre a eseguire test A/B, puoi monitorare il rendimento del dispositivo, il targeting demografico e geografico, il rendimento di determinate varianti di annunci e combinazioni di pagine di destinazione, le percentuali di clic, nonché il rendimento di parole chiave e gruppi di annunci correlati al annunci a loro assegnati.

Tutte queste metriche influiranno sul successo di una campagna PPC, motivo per cui l'esperienza di un fornitore di servizi di gestione PPC è così preziosa.

Per questo, c'è solo ^{1Digital Ⓡ} . Il nostro processo prevede ricerche approfondite, produzione di copie creative, selezione di pagine di destinazione ottimizzate e monitoraggio e test continui in modo da poter identificare gli annunci con il rendimento migliore. In poche parole, è così che massimizziamo il tuo ritorno sull'investimento.

Per ulteriori informazioni su come ottenere il massimo dai tuoi annunci di ricerca a pagamento a lungo termine, contatta il nostro team. Possiamo condurre un audit PPC delle tue campagne esistenti per darti alcune informazioni per il miglioramento e i servizi di gestione PPC possono aiutarti a ridurre il tuo CPA e ottenere il massimo ROI dalla tua pubblicità online.

Chiamaci oggi al numero 888-982-8269 per saperne di più sui nostri servizi PPC, nonché su come l'ottimizzazione dei motori di ricerca e i servizi PPC spesso collaborano per creare grandi guadagni per la tua attività.